Bir Vince reklamı. Fotoğraf: Vince
Perşembe günkü hazır giyim iş haberlerinin ana teması biraz şaşırtıcıydı: kazaklar.
J.Crew'in haber vermesinden sadece birkaç saat sonra kazak seçimini karıştırdı bu bahar, sonuçta satmayan bazı stilleri aşırı satın alarak ve yapan bazılarını yetersiz stoklayarak, Vince aynı zaman diliminde o kategoride de başarısız olduğunu duyurdu. Ne yazık ki, bu her iki marka için de ilkbaharda bile küçük bir şey değil: örgüler ve kazaklar J.Crew için önemli bir satış sürücüsüdür ve Vince öncelikle ipek bluzları ve kaşmirleriyle tanınır. kazak. Bu temel ürünlerle uğraşmak iyi değil.
Vince CEO'su Jill Granoff, planlama ekibinin müşterilerden daha fazla tepeden tırnağa görünüm, alt giyim, elbiseler, işe uygun giysiler ve dış giyim istediklerini duyduğunu söylüyor. Böylece bahar için bu ürünlerden daha fazla sipariş verdiler, aynı zamanda örgü ve kazak sayısını azalttılar. Vince'in satın aldıkları daha yüksek bir fiyat aralığına girdi.
Bunun nereye gittiğini görebilirsiniz. Daha az kazak seçeneği ile daha yüksek fiyatlara sunulan müşteriler, sadece satın almadılar.
Granoff Perşembe öğleden sonra bir web yayınında, "Bu muhtemelen bir dereceye kadar kendi kendine açılan bir yaradır." Dedi.
Aslında. Ancak Vince'in "kaşmir lüks kazak mirasına" daha fazla dikkat edeceğini de sözlerine ekledi. eş zamanlı olarak hazır giyim ve ayakkabı serilerini geliştirmeye devam ediyor ve yeni ürününün yaygın olarak lansmanına hazırlanıyor. çanta hattı. Bu sunumla birlikte Vince, müşterilerini de yakından dinliyor. 45 mağazadaki ilk lansmanın ardından müşteriler, çantaların temiz, modern estetiğini beğendiklerini ancak daha fazla işlevsellik ve daha iyi bir fiyat istediğini söyledi. Granoff, ekibin buna yanıt verdiğini ve fiyatları Vince'in ayakkabı ve hazır giyim teklifleri doğrultusunda aşağı çektiğini söyledi. Yakında çantalar 130 kapıda olacak.
Zorlu kazak durumuna rağmen, Vince'in satışları 2 Mayıs'a kadar olan üç ayda yüzde 12 artarak 59.8 milyon dolara ulaştı.
Egzersiz yapanların dediği gibi: çekirdeğiniz üzerinde çalışmayı asla bırakmayın.