New York Moda Haftası dışındaki erkekler: Erkekler. Fotoğraf: Getty Images
Son yedi yılda, risk sermayedarları yüz milyonlarca dolar akıttı kadınların ikinci el giysi ve aksesuarlarını çevrimiçi olarak alıp satmasını sağlamak için tasarlanmış web sitelerine ve uygulamalara dönüştürün.
Şimdi, dikkatlerini erkeklere çeviriyorlar.
Perşembe günü, poshmark Kurucu ortak Tracy Sun'ın sözleriyle, Poshmark'ın "ilk büyük kategori genişlemesi." Mobil öncelikli girişim, 2011'de kadınları istenmeyen çantalarıyla yollarını ayırmaya teşvik ederek başladı. elbiseler giyiyor ve o zamandan beri yaklaşık iki düzine markadan yeni ürünler satan bir "sosyal ticaret platformu" haline geldi. Toptan model.
Sun, Poshmark'ta yıllardır erkek eşyalarının ortaya çıktığını, ancak şirketin listeleri kaldırdığını söylüyor. "Erkekler kadınlardan farklı alışveriş yapar, farklı şeylere ihtiyaç duyarlar. Kadın modelini erkeklerinkine tokatlayamadık” diye açıklıyor. Örneğin, "erkekler belirli bir kategoriye odaklanmayı sever, bu yüzden onları doğrudan spor ayakkabılara yönlendirmek gerçekten önemlidir." O özellikle heyecanlandı Poshmark'ın erkekler kategorisindeki toptan satış işi için beklenti, "çünkü çoğu erkek, bir şeyden hoşlandıklarında, katlarını satın almak isteme eğilimindedir. o."
Giyim dünyasında erkekler çok daha az ilgi görüyor ve ikinci el pazarında daha da az dikkat çekiyor: Yalnızca erkeklere yönelik ikinci el mağazaları son derece nadirdir. Bunun nedeni, kadınların her biri ABD giyim satışlarının yüzde 60'ından sorumlu olan giysilerin çoğunluğunu satın almasıdır. erkekler kategorisindeki büyüme, son birkaç yıldır kadınları biraz geride bırakıyor. NPD.
Erkekler gibi Matt Wallaert34 yaşında bir teknoloji yöneticisi ve New York'ta "outlet mağazalarına gitmeye vakti olmayan" bir baba olan eBay, gardırobunu düzenli olarak yenilemek için önemli bir kaynak haline geldi. Günlük bir özette verilen ve kendi bedenindeki dar kesim gömlekler Nordstrom 20 doların altında listeleniyor veya 40R boyutunda nazikçe kullanılmış John Varvatos blazerleri $40.
O yalnız değil: 1995 yılında kurulan eBay, en popüler destinasyon internet üzerinden ikinci el giyim için, özellikle kadın kategorisinde pazar payı yeni ürünlerle yok ediliyor olsa da Satış sürecini kolaylaştıran ve profesyonel olmayan satıcıların katılımını kolaylaştıran siteler ve mobil uygulamalar.
Poshmark, şu anda eBay'in hakim olduğu çevrimiçi erkek giyim pazarına girmek isteyen tek girişim değil. Gerçek Gerçekperakende yelpazesinin en yüksek noktasına odaklanan, erkek işini son zamanlarda istikrarlı bir şekilde geliştiriyor - aslında şu anda The RealReal'in direktörü Mayola Martinez, sitenin en hızlı büyüyen kategorisinin toplam satışların yaklaşık "yüzde 25-30'unu" temsil ettiğini söylüyor. Erkeklerin.
Martinez, The RealReal'ın erkek ziyaretçilerinin, sitesine gelen kadınlardan farklı alışveriş yaptığını belirtiyor. Birincisi, satın almak istediklerini zaten bildikleri belirli ürünleri bulmak için aramayı daha fazla kullanma eğilimindeyken, kadınlar göz atmayı tercih eden "keşif alışverişçileri". Kıyafet ve ayakkabıya göre çok daha yüksek marj sağlayan saatler en önemli kategoridir. Marka açısından Louis Vuitton hayır. 1 beraberlik, ardından Tom Ford, Gucci ve Burberry. Erkek giyim ürünleri satan çoğu perakendecide olduğu gibi, alışveriş yapanlar da ikonik ürünleri kapmak için geliyorlar. bu evlerin her biri: Örneğin Burberry nova kareli eşarplar ve Gucci ile kemerler ve loafer'lar logo. Seyahat çantaları, takım elbise ve spor ayakkabıların hepsi "büyük bir büyümeye" tanık oluyor. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, kategorideki alışveriş yapanların çoğu, kocaları, erkek arkadaşları veya diğer aile üyeleri için satın almak isteyen kadınlardır.
Vestiaire KolektifiMerkezi Paris'te bulunan bir başka lüks odaklı sevkiyat sitesi olan, erkek giyim mağazasını da geliştiriyor departman, eski bir Vente-privee.com yöneticisi olan Bertrand Thoral'ı en son erkek giyim başkanı olarak işe aldı. yıl. 2009'da kadın ürünleriyle hizmete girdikten sonra, site 2012'de erkek ürünlerini listelerine eklemeye başladı ve bugün toplam satışların yüzde 12'sini temsil ediyor, bir yıl önce yüzde 5'ti. Bu satın almaların yaklaşık yüzde 40'ı başkaları için alışveriş yapan kadınlardan geliyor.
Thoral, erkeklerin kadınlardan farklı alışveriş davranışları sergilediğini, ancak Vestiaire'nin site ve uygulama tasarımını bu davranışlara uyum sağlayacak şekilde değiştirmenin "zor" olduğunu kabul ediyor. "Şu anda yapmaya çalıştığımız şey, erkeklere adanmış daha fazla editoryal, gidilecek yerler, yapılacak alışverişler, satın almamız gereken en iyi ürünler hakkında daha fazla tavsiye oluşturmak" diyor. Hacim açısından en önemli erkek kategorisi ayakkabı olurken, onu dış giyim ve saat takip ediyor. Ortalama sipariş miktarı oldukça önemli: Kadınlarınkinden biraz daha az olan yaklaşık 345 Euro (380 $).
Grailed'de, nadir Supreme tees boldur. Ekran görüntüsü: Grailed
Şu anda çevrimiçi kadın satışına hizmet veren bir düzineden fazla şirket varken, ızgaraOcak 2014'te piyasaya sürülen, yalnızca erkeklere adanmış çok az sayıdakilerden biridir. Ve sadece herhangi bir erkek değil, İskandinav Projelerini Robert Geller'dan, Kith'lerini Supreme'lerinden anlayabilen moda eğitimi almış tüketiciler.
Grailed'in 27 yaşındaki kurucusu Arun Gupta, sitenin The RealReals ve Vestiaire Collectives of the Internet ile rekabet etmek için değil, Superfuture, Styleforum ve Reddit. Tişörtler ve Vans spor ayakkabılar gibi daha genel ücretler için bir Temel Bilgiler bölümü de vardır.
"Grailed'den bir takım elbise almayacaksın, ama nadir bulunan bir Supreme tişörtüne 300 dolar harcayabilirsin. orada, sorun değil," diyor 28 yaşındaki Toronto merkezli moda endüstrisi editörü Adam Wray haber bülteni ModaRedef, siteyi Craig Green, Rick Owens ve Maison Margiela'dan belirli parçaları izlemek için kullandığını söylüyor.
Kendi sitesinde satılan her şeyi fotoğraflayan, depolayan, doğrulayan ve gönderen The RealReal'in aksine, Grailed nispeten uygulamasızdır, yalnızca listelemeleri ve Maliyetlerini düşük tutan ve şirketin yalnızca yüzde 6'lık bir komisyon oranı almasına izin veren ödemeler, RealReal'in yüzde 40'ından çok daha az ve hatta eBay'in 10'undan daha az. yüzde. Bir moderatör ekibi, sitedeki listeleri tarar, kötü durumda, sahte veya Gupta'nın sözleriyle "enfiye etmeyen" tasarımcılardan gelen öğeleri kaldırır. "Her şeyi üst düzey, çok küratörlü, çok etkili tutmaya çalışıyoruz."
İçerik de anahtardır. Gupta, "Şu anda bizi Poshmark ve Tradesy gibi sitelerden ayıran şey, yaptığımız işin etrafında daha çok bir marka inşa etmemizdir" diyor. "İkinci el kıyafet satın almayı havalı ve heyecan verici hale getiriyoruz, sesimizi ve zevk seviyemizi tüketici için ortaya koyuyoruz, umarız onları etkiler ve katı bir pazar yeri işlemi yerine web sitesinde daha çok istek uyandıran bir alışveriş hissi yaratır." Gupta işe alınan eski Dört Pim editör Lawrence Schlossman Grailed'in marka direktörü olarak çabalara öncülük etmek için geçen yılın sonlarında.
34 yaşındaki web geliştirme müdürü Aliotsy Andrianarivo, "Grailed'in çekiciliğinin bir kısmı, erkek giyim konusunda ineklerden oluşan bir topluluk olması" diyor. erkek giyim blogcusu eBay, Etsy, Grailed ve Styleforum'u eski kaşmir ve Drake's'ten cep kareleri ve kravatlar için düzenli olarak araştıran Davis, California'da. "Zevk seviyesinin daha yüksek olduğu yerlerde, daha ilginç şeyler bulma eğilimindesiniz, ancak bazen işler biraz daha pahalıdır, çünkü insanlar ne sattıklarını bilirler."
Bu hikaye için görüşülen tüm erkekler, eBay'in güvenilir bir kaynak olmaya devam ettiğini söyledi. ister çağdaş iş kıyafeti blazerleri ister biraz daha fazlası olsun, aradıkları ikinci el erkekler özel. Ve eBay'in izleme araçları sayesinde yeni listeleri izlemek çok kolay. Erkeklerin alışveriş rejimlerine yeni siteler eklemesini sağlamak kolay olmayacak - ancak bu yeni başlayanlar zaten kendilerini kadınlarla kanıtladılar.
Kesin olan bir şey var: Tasarımcı kıyafetlerini indirimli olarak satın almak isteyen bir erkekseniz, seçim önemli ölçüde artmak üzere.
En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.