Fotoğraf: Pazartesi Doğumunun İzniyle
Uzun soluklu serimizde "Nasıl Yapıyorum" moda ve güzellik sektörlerinde geçimlerini sağlayan insanlarla nasıl sızdıkları ve başarıyı nasıl buldukları hakkında konuşuyoruz.
Teni Panosian kariyerine güzellik blogcusu/vlogger (bu kelimelerden önce genel halk sözlüğünün bir parçasıydı), ancak etkileyici patlamasının önünde olmasına rağmen, güzellik tutkusundan bir kariyer inşa edebileceğini her zaman biliyordu.
İlk blogu Bayan Maven'i 2011'de, çok az insanın bunun uygulanabilir, uzun vadeli, başarılı bir kariyer yolu olacağını tahmin edebileceği bir zamanda başlattı. On yıl sonra, Panosian'ın Instagram, Twitter ve YouTube'daki takipçileri her zamanki gibi meşgul ve etkileyici kariyeri güçleniyor. O şu anda bir yüzü YSL Güzellikve geçmişte Maybelline ve Dior Beauty'nin elçisi olarak görev yaptı. Bayan Maven artık imparatorluğunun bir parçası, bir cilt bakım markası olmasa da, Pazartesi Doğdu - sağlam bir "yaşam bakımı" markası haline getirmeyi umduğu - öyle. Marka, diğer görevlerin yanı sıra etkileyiciler, işleme operasyonları, üretim ve yerine getirme ile güzellik markalarını birlikte yaratan bir şirket olan Beaubble ile ortaklaşa 2020 yılının Mart ayında piyasaya sürüldü.
İlgili Makaleler
Shani Darden, Destiny'nin Çocuk Yedek Dansçısından Talep Edilen LA Facialist'e Nasıl Geçti?
Shereene Idriss, Dermatoloji Kariyerini Tam Bir Kişisel Markaya Dönüştürmek İçin Sosyal Medyayı Nasıl Kullandı?
Marianna Hewitt Beauty Influencer Oyununu Nasıl Kazanıyor?
Pazartesi Born, kendisini piyasadaki diğer etkileyici güzellik markalarından birkaç şekilde ayırmaya çalışıyor. Ürün geliştirme, bir güzellik meraklıları topluluğu ve şirketin formüller ve içerikler hakkında yön ve geri bildirim vermek için güvendiği Panosian'ın sadık takipçilerinden oluşur. Pazartesi Born, doğrudan tüketiciye yönelik bir dijital modeli takip ederken (influencer markalar için oldukça standarttır) aynı zamanda bir Daha az geleneksel ön sipariş satış yöntemi, müşterilerin taze ürün partileri almasını garanti eden "damlalar" yoluyla ürünleri serbest bırakır ve Depolarda fazla ürünün birikmesini önler - Panosian'ın daha sürdürülebilir bir farklılaşma noktası olarak vurguladığı bir şey sektör içinde. (NS damla zihniyetinin münhasırlığı, bildiğimiz gibi, satışları da incitmez.)
Panosian kısa süre önce bir video görüşmesi sırasında Fashionista ile şimdiye kadarki kariyeri ve nereye gittiği hakkında düşünmek için biraz zaman ayırdı. Önümüzdeki yıllarda içeriğini nasıl güncel tuttuğunu paylaşıyor. endüstri eğilimlerini tahmin etmek ve neden diğer pek çok kişinin başına bela olan tüm dramaların dışında kalıyor? güzellik YouTuber'ları.
İlk içerik oluşturuculardan biriydiniz ve pek çok platformu erken benimseyenlerden biriydiniz, bu dünyaya şimdiki haliyle var olmadan önce gerçekten daldınız. Bana bir blogcu olarak ilk başlangıçlarından bahset.
Önce bir güzellik vlogu ile başladım, msmaven.com. Bu benim dijital dünyaya ilk adımımdı ve bunun nedeni herkesin bana sürekli makyaj ve güzellik hakkında sorular sormasıydı. Ben de 'Neden bunu bir platforma taşımıyorum?' dedim. Yüksek lisanstan yeni çıkıyordum, bu yüzden çok araştırma yapıyordum. insanların neye ilgi duyduğu, neyin trend olduğu, neye doğru ilerlediğimiz - bu yüzden video içeriğinin içinde. 2011'de bir sürü YouTube videosu yaptım ve bunda iyi olduğumu ve yanıtın iyi olduğunu düşündüm ve 'Bunu deneyelim' dedim. Bunu tutarlı bir şekilde yapalım.'
2012'de benim olayım buydu: Gerçekten YouTube'a ve bu içeriği oluşturmaya odaklandım. Yanıt gerçekten çok iyiydi. Bence o zamanlar şimdikinden çok farklıydı. Şimdi, daha önce öğrenmeyle ilgili olduğu yerin aksine, çok daha fazla eğlence odaklı. İnsanlar kendilerine talimat verilmesini severler, güzellik, makyaj ve cilt bakımı hakkında bilgi edinmeyi severler. Sanırım insanları kanalıma çeken şey buydu. Ben bir makyaj sanatçısı değildim - Ben sadece güzellik ürünleri hakkında gerçekten bilgili biriydim, bu yüzden, profesyonel olmayan biri olarak size talimat veren benimle ilişki kurmak daha kolaydı. Kanalım büyüdü ve YouTube ana platformum oldu. Sonra Instagram geldi.
Her zaman güzelliğe ilgin var mıydı?
Her zaman hayatımın olmasını istediğim şey için bir vizyonum olduğunu biliyordum. yaratmak istedim. Tek yapmak istediğim buydu. Sadece oraya nasıl gideceğimi bilmiyorum. Tüm hayatım, çocukluğumdan beri çizim yapmak, resim yapmakla geçti - bunu her zaman sevdim. Hep okurdum, hep hikaye anlatırdım. Bu benim için büyük bir tutkuydu ve babamdan geliyor; o bir müzisyen ve aynı zamanda resim ve resim yapıyor.
Ama yolumun tam olarak ne olacağını bilmiyordum. Tüm eğitimden geçtim: USC'ye gittim, İletişim alanında lisans ve İletişim Yönetimi alanında yüksek lisans yaptım. Danışmanlık alanında kariyer yapmaya ya da Saatchi & Saatchi'ye gidip reklam yapmaya hazırdım. Bu bir tür plandı, ancak kurumsallaşırsam yaratıcılığımın tüm potansiyelini en üst düzeye çıkaramayacağımı biliyordum.
Ama mezun olduğumda 2008 yılıydı ve iş bulmak çok zordu. 'Risk almak için bir zaman varsa, şimdidir' dedim. Ben bir makyöz değildim ama çizim ve boyamadan elde edilen bu beceri bir nevi yüze ve güzelliğe aktarıldı. Ayrıca liseden geldi, dans takımlarında yer aldı. Çok fazla şov yaptım, çok fazla performans gösterdim ve takım arkadaşlarıma makyajlarını nasıl yapacakları konusunda ipuçları veren hep ben oldum. Bunun için çok doğal bir beceri geliştirdim.
Blogunuzu başlatmak için size ne ilham verdi?
Blog alanına girmeye karar verdiğim anı tam olarak hatırlıyorum. Bir arkadaşım beni Sephora'dan aradı. 'Bunu, bunu ve bunu yapan bir bronzlaştırıcı arıyorum' dedi. Ve ona hemen bir cevap verdim. Sephora mağazamdaki insanlar o noktada beni adımla tanırlardı. Her zaman oradaydım, her zaman etiketleri okuyordum, her zaman bir şeyleri test ediyordum, bu yüzden 'Bu konuda açıkça tutkuluyum' dedim. Muhtemelen bu alana girmeliyim.'
Pek çok insan tam zamanlı blogcu olmadığında blogcu olmak nasıldı?
Biri bana ne zaman 'Peki ne yapıyorsun?' diye sorduğunda ilginç bir sohbetti. aldığım bakışlar 'Ben bir güzellik blogcusuyum' dediğimde biraz kafam karıştı. O zaman kimse o kelimeyi kullanmıyordu. zaman. Ben sadece inşa edersen gelecekleri felsefesiyle yola çıktım. Cilt bakımı ve makyajla ilgili bu içeriği sürekli olarak yayınlamaya başladım ve ardından PR insanları ve markaları ile bağlantı kurmaya başladım. Pek çok markanın birlikte çalıştığı ilk – hatta ilk – etkileyicilerden biri olmalıyım. Gerçekten kimseyle çalışmadıklarını söyleyebilirim, bu yüzden bir nevi uzayda geziniyorlar. Ne yaptığımızı bilmiyorduk. Vimeo'da videolar yayınlıyordum Anastasia Beverly Hills, küçük beş bölmeli göz farı paleti ile. Şimdi muazzam bir ürün envanterine sahipler. Bence PR insanlarıyla olan bağlantı, burada ve orada, sadece küçük etkinliklere davet edilmek, işte böyle oldu. O zamanlar vloggerlar için temsilciler yoktu, yöneticiler yoktu, bu yüzden insanlarla bu bağlantıları kurmaya başlamak gerçekten bana kalmıştı.
Blog yazarlığınızı bir kariyere dönüştürmek için, özellikle başlangıçta, para kazanma ve ortaklıklar kurma konusunda nasıl yol aldınız?
Başlangıçta, gerçekten sadece üründü. Başlangıçta, şirketlerden ürün alacağınız için çok heyecanlısınız. Ürünleri kullanan sadece incelemeler, renk örnekleri, öğreticilerdi. Her zaman para kazanmayı amaçladım. Bu benim için hiçbir zaman bir hobi olmadı. Ancak para kazanmaya yönelik bu ilk hareket, YouTube'un büyüdüğünü ve kazançlı bir alan olduğunu gören çok kanallı ağlardı. Bir grup yeteneği üstlenmeye başladılar ve markalar ile etkileyiciler arasındaki ilişkileri geliştirenler onlardı.
Marc Anthony'den bir saç ürünü için ilk ödediğim anlaşmanın 250 dolar olduğunu hatırlıyorum. Bu çok uzun zaman önceydi. Sonra büyük şirketler görmeye başladı, 'Hey, bundan para kazanabiliriz.' İşte o zaman liderliği ele aldılar.
Bir topluluk oluşturmaya ve takipçiler yetiştirmeye nasıl başladınız?
Hemen yarasa topluluğu geliştirmeye başladım; çok doğal geldi. Sadece ilişkiler kurmaya çalıştım. Bugüne kadar, insanlardan 'Hala yanıt veren birkaç etkileyiciden biri olduğunuz için teşekkür ederiz' diyen DM'ler alıyorum. yorumlara ve DM'lere.' Bu benim için asla olmayacak çünkü tüm bu operasyonun temeli onlar. Bütün bu şey, dikkat eden insanlar tarafından sürdürülür. Benim için bu çok kişisel ve bana zaman ayırdığınız için minnettarlığımı gösterme ihtiyacı hissediyorum.
Blogunuzu ilk başlattığınızdan bu yana sektör nasıl değişti? İşiniz ve içerik yaratma yaklaşımınız nasıl gelişti?
İnsanların dikkatlerini verdikleri kadar önceliklerinin değiştiğini düşünüyorum. [O zamanlar] öğrenmeyi çok istiyordu ve bir kişi olarak etkileyiciyle ilgili değildi. Şimdi drama kanallarımız var, gençlik kanalları. Birçok insan buna dikkat ediyor. Ben, birincisi, katılamıyorum çünkü bu benim havam değil, ama sanırım beni değiştiren bir şey var, Şahsen, insanları hayatıma daha fazla sokmak, ki bu alışık olmadığım bir şeydi. yapmak. Ama buna olan talebi görmek, biraz değiştirmeme, daha savunmasız olmama izin verdi.
Artık herhangi bir günde genel olarak yaşam hakkında güzellik üzerine daha fazla soru alıyorum. Ama bence insanlar sadece hikayeme bakıyorlar, yıllar içinde ne kadar yol kat ettiğime bakıyorlar ve bu onların ilgisini çekiyor. Bu, bazı insanların kopyalamak isteyebilecekleri bir şeydir veya biraz motivasyon aramak istedikleri kendi fikirleri olabilir. Gerçekten de tam anlamıyla öğretici ve bir beceri öğrenmekten, neredeyse bir yaşam koçu, biraz da motivasyonel bir konuşmacı gibi olmaya geçti.
Bana Pazartesi Doğan'dan bahset. Bir marka yaratmaya nasıl karar verdiniz ve süreç nasıldı?
Pek çok makyaj işbirliği fırsatım oldu ki bu açıkçası bir ayrıcalık. Ama aynı zamanda markamın uzun ömürlülüğünü de düşünmek zorundayım: Sadece bugünü düşünmüyorum - markamın bundan bir yıl sonra, bundan beş yıl sonra nasıl görüneceğini düşünüyorum.
Bobbi Brown işbirliği yaptım çünkü o benimle konuştu. Ama aksi halde, insanların bana sürekli 'Ne zaman makyaj yapıyorsun?' diye sormalarını sağlardım. sadece hiç sahip olmadım 12-pan göz farı paleti ya da bunun gibi bir şey yapmak için böyle bir tutku çünkü tutkum çok fazla daha fazla. Şu an makyaj bile yapmıyorum... Hiçbir zaman benim havam olmadı. Kişisel markamın bir parçası değil. Ben daha çok sağlık, cilt bakımı, cildinize içten dışa doğru bakmakla ilgileniyorum. Geçmişim makyajla ilgili olsa da, ben her zaman 'Makyaj işiyle pek ilgilenmiyorum' dedim.
Pazartesi Doğum, kariyerimde doğal bir ilerleme. Bir noktada ürün alanına gireceğimi biliyordum. Sadece tam olarak ne zaman olacağını bilmiyordum. Cilt bakımı hakkında düşünmeye başladığımda, 'İşte bu' dedim. Cilt konusunda çok tutkuluyum. Cilt konusunda çok bilgiliyim ve aldığım en önemli sorular ciltle ilgili. Her şey görmezden gelinemeyecek kadar mükemmel bir şekilde sıralandı. İçine dalmanın zamanının geldiği fikriyle kendimi çok rahat, çok huzurlu hissettim. Gerçekten böyle oldu. Serendipity'nin beni almasına izin verdim.
Markayı ve ürünleri geliştirmeye gelince, nereden başladınız?
Kararımın bir diğer unsuru da şuydu: Özellikle influencerlar tarafından daha önce yapılmış olandan farklı olarak ne yapabilirim? Çünkü bir influencer markası yaptığınızda, çoğunlukla markaları başlatan diğer influencerlarla karşılaştırılıyorsunuz. Farklı bir şey yapabileceğimizi bilmeye ihtiyacım vardı. Geçen Mart ayında piyasaya çıktık ve markayı tanıttığımızda iki şey büyük farklılaşmamız ve rekabet avantajımızdı.
Birincisi, topluluğumuzun formülasyondan ambalaj tasarımına kadar tüm karar alma sürecimize katılmasıydı. İnsanların bu sürece ne kadar dahil olmak istediğini hemen gördüm. Bizimle laboratuvar örneklerini test eden odak grubumuz olan Pazartesi Doğuşu Deneyimi adlı bir şeyimiz var. Bize geri bildirimlerini veriyorlar. Bu, topluluğumuzla çok kişisel bir bağ ve bence büyümeye devam ederken elimizden geldiğince bunu gerçekten sürdürmek istiyorum.
Bizim için bir diğer farklılaşma noktası ise ürünlerimizi sunma şeklimiz olan sürdürülebilirliktir. Doğrudan tüketiciye yöneliktir, ancak 100.000 satın alma siparişi vermiyor ve ürünlerimizi bir depoda bekletmiyoruz. Satışlarımızı, alacağımız siparişlerin sayısını topladığımız damlalar halinde yapıyoruz ve ardından laboratuvarımıza, 'Hey, bu kadarına ihtiyacımız var. Yapmak.' Gönderirler ve yeni bir parti alırlar, çok yakın zamanda yapılmış ve sekiz yıldır depoda beklemeyen bir şey. aylar. Fazla üretim yapmayarak ve ardından bir demet ürünü çöpe atmak zorunda kalarak çevreye karşı daha nazik davranıyoruz.
Fotoğraf: Pazartesi Doğumunun İzniyle
Favori Pazartesi Doğan ürününüz var mı?
En yeni lansmanımız için heyecanlıyım. Yedi, tam bir nemlendirici dediğimiz şeydir: En iyi nemlendirme ve tüm cildi nemlendirmenin yanı sıra tiplerin ihtiyaç duyduğu, ton, kollajen ve elastikiyeti artırmaya yardımcı olan yedi temel bileşenle doludur. deri.
İşin iş tarafında, Beaubble ile ortaklığın yapısı hakkında bana ne söyleyebilirsiniz?
Beaubble ve ben ortağız. Biz kurucu ortaklarız ve her şeyi yaratıcı bir şekilde kolaylaştırmama gerçekten yardımcı oldular. Tasarımdan isme, görüntümüze ve kurucu ortağım Jordan[Lim]'e kadar her şeyin liderliğini üstleniyorum. iş konusunda liderliği ele alır, her şeyi yerine getirme ile ele alır ve laboratuvarımız ve nakliyemizle ilgilenir merkez. Ama gerçekten çok ilgili bir ortaklık.
Şimdiye kadarki kariyerinizin kapsamına baktığınızda, en çok neyle gurur duyuyorsunuz?
Üzerinde kafa yorduğum ve en çok gurur duyduğum şey, Pazartesi Doğduğumu duyurduğum an olurdu. Bu çok özel bir deneyimdi çünkü güzelliğe olan aşkımı yeniden ateşleyen bir şeydi. Çoğum ambalajımıza ve mesajlaşmamıza girdi. Yani, şişemizi tutup 'Bunu ben yaptım' diye düşünmek - bu çok gerçeküstü bir deneyim.
On yıldan fazla bir süredir ilgili ve hevesli takipçilerden oluşan bir topluluğu korumayı ve alakalı kalmayı başardınız. Bunu kaldırmanın anahtarı nedir?
Bence kendinizi şeffaf, dürüst, savunmasız biri olarak kurmak, aslında yaşamadığınız bu hayatı taklit etmemek insanların ilgisini çekiyor. İzleyicilerim iyiyi ve kötüyü görüyor ve beni bir insan olarak çok tanıdıklarını düşünüyorum. Benden tekrar tekrar ne tür bir meydan okuma olursa olsun hashtag görmüyorlar, yani, yani, ben buna karşı değilim... Bu şeylerden daha fazlasını yapmak istiyorum. Bu yılki hedefim biraz daha moda olmak. Ama bence sadece özgün kalmak bana uzun ömür verdi.
Ve gerçekten denemiyorum. Ben buyum. Başka bir şey olamam, bu yüzden insanların bunu takdir ettiğini düşünüyorum. Ve dediğim gibi, insanların 'Bunca yıldır seninleyim' diyen mesajları beni devam ettiriyor. Benim için anahtarın bir parçası olduğunu düşündüğüm bu dijital en iyiler gibi.
Hala hangi profesyonel hedefleriniz var?
Kategorilerimizi genişletmek isterim. Pazartesi Doğan'ın büyüdüğünü ve sadece cilt bakımı değil, tüm yaşam bakımı haline geldiğini görmeyi gerçekten çok isterim. Bunun ötesinde, kariyerine gerçekten hayran olduğum biri Lauren Conrad. Oldukça alçakgönüllü ama tüm bu imparatorluğun gidişatına sahip olan, gerçekten cana yakın bir insan. O çok fazla değişmedi. O, kendisi ve bunu başarıyla bir yaşam tarzı markasına dönüştürdü.
Pek çok güzellik vloggerı kariyerlerini ve takipçilerini dramaya katılarak inşa etti. Ama gerçekten tartışmanın dışında kaldın. Kendinizi içine çekilmekten nasıl yalıtmayı başardınız?
Sanırım bundan kaçınmanın yolu şu ki, hiç kimseyle bir sorunum olmadı. Herkesle aram oldukça iyi. Ayrıca hangi çevrelerde çalıştığım konusunda gerçekten seçici davrandım. Alanımı ve huzurumu çok koruyorum, bu yüzden 'Bu grupla takılırsan markanı yükselteceksin' gibi bir şey bana hiç çekici gelmedi. Şimdi 36 yaşındayım. Benim yaş grubumdaki birine böyle şeylere karışmak yakışmaz. Ama başladığımda bile, hiç çekici gelmedi.
Bence kişilik meselesi. Yürütecek bir işim var. Düşünmem gereken gerçekten önemli şeyler var. Beni biraz caydırmasının nedeni, uzun ömürlülüğü düşünmek. Uzun vadede, bu tür bir drama markanıza zarar verir. Bunun iyi bir fikir olduğunu düşünmüyorum. Ondan uzak durmak daha iyi.
Sizce insanların influencerlar hakkında ne gibi yanılgıları var?
Gerçekte olduğumuzdan çok daha büyük olduğumuzu düşünüyorlar. Mavi onay işareti hiçbir şey ifade etmez. Bazı insanlar sadece fotoğraf çekmenin gerçekten kolay olduğunu düşünüyor. Bu çok büyük bir yanlış anlama. Ama gerçekten uzun ve başarılı bir markaya ve kariyere odaklanmış biri olarak, tahmin yürütüyorum, sürekli bir sonraki hamlemi düşünüyorum, bu yüzden 'kolay' şey beni biraz heyecanlandırıyor.
Influencerların tüm amacının ünlü karşıtı olduğunu düşünüyorum. Ünlüler, ulaşılmazlar. Olmaları gereken şey bu. Biz böyle olmamalıyız. İnsanların bir şekilde yeniden kalibre edilmesini ve herkesin eşit bir oyun sahasında olmak için burada olduğumuzu hatırlamasını çok isterim.
Yeni başlayan ve etkileyici olarak kariyer yapmaya çalışan birine ne tavsiye edersiniz?
Bunu bir iş olarak ele alın. Bunu gerçekten geliriniz haline getirmeye çalışıyorsanız, bunu bir hobi olarak görmem çünkü bu alanda kazanılacak çok para var ve daha ne kadar böyle kalacağını bilmiyoruz. Yeni başlıyorsanız, elinizden geldiğince uzun süre yararlanın ve yaptığınız her şeyde iş odaklı olun derim.
Sizce influencer olmanın geleceği nasıl görünüyor?
2020 boyunca bunu düşündüm. Olan her şey göz önüne alındığında, 'influencer'ın yaşı bitti' hakkında birçok makale gördünüz. Bir dereceye kadar bunun doğru olduğunu düşünüyorum. Sadece bunun daha ne kadar devam edeceğini bilmiyoruz. Gerçekten esnek olmanız ve sektör değişmeye devam ederken değişmeniz gerekir. Etkileyici dünya başladığından beri tutarlı olan bir şey, her zaman bir değişim içinde olmasıdır. Sürekli değişiyor ve bunun duracağını sanmıyorum. Hepimizin takip ettiği standart prosedürün olduğu bir yere varacağını hiç sanmıyorum.
Bu röportaj netlik için düzenlendi.
En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.