Son Çizgi Geleneksel Güzel Takı Modelini Başına Çevirmeye Çalışıyor

Tuhaf ve fotojenik ile takı elmas kaplı çengelli iğneli küpeler ve gökkuşağı tenis kolyeleri gibi stillerin yanı sıra bunları giymeyi seven bir dizi etkileyici kişi de göz ardı etmek kolay olurdu. son satır sadece başka bir "Instagram markası" olarak. Ancak kurucu Shelley Sanders'ın sosyal medyayı takip etmekten daha büyük hedefleri var - bunda da harika bir iş çıkarmış olsa da.

Sanders, CEO kocasıyla birlikte güzel mücevher endüstrisi başlatarak doğrudan tüketiciye hitap eden güzel mücevher markası 2017 yılının Temmuz ayında. The Last Line, işaretlemelerin gereksiz yere büyük olma eğiliminde olduğu geleneksel güzel mücevher şirketlerinden biraz daha erişilebilir bir fiyattır - bir elmas tenis bileziği geleneksel bir perakendecide 6.000 dolardan fazlaya mal olabilir, ancak The Last Line'da 3.750 $ 'a gidiyor - ve tasarımlar çok daha az sıkıcı. Ve iş modelleri işe yarıyor: İlk yıl satış hedeflerini altı aydan kısa sürede geçtiler ve ikinci yıllarında satışlarını yüzde 350 artırma yolundalar. Ancak bu, yıllarca diğer şirketler için çalışarak endüstri iplerini planlayıp öğrendikten sonra geldi. Sonunda, kendi ifadesiyle, "ünlü mücevher tasarımının bu gerçekten garip niş dünyasına" düşüyor.

"Yaklaşık 15 yıl boyunca güzel mücevherlerden her şeyi tasarladığım bu kariyeri kendim için yaptım. Aradaki her bir kostüm takısına QVC'ye," diyor Güzel Sanatlar bölümünde okuyan Sanders. Parsons. Sözde "Instagram markaları"nın kurucularında her zaman olduğu gibi, Sanders aidatlarını ödedi ve o yılları harcadı. neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek, sektörde neyin eksik olduğunu belirlemek ve kendi başına pazar araştırması yapmak marka.

"Herkese sorardım, 'Gerçekten bulamadığınız hangi mücevher parçasını istiyorsunuz?' Ve buna karar verdim başka biri için bir çizgi tasarlamanın ve aynı zamanda onu havalı hale getirmenin en başarılı giriş sorusu ol" dedi. diyor. Pek çok benzer yanıt aldı ve tasarım ve fiyat açısından doldurulması gereken nişler olduğunu fark etti. "'Neden iyi fiyatlı, iyi tasarlanmış güzel bir mücevher markası yok?' diye düşünmeye başladım. Nedenini çözemedim ve hala nedenini bilmiyorum."

Ayrıca, genellikle lüks bir mağazaya girmeyi ve satış görevlilerinin gözünü korkutmasını gerektiren güzel mücevher alışverişi deneyiminin bozulabileceğini hissetti. "Mağazalara gitmeyi sevmiyorum ama lüks bir şekilde muamele görme ve bu lüks, özel deneyime sahip olma fikrini seviyorum" diye açıklıyor. "Ama bunu Amazon, Instacart gibi kendi evimden yapmayı tercih ederim." Evet, doğru okudunuz: Amazon. ("İki gün içinde teslim eder! Bu oldukça lüks.") Sanders'ın markalaşmaya da bir sevgisi var ve insanların mücevher etrafında tam teşekküllü markalar yarattığını görmedi.

"Her zaman yapmak istediğim şeyler vardı ve onları 'Shelley's File'a koydum" diye hatırlıyor. "Sonunda Shelley'nin Dosyasına girdik." 

O dosya taşmış olmalı. The Last Line'ın estetiği, kaliteli mücevher alanında alışılmadık olan eğlenceli ve eğlencelidir. İmza parçalar arasında yukarıda bahsedilen çengelli iğneli küpeler ve tenis kolyeleri ve bilezikleri, BFF tılsımlı kolyeler, çiçekli küpeler, sarılmalar ve Zodyak temalı parçalar yer alıyor. Marka bir yıldan fazla bir süredir piyasada olmasına rağmen, web sitesi sayısız yaratıcı tasarım fikirleri - bazı markaların çok daha uzun süreler içinde ortaya koyabileceğinden daha benzersiz stiller zaman. Sanders, tutkusu olan vintage takılardan ve arkadaşlarıyla birlikte isteyip de bulamadıkları şeylerden ilham aldığını söylüyor. O yeni ürünü "damla" olarak piyasaya sürüyor, geleneksel bir mevsimsel programa uymadan.

The Last Line'ın markası, bu parlak, renkli estetiğin ve onun yıkıcı iş modelinin bir yansımasıdır. Web sitesi TLL'nin "ihtiyacınız olan son mücevher koleksiyonu" olduğunu ve "seni becer" demeye nasıl karar verdiğini açıklıyor. Geleneksel mücevher endüstrisi işaretlemeleri." Lansmandan önceki yıllarda, Sanders arkadaşları için mücevher yapardı ve bu tür bir ilişkiyi daha geniş bir alanda taklit etmek istedi. ölçek. "Çok soğuktu. Bir arkadaşla konuşuyordu." Ayrıca, web sitesini güzel takılarla ilgili çok fazla teknik ayrıntı bilmeyen insanlar için erişilebilir hale getirmek istedi.

"Çoğu insan elmasların derecelerini ve hatta elmasların boyutlarını bilemeyecek. Büyük boy nedir? Küçük boy nedir? İyi bir boyut nedir? Kötü fiyat nedir? Kimse bilmiyor," diye açıklıyor. "Müşterilerimizle, bizimle özgürce iletişim kurma konusunda kendilerini rahat hissetmelerini sağlayan bir bağlantı kurmak istedik." O ve ekibi, örneğin Instagram'daki yorumlara ve DM'lere her zaman yanıt veriyor.

"Bence lüks ve pahalı olan her şeyin sümüklü ve erişilmez hissetmesi gerektiği çok eski bir fikir" diyor. "Bazen bunlardan bazılarına girersin gerçekten büyük güzel mücevher markaları, ve bir parça görmek istediğinizde size 'Bilmiyorum, değil mi?' dercesine bakarlar. Bu çok kaba." Modern takı satın alma alışkanlıklarını da yansıtmıyor. Mücevher eskiden erkeklerin veya sevdiklerinin kadınlara aldığı bir şeyken, artık kadınlar kendileri için alıyorlar. Sanders, "Müşterilerimizin yüzde ellisi veya yüzde 60'ı her zaman kendileri için mücevher satın alıyor ve kimseye danışmıyorlar" diyor. "Bence gün boyunca kendileriyle konuşulacak şekilde konuşulmak istiyorlar ve belirli bir tür satın alma yapmak için vites değiştirmeleri gerekmiyor."

Takı-giyme alışkanlıkları da farklıdır. Sanders, çekimlerde genellikle yüzüklerini, bileziklerini ve kolyelerini bol, çok renkli yığınlar halinde şekillendiriyor ve bazen bir kulakta sekiz veya dokuz küpeye kadar çıkıyor. Öğeler, alışveriş yapanların geleneksel bir perakendecide tek parça fiyatına iki parça alabilmesi için fiyatlandırılır. Ayrıca, bu karıştır ve eşleştir potansiyeli için kasıtlı olarak tek küpeler satıyor. "En sevdiğim siparişler dokuz küpeyle gelenler" diyor. Tüm takılar, başka bir kolye veya bilekliğe geçmek istemeniz durumunda çıkarılabilir.

Sanders, Instagram'ı en başından beri bir öncelik haline getirdi; doğrudan tüketiciye yönelik olmak, marka hakkında bilgi vermenin tek yollarından biriydi, bu yüzden o ve (aynı zamanda bir fotoğrafçı olan) kocası fotoğraf çekimlerine çok fazla zaman ve kaynak ayırıyor. "Şirketteki yaratıcı vizyon, açıkçası, yarattığımız içerik aracılığıyla gerçekten geliştirildi" diye açıklıyor. Ayrıca etkileyici hediye veriyor ve bu ilişkilerin tipik olarak DM üzerinden başladığını söylüyor.

Genellikle markanın Instagram beslemesinde ön planda olan daha fazla açıklama yapan parçalar olsa da (Sanders'ın Y kuşağına daha uygun olduğunu itiraf ediyor), sağlam ve popüler bir zamansız, daha sade parçalar var. kuyu. Sanders sadece bir tür kuyumcuya hitap etmek istemediğinden, bu kasıtlıdır. "Markaya başladığımda sahip olduğum hedeflerden biri, bir müşteriye ilk küpesinden ona hizmet edebilecek bir marka yaratmak istedim. Düğün grubu bu eşsiz, harika parçayı arayan deneyimli bir koleksiyoncuya kadar" diyor. "Yeni indirimleri piyasaya sürdükçe, herkesin farklı müşteriler için ürün çeşitliliğini göreceğini düşünüyorum." Daha şimdiden, müşteri tabanının geniş bir yaş aralığına dağıldığını söylüyor.

En sonuncusu modern klasiklerden bir damla: Geleneksel bir tatil koleksiyonu değil, Birinin hediye ettiğini hayal edebileceğiniz parçalar ve tatil, marka açısından marka için önemli bir zamandır. işletme. Sanders, koleksiyonun ön izlemesinde, tamamı TLL markalı pizza kutuları, tabaklar, peçeteler ve hatta gökkuşağı logosuyla kaplı eve götürülen şarap şişeleriyle dolu bir pizza ve şarap partisi düzenlemişti. Bu, kendini bir pop-up veya fiziksel perakende alanına iyi bir şekilde ödünç verecek bir markalaşmaya adanmışlık düzeyiydi. Henüz bir mağaza çalışmamış olsa da Sanders, yüz yüze etkinlikleri ve delici partileri artırmayı planladığını söylüyor. Önümüzdeki iki yıl içinde meyvelerini vermesi gereken başka "çok gizli, harika planlar" da var.

Nihai hedefi? "Mükemmel tasarlanmış güzel mücevherlerle eş anlamlı olabilecek bir marka yaratmak."

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.