Thredup dağıtım merkezi. Fotoğraf: Thredup'ın izniyle
verilen yatırımcıların çevrimiçi yeniden satış girişimlerine akıttığı para miktarı son birkaç yılda, ikinci el e-ticaret konseptinin kalıcı gücünden asla şüphe duymadık. Tabii ki, bu bir rekabet alanı - bazı girişimler ya yeniden konumlandı ya da ilk birkaç yılını geçemedi - ancak hayatta kalanlar hızla büyüyebildi. Vestiaire KolektifiEn büyük üç şirket olan The Real Real ve Thredup, her biri 100 milyon doların üzerinde risk sermayesi topladı.
Ancak yatırımcılar açıkça gemideyken, alışveriş yapanlar mı? tarafından derlenen yeni bir rapor Üçlü Salı günü yayınlanan, öyle olduklarını ve bunun sadece bir heves olmadığını gösteriyor. Şu anda 18 milyar dolar değerinde olan ABD ikinci el giyim endüstrisinin bir bütün olarak - hem çevrimdışı hem de çevrimiçi (eBay dahil) kapsayan - 2021 yılına kadar 33 milyar dolar değerinde olması bekleniyor. Ve çevrimiçi yeniden satış, çevrimdışı öncekilerden çok daha hızlı büyüyor (yani tasarruf mağazaları, Buffalo Exchange, Beacon's Closet, vb.): Çevrimdışı yeniden satış yüzde 8'lik bir CAGR (bileşik yıllık büyüme oranı) oranında büyürken, çevrimiçi yeniden satış 35'te büyüyor yüzde oranı.
Bütçe dostu giyim alışverişi söz konusu olduğunda çevrimiçi yeniden satışın diğer rekabeti, TJ Maxx, Nordstrom Rack ve Saks Off Fifth gibi fiyat dışı perakende zincirleridir. Bu pazar, son birkaç yıldır tam fiyatlı perakendeden daha hızlı büyüyor (bazı hasta mağazalar için, bir tür kurtarıcı oldular), ancak gelenekselden beş kat daha hızlı büyüyen çevrimiçi yeniden satışla eşleşmiyor fiyat dışı. Ek olarak, Thredup müşterilerinin yüzde 50'si, ikinci el alışverişlerinin TJ Maxx veya Marshall'da yapacaklarının yerini aldığını söyledi.
Tabii ki, bu hızlı büyümenin bir kısmı, yeni işletmelerin başarılı olmaları durumunda genellikle uzun süredir var olanlardan daha hızlı büyümesi gerçeğine borçludur (bakınız: Madewell vs. J mürettebatı). Yine de Thredup, birçok kişinin yeniden ticaret olarak adlandırdığı şeyin devam eden büyümesini körükleyen bazı kapsamlı alışveriş tercihlerine işaret ediyor.
Millennials - tüm perakendecilerin takıntılı bir şekilde kırmaya çalıştığı çok önemli tüketici grubu - ikinci el alışveriş yapma olasılığı en yüksek olanlar arasında. Büyük ihtimalle bir numara? 65 yaş üstü kadınlar, Y kuşağı sadece para biriktirerek değil, aynı zamanda çevreye duyarlı faktörlerle de motive olma eğilimindedir. Birçok yeniden satış müşterisi, bir pazarlığa bile ihtiyaç duymaz. İlginç bir şekilde, Thredup'un en aktif müşterilerinin yüzde 36'sı yılda 250.000 ila 1 milyon dolar arasında, yüzde 10'u ise 1 milyon dolardan fazla kazanıyor. Thredup'a göre, geleneksel perakende ile ilgili artan memnuniyetsizlik de yeniden satışın büyümesine katkıda bulunuyor. Çevrimiçi yeniden satış, doğası gereği keşif ve yenilik gibi öğeler sunar - binlerce öğe bir arada yüklenebilir gün, yüksek pazarlıklar ve birçok geleneksel perakendecinin zorlandığı çevrimiçi markaları kolayca arama yeteneği teklif. Y kuşağının eşyalardan ziyade deneyimlere harcama arzusu, konu giyim olduğunda fırsat arama isteklerini de körüklüyor olabilir.
Bir cümle ödünç almak için Rent the Runway tarafından sıklıkla kullanılırThredup ayrıca "sahiplik üzerinden erişimin" yükselişine de işaret ediyor. Çevrimiçi yeniden satış durumunda, bu fikir yeni (veya nazikçe kullanılmış) olanlara yer açmak için kendi eşyalarınızı satmak, böylece dolabınızı dönen bir eşya olarak görmek kapı. Bu, hem çevreye duyarlı Y kuşağı tüketicisine hem de Instagram fotoğraf çeşitliliği için bir sürü yeni kıyafete ihtiyaç duyanlara hitap ediyor. Bu da olabilir KonMari fenomeni tarafından yönlendirilen. Rapora göre, son zamanlarda dağınıklıktan kurtulan insanların yüzde yetmişi "hayatları üzerinde daha fazla kontrol duygusu hissediyor".
Artık yeni çevrimiçi yeniden satış konseptleri de ortaya çıkıyor. Şunu söylemek yeterli: Mücadele eden geleneksel perakende pazarı, daha da fazla rekabet için daha iyi hazırlık yapıyor.
Thredup raporunun tamamını okuyabilirsiniz Burada.
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.