Chiara Ferragni, Dior Cruise 2018 defilesinde. Fotoğraf: Dior
Araştırmaya göre, tüketicilerin yüzde 92'si ünlülerin onayları konusunda etkileyicilere güveniyor. MuseBul, etkileyici pazarlama markalar arasında yükselmeye devam edecek. Ancak özellikle lüks sektörü için bunun bir mücadele olduğu kanıtlandı. Econsultancy, Fashion and Beauty Monitor'ün Çarşamba günü yayınlanan "The New Face of Luxury" adlı son raporuyla bağlantılı olarak, daha fazla anket yapıldı. Lüks sektöründeki profesyonellerden ve uzmanlardan, satışları ve markayı artırmak için etkileyici pazarlamaya nasıl yaklaştıklarına ilişkin 300'den fazla yanıt farkındalık. Daha fazlasını öğrenin.
Etkileyicilerle ortaklık kurmak, lüks markalar için hala oldukça yeni.
Etkileyici pazarlamayı kullanan üst düzey markaların yüzde 73'ü, münhasırlık ve istek arasında denge kuruyor. Tarihsel olarak moda endüstrisini demokratikleştirdiği bilinen sosyal medya, meydan okuma. Ancak etkileyici pazarlama, lüks perakendeciler için hala yeni bir kavram: Ankete katılanların neredeyse yarısı, etkileyicilerinin pazarlama programı yalnızca yaklaşık bir yıl veya daha kısa bir süredir aktifken, bu markaların yüzde 28'i iki yıldır influencer pazarlama kullanıyor. yıllar.
Ve markalar hala bu tür şeyler için gerçekten bir bütçe ayırmadı
Pazarlama bütçesi söz konusu olduğunda, Influencer ortaklıkları hala totem direğinde düşük: Lüks markaların yüzde 59'u arasında influencer pazarlamasına yüzde 10'dan az bir pay ayrılıyor. Öte yandan, lüks markaların sadece yüzde altısı tüm bütçelerinin yarısını influencer pazarlamaya ayırıyor. Ancak umut var: Lüks markaların yüzde 66'sı gelecek yıl influencer pazarlaması için bütçelerini artırmayı bekliyor. Cha-ching.
Etkileyici pazarlamaya yönelik bütçeler arttıkça, lüks markaların yüzde 46'sına göre bu tür ilişkileri geliştirmeye ve yönetmeye yönelik kaynaklar da artacaktır. (Ve evet, LinkedIn'de dolaşan "Etkileyici İlişkiler Yöneticisi" iş ilanlarını da gördük.)
Şimdiye kadar, etkileyici pazarlamanın sonuçları "etkili" olduğunu kanıtlıyor.
Etkileyici pazarlamaya yönelik yaklaşımları, lüks markaların yüzde 65'i arasında "etkili" olarak kabul ediliyor. Ve bu yaklaşımlardan, yanıt verenlerin yüzde 73'ü, içerik işbirliklerinin (yalnızca influencer tarafından üretilen) özellikle ürün lansmanlarını çevreleyen "oldukça etkili" olduğunu belirtiyor. Bir örnek, Yves Saint Laurent tarafından 24 saat içinde yeni bir maskara için bir Donanmanın Snapchat gönderisidir. 422 adet satarak 13.500$ satış sağladı. Reklam ve marka kampanyaları? Çok etkili değil, diyor ankete katılanların yüzde 26'sı. (Not al, Dolce & Gabbana.)
Gelir iyidir, ancak çevrimiçi trafik oluşturmak daha iyidir
Bu etkileyici pazarlama türlerinden elde edilen gelir ve satışlar, markaların yüzde 62'si için önemliyken, 79'a kadar yüzdesi, etkileyici bir ortaklığın başarısını çevrimiçi trafik miktarından ölçmeyi tercih ediyor oluşturuldu. Belki de bu yüzden Gucci işe alınan profesyonel meme yapımcıları yeni saatlerini tanıtmak için?
Lüks markalar aktif olarak birlikte çalışmak için influencerlar arıyor
Görünüşe göre bu markalar, tüketicilerin yaptığı gibi etkileyiciler hakkında bilgi ediniyor: hiç bitmeyen bir çevrimiçi beslemede gezinip arama yaparak. Bu manuel yaklaşım, lüks markaların yüzde 78'i arasında popülerken, yüzde 56'sı sektördeki meslektaşlarının tavsiyelerine güveniyor. Piyasadaki bir boşluğu doldurmayı uman teknoloji guruları için, şimdi bir tür bulma şansınız var. Bu süreci kolaylaştırmak için araştırma aracı - büyük olasılıkla satın alacak katılımcıların yüzde 30'u zaten var o.
Bunu size söylemekten nefret ediyoruz: Takipçi sayıları hala önemli
Moda ve Güzellik Monitörü'ne göre, Influencer pazarlama hala yüzde 77 gibi rakamlarla ilgili. Lüks katılımcıların yüzdesi, kiminle ortak olunacağını belirlemek için takipçi sayısının "kritik" veya "çok önemli" olduğunu söylüyor ile birlikte.
Ancak markalar bunun yerine orta seviye etkileyicilere yaklaşıyor
Tercih edilen mikro ve orta seviye Lüks markaların yüzde 40'ı, bu markaların yalnızca yüzde 17'sine hitap eden üst düzey influencerlar yerine onlarla çalışmayı tercih ettiğinden, influencerlar yükselişte. Buna ek olarak, yanıtların yüzde 20'si lüks markaların gelecekte daha fazla mikro etkileyiciyle çalışmayı planladığını gösteriyor.
Etkileyicilerle nasıl ortaklık kurduklarını denemek istiyorlar
Daha önce de belirtildiği gibi, bir influencer'ın yer aldığı basit bir reklam kampanyası, tüketiciler için artık onu kesmeyecek. lüks markaların yüzde 18'i neden pazarlama için içerik üretme konusunda daha deneysel olmayı hedefliyor? amaçlar. Önümüzdeki 12 ay içinde markaların yüzde 11'i daha fazla video içeriği oluşturmayı planlıyor. Bu neden görmeye devam ettiğimizi açıklıyor mu? YouTube kanallarını başlatan favori moda blogcularımız?
Yaratıcı kontrol, etkileyiciye doğru eğilmeye başlayacak
Lüks markaların yüzde 61'i, kişinin kişisel markasının influencerlar için önemli olduğunu savunuyor. bu bireylerin kendi şartları ve sanatsal açıdan daha fazla ortaklıklar ve sözleşmeler müzakere etmelerini beklemek yön. Etkileyenlerin yönlendirdiği bu kampanyaların anlatımını kontrol etmek de katılımcıların yüzde 59'u için ek bir zorluk. Ancak, etkileyiciler üzerinde durmaya devam ettikçe, bölge ile birlikte gelen şey budur. ücretli içeriğin damgalanmasından arındırılması ve sponsorluklar. Fyre Festival gibi bir influencer kampanyasından gelen en son tepkilerle, yaratıcı kontrole izin vermek kesinlikle bir öncelik olmalıdır.
Daha fazla Fashionista ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun ve bizi doğrudan gelen kutunuza alın.