Daha fazla e-ticaret platformu, sektörde geleneksel olarak yeterince temsil edilmeyen topluluklardan ve coğrafi bölgelerden gelen markaları özel olarak taşır ve teşvik eder.
Çocukluğuma geri döndüğümde, yeniden ortaya çıkan ortak bir tema yalnızlıktır. Tabii, arkadaşlarım vardı. Ama sahip olmadığım şey aidiyet duygusuydu. Heartland'de büyüyen çok kültürlü, birinci nesil bir çocuk olarak, bu zordu. İnternet Çağı'na ve ardından sosyal medyanın yükselişine kadar, benim gibi başkalarının bile var olduğunu keşfettim. Anında, ortak kültürlerimiz, tuhaflıklarımız ve deneyimlerimiz üzerinden milyonlarca insanla bağlantı kurabilirim.
Görünen o ki, bu derin, eşsiz bağlantı duygusu iş için de iyidir. Hepsi merkezi bir görevi paylaşan yeni bir çevrimiçi perakendeci dalgası ortaya çıkmaya başlıyor: kültürel veya coğrafi kimliğe odaklanan envanteri düzenlemek ve satmak.
Brittany Chavez, kurucusu ve CEO'su Latinx alışverişi, Latinx halkının ürünlerine adanmış bir e-ticaret platformunun topluluğunda yankı uyandıracağını bildiği anı tam olarak belirleyebilir. Fashionista'ya “Başkanlık seçimlerinin en yoğun olduğu 2016 yazıydı” diyor. "Diğer marjinal insanlar tarafından yazılmış pek çok dizin, liste ve makaleye rastladım ve bu bana bir gece destekleyebileceğim Latino işlerine bakmam için ilham verdi. Bunu gerçekten yapmamız için hiçbir kaynak olmadığını gördüm."
Başlangıçta, Shop Latinx, özellikle seçimden sonra Latinx halkının bir araya gelip bağ kurabileceği çevrimiçi bir buluşma yeri olması amaçlanan bir Instagram hesabıydı. Ancak Chavez platformda ürünler yayınlamaya başladığında, izleyicilerinin daha fazlasını istediğini fark etti. (Bir göre 2019 Nielsen raporuABD'de Latinx satın alma gücünün 2023 yılına kadar 1,9 trilyon doları aşması planlanıyor. Bu, çoğu ülkenin gayri safi yurtiçi hasılasından daha yüksek.)
"Muhtemelen 'Hey, web sitenize girdim ve bu ürünü satın almaya çalışıyorum' gibi müşterilerden 300'den fazla mesaj alırdık. Nasıl kontrol edebilirim?'" Chavez paylaşıyor. "Bu müşterileri markaya yönlendirmek zorunda kaldık. Bunu yapan 300'den fazla müşteriden sonra, o zaman pazaryeri fikri akla geldi. 'Tamam, müşteriler bizi sevdikleri ürünleri bulabilecekleri bir yer olarak görmek istiyor ve doğrudan web sitemizden alışveriş yapmak istiyorlar, hadi bunu gerçekleştirelim'" dedik.
Kasım 2019'da - Latina Eşit Ödeme Günü'nde - Shop Latinx pazarı, sosyal medyanın favorileri de dahil olmak üzere yalnızca yedi markayla hizmete girdi. Hija de tu Madre, Sezgi Evi ve Brujita Cilt Bakımı. Chavez, ilk ayında sitenin yaklaşık 10.000 dolarlık satış elde ettiğini söylüyor - yine de şöyle açıklıyor: Bu bir iş, dolayısıyla ölçeklendirmek için kilit noktalarım konusunda dürüst olmam gerekiyor. İyi gidiyor, ama aynı zamanda yapılacak çok iş var." Birkaç ay sonra Shop Latinx, Latinx'e ait veya yaratılmış markalardan 180 farklı ürünle gurur duyuyor.
Satıcılardan biri, Jen Zeano Tasarımları, ön yüzünde "Latina Power" ve "Cabrona" yazan tişörtler gibi arsız kıyafetleriyle sadık bir takipçi kitlesi edindi.
Chavez gibi Zeano da adaşı etiketinin seçim sonrası üzüntü ve yorgunluktan başladığını söylüyor. “Kendimi mağlup ve hüsrana uğramış hissediyordum” diye paylaşıyor. "Latina Power'ı [gömleği] kendime bir hatırlatma olarak yarattım. Bu tişört diğer her şeyi fırlattı. Latinleri güçlendirme misyonuna sahip bir marka yaratmam gerektiğini biliyordum."
Üç buçuk yıl sonra, Teksaslı tasarımcı tam da bunu yaptı. Zeano, "Bir temsil boşluğu var ve bu boşluklar doldurulduğunda, insanlarda bir aidiyet duygusu kalıyor" diye açıklıyor. "Hedeflerimizden biri, ilişkilendirilebilir ve size köklerinizi hatırlatan ürünler yaratmaktır. Bu konuşmaları yapmak, tüm müşterilerimizle arkadaş olduğumuzu hissettiriyor."
İlgili Öyküler:
Bir Moda Başkenti Dışında Küçük Bir Marka Kurmak İş İçin İyi Olabilir
Açılış Töreninin Mağaza Kapanışı Başka Bir Perakende Kazasından Daha Fazlası
Ünlüler ve Stilistleri, Renk Tasarımcılarını Yükseltmek İçin Kırmızı Halıyı Kullanıyor
folklorAfrika'dan çağdaş tasarımcıları stoklayan, benzer bir açıklık ve işbirliği zihniyetinden kaynaklanıyor. Amira Rasool (bir Fashionista katılımcısı) Eylül 2018'de çevrimiçi mağaza, aşağıdaki gibi markalardan ustalıkla seçilmiş bir dizi giysi, ayakkabı, mücevher ve daha fazlasını sunar: Maxhosa, MmusoMaxwell ve portakal kültürü. Girişim, kısmen e-ticaret, kısmen editoryal deneydir: Yazardan girişimciye dönüşen Rasool, her birinin profilini çıkarır. platformda tasarımcı, alışveriş yapanlara ürünlerinin nereden geldiğine dair daha incelikli, bütünsel bir bakış açısı sağlıyor. itibaren.
Rasool, "Çoğu perakendeciyle, onlarla yaşadığınız çok işlemsel bir deneyim" diyor. "İşte burada hikaye anlatımı öğesi devreye giriyor. Markanın bu kadınlar ve hikayeleri etrafında imajlar oluşturmasına ve yaratmasına gerçekten yardımcı oluyoruz."
Fotoğraf: Folklorun İzniyle
Bazı markalar önemli ölçüde uluslararası ilgi görmüş olsa da, büyümeleri yetersizlik nedeniyle engellendi. Rasool'a göre altyapı: "Herkes bu markaların ne kadar harika olduğunu yazıyordu ve yayınlıyorlardı. bu görüntüler. Eksik olan tek şey o basından para kazanabilmeleriydi. Bunu yapmalarına izin veren bir platform oluşturdum."
The Folklore sadece Afrikalı tasarımcıların görülmesi için bir alan sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda onlara son derece rekabetçi toptan perakende dünyasında başarılı olmaları için gerekli araçları sağlıyor. "Şu anda üzerinde çalıştığımız şey e-ticaret, ancak bu markaların daha büyük perakende mağazalarına girmesine yardımcı oluyoruz. perakendeciler adına, toptan siparişler talep ediyor ve siparişlerin bu perakendecilere sevkiyatını organize etmelerine yardımcı oluyor," Rasool açıklar.
Pazara sunma hızı, çoğu sektör yöneticisi için bir öncelik olmaya devam ediyor ve bu da çoğu zaman karmaşık sözleşmeler ve satın alma siparişleri arasında gezinmek için uzmanlığa sahip olmayan gelecek vaat eden markaları sıkıştırabiliyor. Bir 2018 McKinsey raporu meydan okumayı özetliyor - ve fırsat — birçok yükselen marka şu anda karşı karşıya kalıyor ve şunu yazıyor: "Moda firmalarının tek, herkese uyan tek bir pazara açılma sürecine güvendiği günler çoktan geride kaldı. Daha hızlı sezon öncesi gelişime ek olarak, şirketler sezon içi reaktivitelerini iyileştirebilir, yani, Kaçırılan bir trendi fark ettiklerinde veya bir satışı yenilemeleri gerektiğinde hızlı tepki verme yetenekleri ürün. Her durumda, tüketici talebini karşılarken zaman çok önemlidir." İşte tam da bu noktada Folklor devreye giriyor.
Rasool, "Bu markaların uluslararası perakende şirketleriyle iş yapmaya alışkın olmadığını biliyoruz" diyor. "Folklor'un bu markaları satın alabileceğiniz tek yer olmadığından emin olmak istiyoruz, ki çoğu zaman şu anda durum böyle. Selfridges veya Nordstrom'a girip onları bulabildiğinizden emin olmak istiyoruz. Onlara fayda sağlayan ve sınırlamalarının yanı sıra güçlü yanlarını da dikkate alan bir deneyim seçiyoruz."
Gerçekten de, güçlendirme ve temsil, perakendedeki bu büyüyen hareketin merkezinde yer alıyor. Ancak görünürlüğün ötesinde, bu topluluklara çalışmaları üzerinde sahiplik vermek ve onlara daha büyük bir endüstride iz bırakmaları için bir platform vermekle ilgilidir.
Shop Latinx ve The Folklore bunu perakende düzeyinde yaparken, Zeano gibi bireysel satıcılar, Hija de tu Madre, Pinay Koleksiyonu ve Etiket Morena, artı daha pek çoğu, farklı grupları ve kültürleri temsil eden daha küçük bir ölçekte yapın. Hep birlikte ele alındığında, bu tür mallara olan talebin daha fazla kanıtını sunarlar. Ve büyük sosyal medya takipleri, tüketicilerin dikkat ettiğini gösteriyor.
Chavez, "Farklı kimliklere sahip insanlar görülmek isterler" diyor. "Kendilerini ait hissetmek istiyorlar. Bu topluluğun bir parçası hissetmek istiyorlar. Kendileriyle konuşulduğunu hissetmek isterler. Ve diğer platformlar [ve] perakendeciler buna gerçekten değinmiyor - mesajlarında kültürel bir nüans yok."
Chavez, bu perakendecilerden alışveriş yapan insanların "sadece ürünlerden daha fazlasını satın aldıklarını" açıklıyor. "Bu topluluğu satın almak istiyorlar. Bir satın alma yaptıklarında birinin hayatında bir fark yarattıklarını hissetmek isterler. Bu kurucuları tanımak istiyorlar. Kim olduğumu bilmek istiyorlar. Hikayelerimizi bilmek istiyorlar ve bu yüzden teslim etmek bize kalmış."
Daha fazla Fashionista ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun ve bizi doğrudan gelen kutunuza alın.