New York Moda Haftası Hediye Vermenin Arkasındaki Stratejiye Bir Bakış

Moda Haftası'nın yalnızca podyumlardaki tasarımcı koleksiyonları etrafında döndüğü zamanları düşünmek tuhaf geliyor. Ancak sokak stili fenomeninin istikrarlı yükselişi sayesinde podyumlarda gördüğümüz kıyafetler neredeyse kıyafetler, editörler, blogcular, ünlüler ve "tavus kuşu" moda hayranları tarafından gölgede bırakıldı giyinmek yolda gösterilere.

Terim, yaklaşık on yıl öncesine kadar endüstri sözlüğünde mevcut olmasa da, başlı başına bir endüstri olarak ortaya çıkmıştır. Sokak stili fotoğrafçıları ve yaygın olarak dolaşan görüntüleri, endüstride gelişen, saygın bir sektör haline geldi ve Tommy Ton ve Phil Oh tecrit edilmiş moda çevrelerinin ötesinde ün kazandı. dergiler ve toplu perakendeciler benzer şekilde, tanınmış moda halkının çekiciliğinden yararlandılar ve tasarımcıların reklamcıları, bir sokak stili yerleştirmenin getirebileceği kazançlı sonuçları yakaladılar. Anahtar, hediyeyi yapan PR firması ile malları alan editör veya blog yazarı arasında karşılıklı olarak anlaşılan bir düzenlemede yatmaktadır.

New York Moda Haftası sayesinde daha fazlası kapsayıcı model, gösteri davetlerine ulaşmak daha kolaydır. Konuk listelerinin boyutu arttıkça, markalar katılımcıları gerçek bir pazarlama aracı olarak kullanıyor. Sokak stili fotoğrafçılar yürürlükte, #OOTD'ler daha bol hale geldi - daha çılgın, Insta-bait için daha iyi - ve her zamankinden daha fazla göz kimin ne giydiğini merak ediyor. Halkla ilişkiler ajansları, NYFW umutla başlamadan önce müşterilerin eşyalarını hediye edip ödünç vererek duruma yükseldi. parçalarının kopacağını - ya bir sokak stili fotoğrafçısı ya da Instagram'da kullanıcının kendisi, bir simbiyotik davranmak bunun satışa dönüştüğü kanıtlandı.

Ama kim yetenekli olur? Anket yaptığımız halkla ilişkiler temsilcilerine göre, her zaman parlak baskı dergisi manşetinde en iyi editör değil. Şaşırtıcı olmayan bir gerçek: Instagram sayıları iş unvanından daha fazla ağırlık taşır. Çoğu durumda, sosyal takipçiliği yüksek bir katılımcıya hediye vermek, ürünü taşımanın en etkili yoludur.

Turner PR'da (Alpha Industries ve Fjällräven gibi yaşam tarzı markalarını yöneten) kıdemli müşteri yöneticisi Vicki Ho'ya göre, hediye stratejisi zamanlamaya bağlı olarak değişiyor. Yılın çoğu için, ücretsiz ürün hem eski medya güç oyuncularına hem de sosyal medya yıldızlarına dağıtılır. “Genellikle katmanlı bir sistemdir” diye açıkladı. "Yönetmen ve üst düzey pozisyonlardaki en iyi editörlerimizin bir karışımına sahip olacaktık ve ardından piyasa editörleri ve asistanları olacaktı. reklamcıların günlük olarak daha fazla etkileşimi var." Ancak NYFW etrafında döndüğünde, potansiyel sokak stiline daha fazla odaklanılır teşhir. "Özellikle Moda Haftası için, fotoğraflanan editörlere ve ardından güçlü bir sosyal takipçisi olan editörlere de bakıyoruz. Ayrıca önemli miktarda sosyal takip de var - öğeleri, onlara verdiğimiz şeyi giyecek veya kişisel tarzlarına uyan editörlerle eşleştirmeye çalışıyoruz. ” 

Anonim kalmasını isteyen başka bir PR temsilcisi, blog yazarlarının editörlere göre tohumlama (ürün hediye etmek için bir endüstri terimi) için öncelikli olduğunu açıkladı. "Bir editör belirli bir etkinlikte giymek için bir şey isterse, muhtemelen onlara yardım edeceğiz ve bunu yapmaktan memnuniyet duyarız. Blogcular ve etkileyiciler açısından, önemli bir takip ve etkileşime sahip olanları stratejik olarak tohumladık."

Sosyal takip en önemli olmasına rağmen, halkla ilişkiler çalışanları ayrıca belirli bir markanın veya ürünün kullanıcının kişisel tarzına uyup uymadığını da dikkate alır. Mariposa Communications Inc.'den Liz Anthony, "Sevdiğimiz sosyal medyada etkileşimli ve sadık bir takipçi kitlesine sahip editörler ve blog yazarları seçiyoruz. Markayla çalışmak ve markaya gerçekten inanmak." Markayı olumlu bir şekilde sergilemenin yanı sıra, hediyeler etkileyicinin kişisel özelliklerini yansıtmalıdır. estetik. "Markayı kendi tarzlarında tutkuyla tanıtmaya yardımcı olmak için blog yazarına veya editöre ilham vermeyi amaçlıyoruz" dedi.

Bazı durumlarda, markanın belirli bir blog yazarıyla estetik uyumu, tek başına takip etmekten daha fazla ağırlık taşır. "Daha butik boyutunda bir takipçi kitlesi, daha hedefli bir hayran kitlesi olan ve onları belirli bir kişi için mükemmel yapan blogcular var. müşteri veya girişim, eğer önemli bir mesajı niş bir hedef kitleye uyumlu hale getirebilirsek," Bollare Doğu Kıyısı Direktörü Katie Goldsmith, açıkladı. Bicostal PR firmasının geçmiş ve şimdiki müşterileri arasında Timberland, Shopbop ve Nanette Lepore vardı ve Goldsmith, şirketin politikasının blog yazarlarının ötesine geçtiğini vurguladı. "Terime de bakıyoruz"etkileyici' daha geniş anlamda ve bir marka için doğru türde bir vızıltı yaratacak fotoğrafçılar, DJ'ler ve endüstri havalı çocukları ile çalışmayı seviyorum" dedi. "Her şey mesajı ortamla uyumlu hale getirmekle ilgili."

Başka bir deyişle, promosyon umuduyla bir etkileyiciye rastgele bir öğe göndermek muhtemelen işe yaramaz; Anahtar, bir etkileyicinin stilinin bir markanın stiliyle ne zaman ilişkili olduğunu anlamakta yatar. Özgünlük hedef olduğundan, organik hissi veren bir yerleşime sahip olmak, hediye söz konusu olduğunda en etkili olma eğilimindedir. Bir PR yöneticisinin belirttiği gibi, "Bizim için, bir influencer'ın ürünlerimizden birini gerçekten sevmesinden daha iyi bir şey olamaz. Umut, organik yerleşimleri güvence altına almak ve bu kişilerin markanın hayranı olmalarıdır." Influencer ile ilişki, yalnızca daha fazla maruz kalmaya değil, aynı zamanda gelecekteki işbirliklerine de yol açar. hat.

Anket yaptığımız herkes, çoğu blogger hediye biçimi için kesin ve hızlı bir gereklilik olmadığını söyledi, ancak birçoğu bir tür karşılıklı tanıtımın takdir edildiğini söyledi. Konuştuğumuz PR temsilcilerinden biri, sosyal paylaşım "son derece teşvik edilir", ancak ödeme veya ticaret olmadan resmi olarak güvence altına almak imkansız. Dergi editörlerine gelince, olası fayda, çizginin aşağısında basında yer almaktır. "Editörlerle, sosyal kanallarında yayınladıkları zaman ve yaptıklarında her zaman memnunuz, ancak karşılığında asla talep etmiyoruz" dedi. "Kesinlikle, iyiliği geri ödeyen editörlerle, özel örnekler vermeye veya özel numuneler ve hediyeler almak için yolumuzdan çıkmaya çok daha açığız."

Başka bir marka temsilcisi de aynı fikirdeydi ve şunları ekledi: "Bu, bir şey hediye edilirse onu takacakları, etiketleyecekleri ya da en azından çabucak bir teşekkür gönder ve hediyelerini kabul et." Konuştuğumuz PR çalışanları, doğrudan bir etiket isteme konusunda hemfikirdiler. "kötü bir görünüm"; ancak, kullanmak isterlerse editörlere Instagram tanıtıcısı ve marka hashtag'i sağladıklarını belirttiler. o. Bir moda yayınında anonim kalmak isteyen bir dijital editör, genellikle bir sosyal medya haykırışı ile karşılık vereceğini itiraf ediyor. "Üstün yetenekli veya ödünç alınmış ürünler hakkında paylaşımda bulunma konusunda baskı hissettiğimi söyleyemem, ancak genel bir kural olarak, eğer bir marka yeterince nazikse bana bir şey gönder ve gerçekten hoşuma gidiyor ve giymeyi planlıyorum, neredeyse her zaman bir Instagram'a ekleyeceğim ve şirketi etiketleyeceğim" dedi. dedim. "İyi ya da kötü, neredeyse 'yetenekli ürün Instagram'ın editörler arasındaki geleneksel el yazısı teşekkür notunun yerini aldığını hissediyorum."

Markalar denizinde öne çıkmak zordur, bu nedenle bazen en etkili şey, iyi yerleştirilmiş bir hediyeyle başlayarak, tabandan gelen bir çabadır. ve ile içerik ve reklam arasındaki son örtüşme, stratejiyi kullanmanın tam zamanı. Ho'nun dediği gibi, "Günün sonunda yaptığımız tüm hediyeler, editörlerin bir markaya farklı bir gözle bakmasını ve neden hayran olmaları gerektiğini ilk elden görmelerini ummak. Dışarıda çok fazla marka var, bu yüzden bir sonraki toplamada veya moda yayılmasında bir yer kapmak için gerçekten marka bilinirliği ve kişisel desteğe bağlı.”