Beslemenizde gördüğünüz en büyük, en gösterişli pırlanta yüzükleri modelleyen mükemmel manikürlü ellerin giderek daha fazla fotoğrafının çıkmasının bir nedeni var.
11 Mayıs'ta bir dizi fotoğraflar "Emily in Paris"in yakın tarihli bir bölümü için sahnelenmiş gibi görünen bir evlilik teklifini yakalayarak Instagram'a gönderildi. Daha fazla, gerçekti: Arka planda Eyfel Kulesi varken, Wylie DuFresne bakımlı makyajını sundu. şimdi nişanlısı olan Tatiana Schermick, ince, sarı-altın bant.
Gönderi bugüne kadar 12.500'den fazla beğeni topladı; bir avuç çifti tanıyan insanlardan, ancak çoğu New York merkezli kaliteli mücevher markasını oluşturan tamamen yabancılardan. Ring Kapıcısı547.000 güçlü takipçi.
Rakamlar, sadece on yıl önce anlaşılmaz olan bin yıllık bir trende işaret ediyor: Müşterileri dört, beş, bazen altı rakamlı satın almaya ikna etmek isteyen kaliteli mücevher markaları için. parçalar, fahiş pazarlama bütçelerine, Madison Avenue butiklerine veya uzun bir varlıklı bağlantı listesine ihtiyaç duymazlar - temel bir temel, bunun yerine ilgi çekici, gösterişli bir Instagram'dır. beslemek. (Neyse ki, nişan yüzüğü müşterilerinin bir miktar kullanıcı tarafından oluşturulan içerik sağlaması neredeyse kaçınılmazdır.)
Ring Concierge'in kurucusu Nicole Wegman, markanın şirketle birlikte başlattığı hesabı hakkında "Bir strateji olduğunu söyleyip yalan söylemeyeceğim bile" diyor. "Nasıl görünmesi gerektiğine dair herhangi bir önyargım yoktu - sadece gerçek zamanlı olarak müşteri ve takipçi geri bildirimlerine tepki verdim. 'Bunu beğendiler mi? Harika, daha fazlasını yapacağım. Bundan hoşlanmadılar mı? Bunu yapmayacağım. Bununla ilgili sorular mı alıyoruz? Tamam, belki de bu, insanların hakkında daha fazla bilgi edinmek istediği bir konudur.' Ve sadece gelişti."
Schermick'in adına, 2017 dolaylarında Keşfet sayfasına bir Ring Concierge gönderisi geldi ve ondan hesabı takip etmesini istedi. Kısa sürede markanın nişan yüzüklerinin ve Wegman'ın hayatına dair kısacık şeylerin hayranı oldu ve DuFresne'e beğendiği stiller hakkında o kadar da ince olmayan ipuçları göndermeye başladı.
"[Marka] bir Whisper Thin bandında zümrüt kesimli bir set yayınladığında nişanlıma Instagram gönderilerini gönderirdim" diyor. "Yüzüğümü yalnızca Ring Concierge'den istediğimi bildiğinden emin olmalıydım."
Bloomingdale's'de ürün geliştirme geçmişi olan eski bir moda alıcısı olan Wegman, kendi nişan yüzüğü için alışveriş yaparken yaşadığı sinir bozucu bir deneyimin ardından Ring Concierge'i kurdu. Pek çok New Yorklu çift gibi, o ve şimdiki kocası ilk olarak "elmas bölgesine" gittiler. birine güvenmek çok zordu ve estetik benimkiyle hiç uyumlu değildi" dedi. diyor. Amerika Gemolojik Enstitüsü'nde (GIA) okuduktan ve gezinmesine yardımcı olan bir akıl hocası bulduktan sonra Büyük ölçüde erkeklerin egemen olduğu ve geleneksel olarak aile tarafından işletilen elmas işletmesi Ring Concierge, 2013 yılında doğdu.
Wegman, markanın tamamı ısmarlama ve el yapımı olan nişan yüzüğü teklifleri hakkında "Biz basit ve minimaliz ve gerçekten pırlantaya odaklanıyoruz" diyor. Parçalar 8.000 dolardan başlıyor ve yedi rakama kadar çıkabiliyor.
Instagram'da ilk paylaşım yapmaya başladığında koleksiyonun tek modeli olan Wegman, aynı fikirde olan takipçilerle kısa sürede bir yakınlık kurdu. "Instagram'daki tüm bu kadınlar, yakınlık kurabilecekleri bu kadını görmeye başladılar - benzer yaşta, benzer restoranlarda yemek yiyor, aynı markaları takıyor, tüm bu takıları takıyor ve hesaba bakıp 'Bunu beğendim, bu marka nedir?' dedi." diyor. "Organik olarak patlamaya başladı."
Aynı sıralarda, tasarımcı arkadaşım Stephanie GottliebInstagram takipçi sayısı da artmaya başladı. New York yerlisi, kendi adını taşıyan markasını piyasaya sürmeden önce "eski tarz bir 47th Street elmas toptancısında" satış ve üretimde beş yıl geçirdi: "İç mücadelem şuydu: mücevher tasarlıyor ve bunu gerçekten anlamadığım bir müşteriye satıyordu - bu çok geleneksel olan biraz daha yaşlı bir müşteriydi ve mücevherler çok geleneksel hissettiriyordu. Moda unsuru yoktu, renk yoktu, bunda heyecan verici hiçbir şey yoktu. Çok klasik, basit, ekmek ve tereyağlı güzel mücevherlerdi. Bu kesinlikle bir amaca hizmet ediyor, ama benim değildi."
Ona hızlı bir bakış hesap bunu doğrular. Markanın 455.000'den fazla takipçisinin özlediği parçalar arasında Gottliebs'in imzası olan kayar bilezikler, özel nişan yüzükleri ve kişiselleştirilmiş balonlu kolyeler yer alıyor. (Fiyatlar basit bir çift çivi için 90 dolardan özel bir nişan yüzüğü için altı figüre kadar değişir.) Bir zamanlar "lisede balkabağı takan kız Cadılar Bayramı'nda takılar ve Sevgililer Günü'nde dev kalp şeklinde küpeler" diyen Gottlieb, gökkuşağı değerli taşıyla eşanlamlı hale geldi. parçalar.
"Tasarladığım ilk gerçek cesur gökkuşağı parçam zümrüt kesimli bir sonsuzluk bandıydı - yarısı elmas, yarısı gökkuşağı düzeniydi" diyor. "Tekerleği orada gerçekten yeniden icat etmedim ama farklı bir şey yaptım. İnsanlar bu kadar eğlenceli olabilecek bir sonsuzluğu düşünmeye alışkın değillerdi. Daha önce çok ciddi hissettirdi."
Başlangıçta Gottlieb, şirketini tek kadından oluşan bir gösteri olarak tasavvur etti; bu sayede müşterilerle ağızdan ağza yönlendirmeler yoluyla buluşacak ve her biriyle oturacaktı. "Sonra Instagram onu çok farklı bir yere götürdü" diyor. Gottlieb, markası için bir hesap oluşturmayı düşünse de, @StephanieGottlieb altında kişisel fotoğraflarını zaten yayınlıyordu. Çalışmasını aynı kulvarda paylaşmak en pratik hareket gibi geldi.
"İnsanların hesabımızda gerçekten sevdikleri şey, hem markaya hem de bana bağlı hissetmeleri" diyor. "Bu, büyümemizde gerçekten etkili oldu ve başka türlü asla ulaşamayacağımız bir müşteri tabanına ulaşmamızı sağlamada çok büyük. İlk sekiz yıl pazarlamaya tek bir dolar bile harcamadım. Bu, Instagram'dan önce duyulmamış bir şeydi. Bu işi ve başarımızı tüm kalbimizle Instagram'a borçluyuz."
Editör ve danışman Will Kahn, Instagram'ın "eskiden editörlerin yaptığı şeyi yaptığını, yani mücevherlere bağlam ve hayat verdiğini" söylüyor. Khan kendi gördü @willsnotebook bir editör olarak Kasaba ülkesi, ustaca düzenlenmiş mücevherlerin fotoğraflarını defterinde paylaşmaya başladı. Alan giderek daha fazla doygun hale gelse bile Instagram'dan ustaca yararlanan Gottlieb'e ve bir avuç diğer tasarımcıya işaret ediyor.
"Eğer birine şöyle bakarsan Brent Neale, örneğin, seni hayatına sokar. Size bir şeyleri nasıl giyeceğinizi ve kendisinin bir şeyleri nasıl giydiğini gösteriyor” diyor. "Onu Instagram aracılığıyla tanıyorsunuz ve bu nedenle onun duyarlılığına ve zevk seviyesine inanıyorsunuz. Onunla arkadaş gibi hissediyorsun."
Oynak, tıknaz parçaları sayfalarına inen Neale Vogue, Harper's Bazaar Ve T: New York Times Stil Dergisi - bu dinamiği, düzenli olarak safir süslemeli yayınlayarak inşa ettiği "taban güveni" olarak tanımlıyor. aynı adı taşıyan marka beşi piyasaya sürdüğünden beri mantar kolyeler, 18 ayar altın düğüm yüzükler ve özel manşetler ve kolyeler Yıllar önce.
"Hikayeler benim için çok büyük bir araç oldu" diyor. "İnsanlar Hikayeleri neredeyse TV izliyormuş gibi izliyor" diyor. Etkileşimin büyüleyici olduğunu ekliyor: "[Bir gönderinin] kaç kez paylaşıldığını gördüğünüzde, bu çılgınlık."
Instagram, işlerinin önemli bir kolu olduğunu kanıtlamış olsa da, Jemma Wynne kurucular Jenny Klatt ve Stephanie Wynne Lalin başlangıçta katılmaya isteksizdi. Markayı 2007'de - sosyal medya platformunun kitleler tarafından kullanılabilir hale gelmesinden üç yıl önce - piyasaya sürdükten sonra, etiketinin (lüks, sofistike, olağanüstü işçilik) bulanık brunch fotoğrafları ve Valencia filtreli denizinde kaybolacaktı. gün batımları
Lalin, "İlk başta bu konuda çok heyecanlı değildik" diyor. "Çok fazla göstermekten, doğru şekilde göstermemekten veya çok rahat hissetmekten biraz korktuk."
Bir çalışana kendi hesabında parçaları paylaşma izni verdikten ve olumlu etkileşimi gördükten sonra ikisi, özel bir marka profili oluşturdu ve yavaş yavaş gönderi yayınlamaya yöneldi. Bugün, Jemma Wynne'nin sosyal medya içeriği, Klatt ve Lalin'in taş satın alma videolarından başyazıya kadar uzanıyor. Mankenleri kiraladıkları ve bir kreatif direktör ve moda ile birlikte tasarladıkları yaşam tarzı görüntüleri fotoğrafçı.
Geriye dönüp bakıldığında Lalin, markanın Instagram'dan önce kurulduğu için uygulamaya büyük bir güvenilirlikle ulaştığına inanıyor.
"15 yıldır bu işin içindeyiz ve bu 15 yıl boyunca müşterilerimizle kendimizi kabul ettirmek için gerçekten çok çalıştık" diyor. "Bunu ilk başta mağazalarda satış yaparak yaptık. Birlikte çalışmak istediğimiz belirli bir dizi mağazaya çok odaklandık ve bence bu bizi doğruladı. Sosyal medya ortaya çıktıktan sonra, insanlar görmedikleri şeyleri satın alacak kadar markamız konusunda rahattı."
Bununla birlikte, platform aracılığıyla teşhirin sıkıntıları da yok değil: Her gün açılan yeni hesaplar ve sık sık yapılan algoritma değişiklikleri, markaların takipçiler arasında bir topluluk duygusu geliştirmesini ve potansiyel yeni markaların radarına girmesini giderek daha zor hale getirdi. müşteriler. Sonunda kopyalanan orijinal tasarımları paylaşmak, başka bir kaçınılmaz hayal kırıklığıdır.
Lalin, "Devam eden kopyalama, resim çalma ve bize ait olduğunu iddia eden hesaplar hakkında saatlerce konuşabilsem de, işimizin buna odaklanması iyi değil," diyor. "Bize ulaşmasına izin verdiğimizde, tüm yaratıcı süreci mahveder."
Instagram varlığını sürdürmeyi içeren bir işletmeyi yönetmek, yaratıcı süreç için zaten sınırlı bir süre bırakıyor.
Hâlâ markasının Instagram içeriğinin yüzde 100'ünü oluşturan Neale, "Bu zor bir şey çünkü bunu yapması için birine veriyorsunuz ve bence ses değişecek" diyor. "Bununla biraz mücadele ediyorum. Çok zaman alıcı ama aynı zamanda çok önemli, bu yüzden henüz vazgeçmek istemiyorum."
Gottlieb, Wegman, Klatt ve Lanlin, sosyal medyayı denetlemek için personel tuttular, ancak yoğun bir şekilde dahil olmaya devam ediyorlar.
Gottlieb, "Bazen DM'leri gece yarısı veya Pazar sabah 6'da yanıtlıyorum" diyor. "Ama ben bu satışı istiyorum ve ilk iletişim hattı olmak ve fırsatı kaçırmamak benim için çok önemli. Bir gün, DM'lerden çıkacağım. Ama şimdilik işe yarıyor."
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.