ในเดือนที่ผ่านมา Nowness.com -- เว็บไซต์กองบรรณาธิการที่เป็นของ LVMH -- ได้เปิดตัววิดีโอที่ซื้อได้สองรายการ รายการแรก "Mine All Mine" ของเดือนมีนาคมเป็นภาพนักเต้นของ Sadler Wells ที่แสดงในลุคฤดูใบไม้ผลิจากแบรนด์ต่างๆ เช่น Rick Owens, Haider Ackermann และ Kenzo ล่าสุดเปิดตัวเมื่อวันพุธที่ผ่านมา โดยนำเสนอผลงานความร่วมมือของ Petit Bateau กับนักออกแบบชาวฟินแลนด์ Satu Maaranen ซึ่งจัดแสดงกระบวนการออกแบบของผู้ชนะเทศกาล Hyères Festival ปี 2013 (ดูมัน ที่นี่.) แม้ว่าวิดีโอทั้งสองจะไม่แตกต่างกันมากในแง่ของเนื้อหา แต่ก็ให้ประสบการณ์ที่เหมือนกัน คุณสามารถคลิก (หรือแตะ หากคุณใช้หน้าจอสัมผัส) กับรายการใดก็ได้ในภาพยนตร์ แล้วรายการนั้นจะถูกบันทึกไว้ใน "บูติก" โดยคลิกที่ไอคอน "Q" เล็กๆ ที่มุมขวาล่าง คุณสามารถเลือกดูรายการที่คุณเลือกได้
วิดีโอทั้งสองได้รับการออกแบบร่วมกับ Cinematique ซึ่งเป็นบริษัทในนิวยอร์กที่ต้องการสร้างวิดีโอที่ซื้อได้อย่างสวยงาม แต่ยังประสบความสำเร็จอีกด้วย "เราคิดว่าการศึกษาและเนื้อหาสนับสนุนการค้า" Sarah Slutsky ผู้อำนวยการฝ่ายแบรนด์และพันธมิตรของบริษัทกล่าว จนถึงตอนนี้ วิดีโอของ Cinematique มีอัตรา Conversion เฉลี่ย 13 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งสูงกว่าโฆษณาแบนเนอร์ที่สามารถทำได้ "แต่เราไม่ได้แค่เฝ้าติดตามการเปลี่ยนแปลงเท่านั้น เรากำลังดูว่าบุคคลนี้ติดอยู่ตั้งแต่ต้นจนจบหรือไม่ มีการคลิกสิ่งของที่สัมผัสได้กี่เปอร์เซ็นต์ และรายการใดถูกคลิกมากที่สุด" Slutsky กล่าว ตัวอย่างเช่น หากวิดีโอมียอดดู 100,000 ครั้ง และผู้ใช้ 70,000 รายคลิกเสื้อสีชมพูตัวใดตัวหนึ่ง ผู้ค้าปลีกก็สามารถพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อโปรโมตสินค้านั้นต่อไปได้ สำหรับผู้ค้าปลีกอย่าง Petit Bateau ตัวเลขและแนวคิดเหล่านั้นเป็นสิ่งที่น่าสนใจอย่างแน่นอน
แต่ต้องใช้เวลาพอสมควรกว่าจะมาถึงจุดนี้ได้ การปรากฎตัวของวิดีโอที่ซื้อได้นั้นได้รับความนิยมมาหลายปีแล้ว แต่มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่สามารถทำให้ถูกต้องได้ ทำไม? เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วประสบการณ์ของผู้ใช้จะไม่ค่อยดีนัก และแบรนด์ต่างๆ ก็ไม่เต็มใจที่จะใช้จ่ายเงินกับสิ่งที่ไม่ดีนัก อย่างไรก็ตาม แท็บเล็ตหน้าจอสัมผัสและมือถือได้เพิ่มความปรารถนาที่จะ "ซื้อของโชว์" - ไม่ว่าจะเป็น a รันเวย์หรือละครโทรทัศน์ ซึ่งหมายความว่าผู้ค้าปลีกและแบรนด์แฟชั่นให้ความสำคัญกับวิดีโอที่ซื้อได้จริงมากขึ้น นั่นคือที่ที่สตาร์ทอัพอย่าง Cinematique ที่สัญญาว่าจะมีบางอย่างที่ดีกว่าเข้ามา
บริษัทอื่นที่กำลังคืบหน้าคือ Fuisz Media ซึ่งตั้งอยู่ในซานตา โมนิกา รัฐแคลิฟอร์เนีย โปรเจ็กต์ที่ได้รับการยกย่องมากที่สุดของบริษัทคือความร่วมมือกับ DreamWorks ที่เป็นเจ้าของ AwesomenessTV, ช่อง YouTube ที่มุ่งเป้าไปที่วัยรุ่น ชุดวิดีโอแบรนด์ Wet Seal ซึ่งฉายเมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว มีผู้เข้าชมมากกว่า 300,000 ครั้ง โดยมีสินค้าหลายรายการขายหมด (เป็นผลงานพิเศษที่ได้รับเอกสารของ Wet Seal เป็นอย่างดี การต่อสู้.) ผู้ก่อตั้ง Justin Fuisz กล่าวว่าเมื่อมีการเรียกร้องให้ดำเนินการด้วยวาจาในวิดีโอ ไม่ใช่แค่วิดีโอเท่านั้น อัตราการคลิกผ่านจะสูงถึง "มากกว่า" 30 เปอร์เซ็นต์
เทคโนโลยีของ Fuisz Media ทำงานแตกต่างจากของ Cinematique เมื่อคุณคลิกที่รายการ หน้าต่างใหม่จะปรากฏขึ้นเพื่อนำคุณไปยังไซต์อีคอมเมิร์ซของแบรนด์โดยตรง Fuisz ผู้ซึ่งเพิ่งปิดการระดมทุนรอบแรกกล่าวว่า "เราใช้วิธีการที่หนักหน่วงทางวิศวกรรมซึ่งช่วยให้ประสบการณ์การใช้งานของผู้ใช้ง่ายขึ้น" "เราอยากให้มันดูสง่างาม" เนื่องจากเขาอาศัยอยู่ในลอสแองเจลิส จึงไม่แปลกใจเลยที่ Fuisz เป็นผู้แสดงที่ยิ่งใหญ่ของ โทรทัศน์ที่ซื้อได้ ชุด. "มันจะใหญ่มาก" เขากล่าว แต่อาจไม่ใช่ในแบบที่เราคิด "ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับแบรนด์ประเภท L'Oreal ที่จะสร้างเป็นของตัวเอง สาวซุบซิบ- ชุดเว็บสไตล์ เมื่อพวกเขากำหนดราคาตามการมีส่วนร่วมและ Conversion มันไม่ใช่การลงทุนขนาดใหญ่สำหรับพวกเขา"
Clicktivated ในนิวยอร์กเสนอแนวทางอื่น ในขณะที่ Cinematique ซ่อนตะกร้าสินค้าไว้จนกว่าคุณจะคลิกที่ไอคอน "Q" และ Fuisz ได้หลีกเลี่ยงมันทั้งหมด Clicktivated จะแสดงรถเข็นถัดจากวิดีโอ เมื่อคุณคลิกที่รายการ พวกมันจะเติมแถบทางด้านขวาของวิดีโอ จากรถเข็นนั้น คุณสามารถคลิกผ่านไปยังไซต์อีคอมเมิร์ซได้ “มันทำให้การควบคุมอยู่ในมือของผู้บริโภคจริงๆ” Chris Roebuck ผู้ก่อตั้งซึ่งเริ่ม Clicktivated ในเดือนมิถุนายน 2011 หลังจากทำงานด้านเอเจนซีด้านโฆษณากล่าว Roebuck ที่ร่วมมือกับแบรนด์แฟชั่นรายใหญ่หลายรายในแคมเปญวิดีโอ คุณสามารถดูตัวอย่างงานของบริษัทได้ ที่นี่ -- กล่าวว่าประมาณ 96 เปอร์เซ็นต์ของผู้ดูคลิกอย่างน้อยหนึ่งรายการ และ 90 เปอร์เซ็นต์กำลังดูวิดีโอทั้งหมด อัตราการแปลงเป็นการซื้อโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 7 เปอร์เซ็นต์ และ "หุ้นทะลุหลังคา"
ทางไหนถูก? แม้ว่าบริษัทเหล่านี้แต่ละแห่งเชื่อว่าพวกเขากำลังทำสิ่งที่แตกต่างออกไปอย่างแท้จริง และในบางกรณีก็มีอีกหลายสิบแห่งที่อ้างสิทธิ์ในสิ่งที่คล้ายกัน ข่าวดีก็คือมีพื้นที่สำหรับผู้เล่นมากกว่าหนึ่งคน มันจะเป็นผู้ที่มีการผสมผสานที่ลงตัวของเทคโนโลยีขั้นสูงและสุนทรียศาสตร์ที่แข็งแกร่งที่จะชนะ