ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จากเจสสิก้าริช
เจสสิก้า ริชของส่วนตัว ฟีด Instagram เต็มไปด้วยรถแปลกตา โลโก้ดีไซเนอร์ โรงแรมหรู และดาราอย่าง เจนนิเฟอร์ โลเปซ และ ไคลี เจนเนอร์ สวมรองเท้าที่มีชื่อเดียวกับเธอ ผู้ประกอบการในลอสแองเจลิสคาดการณ์ไลฟ์สไตล์ที่มีเสน่ห์และความสำเร็จ ขณะเดียวกัน เธอเข้าใจอย่างชัดเจนว่าความสำเร็จนี้ไม่ได้มาในชั่วข้ามคืน มันเป็นผลมาจากเส้นทางอาชีพที่ค่อนข้างคดเคี้ยว ความสามารถพิเศษในการเชื่อมต่อและการปฏิเสธที่จะยอมแพ้ แม้จะมีอุปสรรคมากมาย
รวย ทำ เริ่มต้นในเรียลลิตี้ทีวี แต่การได้เล่น "Real Chance of Love" ของ VH1 ในปี 2008 ไม่ได้ทำให้เธอกลายเป็นราชวงศ์ฮอลลีวูดในชั่วข้ามคืน อย่างไรก็ตาม เธอสามารถทำหน้าที่เป็นพิธีกรรายการโทรทัศน์ในลอสแองเจลิสได้ เมื่อเธอไม่ได้ทำงาน เธอกำลังออกไปสร้างเครือข่าย
“ฉันแบบ 'โอ้ พระเจ้า ฉันมีชื่อเสียง 10 ถึง 15 นาที ขอฉันเข้าไปในห้องทุกห้องที่ทำได้'” เธอบอกฉัน
ของขวัญจากริชในการผูกมิตรกับผู้มีอิทธิพลทำให้เธอเปิดตัวบริษัทประชาสัมพันธ์ในปี 2555 “มีคนถามฉันเรื่อยๆ ว่า 'เฮ้ เจส ขอผลิตภัณฑ์ของฉันให้คุณได้ไหม? และคุณสามารถมอบให้กับคนดังเหล่านี้ได้หรือไม่' ฉันชอบ 'ใช่ ฉันทำได้ แต่ฉันจะไม่ทำมันฟรีๆ ฉันจะเรียกเก็บเงินคุณรีเทนเนอร์'" ริชเซ็นสัญญากับลูกค้าสองสามราย แต่เห็นได้ชัดว่าเธอทำงานได้ดีมาก หลังจากผ่านไปสองสามปี พวกเขาก็ได้เปิดเผยสิ่งที่ต้องการและไม่จำเป็นต้องรักษาเธอไว้อีกต่อไป
ก้าวต่อไปของ Rich คือเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซชื่อเดียวกับที่เธอขายเสื้อผ้าจากบุคคลที่สาม แต่หลังจากนั้นสองสามปี เธอพูดว่า แฟชั่น โนวา เข้ามาและเริ่มทำลายธุรกิจของเธอด้วยการขายสไตล์ที่คล้ายคลึงกันในราคาเพียงเศษเสี้ยวของราคา ด้วยความหวังว่าจะสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองมากขึ้น เธอเริ่มออกแบบรองเท้าในปี 2015 และปั๊ม PVC "Fancy Stiletto" สไตล์แรกของเธอก็เริ่มลุกลามราวกับไฟป่า
มันเป็นพายุที่สมบูรณ์แบบของจังหวะเวลา ความคิดริเริ่ม การจดจำ จุดราคา ผู้มีอิทธิพลและตำแหน่งผู้มีชื่อเสียงที่ทำให้สไตล์กลายเป็นไวรัล อันที่จริง ความมั่งคั่งของความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมและสกุลเงินทางสังคมของ Rich นั้นประกอบขึ้นจากการขาดเงินทุนที่แท้จริง หรือประสบการณ์ในการผลิตผลิตภัณฑ์ของเธอเอง
โรงงานของฉันพูดว่า 'คุณต้องสั่งรองเท้า 500 คู่' และฉันก็แบบ 'ไม่มีทางที่ฉันจะขายรองเท้าได้ 500 คู่' บ้าไปแล้ว'" เธอจำได้
แทนที่จะวางใบสั่งขั้นต่ำ ริชเอาตัวอย่าง ถ่ายภาพในการตั้งค่า 10 แบบ และส่งแตกต่างกัน รูปภาพถึง 10 อินฟลูเอนเซอร์ที่แตกต่างกัน โดยขอให้แต่ละคนโพสต์รูปภาพบน Instagram ราวกับว่ารองเท้าจริงอยู่ในของพวกเขา การครอบครอง. เพื่อแลกกับการเลื่อนตำแหน่ง (แม้ว่าจะเป็นการหลอกลวงเล็กน้อย) ริชสัญญาว่าแต่ละคนจะมีคู่ทางกายภาพฟรี โพสต์เหล่านั้นสร้างยอดขายได้มากพอสำหรับ Rich ที่จะซื้อหุ้นของเธอและส่งคำสั่งซื้อของเธอ
เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของความเฉลียวฉลาดโดยกำเนิดของ Rich “ฉันไม่รู้ว่าทำไม ฉันแค่รู้สึกว่าสามารถทำอะไรต่างๆ ได้เสมอ” เธอหัวเราะ "เหมือนทุกครั้งที่มีปัญหา ฉันมีวิธีแก้มันด้วยวิธีที่แปลกประหลาดและบ้าที่สุด"
สไตล์ที่โปร่งใสของแบรนด์กลายเป็นซิกเนเจอร์ของแบรนด์ และดึงดูดแฟนๆ ที่มีชื่อเสียงมากมาย เช่น Lopez, Jenner, Cardi B, Joan Smalls และ Rita Ora ในขณะที่ PVC wave ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ภาพ: รูปภาพ John Parra / Getty สำหรับ STXfilms / Alexander Wang
หลังจากใช้เวลาสองปีในการดำเนินธุรกิจทั้งหมด ตั้งแต่การตลาดไปจนถึงการบริการลูกค้า โดยอยู่คนเดียวในอพาร์ตเมนต์ของเธอ Rich ก็ได้มีสำนักงานและจ้างพนักงานในปี 2017 หากต้องการให้ลูกค้าได้ลองสวมรองเท้า เธอยังเปิดร้านของตัวเองที่ Melrose ในเวสต์ฮอลลีวูด ต่อมาย้ายไปอยู่ที่ห้างสรรพสินค้า Beverly Center ในบริเวณใกล้เคียง
แม้ว่ารองเท้าส้นเข็ม PVC อันเป็นเอกลักษณ์ของเธอจะแพร่หลายบนพรมแดงและ Instagram และเมื่อเธอขยายธุรกิจตรงไปยังผู้บริโภค การสนับสนุนจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่ก็ยากจะเข้าใจ เธอพบว่าผู้ซื้อไม่เต็มใจที่จะฉวยโอกาสกับแบรนด์ใหม่ แทนที่จะเก็บสะสมนักออกแบบเดิมไว้ทุกฤดูกาล
“อย่าดึงไพ่ดำ นั่นไม่ใช่ตัวฉัน แต่... ฉันจะโกรธมากที่ร้านค้าปลีก "เธอกล่าว “เพื่อให้นักออกแบบหน้าใหม่เข้ามาและอยู่บนพื้นและมีลูกค้ารายอื่นไว้วางใจพวกเขาเป็นเวลา 20 ปี ต้องมีใครบางคนให้โอกาสพวกเขาเพื่อที่จะสามารถอยู่บนพื้นได้ และฉันก็แบบ 'ฉันต้องเป็นคนนี้'"
จากนั้นในปี 2020 เมื่อการฆาตกรรมอันน่าสลดใจของจอร์จ ฟลอยด์ ทำให้เกิดการอภิปรายครั้งใหม่เกี่ยวกับการเหยียดเชื้อชาติอย่างเป็นระบบและผลกระทบต่อชุมชนคนผิวสี ในอุตสาหกรรมแฟชั่น นำไปสู่ความพยายามที่จะให้ความสำคัญกับดีไซเนอร์และผู้ประกอบการผิวสีอย่าง Rich ตลอดจนความมุ่งมั่นใหม่ๆ ของผู้ค้าปลีกที่จัดตั้งขึ้นในสต็อกสินค้าเหล่านี้ เฉพาะในปีนี้ Rich ได้เปิดตัวคอลเลกชันของเธอกับ DSW, Nordstrom และ Bloomingdale's
เป็นเรื่องที่หวานอมขมกลืน Rich กล่าวเมื่อฉันถามเกี่ยวกับผลกระทบของการสนับสนุนที่เพิ่มขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้สำหรับแบรนด์ที่มีเจ้าของเป็นคนผิวดำ: "เราต้องนั่งเบาะหลังตลอดเวลานี้ และมันก็ไม่ยุติธรรม มันเหมือนกับว่า ทำไมเราไม่ได้รับการสนับสนุนตั้งแต่วันแรก?”
ภาพ: รูปภาพ Kate Green / Getty สำหรับ MTV
“ฉันมี [การมองเห็น] มากมายด้วยตัวฉันเอง” เธอกล่าวต่อ “และฉันเดาว่าบางคนก็เคารพฉันเพราะพวกเขาต้องทำ พวกเขาไม่มีทางเลือก พวกเขาจะพบฉันตลอดเวลาบนอินสตาแกรม และเห็นฉันตลอดเวลาบนคนดัง แต่หลังจากเรื่อง Black Lives Matters ทั้งหมดนี้ ฉันรู้สึกว่าในที่สุดมันก็เลื่อนระดับมาถึงจุดที่ควรจะเป็นตั้งแต่วันแรก"
ร่วมงานกับ Nordstrom โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นช่วงเวลาแห่งวงกลมเต็มรูปแบบสำหรับ Rich ซึ่งติดต่อกับผู้ค้าปลีกในซีแอตเทิลใน ปี 2559 เมื่อเธอเปิดตัวคอลเลกชั่นโปร่งใสซึ่ง ณ จุดนั้นมีเพียงสาม สไตล์
“พวกเขาบอกฉันว่า 'เฮ้ เราไม่สามารถรับสายของคุณได้เลยเพราะคุณมีสไตล์ไม่เพียงพอ'” เธอเล่า "ในปีนั้นฉันออกแบบรูปแบบแปดรูปแบบเพียงเพื่อพยายามหาแผ่นงานที่น่าสนใจสำหรับพวกเขา ในที่สุดเมื่อฉันไปกับไลน์ไลน์ของฉัน ฉันพบรองเท้าของฉันอยู่บนพื้นแล้ว ซึ่งจำลองโดยสตีฟ แมดเดน เมื่อถึงจุดนั้น พวกเขาก็แบบ 'โอ้ เรามีสิ่งนี้อยู่บนพื้นแล้ว'"
ริชผิดหวังแต่ไม่ผลักไส แม้ว่าอาจใช้เวลานานกว่าที่ควรจะเป็น แต่เธอก็ได้รับโอกาสที่เธอต้องการ
"มันเป็นแค่ความฝันที่เป็นจริงตอนนี้ที่ฉันอยู่ในร้าน เพราะนั่นคือเป้าหมายของฉันเสมอมา"
นอร์ดสตรอมให้การสนับสนุนเป็นพิเศษ Rich กล่าว นอกเหนือไปจากการจำหน่ายรองเท้าเซ็กซี่ที่มีราคาเข้าถึงได้เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ของเธอ จู่ๆ การขายให้กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ระดับประเทศอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายสำหรับแบรนด์เล็กๆ ที่เป็นอิสระซึ่งเคยชิน ปริมาณน้อยกว่า แต่ "พวกเขารองรับมากดังนั้นเข้าใจมากเกินไปว่าเราเป็นคนตัวเล็ก ยี่ห้อ."
ห่วงโซ่ดังกล่าวบังคับให้ Rich ร้องขอเงินมัดจำเพื่อช่วยในเรื่องต้นทุนการผลิต ตัวแทนของผู้ค้าปลีก (ซึ่งใช้แหล่งข้อมูลการประชาสัมพันธ์ของตัวเองเพื่อนำเสนอแบรนด์ของ Rich เพื่อสื่อ) กล่าวว่าการตอบสนองของลูกค้าต่อ ไลน์เป็น "บวกอย่างไม่น่าเชื่อ" และรอยเท้าในร้านค้าของแบรนด์จะขยายจากห้าเป็น 20 สาขาในเดือนนี้ เป็นเรื่องราวที่น่ายินดี และเป็นตัวอย่างที่ดีของผู้ค้าปลีกที่พยายาม ตั้งแบรนด์ใหม่ที่คนผิวดำเป็นเจ้าของเพื่อความสำเร็จในระยะยาวแทนที่จะเพียงแค่ส่งคำสั่งซื้อให้ทำเครื่องหมายในช่อง
ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จากเจสสิก้าริช
คนรวยไม่ได้หยุดอยู่แค่นี้: เธอหวังว่าจะไปถึง 50 แห่งที่ Nordstrom และขยายไปสู่ร้านค้าปลีกต่างประเทศ เช่น Farfetch และ Net-a-Porter เธอยังต้องการระดมทุนเพื่อช่วยเร่งการเติบโตนั้นด้วย
"ฉันยอมตายเพื่อนักลงทุนมาทั้งชีวิต มันหายากมาก” เธอกล่าว ในที่สุดเธอก็สามารถนำเงินไปลงทุนในงานอีเวนต์และการตลาด ซึ่งล้วนแต่เป็นออร์แกนิกจนถึงตอนนี้ เธอไม่เคยจ่ายเงินเพื่อเล่นเลย แต่ถ้าเธอทำ?
“ถ้าฉันมีทุนที่ฉันสามารถใช้จ่ายได้ 'โอ้ลองดูว่า Kylie Jenner ต้องการแท็กฉันในครั้งนี้จริง ๆ หรือไม่' - นั่นคือ $ 100K ลองใช้มันและดูว่าเกิดอะไรขึ้น” เธอแนะนำ เธอยังพิจารณาที่จะขยายไปสู่กระเป๋าและรองเท้าของผู้ชายอีกด้วย
“ฉันต้องการรักษาธุรกิจ เติบโตอีกหน่อย แล้วปล่อยให้มันเจริญรุ่งเรือง” เธอกล่าว ในท้ายที่สุด เธอกำลังคิดหนัก: "ฉันอยากจะเป็นเหมือนสตีฟ แมดเดน คนใหม่ ที่ซึ่งฉันอยู่ทุกหนทุกแห่ง แต่ฉันก็เหมือนกัน ไม่ ทุกที่ด้วย”
รูปภาพหน้าแรก: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Jessica Rich
ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista