นี่คือราคาของแพลตฟอร์มขายต่อที่หรูหราราคากระเป๋าถือของพวกเขา

ในยุคแรกๆ ของความหรูหราออนไลน์ ขายต่อเรื่องใหญ่คือการรับรองความถูกต้อง: หลังจากยุคที่แปลกตาของการซื้อกระเป๋าถือดีไซเนอร์จาก eBay บน a ปีกและคำอธิษฐาน แพลตฟอร์มการขายต่อที่แทรกแซงด้วยเครื่องมือที่ซับซ้อนเพื่อกำหนดผลิตภัณฑ์ ความชอบธรรม ด้วยเหตุนี้ การลงเอยด้วยของปลอมจึงทำให้นักช้อปกังวลน้อยลง (แม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้).

วันนี้บางทีในขณะที่ การขายต่อได้กลายเป็นกระแสหลัก, เป็นเรื่องราวเกี่ยวกับราคาและมูลค่า โดยเฉพาะอุปกรณ์เสริมระดับไฮเอนด์ ราคาขายต่อเป็นเป้าหมายที่เคลื่อนไหวตามปัจจัยต่างๆ ที่ซับซ้อนมากขึ้น

NS กลุ่มผู้ซื้อและผู้ขายสินค้าฟุ่มเฟือยรุ่นมิลเลนเนียลและ Gen-Z ที่เพิ่มขึ้น เป็น รับความรอด เมื่อมันมาถึงการทำความเข้าใจว่าชิ้นไหนมีค่าและ ถือกระเป๋าเป็นการลงทุนทางการเงิน, ตามเทรนด์ที่เราเคยเห็นในตลาดสนีกเกอร์. และด้วยแพลตฟอร์มมากมาย — Rebag, Fashionphile, Vestiaire, The Real Real (และเพิ่มมากขึ้น แบรนด์ตัวเอง) — แข่งขันกันเพื่อธุรกิจของเรา เพื่อให้แน่ใจว่าราคาเหมาะสมไม่เคยมีความสำคัญมากไปกว่านี้

ไซต์ขายต่อมีอิสระในการตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการเสนอผู้ขายในราคาเท่าไร แตกต่างจากแบรนด์ดั้งเดิมและผู้ค้าปลีกค้าส่ง สินค้าของพวกเขา และเพื่อปรับราคาสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์ แม้ว่าจะหมายความว่าสินค้าบางรายการมีราคาสูงกว่าขายปลีก 200% แต่พลังอันยิ่งใหญ่มาพร้อมความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่

"ลูกค้าของเรามีความซับซ้อนมาก" Sarah Davis อธิบาย ผู้ก่อตั้งและประธาน Fashionphileที่เน้นอุปกรณ์ตกแต่งจากบ้านหรูหลังใหญ่ “ถ้าพวกเขาไม่ชอบข้อเสนอของเรา พวกเขาจะไปซื้อของรอบๆ และคาดเดาอะไร? พวกเขามีที่ต้องไป"

หนึ่งในนั้นคือ Rebag ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ใหม่กว่าเล็กน้อยซึ่งเน้นไปที่เครื่องประดับของนักออกแบบด้วย มันทำให้ความโปร่งใสในการกำหนดราคาเป็นส่วนสำคัญของข้อเสนอเมื่อ เปิดตัว Clair (ดัชนีการประเมินความหรูหราที่ครอบคลุมสำหรับการขายต่อ) เครื่องมือดิจิทัลที่ทุกคนสามารถใช้เพื่อตรวจสอบมูลค่าการขายต่อในปัจจุบันและในอดีตของกระเป๋าถือสุดหรูรุ่นใดรุ่นหนึ่งได้ทันที Rebag สำรองสิ่งนี้ด้วยข้อเสนอจริงที่จะจ่ายเงินให้คุณตามจำนวนที่เสนอ หากคุณตัดสินใจที่จะขาย

เงินเดิมพันสูงเป็นพิเศษสำหรับเว็บไซต์อย่าง Fashionphile และ Rebag ที่จ่ายเงินให้ผู้ขายล่วงหน้า หากถุงไม่ขายในราคาเริ่มต้น พวกเขาจะลดราคาจนกว่าจะขายได้ และหากราคาขายสุดท้ายนั้นน้อยกว่าที่จ่ายไป พวกเขาจะกินการสูญเสีย “เราต้องได้ราคานั้นให้ถูกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มิฉะนั้นเราจะออกจากธุรกิจ” เดวิสกล่าว โดยสังเกตว่า Fashionphile “มีกำไรอยู่เสมอ” บอกว่าพวกเขาทำให้ถูกต้องบ่อยครั้ง

แต่อย่างไร? ปัจจัยใดบ้างที่มีผลต่อการตั้งค่าและการปรับราคาเหล่านี้ มันทำโดยมนุษย์หรือหุ่นยนต์? พวกเขาจะหลีกหนีจากการกำหนดราคาสินค้าบางรายการให้ดีกว่าขายปลีกได้อย่างไรแม้ว่าจะถูกใช้แล้วก็ตาม พวกเขาจะติดตามการไหลเข้าอย่างต่อเนื่องของสินค้าใหม่ได้อย่างไร - ไม่ต้องพูดถึงอุตสาหกรรมที่แปลกประหลาดและปั่นป่วนนี้? ดีไซเนอร์กำลังออกคอลเลกชั่นใหม่อย่างไม่หยุดยั้ง ในขณะที่ควบคุมวิธีการขายสินค้าและขายสินค้าของตนอย่างเข้มงวดยิ่งขึ้น ต้องขอบคุณโซเชียลมีเดีย เทรนด์จึงปรากฏขึ้นและลุกเป็นไฟเร็วขึ้นกว่าที่เคย นอกจากนี้ โควิด -19 ได้นำไปสู่การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานที่ยังคงรู้สึก

ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อราคาที่คุณเห็นในเว็บไซต์ขายต่อ และราคาที่แตกต่างกันมากที่คุณอาจเห็นในอีกไม่กี่เดือนต่อมา อ่านต่อไปเพื่อดูว่าการตัดสินใจเหล่านี้เกิดขึ้นได้อย่างไร พร้อมคำแนะนำสำหรับนักลงทุนกระเป๋าถือในหมู่พวกคุณ

ข้อมูลและอัลกอริทึม

ราคาที่นำเสนอโดยเครื่องมือ Clair ของ Rebag หรือดัชนีราคาหรูหราของ Fashionphile (เครื่องมือกำหนดราคาที่คล้ายกันซึ่งไม่ได้เปิดเผยต่อสาธารณะ) จะขึ้นอยู่กับ เกี่ยวกับข้อมูลที่คัดมาจากปีที่ดำเนินธุรกิจตลอดจนตลาดโดยรวมซึ่งบริษัทเหล่านี้ใช้เพื่อสร้างและปรับปรุงกรรมสิทธิ์ของตน อัลกอริทึม ดังนั้นเมื่อมีคนป้อนข้อมูล เช่น ยี่ห้อ สไตล์ ขนาด สี วัสดุ และสภาพ ราคาจะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ ขณะนี้ยังมีเครื่องมือการจดจำรูปภาพที่สามารถกำหนดรูปแบบและสภาพของกระเป๋าได้อย่างแม่นยำ

เนื่องจากบริษัทเหล่านี้อยู่ในธุรกิจที่ยาวนานขึ้นและมีผู้ซื้อและผู้ขายเพิ่มขึ้น พวกเขาจึงรวบรวมจุดข้อมูลมากขึ้น ซึ่งจะทำให้อัลกอริทึมเหล่านั้นฉลาดขึ้นและแม่นยำยิ่งขึ้น นี่คือฟังก์ชันเพิ่มเติมของ Clair: ช่วยให้ Rebag รวบรวมข้อมูลจากผู้คนได้มากขึ้น รวมถึงผู้ที่อาจไม่ได้ซื้อหรือขายอะไรเลย

"เรามองตลาดแบบองค์รวม — ตลาดหลักและตลาดรอง — แต่ตอนนี้เรามีข้อมูลของเราเองมากมายเพราะ ผู้คนขายให้เรา พยายามขอใบเสนอราคาจากเรา แทนที่จะขายแบบฝากขายหรือแบบเพียร์ทูเพียร์” เอลิซาเบธ ซีอีโอของ Rebag กล่าว เลย์เน่.

อุปสงค์และอุปทาน

แน่นอน มูลค่าการขายต่อของกระเป๋ามีค่ามากกว่าคุณสมบัติที่ชัดเจนที่สุด นั่นคือสิ่งที่ซับซ้อน

"มันเป็นอุปสงค์และอุปทาน" Layne กล่าว และใช่ เครื่องจักรมีวิธีการประเมินสิ่งนั้นเช่นกัน โดยการตรวจสอบพฤติกรรมและรูปแบบบนอีคอมเมิร์ซ: การเพิ่มใน "การค้นหา การซื้อ ชื่นชอบ และหยิบใส่ตะกร้า” เป็นสัญญาณว่าความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้นและควรกำหนดราคาให้เหมาะสมตาม เลย์เน่.

อัลกอริธึมของ Fashionphile จะพิจารณาวิวัฒนาการของราคากระเป๋าเมื่อเวลาผ่านไป ปริมาณที่แสดงบนเว็บไซต์ (หรือพร้อมที่จะเป็น ที่ระบุไว้ในขณะนั้น) และ "ความเร็วของการขาย" เช่นเดียวกับจำนวนวันที่รูปแบบมีแนวโน้มที่จะคงอยู่บนเว็บไซต์ก่อนที่จะถึง ขายแล้ว. เนื่องจากตัวเลขดังกล่าวมีแนวโน้มลดลง คอมพิวเตอร์รู้ที่จะขึ้นราคาโดยอัตโนมัติ ซึ่งหมายความว่าข้อเสนอสำหรับผู้ขายจะเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับราคาในรายการ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะสูงกว่าประมาณ 30%

สภาพ

ราคายังต้องสะท้อนสภาพของแต่ละรายการ บางคนอาจเป็นเจ้าของ Louis Vuitton Speedy มาหลายปี หรือแม้แต่หลายสิบปี โดยไม่ให้ความสำคัญกับการรักษาความเก่าแก่ Fashionphile ใช้คำอธิบายว่า "ดี" "ดีมาก" "ยอดเยี่ยม" และ "ใหม่" เพื่อติดป้ายกำกับผลิตภัณฑ์ และข้อจำกัดเหล่านี้คือ "ดีมาก" ได้ อ้างถึง Prada Tessuto ที่มีร่องรอยการสึกหรอภายนอกที่บอบบาง แต่มองเห็นได้หรือสิ่งที่บริสุทธิ์ภายนอก แต่มีคราบ Sharpie ขนาดใหญ่บน ข้างใน. กระเป๋าที่มีตำหนิคือภายใน มากกว่าภายนอก มีมูลค่ามากกว่า (ใส่คำอุปมาเกี่ยวกับชีวิตที่นี่)

รายชื่อ Fashionphile มักจะมีรายละเอียดและรูปถ่ายของการสวมใส่ที่มองเห็นได้ แต่ Davis ให้คำแนะนำ: "ความจริง ตัวบ่งชี้เมื่อคุณดูสไตล์ใด ๆ ที่เราขายคือราคา — กระเป๋าใบนี้มีปัญหาบางอย่างหากลดราคา 80% ค้าปลีก; คุณสามารถบอกได้ว่ากระเป๋าสภาพดีเมื่อใกล้ขายปลีกมากขึ้นเรื่อยๆ"

สัมผัสของมนุษย์

คอมพิวเตอร์มีข้อจำกัดในการประเมินสภาพของกระเป๋าและคุณลักษณะส่วนตัวอื่นๆ จากข้อมูลของ Davis เทคโนโลยีของ Fashionphile สามารถระบุข้อบกพร่องได้ แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นข้อบกพร่อง ความคงทน (เช่น เช็ดออกได้หรือไม่) หรือนักช้อปทั่วไปจะขนาดไหน รำคาญมัน

"เราเชื่อในการผสมผสานระหว่างปัญญามนุษย์และปัญญาประดิษฐ์" เธอกล่าว โดยประเมินว่า 70% ของ การตัดสินใจด้านราคาของ Fashionphile ขึ้นอยู่กับอัลกอริทึมและการเรียนรู้ของเครื่อง และอีก 30% เป็นความเชี่ยวชาญของมนุษย์และ การวิจัย. “ถ้าเครื่องบอกว่าให้ราคา X ดอลลาร์ และคุณมองแล้วพูดว่า 'กระเป๋าใบนี้ดูใหม่เอี่ยม ยกเว้นเครื่องหมายนั้น ข้างในก็ไม่ได้แย่ขนาดนั้น' เราให้ผู้เชี่ยวชาญของเรามีอิสระที่จะพูดว่า 'ฉันจะลดราคาให้หน่อย' นิดหน่อย.'"

ในทำนองเดียวกัน หลังจากที่กำหนดราคาโดยอัลกอริทึมของ Rebag แล้ว "ทุกอย่างจะได้รับการตรวจสอบและตรวจสอบโดยทีมงานของเราภายใน" Layne กล่าว

การดูหมิ่นอัลกอริทึมอีกประการหนึ่งคือรูปแบบใหม่ตามฤดูกาล “ทุกๆ ฤดูกาล เราได้รับไอเทมในแบบที่เราไม่เคยเห็นมาก่อน และพวกเขาไม่ได้อยู่ในระบบ” เดวิสกล่าว ในกรณีนั้น มันขึ้นอยู่กับการวิจัยของมนุษย์: "วันที่กระเป๋า Bottega [Veneta] ใหม่ออกมาในขนาดใหม่หรือพร้อมคุณสมบัติใหม่ มันใหม่ทั้งหมด ตอนนี้เครื่องของคุณไม่มีประโยชน์ นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องมีทีมที่สามารถใช้ข้อมูลในอดีตและพูดว่า 'นี่คือความคล้ายคลึงกันของกระเป๋าในอดีต'"

มนุษย์ยังสามารถพิจารณาถึงผลกระทบที่ผู้อำนวยการสร้างสรรค์คนใหม่มีต่อมูลค่าแบรนด์ เมื่อการออกแบบของ Daniel Lee เริ่มออกสู่ตลาด มันได้เพิ่มมูลค่าการขายต่อของกระเป๋า Bottega Veneta ทั้งเก่าและใหม่ (แม้ว่าสินค้าใหม่จะเข้าใกล้ร้านค้าปลีกมากขึ้น) สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นหลังจากการรีเฟรช Gucci ของ Alessandro Michele

คอมพิวเตอร์ไม่ได้สังเกตการเปลี่ยนแปลงของตลาดในวงกว้างซึ่งอาจทำให้ความต้องการสไตล์พุ่งสูงขึ้นอย่างกะทันหันหรือลดลง

การควบคุมแบรนด์และการเพิ่มราคาตามกำหนดการ

มูลค่าการขายต่อยังได้รับผลกระทบจากความพร้อมจำหน่ายและราคาของสินค้าในตลาดหลัก ซึ่งแบรนด์หรูต้องการการควบคุมอย่างเข้มงวด

บ้านอย่าง Hermès, Louis Vuitton และ Chanel ชอบที่จะควบคุมภาพลักษณ์ของแบรนด์และปลูกฝังความพิเศษเฉพาะตัว — โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสินค้าเครื่องหนังที่มีตั๋วราคาสูง — โดยใช้กลวิธีเช่น ขึ้นราคาทุกปีหรือปีละครั้ง (และไม่เพียงแต่คำนึงถึงอัตราเงินเฟ้อ) โดยจงใจผลิตในปริมาณที่น้อยลงและ จำกัดลูกค้าให้ซื้อเพียงหนึ่งหรือสอง ของรูปแบบบางอย่างต่อปี ที่กล่าวว่าขาดแคลนไม่ได้ เสมอ ในการควบคุมของแบรนด์: ตัวอย่างเช่น Covid-19 ได้ก่อให้เกิดปัญหาห่วงโซ่อุปทานที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนซึ่งมีส่วนทำให้เกิดสิ่งนั้นเช่นกัน

โดยไม่คำนึงถึงสาเหตุ การขาดแคลนจะเพิ่มมูลค่าการขายต่อ แม้กระทั่งในระดับที่สูงกว่าการขายปลีก นอกจากนี้ เมื่อผู้ขายรู้ว่าแบรนด์อย่าง Chanel ขึ้นราคา พวกเขาคาดว่าจะได้รับเงินตามนั้น ผู้ค้าปลีกพิจารณาปัจจัยเหล่านี้ในการกำหนดราคา ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมสไตล์คลาสสิกของแบรนด์เหล่านี้จึงถือเป็นการลงทุนที่ดีเป็นพิเศษ พวกเขาไม่เพียงแต่รักษามูลค่าไว้เท่านั้น แต่ยังมีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปีอีกด้วย

ในทางกลับกัน แบรนด์อาจตัดสินใจที่จะตอบสนองความต้องการอย่างแท้จริงและผลิตสินค้ายอดนิยมในปริมาณมาก ซึ่งจะทำให้มูลค่าการขายคืนลดลง

การกลับมาของสไตล์วินเทจและเทรนด์

การฟื้นตัวของยุค 2000 ได้นำกระเป๋า Dior Saddle Bag, Fendi Baguette, Louis Vuitton Pochette, Prada Tessuto และ Balenciaga City ออกจากความมืดมนและกลับเข้าสู่ยุคไซท์ เมื่อตัวแบรนด์เองไม่ได้ผลิตสไตล์นั้นแล้วหรือยังไม่ได้ออกใหม่ ตลาดขายต่อก็กำลังตกเทรนด์ ทรัพยากรเพียงแหล่งเดียวของนักช้อป และไม่นานนักก่อนที่อัลกอรึทึมจะสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงของความเร็วในการขายและเพิ่มขึ้น ราคา. เมื่อปรากฏการณ์นี้เกิดขึ้นมากขึ้นเรื่อยๆ อัลกอริธึมก็ฉลาดขึ้น และราคาก็พุ่งขึ้นเร็วขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องมีญาณทิพย์จริงๆ จึงจะสามารถเข้าไปที่ชั้นล่างได้

ฉันถาม Layne ของ Rebag ว่าคนๆ หนึ่งจะฉลาดแค่ไหนที่จะลงมือทำอะไรบางอย่างก่อนที่จะปรับตัวขึ้น

"เป็นนักลงทุนที่ฉลาดและตามเทรนด์ [ใครสามารถทำได้]" เธอกล่าว “กับเมือง Balenciaga มันอาจจะยังโอเคที่จะซื้อตอนนี้ ฉันคิดว่าภายในสามถึงหกเดือนมันจะมีราคาแพงกว่ามาก แต่ถ้าคุณดูปีที่แล้ว คุณอาจจะโดนขโมยไป” 

หากผลตอบแทนคือเป้าหมายของคุณ คุณก็ต้องการขายในเวลาที่เหมาะสมด้วย — แนวโน้มจะไม่คงอยู่ตลอดไป "เป็นสิ่งสำคัญที่ระบบของเราต้องให้ความสนใจกับราคาในขณะที่กำลังดำเนินอยู่ ออก มีสไตล์" เดวิสกล่าว เธอนำขึ้น การทำงานร่วมกันระหว่าง Louis Vuitton x Supreme ในปี 2017. ไซต์นี้ตั้งราคาทุกอย่างไว้สูงกว่าราคาขายปลีกสามถึงสี่เท่าโดยคาดหวังให้มีความต้องการสูงอย่างต่อเนื่อง แต่โฆษณาก็หมดลงและบางชิ้นก็ไม่มีค่าขนาดนั้น Fashionphile จึงเสียเงินไป พวกเขา. มนุษย์ก็ทำผิดพลาดเช่นเดียวกับคอมพิวเตอร์

“เราเข้าใจผิด” เดวิสกล่าว “แต่สำหรับเรา นั่นไม่ใช่การสูญเสียทั้งหมด เพราะเราได้เรียนรู้บางสิ่ง นั่นเป็นข้อมูลที่จะช่วยเราได้ในครั้งต่อไป" และอย่างน้อยผู้ขายที่จ่ายเงินเกินก็มีความสุข

ไม่มีขีดจำกัด (สำหรับราคาถุงมือสองที่สูงกว่าราคาขายปลีก)

เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นบ่อยขึ้นและบางครั้งก็เป็นที่ถกเถียงกันในการขายกระเป๋าถือสุดหรูคือสินค้าที่มีราคาสูงกว่าราคาขายปลีก สิ่งนี้เป็นที่คาดหมายในโลกของการขายสนีกเกอร์สนีกเกอร์ ที่ซึ่งการวางจำหน่ายเป็นรุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นและโดยทั่วไปแล้วสินค้าคงคลังจะมีความเก่าแก่ ไม่มีแม้แต่ฝุ่นบนกล่อง การจ่ายเงินสูงกว่าการขายปลีกสำหรับสิ่งที่ใช้แล้วอาจรู้สึกแปลก แต่เมื่อความพร้อมใช้งานหรือการเข้าถึงมีจำกัด ก็มักจะเกิดขึ้น

"คิดถึงโลกแห่งศิลปะหรือโลกแห่งการประมูล" Layne กล่าว นั่นเป็นการเปรียบเทียบที่ยุติธรรมเมื่อพูดถึงกระเป๋าที่หายากหรือพิเศษจริงๆ แล้วสิ่งที่ดูไม่โดดเด่นขนาดนั้นล่ะ?

ตัวอย่างคลาสสิก — Davis และ Layne ต่างก็หยิบยกขึ้นมา — เป็นกรณีที่น่าสงสัยของ monogram ของ Louis Vuitton กระเป๋าใส่กุญแจซึ่งปัจจุบันสามารถซื้อได้ทุกที่ระหว่าง 300 ถึง 450 ดอลลาร์ในตลาดขายต่อแม้จะมีแบรนด์ ตัวเอง ขายของใหม่ ในราคาเพียง 270 ดอลลาร์ นั่นหมายความว่าหากคุณมีสภาพดี คุณสามารถขายได้โดยมีกำไร สำหรับสิ่งที่ขับเคลื่อนความต้องการ สไตล์นี้ไม่ได้หยุดลง และ Bella Hadid ไม่ได้ถ่ายรูปไว้อวดบนถนนโซโหทำให้เกิดความคลั่งไคล้ในการช็อปปิ้ง มันขายได้มากบนเว็บไซต์ Louis Vuitton และน่าจะได้รับความนิยมเนื่องจากราคาระดับเริ่มต้น

"มันน่าอายที่สูงกว่าการขายปลีกสำหรับบางสิ่งบางอย่างที่ไม่ได้พิเศษอย่างแท้จริง" เดวิสกล่าวอย่างชัดเจนโดยนึกถึงหัวข้อใน Purse Forum ที่ชื่อว่า "Fashionphile สูบบุหรี่อะไร?" เกี่ยวกับราคาขายต่อที่ไร้เหตุผลของสินค้าชิ้นนั้น เธอแบ่งปันสิ่งนี้เพื่อแสดงให้เห็นถึงความจริงที่ว่าไม่มีขีดจำกัดว่าสินค้ามือสองจะสูงกว่าราคาขายปลีกแค่ไหน หากนั่นคือสิ่งที่ตลาดกำหนด แม้ว่าจะดูไร้สาระก็ตาม

ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista