Charlotte Cho, Cindy DiPrima, Divya Gugnani และ Troy Surratt รูปถ่าย: Tonya Mann
ที่งาน Fashionista ประจำปีครั้งที่หก วิธีทำในการประชุมแฟชั่น วันศุกร์ที่แล้ว Beauty Editor Stephanie Saltzman ได้นำการอภิปรายเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ความงามเฉพาะกลุ่ม ซึ่งเป็นความพยายามของผู้ประกอบการที่กลายเป็นความท้าทายอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่อุตสาหกรรมนี้ถูกครอบงำโดยบริษัทใหญ่ๆ แต่ในขณะเดียวกัน ก็เป็นพื้นที่ที่การเติบโตและโอกาสมีอยู่มากมาย และเป็นที่ที่ให้รางวัลแก่ความคิดสร้างสรรค์และความถูกต้อง เธอประกอบแผงที่มีผู้ประกอบการสี่รายที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์ความงามเฉพาะกลุ่มที่เป็นที่ชื่นชอบมากที่สุดในอุตสาหกรรม: โซโกะ แกลม ผู้ร่วมก่อตั้งและหัวหน้าภัณฑารักษ์ Charlotte Cho, CAP Beauty ผู้ร่วมก่อตั้งและหัวหน้าเจ้าหน้าที่สร้างสรรค์ Cindy DiPrima, Wander Beauty ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง Divya Gugnani และ Surratt Beauty ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายสร้างสรรค์ ทรอย เซอร์รัต. พวกเขาร่วมกันแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้แบรนด์ความงามเริ่มทำงาน และวิธีสร้างความโดดเด่นในหมวดหมู่ที่มีผู้คนพลุกพล่านและมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา อ่านต่อเพื่อดูไฮไลท์
ค้นหาจุดแตกต่างและทำการตลาดตามนั้น
อุตสาหกรรมความงามแออัดมาก เพื่อให้แบรนด์หรือผู้ค้าปลีกเฉพาะทางสร้างความกระฉับกระเฉงได้อย่างแท้จริง พวกเขาต้องหาวิธีสร้างความโดดเด่นและสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองจากลิปสติกเนื้อเหลวและจานสีไฮไลท์ สำหรับผู้ก่อตั้ง Wander Beauty นี่หมายถึงการค้นหาบรรจุภัณฑ์ที่จดจำได้ง่ายและชื่อที่รวบรวมส่วนผสมที่มาจากทั่วโลกของผลิตภัณฑ์ของตน
ในทางกลับกัน Surratt พยายามทำให้แบรนด์ของเขาแตกต่างไปจากเดิมด้วยการเข้าหาแบรนด์จากมุมมองของแฟชั่น "ในฐานะช่างแต่งหน้า ฉันต้องการสร้างแบรนด์ที่ฉันต้องการซื้อของด้วยตัวเอง และฉันก็เริ่ม รู้สึกว่ามีหลายยี่ห้อที่มีเส้นพร่ามัวและไล่ตามกัน" เขา อธิบาย Surratt ต้องการสร้าง "แบรนด์หรูที่มีความทันสมัยอย่างแท้จริง" Dior และ Chanel เป็นแบรนด์หรู ยอมรับ Surratt แต่ในความเห็นของเขาพวกเขาไม่ได้ให้บริการเด็กผู้หญิงในเมืองที่สวม Rick Owens และ บัลแม็ง. และนั่นคือผู้ที่ Surratt พยายามกำหนดเป้าหมาย “ฉันเข้าหาแบรนด์ของฉันเหมือนเป็นคอลเลกชั่นแฟชั่น” Surratt กล่าว "ฉันรู้ว่าฉันต้องมีชิ้นส่วนที่จำเป็นหลักและจำเป็นต้องมีสินค้าแฟชั่นที่จะเข้าและออก"
DiPrima ได้แสดงความรู้สึกที่คล้ายคลึงกันในการคิดเกี่ยวกับ CAP Beauty กับ Kerrilynn Pamer ซึ่งเป็นหุ้นส่วนของเธอ Pamer มาจากภูมิหลังด้านการค้าปลีกและแฟชั่น และทั้งคู่ต้องการนำความงามตามธรรมชาติมาผสมผสานกับความทันสมัย DiPrima กล่าวว่า "ในขณะที่เราเปิดตัว Natural ยังคงมีสตูดิโอโยคะแห่งนี้อยู่ แต่เราต้องการให้มันมีความน่าสนใจและมีความทันสมัย" "ดังนั้นเราจึงทำให้แน่ใจว่าทุกอย่างตั้งแต่การออกแบบร้านไปจนถึงชื่อนั้นแตกต่างออกไป"
เริ่มต้นธุรกิจของคุณให้ได้มากที่สุดในช่วงแรกๆ
เมื่อคุณได้ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเพื่อเติมเต็มช่องว่างในตลาดแล้ว คุณต้องคิดถึงวิธีนำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไปอยู่ในมือของผู้บริโภค มีความเข้าใจผิดในหมู่ผู้ประกอบการครั้งแรกจำนวนมากที่คุณต้องมีหลายร้อยหลายพัน ของดอลลาร์เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ แต่ตามที่ผู้ร่วมอภิปรายกล่าวว่าการรักษางบประมาณแบบลีนคือหนทางที่จะ ไป.
Gugnani ซึ่งมีพื้นฐานด้านการเงิน แนะนำให้เริ่มต้นธุรกิจของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในช่วงแรกๆ เพื่อให้คุณสามารถทราบได้อย่างชัดเจนว่าแบรนด์ของคุณคืออะไรและสิ่งใดที่ตรงใจลูกค้าของคุณก่อนที่จะดำเนินการ นักลงทุน “คิดซะว่าเป็นการแต่งงานที่ไม่มีการหย่าร้าง” กุกนานีอธิบาย “เมื่อคุณมีนักลงทุนที่โต๊ะ พวกเขาจะอยู่กับคุณจนกว่าคุณจะขายแบรนด์นั้น พวกเขาต้องเข้าใจค่านิยมของคุณ ปรัชญาของคุณ และวิธีที่คุณต้องการสร้างแบรนด์ให้เติบโต หากคุณมีความสอดคล้องกัน คุณจะประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งที่สุด และถ้าคุณไม่สอดคล้องกัน มันก็จะขัดขวางการเติบโตของแบรนด์ของคุณอย่างมาก"
"การรัดรองเท้าเป็นวิธีที่ดีที่สุด" โชกล่าวอย่างเห็นด้วย "สิ่งสำคัญที่สุดเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณคือความตั้งใจ ผู้ก่อตั้งมีความตั้งใจและพวกเขาจะตัดสินใจเลือกแบรนด์ให้ถูกต้อง แต่เมื่อมีคนอยู่ด้านบนสุด บอกคุณว่าคุณต้องมีรายได้ถึงจำนวนหนึ่ง มันจะบังคับให้คุณตัดสินใจว่าคุณไม่ต้องการ ทำ."
โอบกอดการแข่งขัน
ผู้ร่วมอภิปรายล้วนอยู่ในระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรมความงามที่สำคัญในปัจจุบัน เช่น K-ความงาม, เจ-บิวตี้ และบูมความงามตามธรรมชาติ แต่ด้วยการเพิ่มขึ้นของแนวโน้มเหล่านี้ก็มีการแข่งขันมากมายเช่นกัน อย่างไรก็ตาม DiPrima และ Cho ต่างก็มองว่านี่เป็นแง่บวก "Goop ขายสินค้าแบบเดียวกับที่เราทำอยู่เป็นจำนวนมาก และเมื่อกวินเน็ธ พัลโทรว์พูดถึงความงามตามธรรมชาติ มันช่วยเราได้" DiPrima กล่าว "ยิ่งคุณคิดออกว่าจะโกหกตลาดของคุณอย่างไรและใช้ประโยชน์จากพลังที่คุณสามารถสร้างร่วมกันได้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น คือ” DiPrima ยังตั้งข้อสังเกตถึงความสำคัญของการอยู่เหนือเทรนด์อยู่เสมอ โดยรู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้นต่อไปและรับฟังความคิดเห็นของคุณ ไส้. “ถ้าคุณรู้ว่าภารกิจของคุณคืออะไร การตัดสินใจก็จะกลายเป็นเรื่องง่าย” เธอกล่าว "ขายสิ่งที่คุณเชื่อ และคุณต้องมีคนในทีมขายของคุณที่เชื่อในสิ่งนั้นด้วย"
เมื่อ Soko Glam เริ่มต้นในปี 2012 ไม่มีใครพูดถึง K-beauty เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่กรณีอีกต่อไป “ตอนนี้ความสวยแบบเกาหลีอยู่ที่ CVS ของคุณแล้ว Sephora, Bloomingdales และ Ulta — ทุกคนถือมัน” Cho กล่าว “สองปีแล้วที่ K-beauty เริ่มหยิบขึ้นมาจริงๆ ทุกคนก็กังวลว่าคนอย่าง Sephora จะกวาดฉันอยู่ใต้พรม แต่จริงๆ แล้วมันคือ ดีขึ้นมาก" เมื่อใครๆ พูดถึงเทรนด์หรือหมวดหมู่สินค้า มันทำให้พายใหญ่ขึ้น ซึ่งหมายความว่าทุกคนจะต้องการเรียนรู้ มัน. “ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมก็คือเราได้ร่วมมือกับ Sephora และเรามีป๊อปอัปใน Bloomingdales SoHo มาประมาณหนึ่งปีแล้ว” Cho กล่าวเสริม “ในที่สุดมันก็เป็นสถานการณ์ที่วิน-วินสำหรับทุกคน”
สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ อย่าเลียนแบบ
"บริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือบริษัทที่แก้ปัญหาได้" กุกนานีกล่าว ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมผลิตภัณฑ์แรกของเธอจึงเกิดขึ้นจากสิ่งที่ผู้คนกล่าวว่าพวกเขาต้องการ หลังจากสัมภาษณ์ผู้หญิงหลายร้อยคน ทุกวัย สีผิว และเชื้อชาติต่างกัน เธอพบว่า ผู้บริโภคอยากได้สิ่งหนึ่งที่สามารถใช้ได้ถึง 20 แบบ ซึ่งจะทำให้ดูได้ทันที ดีกว่า. ระหว่างทาง เธอถามตัวเองด้วยคำถามต่อเนื่องว่า: ฉันกำลังแก้ปัญหาในชีวิตของพวกเขาหรือไม่? นี่เป็นสิ่งที่พวกเขามักจะใช้หรือไม่? นี่เป็นสิ่งจำเป็นหรือไม่? และฉันกำลังสร้างสรรค์และไม่ลอกเลียนแบบหรือไม่? เพราะสุดท้ายแล้ว "ถ้าคนอื่นทำ เราก็ไม่ควรทำ" กุกนานีกล่าวเสริม "ฉันไม่เชื่อในการเอาสูตรของคนอื่นมาดัดแปลงและทำให้ดีขึ้น"
ในบันทึกที่คล้ายคลึงกัน ทั้ง DiPrima และ Cho ประสบความสำเร็จในการค้าปลีกมากขึ้นด้วยการใช้มุมมองที่แตกต่างเพื่อร่วมมือกับแบรนด์ต่างๆ ในผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม ปีที่แล้ว CAP Beauty ร่วมมือกับ Apothecanna เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่กินได้ น้ำมัน CBD. DiPrima กล่าวว่าการผสมผสานสุขภาพภายในของกัญชา - เฉือน - ดัดแปลงพันธุกรรมได้กลายเป็น "เพลงฮิตที่ยิ่งใหญ่ที่สุด" ของพวกเขาตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ของคุณเองแม้กระทั่ง เมื่อธุรกิจของคุณส่วนใหญ่เป็นธุรกิจค้าปลีก "เป็นวิธีที่คุณสามารถรักษาการจัดจำหน่ายและผลักดันยอดขายมายังไซต์ของคุณ" ตั้งข้อสังเกต ดิพรีม่า.
โชได้ร่วมมือกับสามผลิตภัณฑ์ความงามกับแบรนด์ที่เธอชื่นชอบ: แผ่นมาส์กที่ขายดีที่สุดของ Soko Glam สีเขียว ชาแท่งและเซรั่มวิตามินซีที่ทำร่วมกับ CosRx ซึ่งจบลงด้วยการเป็น SKU ที่ขายดีที่สุดของ Soko Glam ปี. "มันเป็นวิธีที่ดีในการเก็บสิ่งต่าง ๆ ไว้เฉพาะ" ในฐานะผู้ค้าปลีกที่ต่อสู้กับ Amazon อย่างต่อเนื่อง Cho กล่าว
ติดตามเทรนด์ล่าสุด ข่าวสาร และผู้คนที่สร้างอุตสาหกรรมแฟชั่น ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของเรา