Fotoğraf nezaketi
Marta Cros iki kez güzellik girişimcisi oldu. The Ritualist'i ilk olarak 2015'te, GlamSquad gibi evde güzellik hizmetlerinin yükselmeye başladığı sıralarda başlattı. Bir yıl sonra, yüz bakımını müşterilerinin önüne koyan şirket, kendi ürün serisini yaratmaya yönelik deneyler yapmaya başladı.
Bu alışılmadık bir hareketti ve Cros'un ilk başta tam olarak iyi olduğunu düşünmediği bir hareketti. Fashionista'ya “İnsanların bilmedikleri markalarla üzerlerinde tedavi yapılmasını istemeyecekleri fikri hep aklımdaydı” diyor. Anlaşıldığı üzere, bu bir sorun olmaktan çıktı; İnsanların endişeleri, etkili olan kaliteli, vegan ürünler isteme çizgisinde daha fazla düştü. Ve böylece 2016'da Apto Skincare doğdu ve çok geçmeden - Ritüalist müşterilerinin bazı talepleri ile - 2018'de halka sunuldu.
Ama komik hikaye, bugün bilinen adıyla başlamadı. Cros'un söylediği gibi, Apto (İspanyolca uygun anlamına gelir), başlangıçta The Ritualist adı altında piyasaya sürüldü. "Açıkçası spa ve hizmetler için ticari markaya sahiptim, ancak bir hafta sonra gibi bir mektup aldım.
ritüeller' diyen avukat 'Merhaba, uh, bunu yapamayacağınızı düşünüyoruz'' diyor. Masum bir aksilikti ve onun çaylak hatası dediği şeydi, ama aynı zamanda kılık değiştirmiş bir lütuf oldu. z'O zaman, başka bir marka yaratmamız gerekiyorsa, neyi başarmak istediğimiz, markaya nasıl yaklaşmak ve onu konumlandırmak istediğimiz hakkında daha fazla düşünelim gibi oldu."Bu aynı zamanda Cros'un ilk çocuğuna hamile olduğu ve toksik olmayan güzellik ürünleri için sinir bozucu bir arayış içinde olduğu zamanlarda oldu. "Muhteşem bir temizleyici için 50 dolar ödeyebileceğimi ya da bir çeşit organik badem yağı varyasyonu için köşedeki doğal bakkalı ziyaret edebileceğimi fark ettim" diyor. "Bu seçeneklerin hiçbiri bana çekici gelmedi: Sizin için iyi olanı istedim, aynı zamanda iyi görünümlü ve etkili ürünler istedim. yüksek fiyat etiketi." Kısa süre sonra, hem temiz hem de erişilebilir güzelliğe susayan tek kişinin kendisi olmadığını fark etti. Ürün:% s.
Bugünlerde "temiz" güzellik olarak nitelendirilen şey, kıvrımlı, karışık bir çanta. Sonuç olarak, farklı markaların farklı tanımları vardır. Apto için bu etiket şu anlama geliyor: "Zehirsiz, etik kaynaklı malzemelerle yapılmış, her zaman vegan, her zaman zulümsüz." Ancak oraya ulaşmanın yolu, bazılarının düşündüğü kadar basit değil. Cros, "İyi tedarikçiler ve iyi kalite kaynakları bulmak, kullandıkları ve ürünlerine ne koydukları konusunda daha az değerli olan diğer markalardan daha karmaşıktır" diyor.
Müşterilerin Apto hakkında fark edebileceği bir şey, organik sertifikasına sahip olmamasıdır. Bu, Cros ve ekibinin ürünlerinin kalitesini korumak için aldıkları bilinçli bir karardı; marka, yıllardır Hindistan'dan malzeme tedarik ediyor, Cros'un açıkladığı gibi, aynı kurallara abone değil. ABD "İki seçeneğimiz vardı: Ya malzemeleri bildiğimiz en iyi kaynaklardan almaya devam edin ya da yerel, ABD merkezli bir kaynak bulun. bizden çok daha fazla ücret alacak tedarikçi ve bazı durumlarda kalite o kadar iyi değildi." Böylece Cros ve ekibi eski tedarikçiyle birlikte gitti. seçenek. "Bizim ve misyonumuz için, malzemeleri tedarik etme şeklimizde damga yerine erişilebilirliği ve bütünlüğü korumanın daha önemli olduğunu düşündük" diye açıklıyor.
Erişilebilir fiyatlı bir ürün yapmak da karmaşık bir süreçtir. Cros'un Apto ürünlerinin maliyetini düşük tutabilmesinin bir nedeni (hiçbir şey 25 $, birkaç yıl önce, iş yerlerini ortağının sahip olduğu yerel bir fabrikayla birleştirmesiydi. erkek eş. Bu, diğer markaların tipik olarak tahakkuk ettiği aracı ücretini kesmesine ve karşılığında bu tasarrufları müşterilere iletmesine izin verdi.
İlgili Makaleler
Hanahana Beauty, Renkli Kadınları Güçlendirme Misyonu Olan Tamamen Doğal Bir Cilt Bakım Markasıdır
Dürüst Şirket Gazileri Tarafından Yeni Güzellik ve Sağlık Hattı Prima, CBD'yi Yeniden Markalamayı Amaçlıyor
Arrive Temiz Kozmetiklerin Parlatıcısı Olmayı Hedefliyor
Piyasada temiz, uygun fiyatlı, etkili bir ürününüz olması her zaman müşterilerin koşarak geleceği anlamına gelmez. Şu anda güzellik endüstrisinde, özellikle de "temiz" alan söz konusu olduğunda, aşırı doygunluk yaşanıyor. Cros'un pazarlama açısından yardımcı olduğunu söylediği şeylerden biri, aşağıdaki gibi abonelik kutuları ile ortaklıklar olmuştur: İpsi. "Ürününüzü kelimenin tam anlamıyla yüz binlerce insanın eline verebilirsiniz ve bu sosyal medyada bir vızıltı yaratır ve ayrıca çok sayıda inceleme ve geri bildirim oluşturur" diyor.
Sosyal medyadan bahsetmişken, moda editöründen etkilenmiş bir kişi aracılığıyla markanın rüzgarını ilk aldığım yer burasıydı. Alyssa Coscarelli, aka @alyssainthecity. Cros, göndermesi için ona hiç para vermediklerini ve ortaklığın tamamen organik olduğunu söylüyor. ve tüm etkileyici oyunun, hala anlamaya çalıştığımız "ince bir çizgi" gibi bir şey olduğunu dışarı."
Şimdilik, şirket bu platformlara esas olarak topluluk oluşturma ve müşteri geri bildirimi için güveniyor ve bu da yürekten alıyor ve bazı durumlarda da harekete geçiyor. Cros, "Fabrikamız olduğu için, olumlu ya da olumsuz, sık sık alabileceğimiz bir yorum gördüğümüzde, değişiklikleri gerçekten hızlı bir şekilde yapabiliyoruz" diyor. "Hey, bu maskeyi gerçekten beğendim ama dokusu benim için biraz fazla kremsi" diyebilirler. Bunun çok sık gerçekleştiğini görürsek, formülü değiştirmek için gerçekten değişiklik yapmayı düşünürüz."
Muhtemelen hayranlardan alkış alacak, müşteriden etkilenen böyle bir değişiklik: Marka, ürünlerinin boyutunu ikiye katlıyor. Cros, markanın başlangıçta seyahat boyutunda bir ürün yelpazesiyle piyasaya sürüldüğünü, çünkü "müşterilerin istediği bir şey istedik" diye açıklıyor. bitirirdi." Devam ediyor: "Banyo dolabınızda az önce kullandığınız ürünlerin miktarını düşünün. yarı yolda. Ayrıca hiçbir kimyasal koruyucu kullanmadığımız için ürünlerin uzun vadede nasıl performans göstereceği konusunda endişeliydik." Ancak Apto, hem müşterilerin hem de perakendecilerin daha büyük ürünler istediğini fark ettiğinde, marka doğru ürünü bulmak için çalışmaya başladı. formülasyonlar. Geçiş bu yıl sonra başlayacak ve hayır, fiyatlar artmayacak, bu nedenle ürünler daha da fazla çalınacak.
Fotoğraf nezaketi
Bu kolay bir başarı değil ve Cros bunun şirketini finansal olarak etkileyeceğini söylüyor, ancak bunun önemli bir adım olduğuna inanıyor. Artı, açıkladığı gibi, bir ürünün boyutunu büyütmeniz, mutlaka maliyetin de arttığı anlamına gelmez. "Ambalaj, boyutu iki katı olduğu için iki katına mal olmayacak, aynı şey içindeki ürün için de geçerli" diyor. "Hammadde maliyetini biraz artırıyorsunuz tabii ama güzellik ürünleri ürünlerinin büyük bir kısmı işçilik. 100 kilodan 200 kiloya kadar bir parti yapmak, işçiliği ikiye katlamıyor."
Gerçek başarının bir diğer önemli faktörü de ürünün müşterilerin eline geçmesidir ve bunun çoğu ürünün stoklandığı yere gelir. Apto, kendi sitesinde e-ticaret yoluyla tüketicilere doğrudan satış yapmakta ve aynı zamanda Şehir tesisatçıları geçen yıl, ancak Cros için nihai hedef kitleye gitmek. "Bizim kimliğimizin bir parçası bu, temiz güzelliği herkes için erişilebilir kılmak istiyoruz, bu da giderek daha fazla insana ulaştığımızdan emin olmamız gerektiği anlamına geliyor" diyor. Bu misyonu ön planda tutarak, son zamanlarda lansmanı yapma kararını verdi. Walmart. "Bu karar hakkında çok tartıştık çünkü açıkçası Walmart ile çalışmanın iyi ve kötü birçok çağrışımı var, ama sonunda işlerinde temiz bir kategori oluşturmak için gerçekten çok çalışıyorlar ve biz de bu çabaları desteklemek istediğimizi hissettik," diyor Cros. "Bizim için, amacımız temiz güzelliğe erişimi demokratikleştirmek gibiydi, peki bunu yapmak için Walmart'tan daha iyi bir ortak olabilir mi? Amerika'nın perakendecisi bu."
Apto ayrıca önümüzdeki aylarda ürün gamına yeni ürünler ve malzemeler ekleyecek: Cros şöyle diyor: narlı nemlendirici ve AHA maskesinin yanı sıra kömür soyulabilir maske, temizleyiciler ve dudak balzamlar. "Hedeflerimden biri, marka bilinci oluşturma ve ürünle ilgili her şey üzerinde çalışırken, insanların ürünü evde almak için 15 dolar ödemelerini ve 'Vay canına, ben Bunun olduğundan çok daha pahalı göründüğüne inanamıyorum', sonra formülü deneyin ve 'Yine vay, bu aslında olduğundan daha pahalı geliyor' gibi olun," Cross yansıtır. "Bunu başardığımızı düşünüyorum."
Lütfen dikkat: Bazen sitemizde bağlı kuruluş bağlantıları kullanırız. Bu, editoryal karar vermemizi hiçbir şekilde etkilemez.
En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.