Peki, 2020'de Yeniden Satış Yapmak İstiyor musunuz?

"Yeniden satış", "yeniden ticaret" ve "konsinye" kelimeleri ile karşılaştığınızı düşünüyorsanız - tüm eşanlamlılar ikincil giyim ve aksesuar pazarı — 2020'nin bu ilk altı haftasında, son birkaç yılda sahip olduğunuzdan daha fazla, yalnız değilsiniz.

bir çok güzelsin bunun sebeplerinden. Ancak belki de en büyüğü, tüketici davranışının hızla değişmesi ve büyük mağazalardan büyük mağazalara kadar hemen hemen herkesin sahne arkasında olması. Patagonya- Kazanılmış Silikon Vadisi yatırımcıları - haber alıyorlar. Karbon ayak izimizi önemsiyoruz hala avın heyecanını yaşamak isteyen alışveriş deneyimi. Ayrıca uzun vadeli mülkiyeti daha az önemsemeye başlıyoruz: 2019 Satış Raporu çevrimiçi tasarruf mağazasından Üçlü, tüketicilerin dolaplarındaki ortalama ürün sayısı 2017'den bu yana azaldı.

Tabii ki, yeniden satış uzun zamandır var; sadece şimdi her zamankinden daha yaygın hissettiriyor. Tüketicileri daha çok ikinci el alışveriş yapmaya sevk eden yılbaşı kararları ile

genel olarak daha az yeni satın alma yapmak, çoğumuz - alışveriş yapanlar ve perakendeciler de dahil olmak üzere - ikinci el pazarına yöneliyoruz.

Hızla büyüyen alanı anlamlandırmaya yardımcı olmak için, tüketiciye yönelik bu ilk kitabı bugünün satış dünyası. Yeniden satış o kadar çok yönlü ki, bu kılavuzu çok sayıda veri ve uzman görüşmeleriyle tamamlanan birden çok bölüme ayırarak bir üst sıra görünümüne bağlı kaldık. Ayrıca, yeniden satış sırasında ve kiralama hizmetleri genellikle aynı nefeste tartışılır, netlik adına yeniden satışa saplandık.

Bunun, yeniden satışa yeni başlamış olsanız da, harika derecede geniş ikinci el alanında gezinmenize yardımcı olacağını umuyoruz. depo ünlü ya da çoğumuz gibi, arada bir yerde.

Yeniden satış gerçekten ne kadar büyük?

Üçlü raporlar bu satış 21 - yirmi bir arttı! — son üç yılda genel perakende giyim pazarından kat kat daha hızlı; Toplam ikinci el giyim pazarının 2023 yılına kadar 51 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Bu biraz tavuk-yumurta senaryosu: Artan tüketici talebini karşılamak için yeniden satış artıyor mu, yoksa tüketiciler daha kolay elde edilebilir seçenekler olduğu için daha fazla ikinci el mi alışveriş yapıyor?

Her iki durumda da, yeniden satış seçeneklerine olan talep artıyor. Aynı Thredup araştırması, kadınların %64'ünün yeniden satılan ürünleri satın aldığını veya şimdi almaya istekli olduğunu buldu. 2.000 kadından oluşan bir örneklemden elde edilen bir GlobalData Anketinde (yaş ve gelirin yanı sıra coğrafi konum), 2018'de tahmini 56 milyon kadın ikinci el alışveriş yaptı ve bu rakam sadece bir yıl içinde 44 milyondu. önce.

Ayrıca başka bir popüler uygun fiyatlı perakende seçeneğinden pazar payı alıyor: hızlı moda. Bir GlobalData Pazar Boyutlandırma değerlendirmesi, ikinci elin 2028 yılına kadar hızlı moda boyutunun yaklaşık 1,5 katına çıkmasının beklendiğini ortaya koydu. 2018'de yeniden satış pazarının değeri 24 milyar dolar, hızlı moda 35 milyar dolar olarak belirlendi, ancak farkın daralmaya devam etmesi bekleniyor.

Ve yine de, tüm bu çekişmelere rağmen, damgalama ve şüphecilik hala ikinci elleri çevreliyor.

"Henüz yaygın yerel değil" diyor Olivia Kim, perakende duayeni ve yaratıcı projelerin VP'si Nordstromkendi bünyesinde yeniden satış mağazasını kuran, Yarın görüşürüz, New York City amiral gemisinde ve çevrimiçi. (Daha sonra bunun hakkında.) "Birçok insan hala onu pis, eski, eski, kullanılmış olarak düşünüyor. Bizim için en büyük derslerden biri, bu kelimeyi güvenli bir şekilde, insanların heyecan duyacağı ve enerji vereceği bir şekilde ortaya koymaya nasıl devam edeceğimiz oldu."

Yani evet: Yeniden satış gelişiyor. Ancak, tavuk yumurtası hipotezinin her iki tarafının da gerçekleşmesi için piyasa bir miktar TLC kullanabilir: ikinci el perakendeciler tüketicileri daha verimli bir şekilde tatmin edebilir ve elde edebilir ve tüketicilerin alana daha fazla kendinden emin.

2020'de nerede yeniden satış yapabilirsiniz?

Şu anda yeniden satışa katılabileceğiniz pek çok platform var ve piyasaya ilk kez girenler için felç edici olabilir. Ama aynı zamanda birçok harika seçenek olduğu anlamına gelir.

Tüketicilerin konuya girmeden önce kendilerine sormaları gereken bazı sorular: Daha önce kullandığınız giysi ve aksesuarlarınızı mı satıyorsunuz yoksa başkasınınkini mi satın alıyorsunuz? Tam olarak ne satıyorsunuz veya satın alıyorsunuz? İnternetten mi, yüz yüze mi yoksa her ikisinin karışımından mı alışveriş yapmayı seversiniz? Ne kadar harcamak istiyorsun?

İhtiyaçlarınız için neyin en anlamlı olduğunu bulmak için okumaya devam edin.

Açıkçası, World Wide Web!

Birçokları gibi, Fashionista da çevrimiçi yeniden satış girişimlerinin yükselişini takip ediyor en az 2016'dan beri. O yılın Nisan ayında, dijital olarak yerel iki ayrı şirket muazzam risk sermayesi yatırımları duyurdu: Gerçek Gerçek E Serisi turunda 40 milyon dolar topladı poshmark D Serisi'nde 87.5 milyon dolar topladı. Dolu bir perakende ekosisteminde, yatırımcılar, çevrimiçi olarak var olduğu için daha fazla insanın ikinci el giyim ve aksesuar yayılmasına katılmak isteyeceğine büyük bahse girdi.

Başlangıç ​​dünyası, 65 milyon dolarlık bu beklenmedik düşüşten bu yana, yeni ve eski, lüks ve erişilebilir oyuncularla yeniden satışla daha da yaygınlaştı. Bu aynı zamanda içerir (ancak bunlarla sınırlı değildir) moda tutkunu, Vestiaire Kolektifi, ticaret, depo ve yeniden torbalamak daha da fazla fon ve bununla birlikte daha fazla giyim ve aksesuar pazar payı yutuyor.

Her platform arasında, kesin nüansları deneyimsizler için her zaman hemen görülmeyen farklılıklar vardır. Lüks sevkiyat için Fashionphile ve The RealReal'ın beğenisine bakın. (İkincisinin, raporlarının ardından bazı tartışmalarla karşı karşıya kaldığını belirtmekte fayda var. şüpheli kimlik doğrulama uygulamaları.) Rebag de yüksek kaliteli etiketlerin etrafında toplanıyor, ancak el çantalarında uzmanlaşıyor. Fashionphile ayrıca aksesuar odaklıdır, ancak teklifleri arasında mücevher, saat, kemer, eldiven ve güneş gözlüğü bulunur.

Vestiaire Collective, Poshmark, Depop ve Tradesy, satın alma için daha çok eşler arası pazar yerleri olarak çalışır ve satış - giysiler ve aksesuarlar için lüks bir Craigslist düşünün - diğer sevkıyatlardan daha fazla Perakendeciler. Poshmark ve Depop kendilerini sosyal alışveriş uygulamaları olarak görürler ve daha geniş bir marka ve fiyat aralığını kapsarlar ve sahip olma eğilimindedirler. Vestiaire Collective ve Tradesy daha çok lüks ve tasarımcı çağdaşı etrafında merkezlenirken, biraz daha genç olan izleyiciler moda.

İlgili Makaleler

İşte Satış Sitelerinde Geçimini Nasıl Sağlayacağınız
Teknoloji Sahte Çantaları Piyasadan Uzak Tutabilir mi?
Erkek ve Kadın Satış Arasındaki Farka Daha Derin Bir Bakış

...Ama aynı zamanda en sevdiğiniz gerçek mekanda perakendeciler.

Yeniden satışın yükselişi, deneyimli büyük mağazalardan doğrudan tüketiciye hitap eden mağazalara kadar yerleşik perakendecilerde kaybolmaz. Bir Kıdemli Perakende Yönetici anketi şunu buldu: 10 perakende yöneticisinden yaklaşık dokuzu 2020 yılına kadar ikinci el pazarına girmek istiyor ve üst düzey perakende yöneticilerinin %96'sı, şirketlerinin döngüsel moda çalışmalarını aynı zaman diliminde ilerletmek istiyor.

Bu oyunu perakende sektörünün her yerinde görüyoruz. Son yıllarda, aşağıdakiler gibi bir dizi hareketli doğrudan tüketiciye yönelik marka reform ve Everlanegibi çağdaş ve lüks markaların yanı sıra Eileen Fisher ve Stella McCartney, yeniden satış girişimleriyle ortaklık kurdular ve hatta kendi programlarını şirket içinde başlattılar. Reformasyon'da müşteriler, marka kredisi almak için Thredup ile malları yeniden satabilir; The RealReal ile alışveriş yapan Stella McCartney müşterileri, Stella mağazalarında alışveriş yapmak için anında 100 $ kredi alır.

Büyük mağazalar da bunu takip ediyor. Geçen Nisan ayında Neiman Marcus, Fashionphile'de bir azınlık hissesi satın aldı ve resmen yeniden satış pazarında ciddi bir şekilde yer aldı - ve Fashionphile'e yeni bacaklar vermek.

Fashionphile şu şekilde çalışır: "ultra lüks" dediği parçaları satın alır (yani orijinal, neredeyse yeni ürünler Dünyanın en seçkin markalarından 50'si), ürünlerin daha fazla kimlik doğrulamasının yapıldığı ve satıcıdan önceden fiyatlı. Ortaklığıyla, seçkin Neiman Marcus lokasyonları artık Fashionphile "Satış Stüdyoları"nı veya tüketicilerin parçalarını satabilecekleri ve anında ödeme alabilecekleri mağazalarda mağazalarını kullanıma sunuyor.

"İnsanların nasıl kurtulacağını veya nasıl satılacağını bile bilmediği birçok kaliteli şey var" diyor. 1999'da Fashionphile'i çalışırken ekstra para kazanmanın bir yolu olarak başlatan Başkan ve Kurucu Sarah Davis. hukuk Okulu. "Bütün ortaklık gerçekten çılgınca bir devrim - kelimenin tam anlamıyla Neiman Marcus'a bir çantayla girebilirsiniz. geçen sene aldınız ve aynı alışverişte o çantadan aldığınız parayla bu senenin güncel stilini aldınız seyahat."

Bir de geçen ay yeniden ticaret girişimi olan See You Tomorrow'u tanıtan Nordstrom var. Küratörlüğünü Kim'in üstlendiği mağaza, beğenilere sahip olması bakımından diğer Nordstrom deneyimleri kadar kusursuz bir şekilde yükseltilmiştir. Ganni, Jacquemus, Acne Studios ve Burberry gibi markaların daha önce giyilmiş olsa da nane kondisyonunda indirim.

Kim, alandaki ürünün çoğunun Nordstrom'un kendi Ulusal Kalite Kontrolünden geldiğini açıklıyor. Nordstrom, ürünün temizlenmesi ve onarımı, envanter işleme ve doldurma, fiyatlandırma ve kimlik doğrulama dahil olmak üzere zorlu arka uç işlemleri için iki ortakla çalıştı. İlk, Yerdle, bir teknoloji ve lojistik girişimidir. "beyaz etiketler" Eileen Fisher, Patagonia ve REI gibi markalar için yeniden ticaret. ikincisi giriş, lüks el çantaları için teknoloji tabanlı bir kimlik doğrulama platformu.

Son zamanlarda yeniden satışı bu kadar önemli yapan nedir?

Peki, başlamak için, devam eden iklim krizi.

gelen verilere göre Ellen MacArthur Vakfı2000'den beri sahip olduğumuzdan iki kat daha fazla giysi satın alıyoruz, ancak sadece yarısı kadar giyiyoruz. Her saniye bir çöp kamyonu tekstil ürünü çöpe atılıyor veya yakılıyor — sadece Burberry değil. 2050 yılına kadar tekstil endüstrisi küresel karbon bütçesinin dörtte birini oluşturacak. Bu, gezegenimiz için ciddi bir tehlike oluşturuyor.

Yeniden satış, modanın atık salgınını iyileştirebilecek sihirli hap değildir. Gerçekten, gerçekten sürdürülebilir olsaydık, hiçbir şey satın almazdık. Ama yeniden satış destekliyor daha döngüsel bir ekonomi, özellikle de sistemik bir temelde meydana geliyorsa. Ellen MacArthur Vakfı'nın Make Fashion Circular girişiminin lideri olan Francois Souchet'e, "Raising kıyafetlerin ortalama giyilme sayısı, atık ve kirliliği tasarlamanın ve yakalamanın en doğrudan yoludur. değer."

Yeşil Öykü Çevre Çalışması hesabı yaptı: ABD'deki herkes bu yıl yeni ürün yerine yalnızca bir kullanılmış satın aldıysa, 5,7 milyar sterlin CO2 emisyonu, 25 milyar galon su ve 449 milyon sterlin tasarruf sağlayacaktır. atık. Tüketiciler - özellikle de bin yıllık ve Z kuşağı yaşındakiler - daha yakın ve kendi atık kalıplarına daha fazla dikkat ederek, onların üzerinde yeni bir tür sahiplik kazanıyorlar. davranış.

Fashionphile'den Davis, "Sürdürülebilirlik, her ne sebeple olursa olsun, daha önce bunu yapmayan birçok insana ikincil piyasaya katılma izni verdi" diyor. "Yeniden satış, yerel olarak alışveriş yapmayı tercih eden Y kuşağına 'Evet, ben yapmak istek o Chanel çantası çünkü ikinci el ve bu arada, işim bittiğinde onu altı kişiyle daha paylaşabilirim.' Sonra, 'Oh, ben asla bir konsinye dükkanına gitmezdim ama çevreyi de önemsiyorum.' Herkese, doğru olanın bu olduğunu söyleme izni veriyor. yapmak."

Perakendecileri ikinci el pazarına bağlamak için yeni işletmelerin ortaya çıkması öyle bir ilgi odağı haline geliyor. Dijital girişimci Stéphanie Crespin piyasaya sürüldü reflaunt Mart 2019'da lüks markaların yeniden satışa katılmalarını sağlamak ve müşterilerine yeniden satılan ürünler için mağaza kredisi gibi teşvikler sunmak için. Reflaunt da tarafından desteklenmektedir Kering, sermaye-F Fashion ağır topçularından ek destekle Balenciaga CEO'su Cedric Charbit ve moda editörü ve stilisti Giovanna Battaglia.

2020 ve sonrasında yeniden satış için sırada ne var?

Kim'e göre, yeniden satışın bir sonraki aşaması, bunu birkaç seçkin için bir yenilik olarak görmek yerine, her markanın ve perakendecinin işe dahil olduğu noktaya kadar normalleştirmekle ilgili olacak.

Kim, "Önümüzdeki beş yıl içinde yeniden satışa giren daha fazla marka olacağını umuyorum" diyor. "Yeniden satışın gerçekleştiği gerçeğini inkar etmeyi bırakın. Birden fazla perakende iş modelinin bir arada var olabileceği fikri benim için gerçekten heyecan verici. Daha genç bir müşteri çekiyorsun. Giysilere ikinci ve üçüncü bir hayat veriyorsun. Aynı zamanda, tam fiyatlı bir müşteri için yepyeni bir ürünün değerini de doğruluyorsunuz - çünkü tam fiyatta, o müşteri, 'O çantayı almalı mıyım? Eh, beş yıl sonra hala değerini koruduğunu biliyorum. Yani evet, güvenli bir yatırım yaptığımı hissediyorum."

Yeni ve ikinci el ürünlerin birbirini yemediği fikri nasıl olur da iş liderlerini bu kadar derinden etkileyebilir? Bazı büyük perakendeciler bunun üzerinde çalışıyor.

Neiman Marcus'un dönüşümden sorumlu başkanı Liz Allison, Fashionista'ya bir e-postayla, "İkinci ellerin lüks satın alımları artırmak için bir kapı görevi gördüğüne inanıyoruz" dedi. "Neiman Marcus, satıcılara yalnızca lüks ürünleri için nakit teklif etmekle kalmıyor, aynı zamanda ödeme kapsamını genişlettik. Neiman Marcus hediyesinde ödeme almayı tercih edenler için artan satın alma fiyatı dahil etme seçenekleri kartlar. Bu, müşterileri ikinci el lüks parçalarını satmaktan elde ettikleri parayı yenilerine yatırım yapmak için kullanmaya teşvik ediyor."

Yeniden satış alanına girmek isteyen markalar için, Reflaunt gibi bir hizmetin gerçekten gelebileceği yer burasıdır. Bununla birlikte, tüketici davranışı, herhangi birimizin kavrayabileceğinden daha fazla etki sağlar. Alışveriş yapanlar, ister daha düşük bir fiyat ister daha düşük bir karbon ayak izi olsun, sayısız nedenden dolayı ikinci el ürünlere katılıyor ve bunu her zamankinden daha fazla sayıda yapıyorlar. Ve son olarak, onları destekleyecek sağlam bir pazar var.

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.