True & Co.'nun popüler 'Second Skin' sutyeni. Fotoğraf: True & Co.'nun izniyle
Cuma günü, oldukça uykulu ama büyük, 136 yaşındaki New York merkezli bir giyim şirketi PVH, yeni bir marka ekleyeceğini duyurdu. yaygın olarak bilinen Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Van Heusen, Izod, Arrow, Speedo ve Warner's'ı içeren güçlü portföyü ve Olga. yeni gelen True & Co., çok yaygın olarak bilinmeyen sütyenlere odaklanan, dijital öncelikli, doğrudan tüketiciye yönelik bir e-ticaret girişimi olan beş yaşındaki. İşlemin şartları açıklanmadı.
San Francisco merkezli True & Co. ile aynı zamanlarda ortaya çıktı. diğer birkaç e-ticaret şirketi iç çamaşırı pazarını bozmayı ve Victoria's Secret'ın pazar payından bir ısırık almayı umuyor. True & Co.'yu farklı kılan, veri odaklı yaklaşımı ve başlangıçta kendi markaları dışındaki markaları satmasıydı. Potansiyel müşteriler, kendilerine en uygun sütyen önerilerini almak için vücutları hakkında bir test yapabilirler. Şimdiye kadar, beş milyon insan bunu yaptı.
Başlangıç satın almalarında sıklıkla olduğu gibi, muhtemelen bu veriler ve True & Co.'nun bu konudaki uzmanlığıydı. dijital — bu, ilk dijital ilk e-ticaret olan PVH için çekiciydi kazanma. "Bugünkü duyuru, işimizde inovasyonu teşvik etme taahhüdümüzü ve stratejik yatırımlar yapma taahhüdümüzü gösteriyor. PVH Corp. Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Emanuel Chirico, "uzun vadeli büyüme girişimlerimizi desteklemek için dijital platformlarımızda" dedi. Beyan. "Bu veri odaklı şirketin analitik araçlarından yararlanabileceğimize inanıyoruz. PVH'nin küresel marka yönetimi, ürün bilgisi ve tedarik dahil olmak üzere kategori uzmanlığı zincir."
True & Co.'nun İnternet sitesi.
Pazartesi öğleden sonra telefonda görüştüğümüz True & Co.'nun kurucusu Michelle Lam için PVH'nin teklifini hiç düşünmeden kabul eden bu son bölümdü. Dan beri en son konuştuk 2014 yılında onunla birlikte iş önemli ölçüde büyüdü. Satış rakamlarını açıklamayı reddetse de, şirketin en son çeyreğinin şimdiye kadarki en başarılı çeyreği olduğunu söyledi. "Şu anda oldukça agresif bir büyüme yörüngesindeyiz ve bundan faydalanabilmek için PVH ile ortaklık kurabildiğimiz için çok şanslıyız" dedi. envanter, yüzde 20'lik şirket içi markadan (üçüncü taraf markaların aksine) yüzde 80 şirket içi markaya kaymıştır ve yenilikçi yeni stiller ve tasarımlar yukarıda belirtilenler tarafından bilgilendirilmiştir. veri. Ancak, bu değişim bazı önemli müşteri hizmetleri zorluklarını da beraberinde getirdi.
"Çoğu zaman stokta kalmadık," diye itiraf etti. Bunun iyi bir sorun olduğu iddia edilebilir, ancak gerçekten müşterilerin mutlu olmasını istiyorsanız değil. "Son birkaç aydır bazı basınımızı veya web sitemizi izliyorsanız, Temmuz/Ağustos, bu stok bitmesi sorununun güreştiğimiz bir şey olduğunu göreceksiniz. ile birlikte... Ölçeklendirme üretimi, küçük ama hızlı büyüyen tüm işletmeler için ortak bir zorluktur ve Lam, her zaman her ikisini de aradığını açıkladı. fon yaratma açısından finansal ve stratejik seçenekler ve PVH'nin tedarik zinciri uzmanlığının - özellikle sütyen ve iç giyim söz konusu olduğunda - onu özellikle iyi form. "True & Co.'nun bunu gerçekleştirmek için bu tedarik zinciri potansiyelinden gerçekten faydalanmasının zamanı gelmişti. bizim potansiyel," dedi Lam. "Biz bir pazar yeri değiliz; biz envanter ışığı değiliz. Yenilikçi ve aynı zamanda yüksek kaliteli fiziksel ürünler üretmeye devam etmeliyiz ve bunu yapmak gerçekten zor. bağımsız ufacık bir marka." Açıkçası, PVH'nin işinin büyük bir kısmı, Calvin Klein iç çamaşırlarının öne çıkan bir segment olmasıyla iç içedir. bunun. Lam, her iki markanın minimalist estetiği ve kendine güvenen tavrı konusunda True & Co. ile pek çok paralellik gördü.
Peki, satın alma True & Co. için ne anlama geliyor? Şimdilik, Lam'in ana odak noktası, stokta yüzde 100 elde etmek ve ardından müşteri geri bildirimlerine dayalı olarak yeni ürünler piyasaya sürmeye devam etmektir. Aksi takdirde Lam'a göre pek bir şey değişmeyecek. "PVH kesinlikle tek başına büyümek için ihtiyaç duyduğumuz kaynakları bize sağlamaktan yana. marka ve bu bizim için gerçekten heyecan verici, bu yüzden burada, San'da olmaya devam etmeyi umuyoruz. Francisco; yaptığımız şeylerin aynısını yapmayı umuyoruz; Vizyon aynı kalacak, bir kurucu olarak bundan gerçekten heyecan duyuyorum." Örneğin, tuğla ve harç gerçekten tartışılmadı. Masanın dışında olmasa da, PVH'nin bakış açısından "Onlar için gerçekten dijital bir kazanımız" dedi.
Ve bu kadar eski, geleneksel görünen bir şirketten geldiğini gerçekten görmediğimiz bir şirket. Lam, bunun "gelecek daha fazlasının habercisi" olabileceğini ima etti.
"Basın, dijitale öncelik veren markalara ve yaptığımız işe çok destek oldu; ama hata yapma, fiziksel ürün uzmanlığı söz konusu olduğunda, bu adamlarda var ve bence bu iyi bir kombinasyon."
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.