Fotoğraf: ThredUp
Hızla büyüyen, risk sermayesi kaynaklı, rekabetçi çevrimiçi moda satış alanı, her biri biraz farklı bir alanı dolduran birkaç OG sitesi en iyi oyuncular olarak görülüyor. poshmark alış ve satış deneyimini daha çok sosyal bir platform gibi hissettirmeye odaklanmıştır. Gerçek Gerçek lüks ürünlerin kimliğini doğrulamaya ve satmaya odaklanmıştır. Vestiaire de aynı şeyi yapıyor ancak Avrupa merkezli ve ABD'de istikrarlı bir şekilde genişliyor. ThredUp her zaman erişilebilir, lüks olmayan öğelere odaklandı. Şimdiye kadar, yani.
Satıcıları The RealReal ve Vestiaire gibi sitelerden uzaklaştırmakla tehdit eden bir hareketle ThredUp, ThredUp Luxe'ı piyasaya sürdü (şimdi betada) pazarını lüks eşya satıcılarına ve alışveriş yapanlara açmak. Ve şirket bunu yaparken birkaç nedenden dolayı başarılı olabilir. Birincisi, İşçi Bayramı'nda ThredUp'a gönderilen tüm lüks ürünlerin satış fiyatı üzerinden satıcılara yüzde 100 komisyon teklif ediyor. Bundan sonra komisyon, yüzde 80'e kadar kazanabilen satıcılarla rekabet etmeye devam edecek. Tipik,
ThredUp teklifleri Liste fiyatına bağlı olarak yüzde 5 ile 80 arasında. Karşılaştırıldığında, yalnızca tasarım ürünleri alıp satan The Real Real, yüzde 55 ila 80 arasında teklif veriyor. bağlı olarak.Yüzde 100 teklif, yalnızca diğer siteleri kullanan satıcıları ThredUp'a geçmeye teşvik etmenin değil, aynı zamanda sitede çok sayıda lüks envanter elde etmenin bir yoludur. ThredUp'ın pazarlama ve iletişim başkanı Karen Clark, "Bu bir pazar yeridir, bu nedenle ne kadar çok envanter alabilirsek, satın alma deneyimi o kadar iyi ve daha hızlı olacaktır," diye açıklıyor.
İkinci farklılaşma noktası, hem lüks ürünleri hem de düşük ve orta fiyatlı ürünleri aynı yere satabilme yeteneğidir. Lüks satış, özel bir "Temizleme Kiti" gerektirir, ancak lüks olmayan eşyalar da oraya atılabilir. ThredUp sizin için her şeyi ayıracak. Bu, gardıroplarında tasarımcı ve düşük fiyatlı parçaların bir karışımını içeren insanlar için doğal olarak çekici. çoğu insan. ThredUp, lüks eşya sahiplerinin dolaplarının yalnızca yüzde 15'inin aslında tasarımcı ürünlerinden oluştuğunu ve geri kalanını daha ucuz parçaların oluşturduğunu bulan bir anket yaptı. "[tasarımcı parçaların] gerçekten dikkatli ve düşünceli bir şekilde ele alınmasını istiyorsunuz, ancak aynı zamanda diğer tüm markalarınız belki de sadece mümkün olduğunca çabuk temizleyin ve bunu yapmanın gerçekten bir yolu yoktu ve ThredUp'ın bu boşluğu gerçekten doldurabileceğini fark ettik" diye açıklıyor. Clark.
ThredUp Luxe deneyimi büyük ölçüde ayrıdır: kendi açılış sayfası, kendi "deneyimli" kimlik doğrulayıcı ekibi, kendi satıcı destek hattı ve bahsettiğimiz gibi kendi süslü "Temizleme Kitleri". Ayrıca benzersiz: Satıcılar kendi fiyatlarını belirleme (veya doğrulayıcılar bunları önerebilir) ve 90 gün içinde satılmayan her şeyi ücretsiz olarak geri alma seçeneğine sahiptir.
Envanter biriktikçe, öğeler thredUP.com/designer adresinde satışa sunulacak (ve yeterli miktarda olduğunda, ThredUp'ın fiziksel mağazaları). Clark, ThredUp'ın Luxe'i büyük bir fırsat olarak gördüğünü söylüyor: Yalnızca çeşitli gardıroplara sahip satıcıların ilgilenmesi muhtemel değil, aynı zamanda bunun için açık bir pazar da var. ThredUp'ın özellikle tasarımcı markalarında haftada yaklaşık 60.000 arama gördüğünü ve bunun Kate Spade ve Marc Jacobs gibi briç markalarından sattığı üst düzey ürünler çok satıyor hızlıca. "ThredUp topluluğu arasında, bu tasarımcı lüksünün [segmentinin] sahip olduğumuzdan daha da üst sıralara çıkması için gerçek bir talep olduğunu biliyorduk" diyor.
Tabii ki, The Real Real ve Vestiare gibi sitelerdeki birçok satıcı, deneyimlerinden memnun kalırlarsa, büyük olasılıkla kolaylıktan dolayı sadık kalacaktır. Ancak ThredUp, ThredUp'ta tasarımcı olmayan ürünler ve başka yerlerde tasarımcı ürünleri satanlardan bazı dönüşümler sağlayabilir. Her iki durumda da, ikinci el e-ticaret alanı biraz daha ilginç hale geldi ve yatırımcılar hâlâ Bu şirketlere para dökmek, bundan sonra kimin böyle büyük bir hamle yapacağını görmek için sabırsızlanıyoruz.
Önce en son moda endüstrisi haberlerini ister misiniz? Günlük bültenimize kaydolun.
Ana sayfa fotoğrafı: Aaron Davidson/Getty Images