Paris'te erkek moda haftasında bir Supreme tişört. Fotoğraf: Imaxtree
Yeniden satış bir moda endüstrisinin giderek daha önemli bir bölümü, bir şey için hesaplamak yıllık cirosu yaklaşık 20 milyar dolar. Eskiden eski tuğla dükkanların ve eBay'in hakim olduğu bir alan, artık sayısız dijital pazar yeri tarafından dolduruluyor; Gerçek Gerçek, Vestiaire Kolektifi, yeniden torbalamak ve StockX — ve Depop, Poshmark ve Grailed gibi sitelerde giderek daha resmi olmayan eşler arası işlemler.
için birçok neden var ikinci el alım satımın popülaritesi, bunlardan en önemlisi daha sorumlu ve sürdürülebilir bir şekilde tüketme arzusudur. Bununla birlikte, eski kıyafetlerle ve yüzeyde kar elde etme fırsatı görenler de var. Eşler arası yeniden ticarette alım satım söz konusu olduğunda bir tür cinsiyet farkı var gibi görünüyor platformlar. Erkek spor ayakkabıları, nadir hazır giyim ve arşivlik tasarım parçaları genellikle perakende satış fiyatlarının çok üzerinde fiyatlandırılırken, benzer ürünler kadın giyim, ister lüks hazır giyim ve deri eşyalar, ister daha çağdaş ürünler olsun, aynı etiketle etiketlenmez. işaretleme.
Buradaki anahtar kelime "görünüyor": Yüzeyin altında, müşteri davranışı geleneksel perakende pazarı tarafından derinden şekillendirildiğinden, yeniden satış alanı göründüğünden çok daha karmaşık. Hype ve kıtlık, yalnızca ikinci el ürünlerin fiyatını değil, aynı zamanda insanların onlar için ödediği primleri de belirlemede büyük rol oynar. Ve bugün işler tek yönlü görünse de, yeniden ticarette değişim yaşanıyor.
Eşler arası pazar yerlerinin hızlı ve kaba bir araştırması, kullanılmış kadın kıyafetlerinin kullanılmış erkek kıyafetlerine göre çok daha azına el değiştirme eğiliminde olduğu izlenimini bırakabilir. Deri ürünleri markası Matt & Nat'ın stilist ve stüdyo prodüksiyonları koordinatörü Noémie Provencher, Fashionista'ya satışlarının esas olarak kâr amaçlı olmadığını söylüyor. “Yatağımın altındaki bir çöp kutusunda otururken başkalarına fayda sağlayabilecek parçalara tutunduğumu bilmekten nefret ediyorum” diye açıklıyor. Marco Del Papa, geçen yıl yaklaşık 300 parça vintage tasarımcı kıyafeti taşıyan bir arşivci. Nostalji, bir ortakla birlikte çalıştığı bir sayfa, eşler arası pazarlardaki deneyimlerine göre, "erkekler başka bir şey satın almak için kıyafet sattıkları için [daha fazlasını beklemeye] daha yatkındır" diyor.
Ancak, bir avuç insanın motivasyonları ve satış kalıpları bir trend oluşturmaz. Yeniden satış pazarı, gerçek bir ürün smorgasbordunu kapsar: onlarca yıllık Hermès ipek fularlar, saniyeler Yüce aksesuarlar, Comme des Garçons personel tişörtleri, Minnettar Ölü konser ürünleri, Zara Chelsea çizmeler, Manolo Blahniks, Yeezys. Liste uzayıp gidiyor - ve hem erkek hem de kadın giyim için birkaç dolardan on binlerce dolara kadar her fiyat noktasında bulunabilecek şeyler var. Tüm ürünler için, eBay'in eski pazarının küçük bölümlerinden yararlanmak için düzinelerce filizlenen neredeyse çok sayıda platform var.
"Sorun şu ki, eBay'de eski bir tişört veya Supreme satın alabilirsiniz - ancak bulaşık makinesi de satın alabilirsiniz. Lazer odaklı bir eşler arası pazar yeri değil" diye açıklıyor. Lawrence Schlossman, marka direktörü kim ızgara ve eroin'Kardeş ve kardeş platformlar' olarak tanımladığı, sırasıyla erkek giyim ve kadın giyim için topluluk pazarları. (Tam açıklama: Grailed'in editoryal platformuna düzenli olarak katkıda bulunuyorum.)
New York Moda Haftası Erkekler'de showgoers. Fotoğraf: Imaxtree
Schlossman'ın tahminine göre, en azından denetlediği platformlarda, yeniden satış açısından erkeklerin ve kadınların davranışları arasında somut bir fark yok. "Bence genel olarak [bizim için] durum biraz aynı. [Grailed ve Heroine], iki farklı pazara [erkek giyim ve kadın giyimi]." Aslında, herhangi bir farklılık yüzeysel bir gözlemden çıkarılan sonuçlara ters düşmektedir: Ortalama satış fiyatı Heroine'da ondan %20 daha yüksektir Grailed'de.
Bu da iki soruyu gündeme getiriyor: Farkın nedeni nedir ve neden gerçeklikten farklı bir algıyla baş başa kalıyoruz?
Schlossman, erkeklerin ve kadınların alışveriş yapma şeklindeki farklılıkların "çok daha büyük bir sosyolojik konuşma" olduğunu ve yeniden satış alanı muhtemelen "[perakende] pazarının doğasına" atfedilebilir. Steve Dool, topluluk ortaklıkları başkanı NS depo13 milyon kullanıcıya sahip küresel bir sosyal eşler arası pazar yeri olan, benzer bir gözlemi paylaşıyor. (Dool ayrıca Fashionista'ya da katkıda bulunmuştur.) Şirket, satış fiyatlarına ilişkin verileri kamuya açıklamazken, Depop, erkek giyim ve kadın giyim çeşitleri arasında başka türlü benzerlikler olduğunu fark etti. farklı. Dool, "Bunu marka türlerine ayırıyoruz" diye açıklıyor. "Örneğin, Chanel, Supreme'in yaptığı gibi davranıyor. Bu markalardan herhangi biriyle ilgili büyük bir haber olduğunda, arama numaralarının bir artış göreceğini görüyoruz."
Tabii ki, tişörtleri el çantalarıyla karşılaştırmak elma ve portakalı karşılaştırmaya benzer, ancak neyin satıldığının önemine değiniyor. Doruk ticaret ürünleri kadınlar ve erkekler için çok farklıdır: İlki için genellikle tasarımcı çantaları veya ayakkabılar olurken, ikincisi tişörtler veya spor ayakkabılara yönelir. İkinci el kadın parçalarının başlangıçta daha pahalıya mal oldukları için daha fazla satması mantıklıdır.
Ancak, kadın giyiminin ortalama fiyatları yeniden ticaret platformlarında daha yüksek olsa da, bu, alıcıların mutlaka bir prim ödediği anlamına gelmez. Erkek giyim alanı, ister sınırlı sayıda üretilen spor ayakkabılar ister arşiv tasarımları olsun, yutturmaca tarafından yönlendiriliyor ve bu da fiyatı etkiliyor. Schlossman'ın ima ettiği "perakende pazarının doğası" budur; hem erkek segmentlerinde kar amaçlı yeniden satışın baskınlığını hem de kadın giyimindeki karşılaştırmalı kıtlığı açıklamaya yardımcı olur. Büyük ölçüde Nike x Off-White spor ayakkabılar, Supreme T-shirtler ve bir dereceye kadar Louis Vuitton, Dior Homme ve Balenciaga gibi geleneksel lüks markalar tarafından yönlendiriliyor - en azından mevcut formlarında. Sınırlı arz ve ezici talep üzerine kurulmuş bir mikro-endüstridir.
Schlossman, "Kadın giyimde piyasaya sürülme şeklinin lojistik ve işlevselliği farklıdır, bu da üçüncü pazarı etkiler" diyor. "Ama gelecekte daha fazla [kar amaçlı yeniden satış] göreceğimizi hayal ediyorum. damla modeli erkekler tarafında başarılı olduğunu kanıtlıyor." Arşivci ve satıcı Del Papa, Schlossman ile aynı fikirde. Del Papa, sırf kâr için çevirdiği yeni ürüne gelince, bunun neredeyse yalnızca erkek giyimi olduğunu söylüyor, çünkü hype'ın olduğu yer orası. “Kadınların sokak giyimi ve spor ayakkabılarından kazanılacak para olsaydı, yapardım” diyor. Aleali Mayıs Ürdün 1 Örnek olarak.
Jordan 1'lerde Aleali May ve eski bir Céline bluz. Fotoğraf: Imaxtree
Hype, yeni, sınırlı ürün düşüşlerinin de ötesine geçiyor. Schlossman, "Grailed'de, kesinlikle Raf [Simons] veya Dior Homme arşiviyle [şişirilmiş fiyatlandırma] var," diyor. "Eroine'de, kadın giyim alanında bu tür bir yutturmaca güdümlü işaretlemeniz yok çünkü işin büyük işlevleri bu şekilde değil." Erkek giyim satış alanı alıcıların mallar için bir prim ödemeye istekli olmalarına dayanır ve perakendeden bir şey düşer düşmez satın alacak kadar şanslı değilseniz, kâr. Gerçekten, bir Üstün düşüş, ilk halka arzla eşdeğerdir ve yalnızca başlangıçta içeri girenler ve bu zihniyet görünüşe göre tüm boyunca nüfuz etti. Pazar. 500$'a satılan 50$'lık tişörtlere veya değeri binlerce dolar artan spor ayakkabı örneklerine odaklanma eğilimindeyiz; erkek giyim ticareti alanının küçük bir bölümünün aşırı büyük karları, tüm pazar gibi görünmesini sağlar ve yalnızca bu pazar bu şekilde hareket eder.
Tabii ki, kadın giyim ticareti benzer davranışlara karşı bağışık değildir: Birkin çanta pazarını düşününÖrneğin, geleneksel Hermès bekleme listesini atlamak için alıcıların bir prim ödemeye istekli olduğunu görür. Birkaç sınırlı benzerlik dışında, kadın giyim eşler arası pazar yerleri bunun yerine fırsatlarla dolu. Del Papa, "Kadın giyimi daha karlı olabilir […] Değeri düşük ve dolayısıyla karlı olan parçaları bulmak daha kolay," diye açıklıyor. "Tecrübelerime göre, kadınlar gerçekten istedikleri bir şey için çok para harcamaya hazırlar." Ayrıca önde gelen arşivcilerin çoğunun kadın giyiminde elde edilecek karlar olduğu gerçeğini not ettiler, ancak erkek giyim ticareti alanı giderek daha fazla hale geldi. kalabalık. "O kadar çok insan erkek parçaları için rekabet ediyor ki, birçok büyük arşiv kadın giyimine girmek zorunda - ve örneğin Jean-Paul Gaultier parçalarını satın alıyor."
Ama bu sürpriz olmamalı. Satıcılar önceden programlanmış botlar değildir - envanterlerini almak için bunları kullanabilirler - ve piyasa trendlerini okuma, bunlara tepki verme ve bunlardan yararlanma becerisi göstermişlerdir. Dool, "Topluluğumuz genellikle fiyata çok duyarlıdır" diyor. "En çok satanlarımızın araştırmalarını yaptıklarını görüyoruz ve benzer ürünlerin ne işe yaradığını biliyorlar ve uyum sağlıyorlar." ipuçları var ne olacak, diyor Del Papa, 1999 Prada tasarımları ve yakın zamanda tanık olduğumuz eski Dior Trotter çantalarının patlamasına atıfta bulunarak - iki pazar yaratmak için arzın çoğunu satın almış olan diğer arşivciler ile birlikte yararlandığı eğilimler kıtlık.
Bu nedenle, kadın giyimi daha büyük miktarlar için el değiştiriyor olsa da, çoğu parça premium olarak satılmıyor ve hala yapılacak çok sayıda iyi fırsat var. Ama işler değişiyor, öyle görünüyor. Kadın giyim, sokak giyiminde kullanılan düşük ve kıtlık modelini yavaş yavaş benimsiyor ve Birkins'e olanlardan da anlaşılacağı gibi, giderek kıt olan ürünler giderek daha büyük primler getirecek.
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.