Negin Mirsalehi Ailesinin Arıcılık Geleneği, Onun Küresel Bir Etkileyici ve Güzellik Markası Olmasına Nasıl Yardımcı Oldu?

Uzun soluklu serimizde "Nasıl Yapıyorum" moda ve güzellik sektörlerinde geçimlerini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.

4.7 milyon Instagram takipçisi, yaklaşık 250.000 YouTube abonesi ve Forbes's Avrupa 2018 30 30 Yaş Altı listesi — pek çok kazançlı moda ve güzellik ortaklığından ve kendi kendini finanse eden güzellik şirketinden bahsetmiyorum bile — Negin Mirsalehi'nin kariyeri, hemen hemen her influencer'ın talip olacağı bir kariyer.

2015 yılında erkek arkadaşı Maurits Stibb ile kurduğu saç bakım markası Gisou, geçen yıl 3 milyon dolarlık bir satış bildirdi. Kiehl's, Revolve, Tommy Hilfiger, Dior, Victoria's Secret ve Cartier gibi isimlerle çalışarak sponsorlu her Instagram gönderisi için 20.000 dolar kazanıyor. Forbes. Köpeği Mosey, 55.8K Instagram takipçisi. (Ve haklı olarak öyle. Çok sevimli.) Endüstri standartlarına göre, zamanımızın en çok rağbet gören etkileyicilerinden biri. Ve her şey arıcılıkla başladı. Evet, arıcılık.

Hollanda'da yetiştirilen (ve halen yerleşik olan) Mirsalehi, altı kuşaktan kalma bir arıcı ailesinden geliyor ve Son beş yılda etkileyici kariyerinin yükselişine rağmen, bu aile geleneğinin yoldan çıkmasına izin vermedi. yıllar. Aslında, takipçileriyle bir bağlantı kurmak ve markasını kavramsallaştırmak için bu tarihten yararlandı. Gisou, bal ve propolis de dahil olmak üzere babasının arı bahçelerinden gelen malzemelerden yararlanıyor. kadar doğal içerik kullanmaya vurgu yapan kuaför annenin kendin yap saç bakım tarifleri mümkün.

İşletme alanında lisans ve pazarlama alanında yüksek lisans derecesi aldıktan sonra Mirsalehi, bir hevesle blog yazmaya ve kişisel tarzı hakkında sosyal medyada paylaşımlar yapmaya başladı. Hollanda'dan telefonda bana "Bir arkadaşım tavsiye ettiği için Instagram sayfama başladım" dedi. "O zamanlar 'Neden Instagram'a ihtiyacım var? Zaten Facebook'um var.'" 

Beş yıl sonra Mirsalehi, etkileyici, girişimci ve blog yazarı olarak inanılmaz derecede başarılı bir kariyer yolu oluşturdu - ideal bir yol, hayır şüphe, iş ve pazarlama derecelerini moda ve güzelliğe olan tutkusuyla birleştirmek, yine de dahil etmenin bir yolunu bulmak arıcılık. Mirsalehi ile iş felsefesini, aralarındaki dengeyi nasıl bulduğunu öğrenmek için görüştüm. birçok projesi ve neden onu başlatmak için büyük bir güzellik şirketi ile 800.000 dolarlık bir anlaşmayı reddettiğini sahip olmak. Öne çıkanlar için okumaya devam edin.

Amsterdam'da büyürken her zaman güzellik ve modaya ilgi duydunuz mu?

Sanırım her zaman buna bir ilgim olduğunu biliyordum ve özellikle lisede ve üniversitedeyken bunu giderek daha fazla fark etmeye başladım. Benim için her zaman zordu çünkü kurumsal dünyayı da seviyordum; gerçekten yapmak istediğim bir şey yoktu. Lisans derecemi işletme alanında, yüksek lisansımı ise pazarlama alanında yaptım çünkü hala çok genişti ve birkaç yoldan gidebilirdim. Moda ve güzellikle ilgileniyordum ama [okulda] moda kursu izleyecek şekilde değil.

Yani potansiyel bir kariyer yolundan çok bir hobi veya ilgi alanı olarak mı gördünüz?

Sanırım modada yapılacak [profesyonel] şeyler olduğunu biliyordum, stilist olmak gibi. Ama modadaki mevcut mesleklerin bana pek çekici gelmediğini düşünüyorum.

Hangi noktada blog yazmaya ve sosyal yayınlarınızı başlatmaya karar verdiniz?

Tezimi yazdığım zamanlardı, bu yüzden çalışmalarımın son aşamasıydı. Aslında Instagram'ı o zaman keşfettim ve blogger fenomenini de o zaman keşfettim. Blogcuların ne yaptıkları ve nasıl para kazandıkları hakkında araştırma yapmaya o zamana kadar başlamadım. Bu, tezim sırasında bir nevi araştırıyordum.

Bunu yapmanız için size ilk ilham veren şey ne oldu?

Biraz tesadüf oldu. Instagram sayfamı bir arkadaşım önerdiği için açtım. O zamanlar 'Neden Instagram'a ihtiyacım var? Zaten Facebook'um var.' 'Eğlenceli ve kıyafetlerini paylaşabilirsin' dedi. Bir profil oluşturdum ve ardından blogcuların gerçekte ne yaptığını öğrendiğimde, 'Oh, bu moda ve güzelliğe olan tutkumu ve aynı zamanda bir iş kurma tutkumu nasıl birleştirebilirim.' İşte o zaman Instagram'da takipçilerimi artırmaya başladım.

Sözde "markanızın" ne olacağını ilk önce nasıl belirlediniz?

Nasıl bir blogcu olmak istediğimi bulmam gerekiyordu. Modaya veya güzelliğe odaklanan blogcular ya da Hollanda'da aktif olan blogcular vardı ve uluslararası alanda aktif olan blogcular, bu yüzden ne tür bir blogcu olmak istediğimi görmek için tüm bu kararları vermem gerekiyordu. olmak. İlk başta modayla ilgili şeyler yapıyordum ve her zaman uluslararası bir erişime sahip olmak istediğimi biliyordum, bu yüzden odaklandığım şey buydu. Tutkumu paylaşmak ve takipçilerimi artırmak için farklı türde kıyafetler yayınlamaya odaklandım.

Markalarla ortaklık yapmaya ne zaman başladınız ve kiminle çalışmak istediğinize nasıl karar verdiniz?

Çok doğal bir şeydi. Bana e-posta gönderen ilk şirket, sanırım Los Angeles'tan iki kız kardeşe ait bir web sitesiydi. O zamanlar, belirli yönergeler yoktu. Her şeyi kendimiz bulmamız gerekiyordu. Markalarla ve daha küçük mağazalarla ve ardından daha büyük markalarla iletişim kurmak çok fazlaydı. Hedeflerin ve hedeflerin ne olduğunu, markanın yanı sıra bana neyin uyduğunu düşünerek çok fazla iletişim kuruyorum. Bunları çokça konuşmaya başladık ve bu şekilde yolumuzu bulduk.

İçeriğiniz hakkında biraz daha konuşmak istiyorum. Tüm gönderileriniz ve videolarınız boyunca sesinizin tutarlı olduğundan nasıl emin olduğunuzu anlatabilir misiniz?

Başladığımdan bu yana geçen beş yılda içerik çok değişti. Başlangıçta, daha çok modadan ilham alan bir blog ve Instagram sayfasıydı, ama şimdi daha çok her şey hakkında; daha çok 360 derecelik bir görüş. Takipçilerim sadece ne giydiğimi bilmek istemiyor. Hangi güzellik ürünlerini kullandığımı, nereye seyahat ettiğimi, ne tür otelleri tercih ettiğimi, hayatta neyi temsil ettiğimi, eğitime değer veriyorsam, doğa hakkında ne düşündüğümü bilmek istiyorlar.

Başlangıca kıyasla çok daha kişisel ve bu yüzden YouTube'a başladım, çünkü sanırım takipçilerle olan ilişki, belki de takipçi sayısına kıyasla giderek daha önemli hale geliyor. takipçiler. Özellikle geçen yıl boyunca, sadece takipçilerimi büyütmeye odaklanmak yerine, takipçilerim ve benim aramdaki bu ilişkiyi güçlendirmeye odaklanmaya başladım.

Takipçilerinizin en çok ne tür gönderiler ve içerikle ilgilendiğini düşünüyorsunuz?

Her zaman ne kadar kişisel olursa o kadar iyi derim. Ama elbette bu, ne kadar kişisel gitmek istediğinizle ilgili bir soru; ne kadar paylaşmak istiyorsun? Benim için fark ettiğim şey, insanların beni ve partnerimi ilgilendiren her şeyi görmeyi gerçekten sevdikleridir. iş, köpeklerimiz ve yemek ve fitness gibi yaşam tarzı alışkanlıklarımız, moda ve güzellik. Her şeyden biraz görmeyi severler.

Ve sonunda kendi saç bakım şirketinizi Gisou'yu yarattınız. Bunu yapmaya nasıl karar verdin ve neden?

Bu her zaman aklımda olan bir şeydi ama insanların saçımla ve ailemle olan arıcılık geçmişimle ilgili hikayeyle ne kadar ilgilendiğini hiç bilmiyordum. Bir keresinde, bir arı bahçesinde olmakla ilgili bir şey yayınlamıştım ve insanlar bu konuda ve benim saç ritüellerim hakkında çok daha fazla şey öğrenmek istediler, bu yüzden Gisou'yu başlatmak için çok mantıklı bir adımdı.

İçerik oluşturmak için diğer markalarla çalışmaya devam ederken kendi güzellik markanızı yönetmeyi nasıl dengelersiniz?

Başlangıçta sadece ben ve ortağım Maurits vardı ve denge zordu. Her şey gerçekten yeniydi ve her şeyi ayarlamamız gerekiyordu. İlk ürünümüzü piyasaya sürmeden önce her şeyi ayarlamak neredeyse iki yıl sürdü. Çok iş vardı - iş için seyahat ediyorduk ama aynı zamanda şirketimizi kuruyorduk.

Şimdi, elbette, farklı. Daha fazla denge var çünkü Amsterdam'da harika bir ekibimiz var. Maurits zamanın yüzde 90'ı gibi daha çok Gisou'ya odaklanıyor ve ben 50/50 gibi yapıyorum ve bu mükemmel çünkü biz Amsterdam'da daha çok Gisou'ya odaklanabilirim ve seyahat ederken daha çok içerik ve marka oluşturmaya odaklanabilirim ortaklıklar.

Görünen o ki, şu anda daha çok meydana gelen bir trende çok erken başlamışsınız, özellikle de etkileyicilerin sadece işbirlikleri yapmaktan ziyade kendilerinin sahiplendiği güzellikte. Kendi şirketinizi kurmak sizin için işleri nasıl değiştirdi?

Elbette bu bir tutku ve takipçilerimle paylaşmak istediğim bir şey. Ailemin neyle ilgili olduğunu, arıların ne kadar önemli olduğunu ve [onlara karşı beslediğim] tutkuyu paylaşmayı seviyorum. Ama aynı zamanda, blog yazarlarının, reklamverenlerimize veya markalarımıza daha az bağımlı olduğumuz, kendi alanımızdan daha fazlasını yaratmak istediklerini düşünüyorum.

Özellikle uzun vadeli düşündüğünüzde - ve günümüzde etkileyiciler bunu yapıyor - bence kendi gücümüze daha fazla değer vermeye ve daha bağımsız olmaya başlıyoruz.

Sizce bu, gelecekte etkileyicilerden daha fazlasını görmeye devam edeceğimiz bir şey mi?

Evet, her zaman görüyorum. Tanıdığım hemen hemen her etkileyici veya blog yazarının kendi şirketi var ve bence onlar için iyi. Bence gerçekten akıllıca. Sadece hala çok şey görüyorum, birçok insan birçok şey yapıyor ve gerçekten odaklanmanıza inanıyorum. Çokça gördüğüm şey, etkileyicilerin bir şirket kurması ve sonra bunu bir nevi yarı yolda yapmaları. Gerçekten buna odaklanmıyorlar ve işin büyüdüğünden emin oluyorlar. Şimdi, bu inanılmaz erişime sahibiz; işi büyütmenin ve daha fazla müşteriye ve daha fazla insana ulaşmaya başlamanın zamanı geldi.

Gisou'yu başlatmak için büyük bir saç markasının kampanyasını geri çevirdiğiniz doğru mu?

Evet. Çok büyük bir şeydi, ama o zaman şimdi paylaşabildiğim her şeyi paylaşamaz ve her şeyin kontrolünü ele geçiremezdim. Tam olarak ne istediğimi biliyorum, bu yüzden bunu yapmak için güce ihtiyacın var. Başka bir marka ile çalışıyorsanız, özellikle bu kapasiteden bahsediyorsak, bu her zaman daha zordur. Bir kerelik, bir veya iki yıllık bir sözleşme olabilirdi, ama sonra ne olacak? Bu, kısa vadeye karşı uzun vadede düşünmekle ilgilidir.

Gisou'yu kendi kendine finanse ettin. Şirketi büyütmeye devam etmek için yatırımcı almayı planlıyor musunuz?

İşi büyütüyoruz ama kendimiz yapıyoruz. Bunu adım adım atıyoruz ve yatırımcılar olacaksa, yatırım yapacak olanlar daha çok ben ve Maurits olacak. Yine de tüm kontrolü elimizde tutmak istiyoruz ve yatırımcıların sesine sahip olmaktansa karar vermenin bize bağlı olmasını istiyoruz. Belki önümüzdeki yıllarda işi daha da büyütmeyi düşünüyoruz ama bu kendimize bir yatırım olur.

İlgili Makaleler

Ürünü kendi siteniz üzerinden doğrudan tüketiciye satıyorsunuz, ancak aynı zamanda Revolve ve Urban Outfitters gibi perakende ortaklarınız da var. Bunun arkasındaki strateji neydi ve markayı uluslararası alanda kullanıma sunmak neden önemliydi?

Ürünümüzün yüzde 90'ını kendi platformumuz aracılığıyla satıyoruz ve hala bazı perakendecilerle çalışıyoruz, ancak bu ya çünkü burası süper havalı bir mağaza ve markamıza bir şey yapıyor veya uluslararası olarak gönderiyor, ki biz değiliz henüz yapıyor. Müşterilerimizle daha doğrudan bir ilişkimiz olduğu gerçeğini seviyoruz ve gerçekten akıllarında ne olduğunu, neleri sevdiklerini, ürünleri gönderdiğimizde neler olduğunu takip edip görebiliyoruz. Sonuçta en önemli şey ürünlerin müşterinize güvenli bir şekilde ulaşması ve bunu kendiniz yaparsanız tabii ki yine daha fazla kontrol sahibi olursunuz.

Sadece son beş yılda çok şey başardın. Hala kendiniz veya şirketiniz için hangi hedefleriniz var?

Çok var. Bilirsin, ben her zaman onun odaklanmasını seven biri oldum. Farklı şirketler kurmak, bir moda markası, başka bir güzellik markası veya bir fitness markası ya da her neyse kurmak için birçok teklif alıyorum ama her zaman odak noktamı sevdim. Dolayısıyla benim için asıl mesele, içeriğim aracılığıyla takipçilerimle olan ilişkimi geliştirmek ve Gisou'yu daha fazla büyütmekle ilgili olacak. Umarım gelecekte herkes Gisou'nun neyi temsil ettiğini ve arıların neden bu kadar önemli olduğunu bilir.

Arıları kurtarma konusunda farkındalık yaratmak için platformunuzu kullanmak sizin için neden önemli?

Erişim alanıma baktığımda, insanların genel olarak tozlayıcılar veya arılar hakkında pek bir şey bilmediğini düşünüyorum ve arıcılık yapan bir aileden geliyorum, dünya için iyi bir şey yapmak istiyorum. Gerçekten çok önemli olduğuna inanıyoruz ve birçok insan bunu bilmiyor, bu yüzden sesimi bunun için kullanıyorum.

İnsanlar davayı desteklemek için ne yapabilir?

Yapmanız gereken çok basit bir şey, bir bahçeniz veya küçük bir terasınız olduğunda, yetiştirebileceğiniz belirli çiçekler vardır ve - eğer böcek ilacı veya herhangi bir şey yoksa - bunlar arılara fayda sağlayacaktır.

Bu röportaj netlik için düzenlenmiş ve kısaltılmıştır.

Lütfen dikkat: Bazen sitemizde bağlı kuruluş bağlantıları kullanırız. Bu, editoryal karar verme sürecimizi hiçbir şekilde etkilemez.

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.