İşte Satış Sitelerinden Geçimini Nasıl Sağlayacağınız

Artık iştahınız kalmamış bir markanın uzun zamandır görmezden gelinen bir üstünü satmaktan gelen bir heyecan var, bu yüzden öyle. birçok insan, erken üretim tanklarından birkaçını ekstra nakit için satmaktan, bir evin peşinat karşılığında binlerce satmaya gitti.

Bu, ikinci el ekonominin büyümesiyle mümkün oldu - 2018 itibariyle 24 milyar dolarlık bir pazar - önümüzdeki 10 yıl içinde hızlı modayı geride bırakması ve 64 milyar dolarlık bir değere ulaşması bekleniyor, buna göre ThredUp'ın 2019 yeniden satış raporu.

"İnsan topluluğumuzdan bana günde kaç kez ping aldığımı söyleyemem, 'Seviyorum. poshmark, çünkü arabamın veya çocuğumun üniversite eğitim ücretini ödeyebildim," diyor Poshmark'ta Topluluktan Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı LyAnn Chhay. "Ülke genelinde pek çok Poshers, Poshmark'ta tam zamanlı satış yapmak için dokuzdan beşe işini bıraktı ve altı ve yedi rakamlı kariyerler yaptı."

Öğrenciler veya henüz iş piyasasına girmemiş olanlar bile dolap paylaşımından büyük paralar kazanıyor. Texas A&M Üniversitesi'nden iki hafta önce lisans derecesi ile mezun olan Shannon Welch gibi bir platform Ekonomi. Akranlarının çoğunun aksine, Welch bir iş için piyasada değil. Bunun yerine, tüm zamanını, bu yıl şimdiden 40.000 dolarlık satış getiren Poshmark mağazasına ayırıyor.

VIP İlişkileri Kıdemli Direktörü Russ Amidon, "Lise veya kolejdeki çocuklar için kesinlikle çok daha yaygın hale geliyor" diyor. StokX. "Bugün bu yaş grubu için ücretli bir staj veya iş bulmak çok tipik, ancak bulması giderek zorlaşıyor. Bunun gibi bir şey, eğer deneyiminiz yoksa, bu yüzden genç demografiklerin çoğunun bunu yapmaya başladığını görüyoruz. girişimciler."

StockX kullanıcılarının yaklaşık yarısı 25 yaşın altında ve %80'den fazlası 35 yaşın altında. "Haftada 1.000 çift spor ayakkabı satan 15 yaşında bir çocukla görüşebilirim ve bir sonraki konuştuğum müşteri, New York'ta bir yatırım firması için çalışan bir mali danışman," Amidon diyor. En çok satanlar hacim ve ürüne göre değişiklik gösterse de, brüt mal hacminde yılda bir milyondan fazla veya yılda birkaç milyondan fazla satan birçok kullanıcı var.

"Çok başarılı satış yapan insanların muazzam bir dürtüye sahip oldukları ve ne zaman yüksek hacimle uğraşıyorsanız ve haftada 1.000 çiftten fazla ayakkabı satıyorsanız, bu, haftada 80 saatlik bir iş haline gelebilir," Amidon açıklar. "Her hafta sürekli satış yapıyor, fiyatları ve yeni sürümleri izliyorsunuz. Tüm en çok satan ürünlerimizde gördüğümüz bir kalite, çok sofistike olmalarıdır; organizeler ve hatta bazılarının onlar için paketleyip gönderen ekipleri bile var."

Çeşitli yeniden satış pazarlarından güçlü satıcılar ve en çok kazananlarla konuştuk ve yan koşuşturmalarını nasıl tam gelişmiş işletmelere dönüştürdüklerini öğrendik. İpuçları için okumaya devam edin.

İlgili Makaleler
2018 Yeniden Satışların Yaygınlaştığı Yıldı
En Yüksek Doları Kazanmak İstiyorsanız Bu Baharda Teslim Edeceğiniz Moda Ürünleri İşte
Marie Kondo Sertifikalı 'Usta' Seviye Konmari Danışmanı için 9 Soru

Birinin ıvır zıvırı diğerinin hazinesidir

Ürün tedariği, önceden sevdiğiniz bir çift için tavan arasını kazmak kadar basit olabilir. Levi's ya da en yakınına koşarak İyi niyet. "Giysilere bakmak yerine etiket avcılığı dediğimiz şeyi yapıyorum" diye açıklıyor Welch. 1.000'den fazla giysilik bir envanteri korumak için tasarruf mağazaları ve haftada birkaç kez bit pazarlarını sık sık ziyaret eder. "Sadece etiketlere bakıyorum." 

Bununla birlikte, bazı ikinci el satıcılar, distribütörler ve büyük perakendeciler ile çalışmayı içeren daha karmaşık bir mal elde etme sistemine sahiptir. Lüks çantalara odaklanan California merkezli tam zamanlı bir Poshmark satıcısı olan Shannon Jean, kusurlu ürünlerini satın almak isteyerek çeşitli firmalarla ilişki kurmuş ve mağaza iadeleri. Esasen, onların ıvır zıvırlarını istiyordu. Jean, "Arızalı çantalarda iyi bir marj var" diyor. "Kusurlu bir çanta bazen birinin hayatında yepyeni bir çantadan daha büyük bir etkiye sahip olabilir, çünkü bunu karşılayabilirler." 

O zamandan beri hasarlı deriden daha çok aranan aksesuarlara geçti. "Başlangıçta, satın almıyordum Prada ve Chanel; satın alıyordum Michael Kors ve Kate Maça, çünkü bulabildiğim tek şey bu," diye belirtiyor Jean. "Sistemi öğrenmeye başladığımda ve iyi bağlantılar kurduğumda, daha sonra genişledim ve şimdi nadiren kusurlu çanta satın aldığım yere doğru ilerledim." 

Ve Welch iyi iş çıkarsa da -geçen yıl 90.000 dolarlık satış iyi- Platon'un Dolabındaki rafları karıştırırken, Jean diyor ki, eğer gerçekten Yeniden satış işinizi altı rakamlı bir işletmeye dönüştürmek istiyorsanız, o zaman bir miktar sermayeye erişiminiz olmalı ve bunu yapmaya istekli olmalısınız. riske at. "Birisi bana 'Bak, bu Prada'dan 30.000 dolar değerinde ya da Balenciaga, satın alabilir misin?' Cevabım her zaman evet," diyor Jean. "Bu yıl yaklaşık yarım milyon çanta satışı yapacağım, ancak bu rakamlara ulaşmak için para yatırmanız gerekiyor." 

Envanterinizi yönetmenin en verimli yolunu bulun

Marie Kondo'd kıyafetlerinin önemli bir envanterini oluşturduktan sonra, onları en iyi nasıl saklayacağınızı ve bir ürün satıldığında kolayca bulmalısınız. Welch, öğelerini kategoriye ve boyuta göre düzenler. Özgür insanlar — en çok satan markası — özel muamele görüyor. Welch, işinin hızlı büyümesinin onu başka bir şirkete geçiş yapmaya sevk ettiğini eklemeden önce, "Tüm Özgür Kişileri kategoriye göre ayırdım," diyor. her giysiye farklı bir harf ve sayı dizisi atanacağı ve daha sonra bu seri ile paketlenip etiketleneceği bir seri numarası sistemi sayı.

Sadece ayakkabı veya çanta ile çalışmak, depolama açısından işleri biraz daha kolaylaştırır. "Birkaç rafa 100.000 dolar değerinde çanta koyabilirsiniz. Fazla yer kaplamıyor," diye açıklıyor, çantalarını evinin yanında bir güvenlik sistemiyle donatılmış özel olarak inşa edilmiş bir ek binada saklayan Jean.

Yüksek kaliteli ürün çekimleri kullanın

Güçlü satıcı olmanın anahtarının ne olduğu sorulduğunda ızgara, sitenin küratörlüğünü yöneten Sam Barback ve şirkette dolandırıcılık uzmanı olarak çalışan Davil Tran, yüksek kaliteli fotoğrafların iyi ve harika satıcıları ayırt ettiği konusunda hemfikir.

Aynı şey Poshmark için de geçerli. Welch, "Doğal aydınlatma altın bilettir" diyor. "Varsa, kullan." Welch tüm dairesini balkonuna alır ve Hobby Lobby'den satın aldığı beyaz bir poster panosu ve bir incir yaprağı kullanır. biraz aksan." Düz döşenemeyen öğeler için, duvara astığı beyaz tuğladan bir fotoğraf fonu ve yardımcı olması için bir halka ışık kullanır. parlaklık. "Mümkünse tüm kıyafetlerimi kendim modelliyorum, çünkü insanların onlara nasıl uyacağını anlamalarına ve onlara bakmalarına yardımcı oluyor." 

Nordstrom düzeyinde müşteri hizmetini uygulayın 

İkinci el, saçaklardan ana akıma geçti, yani yeniden satışa yönelen müşteriler pazar, aynı düzeyde memnuniyet sağlayan keyifli bir alışveriş deneyimi istiyor ve olarak profesyonellik Ağa bağlamak veya Nordstrom. Bu, hızlı sevkiyat ve sağlam paketleme anlamına gelir. Jean, tüm poşetlerini orijinal toz torbalarında gönderir veya poşet gelmemişse kendi toz torbalarını kullanır. Benzer şekilde, Welch her şeyi kağıt mendile sarar ve her pakete el yazısıyla yazılmış bir teşekkür notu gönderir.

Welch, "Ürünleri mümkün olduğunca çabuk göndermeye çalışıyorum - genellikle aynı gün veya ertesi gün" diyor. Bunu yapamazsa, alıcıya ulaşarak nakliyenin gecikeceğini bildirir ve herhangi bir rahatsızlıktan dolayı özür diler. "Bununla hiç kötü bir deneyimim olmadı, çünkü bu konuda açık olduğun sürece takdir ediyorlar ve anlıyorlar." 

Paketler alındıktan sonra Welch, siparişlerinden memnun olduklarından emin olmak için alıcılara ulaşır ve bir inceleme bırakmalarını ister. Welch, "Bir inceleme bıraktıklarında, aynı anda üç veya daha fazla ürün satın alırlarsa onlara %50 indirim teklifinde bulunacağım" diyor. "Geri gelip benimle tekrar alışveriş yapmaları için bir teşvik - geri dönen bir müşteriden daha iyi bir şey yok." 

Her şey nişanla ilgili 

Dolap paylaşım topluluğunda aktif olmak, takipçi sayınızı artırmanın ve daha fazla ürün satmanın en iyi yoludur. Jean, "Her şey diğer satıcılarla etkileşim, alıcılarla etkileşim, markalarınızla ilgilenen kişileri takip ederek hedef almak ve sizi geri takip etmelerini sağlamakla ilgili" diyor. "Bu, Poshmark'ın gizli sosunun bir parçası." 

Başkalarının ürünlerini beğenmek, onlara yorum yapmak ve paylaşmak da önemlidir. Chhay, "En çok satan stilistler Poshmark'ın topluluğundan en iyi şekilde yararlanıyor" diyor. "Ayrıca, çoğunlukla platformda birbirleriyle güçlü ilişkiler kurmak için uygulama içi Posh Partilerine ve yerel Posh Party Live etkinliklerine katılıyorlar." 

Satıcıların daha fazla insanla bağlantı kurmasının bir başka yolu da sosyal medyadır. Welch'in Poshmark'taki listelerini tanıtmak ve başkalarına yardım etmek için ipuçları göndermek için özel bir Instagram hesabı var. Welch, "Tasarruf taşıma adı verilen bu şeyleri yapıyoruz" diye açıklıyor. "Öyleyse, gerçekten başarılı bir tasarruf günümüz olursa, eve geliriz ve kendimizi konuşurken kaydederiz. o gün topladığımız her şey, hangi markaların bizim için iyi sattığı ve bu ürünleri ne satmayı umduğumuz için. Bunun da ötesinde, dolabıma doğru çok fazla trafik yaratıyor." 

Sadece bildiklerini satmak zorunda değilsin

Atlanta'dan spor ayakkabı konusunda uzmanlaşmış 32 yaşındaki StockX satıcısı Vernon Simms, "Bunu yapmak için spor ayakkabı kafalı veya spor ayakkabı seven biri olmanıza gerek yok" diyor. "Yalnızca ek gelir elde etmenin bir yolunu arıyorsanız, bunu ayakkabılar hakkında fazla bir şey bilmeden de yapabilirsiniz." 

Jean, üç yıl önce Poshmark'a başladığında tasarımcı çantalar hakkında hiçbir şey bilmiyordu. Geçmişi peyzaj mimarlığı ve teknolojisinde, ancak Jean el çantası alanıyla ilgilenmeye başladı çünkü masaüstü bilgisayar gibi değeri düşmeyen bir şey satmak istiyordu. Şimdi, pahalı cüzdanlar hakkında karısından çok daha fazlasını bildiğini söylüyor. "Çalışıyorum, çünkü bu benim işim." 

Simms, işlerde biraz "göçebe" olduktan sonra spor ayakkabı satmaya başladı. Finish Line'da çalıştı, bu yüzden spor ayakkabıların değerini biraz anladı, ancak insanların ne kadar para ödemeye istekli olduğunu görene kadar değildi. eBay Ayakkabı işine girmeye karar verdiği nadir bir çift tekme için. Simms, 2016'da StockX'i keşfetmeden önce eBay'de aktifti. 2018'de sitede yaklaşık 600.000 dolar satış yaptı ve bu yıl şimdiden 300.000 dolar kazandı.

Simms, "Uzun süredir müzik endüstrisindeyim ve yıllardır profesyonel bir turne DJ'i ve müzik yapımcısıydım" diyor. "DJ konserlerini geri çevirmeye başladığımda bunun tam zamanlı olduğunu fark ettim çünkü o hafta sonu spor ayakkabı satmak kadar para kazanamayacaktım." 

Moda endüstrisini şekillendiren en son trendler, haberler ve insanlar hakkında güncel kalın. Günlük bültenimize kaydolun.