Çoğu insan, tasarım tutkusu nedeniyle bir moda çizgisine başlar ve daha sonra işle ilgili konular hakkında endişelenmeye başlar.
Ama için negatif iç çamaşırı kurucuları Lauren Schwab ve Marissa Vosper, tersi oldu. Aslında Negative Underwear'dan önce ikisinin de tasarım deneyimi yoktu: Schwab bir özel sermaye şirketinde çalıştı ve Vosper marka danışmanlığında çalıştı.
Bunun yerine, kendilerini işte biraz huzursuz bulan stil takıntılı arkadaşlar, eğlence için FIT'te dersler aldı. Ancak hobi ciddi bir hal aldı ve her biri moda endüstrisine girmek ve kendi işini kurmakla ilgilendiğini ifade etti. Vosper, "İkimiz de bir tasarım geçmişinden gelmiyoruz, bu yüzden pazara bakarak ve nerede fırsat olduğunu görerek değer katabileceğimizi düşündük ve bunu hedefledik" diyor.
Sonunda buldukları şey, iç çamaşırı pazarında kendileri gibi kadınlar için bir ürün bulunmadığıydı: Harika, sıkıcı temel şeyler aramayan ama aynı zamanda lükse yüzlerce dolar harcamak istemeyen moda meraklısı kadınlar iç çamaşırı.
Modaya hakim olan fırfırlı, süslemeli tasarımlara panzehir görevi görecek bir seri başlatmak istediler. ezici iç çamaşırı işi -- Victoria's Secret'tan asla ismen bahsetmiyorlar, ama sonra, gerçekten sahip değiller. ile. Schwab, "Ortada, kadınları olmadıkları bir şeye dönüştürmekle ilgili bir marka devi vardı" diyor. "Bu, dolgu eklemek ve Angel-fied olmakla ilgili."
Bu, "yüzlerce ve binlerce" sütyen denemeyi ve stiller hakkında sevdikleri veya sevmedikleri şeyleri not almayı içeren bir yıllık araştırmayı başlattı. Ama elbette, moda tasarımının tüm alanları arasında, iç çamaşırı teknik olarak en zor olanıdır ve muazzam miktarda hassasiyet ve uzmanlık gerektirir.
Schwab, "Her zaman [iç çamaşırların ne kadar zor olduğunu bilseydik] anvelop elbiseler yapardık diye şaka yapardık" diyor. "Bence buna girerken tamamen saftık. Kelimenin tam anlamıyla, sütyenler için kalıp yapımı üzerine bir kitap arayan FIT kitapçısına giderek başladık ve ne zaman bulamadık, çok çabuk anladık ki, yılların endüstri tecrübesine sahip bir uzman bulmamız gerekiyor."
Böylece dört yıldan fazla bir süre boyunca gece ve hafta sonları çalışmaya başladılar ve markanın Şubat ayında piyasaya sürülmesinden hemen sonraya kadar gündüz işlerini sürdürdüler. Sonunda, New York'ta sutyen yapımının reisi olarak bilinen bir kadın olan o uzmanı buldular. Schwab, "Gerçekten uzun, organik bir süreçti" diyor. "Terminolojiyi bilmiyorduk, aynı dili nasıl konuşacağımızı bilmiyorduk, bu yüzden çoğu 'Bundan hoşlanmadık' ve onu işaret ederdik ya da 'Yağımızın buraya gelmesini sevmiyoruz' derdik ve numune üreticimiz çok sabırlıydı. Biz."
Ayrıca Paris'teki iç çamaşırı fuarlarına katılarak "süper ipeksi, destekleyici, peluş" bant malzemelerini Japonya'dan ve kumaşlarını Belçika'daki bir aile işletmesinden temin ettiler. Kolombiya'da, kısa süre önce ABD ile serbest ticaret statüsü verilen ve çoğu yeni işletmenin yapamayacağı bir ölçekte üretim yapmalarına izin veren bir fabrika buldular. Cephaneliklerindeki açık ara en yararlı araç - ve Schwab'ın söylediği, bu süreçte öğrendiği en değerli beceri oldu - yeni bağlantılar için geniş bağlantılarını araştırmaktı.
"Bütün bu deneyimden aldığım en büyük ders, bu kadar çok insanla tanışmak için mevcut ağınızı gerçekten nasıl zorlayabileceğiniz oldu" diyor. "New York'ta yaşadığımız için çok şanslıyız ve sonuç olarak çok fazla insana erişimimiz var, ama bence insan sayısı bu süreçte sadece 'Ah, iç çamaşırı hakkında bir şey bilen birini tanıyor musun?' diye sorarak tanıştığım. hneüz oldu inanılmaz."
Hem kendilerini hem de arkadaşlarını test ederek mutlu oldukları bir yere uyum sağladıklarında, ikili aynı zamanda pembe, kız gibi kalabalığın arasından sıyrılan kumaşlar bulmaya çalıştı. Şu anda sadece dört tane var: Boa, yılan baskısı; Albatros, leylak renginde işlenmiş bir tüy baskısı; Eşsiz bir siyah dantel stili olan Essaouira; ve Elek, ince bir siyah ağ. Her biri yarı kesimli bir sutyen, bir tanga ve bir külot ile gelir; Elek ayrıca markanın en çok satan ürünü olan balkonlu olarak gelir. Buna ek olarak, sutyeninizi sergilemek için tasarlanmış bir dizi transparan tişört var - kesik arkası veya dekoltesi olan atletler de dahil.
Şu anda, Negative Underwear, fiyatlandırma nedenleriyle doğrudan müşteriye yönelik bir strateji altında çalışıyor: kurucular, yaklaşık 100 $ değerinde bir set istiyor. Sütyen 65-85 dolar, tanga 28-30 dolar ve külot 35-40 dolar arasında değişiyor. Vosper, "Kumaşlarınızı Eres ile aynı fabrikadan tedarik ettiğinizde, lüks bir fiyat noktası olmak istemiyorsanız, perakende sektöründe aracıları ortadan kaldırmanız gerekir," diye açıklıyor.
Bu strateji, ikilinin yalnızca operasyonun her adımında tamamen uygulamalı olmasına izin vermekle kalmadı, aynı zamanda onlara iç çamaşırlarını satın alan kadınlar hakkında da harika bir fikir verdi. "Her müşterinin kim olduğunu gerçekten anlamamıza izin veriyor, çünkü paketi paketleyen biziz. zarflar, teşekkür notları yazmak, her bir sipariş için o minnettarlık anını hissetmek," Vosper diyor. "Bence genişlemeden önce her işi yapmış olmamız önemli."
Ve genişletme planları zaten çalışıyor. Schwab'a göre, çoğu kadının öncelikle siyah, beyaz veya ten rengi iç çamaşırı satın aldığı anlayışıyla, ilk adım beyaz veya ten rengi gibi daha açık renkler eklemek olacaktır. Ayrıca beden aralığının (32A - 36D) şu anda çok sınırlı olduğunun farkındalar, ancak ürünün daha da geliştirildiğini hissettiklerinde yakında daha fazla beden eklemeyi umduklarını dile getirdiler.
Erkek şortları, bodyleri, büstiyerleri, günlük giyimleri ve mayoları, müşteri talebine göre Negative Underwear'ın radarında. Vosper, "Bence çok heyecanlandığınızda odağı kaybetmek çok kolay, bu yüzden markamızın üzerine inşa edildiği aynı yolu sürdürmeye çalışıyoruz," diye ekliyor. "Ama bence ürün açısından büyümek için çok fazla fırsat var."
Çift, hem kişisel hem de profesyonel yaşamlarında bir destek sistemine sahip oldukları için minnettar. Schwab, sürecin çoğu için projeyi sessiz tutmak zorunda kalsa da, sonunda onlara söylediğinde firmasından aldığı destek onu inanılmaz derecede etkiledi. Vosper, marka danışmanlığı dünyasındaki deneyiminin de son derece yardımcı olduğunu söylüyor. Sonuçta, yine de, en çok yardımcı olan birbirinin desteğiydi.
İkisi de o günkü işlerini bıraktığı için pişman değil. "Sanırım sekiz yıl boyunca fikir sattığım bir kategoride çalıştıktan sonra, bu fikrin fiziksel bir tezahürüne sahip oldum ve İnsanlara sadece marka oluşturma konusunda tavsiyelerde bulunmakla kalmayıp, gerçek bir marka inşa etme sürecine dahil olmak, bu benim için çok sevindirici," Vosper diyor.
Schwab, "Her gün diyorum ki, 'Alabildiğim tek şey buysa, bu hayatımın en iyi deneyimiydi' diyorum.
Vosper gülerek, "Ve bir odaya girip tüm arkadaşlarımın benim iç çamaşırımı giydiklerini söylemeleri gerçekten harika," diye ekliyor.