Giyinme Etkileyicileri Düğünleri İçin Gelin Markaları İçin Nasıl Ödüyor?

Moda ve güzellik markaları, örneğin sızmak için etkileyicilere akın ederken senin Hamptons yazın (veya teşvik Koçella FOMO) bir süredir, gelin endüstrisi daha yakın zamanda çoğunluğa atladı. Lüks terziler, düğün kayıt ev eşyaları markaları ve bir dizi diğer gelin hedefli şirket Instagram yıldızlarının, blog yazarlarının ve eski MTV realite şov kadrosunun pazarlama potansiyelini fark ettiler üyeler. Influencerlarla çalışmak, özellikle düğün gibi duygusal bir olay için uygun olan bu istek uyandıran gerçeklik hissini yaratmaya yardımcı olur. Çünkü kasıtlı olarak pozlanmış ve mükemmel bir şekilde filtrelenmiş Instagram fotoğraflarında bile, bu kadınlar bir ünlüden (veya bir reklam kampanyasındaki bir modelden) daha özgün ve ilişkilendirilebilir hissediyorlar.

Pronovias, 2016 yılında küresel It Brides kampanyasını başlattı. Rumi Neely, Danielle Bernstein Ne Giydik, Jennifer Grace

 The Native Fox ve Whitney Port of MTV'nin "The City" ve "The Hills" (yukarıda, #neverforget) için Barselona merkezli markanın New York amiral gemisine sahip olduğu ve yaklaşık 500 dolardan satıldığı ABD Perakendeciler.

Sosyal medya uzmanı Samantha Hansen, "[It Brides], Pronovias'ı yenilikçi ve güncel tutma isteğinden doğdu" diyor. "Günümüzde gelinler sosyal medyadan ilham alıyor gibi görünüyor ve etkileyicileri takip ediyorlar ve biz de onların yerinde olmak istedik." Pronovias, bu yıl ABD için eski editör ve TV sunucusuyla ortaklık kurdu Louise Karaca ve Blair Eadie Atlantik-Pasifik. (Uluslararası It Brides şunları içerir: Thassia Naves Portekiz için, Veronica Ferraro İtalya için ve Caroline Bassec Fransa için.)

Ancak gelin için etkileyici pazarlama, markalar için önemli bir ilk zorluğu içerir: bir düğün (umarım) ömür boyu bir olaydır. Ayrıca, sosyal medyada belgelenecek tüm planlamalar ortalama bir yıl sürer ve ardından düzenli olarak programlanmış programlara geri döner.

"Bir markanın bir influencer'ı yakalaması gerçekten önemli. sağ Etkileşimli pazarlama ajansının CEO'su ve kurucusu Mae Karwowski, " Açıkça. Daha iyi bilinen etkileyiciler söz konusu olduğunda, bilgili bir temsilci, Bernstein ve Pronovias'ta olduğu gibi markaya ulaşabilir veya Estetiği hizalayan etkileyicileri zaten özenle takip eden pazarlamacılar, rakiplerinden önce fırsata atlayacaklar. yapmak.

Veya, durumunda Hıristiyan Siriano, kendi başına bir etkileyici olan, ortaklıklar daha organik bir şekilde bir araya geliyor. Vurduğu gelinler aslında onun arkadaşları, tıpkı 2015 düğününde özel tasarım bir allık giyen Nicolette Mason (yukarıda) ya da bir arkadaşının arkadaşı (ya da stilistinin kız kardeşi). Danielle Nachmani, daha doğrusu), Donanma'nın Bir Şeyi Arielle Noa Charnas. Siriano, "Bütün gelinlerin öyle olduğunu düşündüğüm ağızdan ağza söz" diyor. "Arkadaşların arkadaşları. Anneler ve kızları. Garip bir insan ağı gibi."

Ancak, nişanlandığında güvence altına alınacak sınırlı sayıda Danielle Bernstein ve Nicolette Mason var, bu yüzden daha küçük olan yer burası. mikro etkileyici - örneğin, 1 milyondan fazla takipçiye kıyasla 50.000 takipçi geliyor - geliyor. "Gerçekten eğlenceli ve gerçekten organik hissettiriyor" diyor güzel gelin aynı zamanda model/blogger'ı da sayan kurucu Lanie List anna Speckhart ve Moda Şairi'nin Annie Vasquez arkadaşlar ve son işbirlikçiler olarak. Ancak mikro etkileyiciler BFFS veya yerleşik müşteriler değilse, markalar nasıl iletişime geçer?

Karwowski'nin ajansı, marka kampanyaları için uygun mikro etkileyicileri bulmak için sosyal medyayı araştıran özel bir platform kullanıyor. Algoritma, ilk olarak hashtag'ler (#engaged), yüzük emojisi veya yorumlar bölümlerindeki @ bahsetmeleri aracılığıyla yakın zamanda meşgul olan potansiyel müşterileri filtreler. Ardından ekibi, yüksek katılım düzeylerine (yukarıdaki 1 beğeniler ve yorumlar) indirgemek için kişisel bir küratörlük düzeyi gerçekleştirir. fotoğraflarının yüzdesi), marka estetiği, etkileyicinin ve takipçilerin konumu ve ağırlıklı olarak kadın izleyici Yıkmak.

Karwowski, mikro-influencer'ı, nicelikten çok kalite nedeniyle gelin markaları için daha etkili görüyor. Bir mikro etkileyici takipçi sayısı daha düşük olabilir, ancak katılım seviyeleri çok daha yüksektir. "[Bir marka], muhtemelen içeriklerini yalnızca bir [büyük] etkileyiciyle çalışmaktan daha fazla göze çarpıyor" diyor. Donna Kim, gelin editörü ve sosyal medya danışmanı. "Mikro-etkileyicilerin işbirlikçi olma olasılığı daha yüksektir ve daha uzun ortaklıklar kurmak isterler." Ayrıca, mikro olmak, marka için finansal anlamda mantıklıdır.

Karwowski, "Bir marka [influencer'a] gerçekten harika bir tencere ve tava seti ya da partileri için gerçekten harika bir elbise veya çiçekler, hatta resepsiyon için bir mekan verebilir" diyor. "Bu yüzden onlara verdiğimiz daha küçük etkileyici ile çalışıyoruz. az Teşvik açısından, bir acentesi olan birinden daha fazla, ancak [tazminat] onlar için hala çok değerli. Ve aynı zamanda gerçekten otantik görünüyor. 20.000, 40.000 takipçisi olan birine baktığınızda, 'Ah harika, çiçek aranjmanlarıyla ne yaptığına bakın' diyorsunuz."

Bu da gelinlikte etkileyici pazarlamanın diğer zorluğuna yol açar: yatırım getirisini analiz etmek. Karwowski, kampanya hedefleri hakkında "Bu, dönüşüm hunisinin çok üstünde" diyor. "Burada marka bilinirliği arıyoruz. İnsanların bizim hesabımızı takip etmesini ya da o kişinin fotoğrafını beğenmesini istiyoruz." Amaç bir potansiyele tohum ekmektir. yakın zamanda bir düğün olmayacak olsa bile, müşterinin kafasını (veya Instagram akışında bir yer kazanın) gelecek. "Markanın içeriğiyle ilgileniyorlar ve [marka], [takipçi] gittiğinde akılda kalacak. evlenmek için - ya da arkadaşlarından biri evlenecek - ve ne yapabilecekleri konusunda tavsiye veriyorlar sevmek." 

Hansen, Pronovias It Brides kampanyasının "tamamen" sosyal medya ve PR hedeflerini karşılamak için oluşturulduğunu vurguluyor. "O zaman, açıkçası, ölçmek daha zor, ancak bunlar eninde sonunda iade ve satışlarda ortaya çıkacak" diye ekliyor. Bununla birlikte, Jennifer Grace'in Vicenta elbisesiyle (yukarıda) yer aldığı geçen yılki ABD'deki ilk çıkışından teorik bir örneğe atıfta bulunuyor. "Doğrudan korelasyonlar kuramıyoruz, ancak ABD'de Vicenta koleksiyondaki en çok satanlardan biriydi" diye ekliyor.

Gelin markaları (varsa) anında dolar getirilerini takip etmekte zorlanırlar, ancak en azından artırabilirler. Bir etkileyicinin gönderileri ve uygun şekilde etiketler veya bağlantılardan sonra artabilecek sosyal medya takipçi sayıları. "Bu kesinlikle [bir ilişki yaratmak] ile ilgili ve mağazamıza gelen herhangi bir gelin gibi, onları markayı seven insanlara dönüştürebilirseniz, o zaman bu bizim en iyi senaryomuzdur. Çünkü o zaman arkadaşlarına ve kız kardeşlerine Pronovias hakkında harika şeyler anlatıyorlar" diyor Hansen.

Ve markalar olmayabilir durmadan Influencer kampanyalarına kadar olan satışları takip edebilirsiniz, ancak sorun değil. Açıkça'dan Karwowski, "Özellikle gelinlik söz konusu olduğunda, [şirketler] [hedefin] marka bilinirliği olduğunu anlıyorlar" diyor. "[Marka] şimdi bu kişinin hedef kitlesinin radarında ve [izleyici] bundan üç yıl sonra dönüşebilir ve bunu izleyemeyecekler." 

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, etkileyiciler yaklaşan evliliklerinden yararlanma konusunda giderek daha bilinçli hale geliyorlar. Karwowski, ağının yakın zamanda meşgul olan üyelerinden gelen doğrudan sorgularda bir artış olduğunu fark etti. “Bu, altı ya da yedi ay önce çok sık olan bir şey değildi” diyor. "Vay canına, bunun gerçekten büyük bir fırsat olduğunu düşünüyorlar. Bu, markaların benimle çalışmakla gerçekten ilgilendikleri bir dönem." Ayrıca, düğünler çok fazla şey içeriyor. elbisenin ötesindeki bütçe kalemleri, o zaman neden bazı harcamaları hafifletmeyesiniz, hem de yenilerini yaratırken #içerik? Bu bir kazan-kazan, gerçekten.

Karwowski ayrıca, List'in Lovely Bride ile gittiği yön olan mikro etkileyicilere yönelen markaları da fark ediyor. “Yeni gelinler için her altı ayda bir kendimizi her zaman yenilememiz gerekiyor” diyor. "Yani gerçekten acele etmeliyiz." Pronovias ise YouTube vlogger'larına genişleyerek iddialı planlara sahip. büyük takipçi kitlesi (ve son katılımlar) ve ayrıca It Brides sunumlarını uluslararası işletmelerle koordine etmek stratejiler. Bu yılki It Bride Eadie New York'ta olmasına rağmen, Çin'de önemli bir takipçi kitlesine sahip. Hansen, "Bu, sosyal medyamız için harika bir şeydi" diyor.

Ancak bazı markalar sadece geldiği gibi alıyor. "Açıkçası çok ünlü kadınlar için tonlarca kıyafet yarattı — her zaman özel — bunu her ödül töreninde yaparız. Ama 'havalı bir blog yazarının' bir şeyler giymesi gerektiği konusunda hiçbir zaman büyük olmadım," diyor şu anda beş influencer için gelinlik tasarlama sürecinde olan Siriano.

"Asla hedefim bu değildi çünkü - bence bu çok önemli ve heyecan verici - ama markamız müşteriler sayesinde neredeyse 10 yıldır ayakta kalıyor" diye devam ediyor. "Giyinip satmak istediğimiz kadınlara gerçekten odaklandığımız gibi ve bu kadınların hepsi oradaki her blogu okumuyor. Ama önemini kesinlikle anlıyorum."

Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.