Bu "Nasıl Yapıyorum" taksiti tarafından sunulmaktadır. AÇ Forum®.
ne zaman tasarımcı Michelle Smith 2001 yılında Milly'yi piyasaya sürdü, çağdaş kategoriye giren çok az marka vardı. Telsey Advisory Group'a göre bugün, çağdaş pazar ABD'de yılda 5 milyar dolardan fazla üretiyor. İlk koleksiyonunu piyasaya sürdükten on yıldan fazla bir süre sonra, Smith'in New York City'de yapılan havalı çizgisi her zamankinden daha büyük bir oyuncu. Smith ile nerede olduğunu, oraya nasıl geldiğini ve hâlâ nereye gitmek istediğini tartışmak için Garment Center ofislerinde oturduk.
Demek geçen Moda Haftası'ndan hemen sonra Avrupa'ya gittin? Evet, kumaş şovu için Paris'e gittim. Annem yanıma geldi. Ben kumaş fuarında çalışıyordum ve o müzelere gidiyordu. Babam bir yıl önce vefat etti, bu yüzden onunla yapmak güzel bir şey.
Nerede kaldın? Hotel Raphael, Arc de Triomphe yakınında. Yaklaşık 15 yıldır orada kalıyorum. Bana iyi bakıyorlar [güler].
Paris'te başladın, değil mi? Yaptım ama önce New York'ta. Ben her zaman ne yapmak istediğimi bilen bir kızdım. Hiç sorgulamadım. Her zaman bir moda tasarımcısı olmak istediğimi biliyordum. Güzel sanatlar olarak başladı ve 11 yaşında moda illüstrasyonuna başladım ve Philadelphia'daki Moore College of Art'ta sanat okulu bursu kazandım. Lisedeyken hafta sonu programları yaptım. Büyük bir şehre gitmenin ilk tadı buydu. Banliyö trenini tek başıma eve götürmek.
Nerelisin? Connecticut'lıyım ama babam Connecticut ve New Jersey'den transfer oldu. New York'ta FIT'e gitmeye çok kararlıydım. New York'ta tanıdığım bir tasarım okuluydu -- resim öğretmenim anlattı. Ailem önce geleneksel bir üniversiteye gitmemi istedi. Tasarım okuluna gitmek konusunda gerçekten kararlıydım ve bunu yapmama izin vermelerine sevindim. Ama bunu kızımla yapabilirim [güler] -- önce üniversiteye gitmesini sağlayın. Ama harikaydı, iyi çalıştı.
1990'da NY'a geldim ve FIT'e gittim. Kampüste yaşadım ve iki yıllık bir tasarım programı yaptım. Ailem okul ücretini ödedi ve masraflarımı ödemek zorunda kaldım. Hermès'de yarı zamanlı bir işim var. Ben sadece 'burbs'lu bir çocuğum - moda hakkında bildiğim her şeyi dergilerden biliyordum. Hermès'deki reklamın altında tüm ürünlerin fiyatlarını listeledikleri zamanı hatırlıyorum. Bir şeyin binlerce ve binlerce dolar olabileceğini bile anlayamadım. Ama çalışmak istediğim yer orasıydı, bu yüzden müdürü rahatsız ettim ve çok ısrar ettim ve orada yarı zamanlı bir iş buldum.
Perakendede mi? Evet, perakende. Bu gerçekten gözlerimi New York dünyasına, toplumun başka bir düzeyine, yükselen ve sarsıcılara açtı. Müşterilerim olarak endüstrinin kaptanları vardı. Jacqueline Kennedy Onassis, bir keresinde kravat almasına yardım etmiştim. Ve daha önce hiç tanışmadığım veya hiç karşılaşmadığım insanlarla farklı bir kesitle tanıştım. Çok iyiydi. Ve orada çalışmak kalite için bir göz geliştirmeme yardımcı oldu.
O zaman Margiela orada mıydı? Hayır, çizgiyi tasarlamaları için ünlü tasarımcıları getirmelerinden önceydi. Evden bir kişiydi, adını hatırlamıyorum. Ama gerçekten harika bir andı. FIT'deki iki yıllık programımı bitirdiğimde, Paris'te staj yapmak için Hermès'in başkanına bir mektup yazdım. Ve stajı aldım -- Paris'e işe gönderdikleri ilk Amerikalı çalışan bendim. Her şeyden biraz yaptım -- perakendede çalıştım, satın alma ofisinde çalıştım. Genel bir eğitim programıydı ve Fransızcamda da bana çok yardımcı oldu. Hermès stajı üç ay sürdü ve sonra gerçekten Paris'te kalmak istediğimi fark ettim. Tasarım okullarına başvurdum ve birkaç tanesine kabul edildim. Esmod adında bir okul seçtim ama Hermès ve Esmod arasında Louis Vuitton'da staj yaptım.
Çok güçlü bir deri eşya geçmişiniz var. Bir dizi çanta çıkarmaya karar verdiğinizde bu yardımcı oldu mu? Evet kesinlikle. Buna maruz kaldıktan sonra... Sahtesini saniyeler içinde anlayabilirim. Bu sadece benim bir parçam, sadece biliyor ve görüyorsun. Kendi çanta koleksiyonuma sahip olmak bana çok yardımcı oluyor. Ve bugün hala deri ile çalışmayı seviyorum.
Ama Paris'e geri dönelim. Esmod'dayken Christian Dior haute couture'a staj başvurusunda bulundum. Anladım! Haute couture modellerinin suluboyalarını boyamak içindi - o zamanlar tasarımcı Gianfranco Ferré'ydi. Gösteriden sonra Ocak ayında başladım, bu yüzden tüm siparişler geliyordu, ancak tüm kadınlar değişiklikler, Betsy Bloomingdale vb.
Suluboyada değişiklikler yapardık, ev bir tane alırdı ve bir kopyasını alırdı. Arap prensesleri ve her türden harika müşteri vardı ve ben gidip bu moda elbiseleri deneyecektim. Kızlar çok hoştu, muhtemelen bir Dior couture elbisesini denemek için tek şansım. Bir peri masalı gibiydi. Onlar için yaptığım ilk sulu boyamı hatırlıyorum, amirim "Hayır, hayır, hayır, bu çok ağır" dedi. Fırça ile ağır bir elim vardı ve hafifletmemi söyledi. Beni düzelttiğini hatırlıyorum ve tekniği gerçekten geliştirdim, bu yüzden her türlü illüstrasyon hilesini biliyorum. Bay Ferre'nin ofisine koşmam gerekecekti ve ondan korktum çünkü o gerçekten iri ve göz korkutucuydu.
Dior ve Louis Vuitton'dan sonra ABD'ye mi taşındınız? Evet, Paris'te kalmak istiyordum ama bir Amerikalıya sponsor olacak birini bulmak imkansızdı. Avrupa'da ekonomi iyi değildi. Ancak ABD'de, Clinton'un patlama-patlama dönemiydi. Etrafta röportaj yaptım ve Calvin Klein'da tasarım asistanı olarak bir iş teklifi aldım. Hermès'e gittim ve bir arkadaşıma, işe alan birini tanıyıp tanımadığını sordum ve "Bu adamla bu randevuya çıkmak ister misin?" dedi. "hayır bende var" dedim Paris'te erkek arkadaşım var, ama tasarımcı tutan birini tanıyor musun?" Birkaç gün sonra beni aradı ve bu adamı Yedinci Cadde'deki bir palto şirketinde ziyaret etmemi istediğini söyledi. Bulvar. Portföyümle içeri girdim, röportaj yapıyorduk ve aşık oluyordum. O adam artık benim kocam! Sonunda şirkette işe girdim. Orada iki yıl çalıştım ve benim couture ülkemin ve Fransız lüks mallarının tam tersiydi. Ama orada modanın ticari yönü hakkında çok şey öğrendim. Giysiler nasıl satılır, bir işi ayakta tutacak giysiler nasıl yapılır, nasıl tedarik edilir -- Üretim programları, donanımlar ya da maliyetler hakkında hiçbir fikrim yoktu.
Kendi hattınızı kurmaya ne zaman karar verdiniz? Helen Wang adında bir tasarımcı için çalışıyordum. Özel tasarımlarımın sipariş aldığını gördüm ve kendi sesimi geliştirmeye başladım. Ben daha fazla dahil olurken koleksiyonunun görünümü değişiyordu. Aniden, kendi koleksiyonumu piyasaya sürecek özgüvene sahip oldum.
Fonları nasıl buldunuz? Çok mütevazı bir şekilde başladım -- büyük bir defileyle başlamadım. Örnek bir koleksiyon yaparak başladım ve o sırada erkek arkadaşım olan kocam beni desteklemeyi kabul etti. İlk yatırım 50.000 dolardı - bir iş kurmak o kadar da kötü değil. Desen masası ve dikiş makinesi olan küçük bir ofisi kiraladım. Örnek kumaş aldım ve moda Coterie'de olmak için başvurdum - ticaret fuarı. Jürili bir gösteriydi ve katılmak için seçildim ve çok heyecanlandım! Barneys ilk koleksiyonumu satın aldı. Fred Segal de öyle. O şovdan, işimi başlattım.
Siparişler açısından çok hızlı hareket etti mi? Pek çok tasarımcı gibi hissediyorum, erkenden bir sürü sipariş alırlarsa bunu nasıl yöneteceklerini bilmiyorlar. Kocam iş ortağım olduğu için gerçekten hazır hissettim. Aile işinden geldiği için üretim hakkında çok fazla bilgisi var, ama yine de geceleri bana yardım ediyordu. Dışarı çıktık ve fabrikalar bulduk. İşimin her bölümünü ve nasıl yapılacağını biliyorum - içten dışa doğru bilmek güzel. Harikaydı - onsuz yapamazdım. Ve en başarılı tasarımcılar -- kendimi bir yere koyduğumdan değil -- ama Marc Jacobs, Yves Saint Laurent ve Valentino gibi insanların her zaman çok bilgili bir iş ortağı vardır. Yaratıcı insanlar, ödenecek hesaplar hakkında endişelenmek istemezler. Her şeyi yapmak ve iyi yapmak imkansızdır.
İş oradan nasıl büyüdü? 2000'lerin ortaları heyecan verici bir dönemdi. Çağdaş zemin doğdu ve iş kendi kendini finanse etti. İlk koleksiyonumun Ocak ayında sevk edildiğini Eylül'de gösterdim -- inanılmaz bir hızla ilerledi ve büyüdü. Sanırım 2009'a kadar her yıl ikiye katlandı. Ve sonra bir çöküş oldu ve aşağı indi. Şimdi tekrar yukarı tırmanıyor. İlk defa eğlenceli değildi. Sekiz yıl boyunca yelken açmak oldukça şanslı. Sadece eğlence, şarkı ve oyunlardı.
O süreçte en zor anınız neydi? Çok zordu çünkü mağazalar kapanıyordu. Hesaplarımı her zaman bağımsız olarak sahip olunan mağazalar ve büyük mağazalar arasında dengelemeye çalıştım. Ancak birçok bağımsız şirket kapanıyordu ve büyük mağazalar, "Müşterimiz şu anda ne istiyor? Birkaç mevsim giyebileceği güvenilir, temel kıyafetler mi istiyor yoksa 'Oh! aman tanrım, ona sahip olmalıyım 'parça mı?' Ama o zaman, bu çok anlamsız mı?" Soruda çok fazla soru vardı. hava. Şimdi geriye bakıyorum ve gülüyorum -- 2009'dan önce herkesin işi çok kolaydı. Herkesin parası vardı ya da insanlar paraları olduğunu düşündü ve krediyle yaşıyorlardı. Belki imkanlarının dışında yaşayan ve bir daha asla geri gelmeyecek bir müşteri segmentini kaybettik.
İşler yeni normale dönerken tasarım süreciniz değişti mi? Evet yaparım. Bunu daha zor düşünüyorum. Koleksiyona her zaman sadece eğlenmek ve tam olarak ne giymek istediğimi tasarlamak için girerdim. Şimdi, farklı bölgeler hakkında çok daha fazla düşünüyorum. Kuzey için çok fazla ağır ağırlık, Güney için daha hafif ağırlıklar eklemem gerekiyor, Avrupa başka bir şey istiyor... Sadece ben ve New York City'deki mutlu balonum değil, düşünecek çok farklı pazarlar var. Farklı pazarların istek ve ihtiyaçlarının neler olduğu hakkında daha pratik düşünürüm. Ama yine de yaptığım işi seviyorum. Her gün işe atlıyorum. Gelişim benim için en eğlencelisi.
İki cümlede, bu ne anlama geliyor? Kumaş araştırmasıdır. Az önce Paris'te kumaş sergisinde renk örnekleri topluyordum. Önümüzdeki birkaç hafta boyunca hepsini yere sereceğim ve tahtalar yapacağım. Bazı kumaşları oldukları gibi seviyorum ama çoğu zaman onları kişiselleştirmek ve değiştirmek, yeniden tasarlamak, laminasyon eklemek istiyorum. Bu süre zarfında birçok özelleştirme gerçekleşir. Yani şimdi ağır bir iş yüküne giriyoruz. Mood panoları eskiden yırtmaçlı sayfaları yırtıyordu, şimdi onları telefonumda tutacağım. Kumaşlarımı yaratırım, kumaşlarımı sipariş ederim ve sonra kumaşlara tasarlarım.
Bir sürü farklı ürün kategorisindesiniz ve ilerledikçe bunun arttığını varsayıyorum. Hazır giyim açısından, her zaman eksiksiz bir koleksiyona sahip olmak istemişimdir - elbiseler, üstler, altlar, paltolar -- çünkü modada her zaman "Ah, sıcak parça bir Tepe! Oh, sıcak eşya bir elbise!" Bu yüzden asla tek hileli midilli olmak istemedim. Asla güvercin yuvası olmak istemedim.
Milly Minis çok doğaldı. Bir kızım vardı - üç ya da dört yaşındayken onun için kıyafet dikmeye başladım. Koleksiyon küçük bir vardiya elbise ile başladı. Onu Bergdorf Goodman'a götürdüm ve onlara münhasırlığa sahip olmakla ilgilenip ilgilenmediklerini sordum. Onlar benim dünyadaki 1 numaralı ayakta duran mağazam, kendi mağazam dışında en iyi hesabım. Bir göz atmalarına izin verdim ve oradan inşa edildi. Ama yine de doğaldı -- çok fazla iş üstlenmeyi sevmiyorum. Sanırım kariyerinde karar vermen gereken noktaya geliyorsun, fazladan birkaç sıfır hayatımda büyük bir fark yaratacak mı? Yoksa mutlu olup güzel bir denge mi kuracağım? Egzersizlerimi kendimle yapıyorum.
Görünüşe göre işin çoğunu kendin yapmayı seviyorsun. Sen bir temsilci değilsin. Kendim yapmayı severim. Bu yüzden girdim, sevdiğim şey bu. Bunu bir ekibe devretmek zorunda kalsaydım, bu kişisel olmazdı.
Burada New York'ta bir mağazanız var, Hamptons'da bir yaz pop-up'ınız, Japonya'da mağazalarınız var -- perakende olarak genişletmek için başka planlarınız var mı? Orta Doğu'da birkaç mağaza açıyorum -- biri Doha'da yeni açıldı ve Dubai'de iki mağazam var. Burada ABD'de daha fazlasını açmak istiyorum Madison Avenue'yu açtıktan sonra, hala daha öğrenecek çok şeyimiz var. ve bu yıl web sitesine odaklanmak istedik çünkü çok büyük bir potansiyel olduğunu hissettim orada. Bu yüzden yeniden tasarladık ve yeniden başlattık.
Web sitesini yeniden başlatmakla daha fazla insanı çekmekten başka amacınız neydi? Markam zamanla gelişti ve eski logom artık markamı temsil etmiyordu. Bu yüzden modernize ettim. Web sitesinin de bunu yansıtması gerekiyordu. O yüzden çok temizledim. Ben de bir blog başlattım, Milly Mag, eğlenceli şeyler. Her gün güncellenmektedir.
Önümüzdeki birkaç yıl için stratejiniz nedir? Daha fazla mağaza açmak istiyorum. Milly hakkındaki imajımı ve algımı kontrol edebilmeyi seviyorum. Hesaplarımı seviyorum ama her zaman istedikleri gibi gösterecekler ya da bir markanın yanına koyacaklar, belki yanında oturmasını istemiyorum. Sadece kendi dünyama sahip olmak istiyorum. Ve zamanı geldiğinde bir ayakkabı koleksiyonum olmasını çok isterim. Son 10 yılda ayakkabıların çok pahalı hale geldiğini hissediyorum. nedenini bilmiyorum! Eskiden 400 dolara harika ayakkabılar bulabiliyordum, şimdi 1000 doların altında bir şey bulabilirseniz şanslısınız. Bir sonraki fırsat bu olabilir.
Moda işinde nasıl başarılı olacağına dair bir tavsiyen olsaydı, bu ne olurdu? Kulağa klişe gibi geliyor ama böyle bir kararlılığa sahip olmalısınız -- benim için olmayacağını bir an bile düşünmedim. Şimdi geriye dönüp baktığımda, "Bu kız kimdi?" diye anlıyorum. Hayat tarafından yakıldığın ve bir şeyler olduğu için, sonunda işler istediğin gibi gitmez. O stajı yapamayacağımı bir an bile düşünmedim. Her kapı yeni bir kapı açar. Bence bu sadece iradeye, azim ve çalışmaya sahip olmakla ilgili. Yaşlı bir kadın gibi konuşuyorum! Ancak genç neslin çok çalışması gerekiyor. Buna kendin inanmalısın.
Tarafından sunulan AÇ Forum®.