Güzel Gelin Kurucusu Lanie List, Havalı Kızlar için Gelin Zincirini Nasıl Oluşturdu?

Uzun soluklu serimizde, "Nasıl Yapıyorum" moda endüstrisinden geçimini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.

Şimdiki ve geçmişteki birçok gelinin size söyleyeceği gibi: güzel gelin deneyim sadece - tahmin ettiniz - sevimli. Gelinlik perakendecisinin Tribeca amiral gemisi, bağımsız havalı bir kız çocuğunun rüyasından çıktı: denemek için açık tuğla, arsız temalı oturma odaları ile yumuşak bir pastel palet ekibiniz için önlükler (şampanya dahil), havasız olan gelinlik rafları ve gelecekteki elbisenizi doğal bir şekilde değerlendirmek için tavan penceresiyle kaplı bir arka köşe ışık.

2010 yılında moda endüstrisi veterineri Lanie List tarafından kurulan Lovely Bride, geleneksel gelin manzarası daha taze, daha serin sunarak kafasında seçenekler kişiselleştirilmiş alışveriş deneyimiyle birlikte - o zamanlar gerçekten var olmayan bir şey. "Bu endüstri çok uzun zamandır değişmedi çünkü David's Bridal var ve binlerce anne-baba mağazası var, ama hiçbir şey yoktu.

güzel birden fazla konumu olan mağaza" diye açıklıyor.

Altı yıl içinde, Lovely Bride, Chicago, Houston, Miami ve Phoenix'te dört açılış daha yaparak, Los Angeles, Philadelphia ve Dallas dahil olmak üzere sekiz lokasyona hızla genişledi. New York, Miami ve Houston hariç, gelinlik dünyasına özgü tüm karakollar franchise operasyonlarıdır, ancak Yenilebilir Düzenlemeler veya UPS Mağazası anlamında değildir. (Birazdan daha fazlası.)

List, kariyerine Target'ta alıcı ve trend araştırmacısı olarak başladı ve daha sonra Candies ve Badgley Mischka gibi markaların bir karışımını denetleyen Iconix'te Pazarlama Müdürü oldu. Ama özünde bir trend gözlemcisi olarak göze batan bir fırsatı fark etmekten kendini alamadı. List, "Gelinlik deneyimini bizzat yaşadıktan sonra, havalı ama yine de erişilebilir olan gelin tasarımcılarının temsil edilmesinde büyük bir eksiklik olduğunu hissettim" diyor. "Bunu piyasaya sürmek için Lovely'i başlattım." 

En etkileyici olanı, geçen yıla kadar, New York amiral gemisini yönetirken ve franchise'ları denetlerken hala Iconix'te tam zamanlı çalışıyordu. (Biliyorum.) Zorlu programına rağmen List, onunla sohbet etmekten çok mutluydu. moda tutkunu franchise modelini gelinliğe uyarlamak, sektördeki havalı çocuk olmak ve "yıldönümü elbisesi" kavramını açıklamak hakkında. Okumaya devam etmek.

Lovely Bride'ı oluşturmanıza yardımcı olması için Target ve Iconix'teki deneyimlerinizden neler aldınız?

Iconix'ten en büyük paket, lisanslama modelinin güzelliğiydi. Markalarımıza sahiptik ama aslında hiçbir şey üretmedik. Tüm kategorilerimizi lisansladık ve onları gerçekten bir ana şirket olarak işlettik ve pazarlama ve marka bilinci oluşturma konusunda uzmandık ve ben Lovely ile gerçekten yaptığım şey buydu.

İlk dükkânımızı altı yıl önce West Village'da [şimdi Tribeca'da] açtım. New York'taki dükkanım olmaya devam ediyor, ancak daha sonra ülkenin dört bir yanından 'Burada bir Lovely'i çok isterim; Burada bir Lovely açabilir misin?' Ya da 'can'a dönüştü ben bir Lovely aç?' Tüm pazarlamayı, markalaşmayı ve tüm yönlendirmeyi [denetim] yapıyorum, ancak daha sonra yerel operatörler mağazaları yönetiyor.

Peki, franchise mağazalarındaki teklifler ve deneyim üzerinde ne kadar kontrolünüz var?

O kadar iç içeyiz ki. Komik çünkü insanlar franchising'in ne olduğu konusunda önceden bir fikir sahibi oldukları için 'franchising' yerine aslında 'kollektif' olarak adlandırmaya başladım. Ama biz gerçekten bir kolektif gibi çalışıyoruz. Tasarımcılara [franchise sahiplerine] parametreler veriyoruz, ancak tasarımcı seçiminde, her iki dünyanın da en iyisi olan mağazalarında en iyi çalıştığını düşündüklerini seçiyorlar. Herhangi bir tasarımcıyı taşıyamazlar, aynı zamanda Dallas, Texas'ta New York'a karşı neyin moda olacağını da bilirler. Yani gerçek satın almada elleri var. Gelinlik çok kişisel. Kendim 10 mağaza açarsam, bir çalışanın saati yumruklamasını istemem. Gelinleri gerçekten önemseyen birini istiyorum ve kimse gelinleri kendi işinin sahibi gibi umursamayacak, gelini önemseyecek, bu yüzden bizim için gerçekten iyi çalışıyor.

Ayrıca işletmeniz için bir e-ticaret bileşeni var. Bunu ne zaman başlattın?

Yaklaşık iki yıl önce başlattık. Sadece çok fazla gelinin geldiğini ve bizden daha fazlasını istediğini hissettik, bu harika. 'Markanızı seviyorum' diyorlar. Bunun bitmesine üzüldüm. Peki ya resepsiyon elbiseleri? Peki ya özel kıyafetler?' Bu bize sadece kendi düğünlerinde hizmet etmekle kalmayıp, belki nedimelerine, belki de düğün sonrası için bir şeyler sunmak için daha fazla fikir verdi. Sitemizde bu beyaz elbiseleri satın alan çok sayıda insan var ve onlara "yıldönümleri" diyorlar. elbise.' Bunu daha önce hiç duymamıştım ama bize gelinlerimizle yıl dönümü hakkında konuşma fikri verdi. elbiseler. Bakın ve bakın, herkes birinci yıldönümlerinde randevu gecesi için beyaz bir elbise almayı sever.

Son zamanlarda, hazır giyim tasarımcıları ve hızlı moda markaları kendi gelin hatlarını başlatmak. Bu, işinizi nasıl etkiler?

Bilmiyorum. Dürüst olmak gerekirse, burnumu bileme taşına tutuyorum. Bizi etkilediğine eminim ama etkileyip etkilemediğini bilmiyorum. bizim özel müşteri. Bence gerçekten iyi yaptığımız şey - ve bu modelin bir parçası - size çok havalı, rahat bir tarz vermek istiyoruz. Dayak yolu kapalı ve çok benzersiz muhteşem bir elbise bulmak için arka ortamda, ama yine de gelini istiyorsun tecrübe etmek. Aslında elbisemi Londra'da bir mağazada raftan [satışta] aldım. Elbisemi sevdim. Satış kızımı sevdim. Dükkanı sevdim. Ama tam anlamıyla denedim, aldım ve mağazadan çıktım. 'Bu yeterince uzun değil' dedim. Bunun daha uzun sürmesini istedim.' Çok hızlı, çok kolay ve tipik perakende satış gibi görünüyordu.

[Lovely Bride] kızların olmak istediği bir yer, bu yüzden elbiselerini internetten alıp plastik bir torba içinde göndermek isteyeceklerini bilmiyorum. Sanırım bu hatırayı istiyorlar. Dünyanın değiştiğini anlıyorum. İnsanların internetten alışveriş yapmayı sevdiklerini ve rahatlıktan hoşlandıklarını anlıyorum, ancak bu hayatlarının her alanında bunu istedikleri anlamına gelmiyor. Bu, hayatında sadece bir elbise satın almakla kalmayıp aynı zamanda bir deneyim kazanabileceğin tek zamandır. Telefonunuzda belgeleyebileceğiniz bir şey alırsınız. Blogunuzda belgeleyin. Hafızanıza kazınmış bir şey yapın. Bir web sitesinde indirimli elbise alarak kendinizi kandırmayın. Bu benim fikrim.

Lovely'nin evriminden bahsettiniz. Bunun gelin çılgınlığı üzerine gittiğini ve inşa edildiğini nerede görüyorsunuz?

Mağaza açmaya devam edeceğiz, ancak sadece belirli bir sayıya ulaşacağız, çünkü devam ettiğimizden emin olmak istiyoruz. markanın bütünlüğü ve bir miktar kontrol ve yönetebileceğimizden daha büyük bir sarmal olmasını istemiyoruz. Çünkü bu mağaza sahipleriyle yakından ilgilenmeyi ve kişisel ilişkiler kurmayı seviyorum. Bu yüzden, belirli sayıda mağazaya ulaştığımızda ne olacağını düşünüyorum, gerçekten içeri girip '[müşterilerimize] düğünleri için istedikleri başka ne verebiliriz?' diyeceğiz.

Bu sonbaharda, tasarımcılarımızdan birinin bizim için özel olarak Louvienne adını verdiği yeni bir gelinlik serisini piyasaya sürüyoruz. Gerçekten güzel, klasik, modern bir çizgi. İlk defa özel bir marka yapıyoruz, bu yüzden muhtemelen bundan daha fazlasını yapacağız. [Gelecekteki çizgiler] düğün olabilir, ötesinde olabilir. Bu hala tartışma aşamasında. Sırf gelinlerimizle bu harika ilişkileri yarattığımız için gelinliğin ötesine geçmeyi kolayca görebiliyorduk ve hayatlarının bir sonraki vesilesiyle onları takip etmeyi çok isteriz.

Daha fazla Fashionista ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun ve bizi doğrudan gelen kutunuza alın.