Yatırımcılar Streetwear Startup'larına Milyonlarca (ve Milyonlarca) Dolar Akıtıyor

Göz açıp kapayıncaya kadar hissedilen şeyde, "sokak giyimi" - kendisi giderek daha az somut bir tanıma bağlı hale gelen bir terim - bir niş olmaktan çıktı, moda işini sarsan bir ana sektöre yeraltı giyim ve ayakkabı kategorisi biliyor. Aynı zamanda, yaratan, yeniden satan heyecan verici, birinci sınıf şirketlerden oluşan bir ekosistemi teşvik etti, "düşme" ve/veya geçmişte yalnızca küçük genç gruplarının ilgisini çekebilecek sınırlı sayıda üretilen tişörtler ve spor ayakkabılar hakkında yazmak.

Sadece son birkaç yılda, yatırımcılar sokak giyiminin önde gelen çevrimiçi pazarları olan Goat'a toplu olarak 179,8 milyon dolar akıttı. ızgara, StokX ve Stadyum Eşyaları (bir tuğla ve harç bileşenine sahip olan) ve medya platformu yüksek züppelik. Ancak finans dünyasını gerçekten bu alana çevirmiş olabilecek iki olay vardı: sonsuz sinirli Louis Vuitton işbirliği, Yüce verildi 1 milyar dolarlık değerleme rapor edildi

geçen sonbaharda özel sermaye şirketi Carlyle Group'a bir azınlık hissesi satması ve dijital medya ve e-ticaret platformu üzerine hypebeast 2016 yılında çığır açan bir halka arz için başvuruda bulundu. (Louis Vuitton daha sonra erkeklerin sanat yönetmeni olarak Off-White'dan Virgil Abloh'u işe aldı., Fransız evinin yutturmaca modeline olan bağlılığını ikiye katlıyor.)

Burada birkaç farklı iş modeli söz konusudur, ancak bunların hepsinin temel unsurlar olduğu gerçeği Sneakerhead veya sokak giyimi meraklılarının dünyası, yatırımcıların neden onlara. Ancak bazılarının gelip geçici bir moda trendi olarak gördüğü şey -yani, geldiği kadar çabuk devreden çıkabilen bir şey- gerçekten sağlam bir yatırım olabilir mi? Ana akım olmaya devam ederken, sokak giyimi hala "havalı" olarak kabul edilecek ve onu bu kadar başarılı yapan hype ve saplantıya ilham verecek mi? Ve yatırımcılar bu alanı işgal eden yeni şirketlere milyonlar akıtmaya devam ettikçe, bu kaçınılmaz olarak patlayacak bir balon mu yaratacak? Bunu basitçe sorarak (en azından oyunun bu noktasında), dahil olan bazı şirketlerin potansiyelini hafife alıyor olabiliriz.

Sokak giyiminin devasa ikincil pazarıyla başlayalım. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, sokak giyimi alanının dışında birçok girişim, ikinci el giysi alım satımını kolaylaştırarak Ebay'i devralma niyeti ve Aksesuarlar. Kadın modasına yönelik çevrimiçi konsinye siteleri, yatırımcılar için özellikle sıcak bir alan olmuştur.: Otantik lüks mallar satmaya odaklanan RealReal, bugüne kadar 288 milyon dolar topladı; Bir sosyal satış platformu olan Poshmark, 160 milyon dolar topladı ve ince farkları olan ve milyonları da artıran birkaç tane daha var.

Sokak giyimiyle bir dereceye kadar karıştırılabilecek erkek giyiminde de benzer bir patlama yaşandı. Liderler arasında 2013 yılında piyasaya sürülen ve bugüne kadar 19,1 milyon dolar toplayan Grailed; StokX2016 yılında piyasaya sürülen ve 50 milyon dolar toplayan; 2015 yılında lansmanı yapılan Goat, bu yıl sektörün öncüsü Flight Club ile birleşerek 97,6 milyon dolar; ve 2015 yılında piyasaya sürülen ve LVMH'den bu yılın başlarında bir yatırım almaya ek olarak 4,6 milyon dolar toplayan ve miktarı açıklanmayan Stadyum Eşyaları.

Hepsinin kendi nişleri ve farklı iş modelleri var. Örneğin, Grailed, daha önce sahip olunan ayakkabılar ve giysiler için eşler arası bir pazar yeridir - genellikle dahil olmak üzere kült markaların bulması zor olan ürünleri Raf Simons, Supreme, Comme des Garçons ve Rick Owens - bu bir topluluk duygusu geliştirdi. Net-a-Porter, Farfetch, ASOS ve Goat'ta hisse alan Index Ventures, son finansman turunu yönetti.

Grailed, kullanıcıların doğrudan birbirlerine satış yapmasına izin verirken, diğerleri bunu yapmaz. Stadium Goods'un New York'ta bir tuğla-harç mağazası var ve tüm envanterini elinde tutuyor. Yatırımcıları arasında Alexis Ohanian ve Ashton Kutcher'ın da bulunduğu ve sadece mobil uygulama üzerinden faaliyet gösteren Goat, Her birinin nane durumunu güçlü bir şekilde doğrulamak ve sağlamak için alıcılar ve satıcılar arasındaki aracı ürün. Mark Wahlberg ve Eminem'in yatırımcıları olarak övünen StockX de aynı şeyi yapıyor, ancak bir masaüstü sitesine de sahip ve sabit bir fiyattan satış yapmıyor. Sözde "nesnelerin borsası" olarak çalışan StockX'teki öğeler, algılanan değerlerine göre fiyatta dalgalanır. Özellikle spor ayakkabılarla, sınırlı sayıda piyasaya sürülmesi nedeniyle perakende değerinden çok daha fazla düzenli olarak satılmaktadır. alışveriş yaparak sadece bir gardırop inşa etmekle kalmayıp, aynı zamanda yatırım.

StockX CEO'su ve kurucu ortağı Josh Luber, "İki buçuk yaşındayız ve milyar dolarlık bir çalışma oranına çok yakın olacağız" diyor. "Bu, kendi başına, benzersiz. Dünyanın en hızlı büyüyen şirketleri veya şimdiye kadarki en hızlı büyüyen pazar yerleri açısından nereye düştüğümüzü anlamaya çalışıyoruz. Sohbetin içinde olmalıyız. Tek başına bu kesinlikle yatırımların nedenidir." StockX'e "Amerika Birleşik Devletleri'ndeki veya belki de dünyadaki hemen hemen her büyük yatırım fonu tarafından yaklaşıldığını" ekliyor.

İlgili Makaleler

StockX'in ortak liderliğini yapan Battery Ventures'tan Roger Lee son 44 milyon dolarlık finansman turu, StockX'i ilk olarak 14 yaşındaki spor ayakkabı kafalı oğlu aracılığıyla öğrendiğini söylüyor. Yetişkinlerden bu konuda daha fazla şey öğrendikten sonra, bunun "moda ve pazaryerleri ve dahili olarak baktığımız iki şeye çok açık bir şekilde uyuyor." Biri güvendi - Ebay'in ana sorun. "Yıllardır e-ticaret için temel bir handikap olan güven sorununu [kimlik doğrulama süreçleriyle] çözdüler" diyor. Diğeri ise "sokak giyimi ve spor ayakkabılarla ilgili büyük trend" idi. o onu hip-hop'a benzetiyor "Zamanla tamamen ana akım haline gelen niş bir kentsel trend olarak başlayan" bir şey olarak, "banliyödeki 14 yaşındaki oğlu" onunla ilgileniyor. "Bu şeylerin kesişim noktasında var: Bu güven sorununu çözerek ve bu markayı bu ürün kategorileri etrafında inşa ederek gerçekten güzel yüksek kaliteli malların ticaretini mümkün kıldı" diyor.

Hypebeast'in rekor kıran halka arzı Hong Kong'da yeniden satışın sokak giyiminde tek iş fırsatı olmadığını kanıtlıyor. HBX adlı bir e-ticaret bileşenine de sahip olan medya şirketi, 2017 mali yılında 49 milyon dolar gelir elde etti - bir önceki mali yıla göre yüzde 76 artış. Sonra, Business of Fashion'a da yatırım yapan Felix Capital liderliğindeki bir turda bu yılın başlarında 8.5 milyon dolar toplayan Highsnobiety var. Farfetch ve Goop. Highsnobiety COO'su Juergen Hopfgartner'a göre şirket, saha çalışmasına rağmen 13 yıldır dış sermaye olmadan kârlı durumda. yatırımcılardan gelen ilgi bol, ancak şimdi işin büyümesini hızlandırmak ve genişlemek için doğru zaman gibi geldi. e-ticaret.

Tüm bu işletmelerle, sokak giyimi - ve muazzam profili - kuşkusuz başlangıçta yatırımcıları çeken şeyin önemli bir parçası. Londra, Soho'da Supreme ve Palace gibi mağazaların yakınında bulunan Felix Capital'in kurucusu ve yönetici ortağı Frederic Court, "Bir yerde kuyruk gördüğümüzde her zaman çok ilgileniyoruz" diyor. "Önemli bir şeyler olduğunu gösteriyor."

Luber, Air Jordan 11 Concord'un 2011 çıkışını bir dönüm noktası olarak nitelendiriyor: "Uzun zamandan beri ilk kez, bir spor ayakkabı lansmanını kapsayan bu kadar basına sahip oldunuz. Ve sonra Şubat 2012'de NBA All-Star Hafta Sonu'nda Galaxy Foam adlı bir ayakkabı piyasaya çıktı ve aniden... Haberlerde ayaklanmalar, insanların spor ayakkabı için birbirlerini soyduğu ve 90'ların başında gelen tüm kötü şeyler hakkında hikayeler vardı. Bu da ana akımı uyarmaya başladı” diye açıklıyor.

"Aynı zamanda, sosyal medya bunun büyük bir parçası haline geliyordu, çünkü Instagram kendi büyüme sürecinden geçiyordu. Bu sektöre herkes için ışık tutan şu üç şey oldu. Ve tabii ki, herkes gibi yatırımcılar da bu toplulukta neyin sıcak olduğunun ve neyin yeni olduğunun vs. farkında olacaklar. Bu yüzden bunun başlangıcı olduğunu düşünüyorum."

Aynı zamanda bu şirketlerin gerçekten Y kuşağının dikkatini çekmesi ve Z kuşağı - herkesin bildiği gibi yakalanması zor bir tüketici grubu - ve onların etrafında bir topluluk inşa etti. Court yatırım stratejisi hakkında "Ürün, içerik veya hizmet olabilecek bir teklif ile topluluk arasındaki denklemle çok ilgileniyoruz" diye açıklıyor. "Markaları topluluklar olarak düşünüyoruz." Özellikle sokak giyim topluluğu hakkında, "Bu çok tutkulu ve kalıcı olduğunu düşünüyoruz" diyor.

Yatırımcılar sadece ilk başarılarından dolayı katılmazlar, uzun vadeli büyümeyi öngörmeleri gerekir; çoğu durumda bu, bu işletmelerin kurulduğu sokak giyimi kategorilerinin ötesinde bir büyüme anlamına gelmelidir. Canlılıkları, genişleme, uyum sağlama ve dönme yeteneklerine bağlı gibi görünüyor.

Highsnobiety ile bu, e-ticarete genişlemenin yanı sıra sadece daha fazlasını kapsamak anlamına gelir. sokak giyimi - sokak giyimi, moda ve müzik arasındaki çizgiler olarak zaten yaptığı bir şey bulanıklaştırmaya devam edin. Hopfgartner, sitenin gelişen editoryal stratejisi hakkında "Müzik, yüksek moda ve tüm bu kültürü sokak giyiminin ötesinde tanımlayan alanlara ayrıldık" diye açıklıyor.

Yeniden satışta bu, yeni pazarlara açılmak ve farklı kategorilere çeşitlenmek anlamına gelir. ızgara Heroine adında bir kadın yan sitesi başlattı, örneğin, yine de son röportajlar ve personel işten çıkarmalar, umdukları kadar hızlı başlamadığını gösteriyor.

"Spor ayakkabıyla başladık ve çok fazla sokak kıyafeti sattık. Ancak bu temel model bir çok başka ürüne uygulanabilir ve daha büyük bir modelin doğası gereği bunun üzerine inşa edilebilecek bir iş," diye açıklıyor Luber. StokX. Yatırımcıların dikkatini çekmedeki başarısıyla ilgili olarak, "Eminim ilk tepki spor ayakkabılarla ilgiliydi ve ardından onun içindeki başarımızdı. O zaman gerçekten derine inmenin ve sonra yatırım yapmak istemenin nedeni daha büyük fikir, model ve bunu nereye götürebileceğinizle ilgiliydi."

Gerçekten de Lee, StockX'in farklı kategorilere girdiğini gördüğünü söylüyor ve diğer sokak giyim şirketlerinin kapsamlarını nasıl genişletebildiğine dikkat çekiyor. Üstün sunan ev eşyaları ve diğer giyim dışı ürünler. “Bir giyim kategorisinin aksine, daha çok bir yaşam tarzı ve bir kültür” diye belirtiyor.

Ancak konuştuğumuz yatırımcılar, sokak giyiminin kalıcılığı hakkında yorum yapmak konusunda biraz isteksiz görünüyordu. Forrester Başkan Yardımcısı ve Baş Analisti Sucharita Kodali, "Modadaki her şey döngüseldir, ancak döngüler 10 yıl veya daha fazla sürebilir" diyor. Araştırma, Marc Ecko markasının ve perakendeci Karmaloop'un sırasıyla 90'lı ve 2000'li yıllardaki kısa dönemlerinin ardından iflas ettiğini belirtti. Sokak giyimi pazarının büyüklüğü için de güvenilir bir tahmin yok, belki de çok kötü tanımlanmış olduğu için. "Benim önsezim, uzayda oynayan Nike ve Adidas gibi markalar da dahil olmak üzere ABD'de 20 milyar dolarlık bir aralıkta olduğu" diyor ve ekliyor: "Bu, hala biraz boşluk olduğunu gösteriyor."

Bu, sözü edilen şirketlerin büyümesi için hala yer olduğu ve hatta belki de yeni bir şirket için yer olduğu anlamına gelir. yeni başlayanlar ekilecek - ancak Kodali özel sermayenin buna girmesi konusunda "gergin" olduğunu söylüyor Uzay. "Bir özel sermaye şirketinin mülkiyeti altında nişten gişe rekorları kıran bir şirket gördüğümü sanmıyorum" diyor.

Ayrıca, risk sermayesi artıran şirketlerin çoğunun - ve bu, sokak giyimi dışındaki moda için de büyük ölçüde doğrudur - marka değil, platform olduğunu belirtmekte fayda var. Court, "Bir markaya yatırım yapmak çok daha zor" diyor. "Bir sonraki Yüce ne olabilir? Saray? Ama bir platforma yatırım yaparsanız... Farfetch'i bir platform olarak düşünün. Highsnobiety için de aynı şey geçerli. Bu gerçekten daha çok gençlik kültürüyle ilgili."

Ancak Hopfgartner, daha fazla platform için yer olduğunu görmüyor. "Platform odaklı işletmelerin ekonomisi genellikle kazanan her şeyi alır" diyor. "Çok fazla yeni oyuncu göreceğimizi sanmıyorum." Ama yeni para görebiliriz. "Daha fazla finansmana ihtiyaçları olacak mı? Evet muhtemelen."

Steve Dool tarafından ek raporlama.

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.