เหตุใดเว็บไซต์เนื้อหาแฟชั่นจึงสร้างรายได้มหาศาลในตอนนี้

ปลายสัปดาห์ที่แล้ว บรรณาธิการ—นิตยสารออนไลน์อายุแปดเดือนที่เน้นไปที่เครื่องประดับหรูหรา—ระดมทุน 2 ล้านดอลลาร์จากกลุ่มนักลงทุนเอกชนที่ไม่เปิดเผย และเพียงไม่กี่วันก่อนหน้านั้น โรงกลั่น29 ระดมเงินได้มากถึง 20 ล้านเหรียญ ไม่กี่สัปดาห์ก่อนหน้านั้น สู่ความเงา, Emily Weiss' เว็บไซต์ความงามที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ระดมทุน 2 ล้านเหรียญ

และยังมีอีก The Coveteur--ไซต์ที่เริ่มเป็นแพลตฟอร์มสำหรับคนดังและคนในวงการแฟชั่นเพื่ออวดดีไซเนอร์ของพวกเขา ตู้เสื้อผ้าที่มีป้ายกำกับ แต่เพิ่งเริ่มขยายไปสู่เนื้อหาที่หลากหลายมากขึ้น โดยเพิ่มเงินได้ 500,000 ดอลลาร์ก่อนหน้านี้ ปีนี้. Stylecasterบริษัทสื่อขนาดเล็กซึ่งมีเว็บไซต์ที่มั่นคง เช่น Stylecaster News, Beauty High, The Vivant และ Daily Makeover ได้ระดมทุนประมาณ 5 ล้านดอลลาร์ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา

ไม่ใช่ข่าวที่แฟชั่นสตาร์ทอัพกำลังหาเงินในทุกวันนี้ อย่างไรก็ตาม สตาร์ทอัพเหล่านั้นมักจะเป็นส่วนหนึ่งของพื้นที่อีคอมเมิร์ซ อย่างแรกคือเว็บไซต์ขายแฟลชเช่น Gilt Groupe (ซึ่งได้ระดมทุนไปแล้วกว่า 200 ล้านดอลลาร์จนถึงปัจจุบัน) และ Ideeli (128 ล้านดอลลาร์) ถัดมาคือไซต์การดูแลสังคมเช่น Fancy และ Lyst ซึ่งเชื่อมโยงกับอีคอมเมิร์ซ

สิ่งที่ Editorialist, Refinery29 และ Into the Gloss มีเหมือนกันคือ พวกเขาเป็นเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาเป็นหลัก ซึ่งใช้บทความ บทสัมภาษณ์ วิดีโอ และ/หรือบทบรรณาธิการเพื่อดึงดูดผู้อ่าน จากไซต์เนื้อหาเหล่านั้น บรรณาธิการมีองค์ประกอบอีคอมเมิร์ซที่สำคัญที่สุด (คุณสามารถเลือกซื้ออุปกรณ์เสริมที่ใช้ในบทบรรณาธิการได้โดยตรงจากไซต์) แต่ดูเหมือนว่าทั้งหมดจะเน้นไปที่เนื้อหา เป็นการเดิมพันที่น่าสนใจ เนื่องจากผู้เผยแพร่โฆษณายังไม่ได้คิดหาวิธีทำให้เว็บเป็น ทำกำไรได้เหมือนนิตยสาร—การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตนั้นถูกกว่า ซึ่งหมายถึงรายได้ต่อปี ต่ำกว่า

ฉันทามติดูเหมือนว่าจะมีค่ามากในการมีเสียงที่ชัดเจนที่ผู้อ่านเข้าใจ - สิ่งที่สามารถสร้างขึ้นได้จริงผ่านเนื้อหาเท่านั้น "มีเสียงรบกวนมากมายในตลาดและในโลกดิจิทัล หากคุณสามารถปลูกฝังเสียงที่เชื่อถือได้ที่ผู้อ่านของคุณไว้วางใจ เนื้อหาบทบรรณาธิการสามารถเป็น เครื่องมือที่น่าสนใจในการเพิ่มระดับการบริการที่สูงขึ้นให้กับลูกค้าของคุณ” Kate Davidson บรรณาธิการของบรรณาธิการ ฮัดสันบอกเรา “โดยการทำความเข้าใจเรื่องราวเบื้องหลังชิ้นงานและสามารถให้บริบทถึงความสำคัญของมันกับขอบเขตของฤดูกาลพร้อมกับให้แนวทางบรรณาธิการใน วิธีสวมใส่ หรือข้อมูลเชิงลึกว่าอินฟลูเอนเซอร์คนอื่นๆ สวมใส่หรือจัดสไตล์ลุคอย่างไร คุณกำลังสร้างประสบการณ์ที่ได้รับบริการสูง ลูกค้า. มันเป็นข้อเสนอที่มีคุณค่าซึ่งยากที่จะแข่งขันกับร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมหรือหน้าสื่อสิ่งพิมพ์”

“Refinery29 มุ่งเน้นที่การมีส่วนร่วมกับผู้ชมของเราอย่างมีความหมาย 100%” Philippe von Borries ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอร่วมของ Refinery29 กล่าว ข่าวประชาสัมพันธ์สำหรับรอบการลงทุนล่าสุดของพวกเขาชี้ไปที่ผู้ชมหลักของผู้หญิงยุคมิลเลนเนียลเช่น มีคุณค่าต่อนักการตลาด - ผู้ชมที่ Refinery รวบรวมจากเนื้อหามากมายที่เกี่ยวข้องกับ พวกเขา. พวกเขายังได้ทดลองกับอีคอมเมิร์ซซึ่งเป็นรูปแบบการสร้างรายได้โดยตรงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่จริงๆ แล้วพวกเขากล่าวว่าในอนาคตข้างหน้าพวกเขาวางแผนที่จะลดขนาดลง ขายตรงให้กับผู้บริโภคและมุ่งเน้นไปที่อีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สามแทน ซึ่งหมายความว่าผู้อ่านสามารถค้นพบสินค้าผ่านเนื้อหาของพวกเขา และคลิกเพื่อซื้อผ่านการเชื่อมโยงพันธมิตร

และมีแนวโน้มว่าการเชื่อมต่อกับ Millennials จะดึงดูดนักลงทุน "นักลงทุนสนใจอสังหาริมทรัพย์ประเภทนี้สำหรับรายได้ทางตรงและทางอ้อม กระแสที่พวกเขาถือไว้กับผู้บริโภคยุคมิลเลนเนียล” Macala Wright นักเขียน/นักยุทธศาสตร์และผู้ก่อตั้ง. อธิบาย ของ ทำไมถึงเป็นแบบนี้. "กลุ่มมิลเลนเนียลกลายเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่เข้าใจแบรนด์ที่ทรงอิทธิพลที่สุดทั่วโลก" และเว็บไซต์อย่าง Refinery และ Into the Gloss ก็ประสบความสำเร็จในการใช้สื่อในรูปแบบต่างๆ “ผู้บริโภคที่ทำงานร่วมกันและเชื่อมต่อกันมากเกินไปไม่ใช่ผู้บริโภคสื่อแบบดั้งเดิม” ไรท์กล่าวต่อ "พวกเขาไม่อ่านนิตยสารผู้หญิงแบบเดิมๆ อีกต่อไปแล้ว คอสโม หรือดูรายการสดทางโทรทัศน์ คนรุ่นมิลเลนเนียลไม่ต้องการจินตนาการที่เกินจริง ต้องการสิ่งที่เป็นจริงและพวกเขาต้องการข้อเท็จจริงเพื่อสำรองข้อมูล พวกเขายังต้องการคำแนะนำที่เป็นประโยชน์และนำไปปฏิบัติได้ [นั่น] เป็นการสิ้นเปลืองอย่างง่ายดาย"

การย่อยได้เป็นสิ่งที่ผู้ก่อตั้งบรรณาธิการหวังว่าจะดึงดูดนักลงทุนเมื่อพวกเขาเริ่มเว็บไซต์ “เราเห็นบรรณาธิการเป็นนางแบบที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการบริโภคสื่อแฟชั่นของเราและในการซื้อสินค้าของผู้หญิง” Davidson Hudson อธิบาย "สำหรับเรา มันคือวิวัฒนาการของสื่อแฟชั่นและการพาณิชย์"

Dan Marriott หุ้นส่วนผู้จัดการของ Stripes Group ซึ่งเป็นผู้นำในการระดมทุน 20 ล้านดอลลาร์ของ Refinery และจะเข้าร่วม คณะกรรมการได้ย้ำความเชื่อมโยงของไซต์กับ Millennials โดยกล่าวว่า "Refinery29 สร้างขึ้นเพื่อสิ่งนี้ รุ่น... ผู้ชมของไซต์ต้องการและเชื่อมต่อกับเนื้อหาในลักษณะที่มีความหมายมากที่สุดสำหรับแบรนด์ โดยนำผู้ใช้จากประสบการณ์ด้านบรรณาธิการไปสู่การซื้อได้"

แล้วมันแปลเป็นเงินสำหรับนักลงทุนได้อย่างไร?

"เมื่อคุณดูกำลังซื้อของผู้บริโภครวมกับการตลาดในรูปแบบดั้งเดิมและที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม (การถ่ายทอดสด คู่มือการช้อปปิ้งที่คัดสรร การทำงานร่วมกันของนักออกแบบ ฯลฯ) มีหลายวิธีที่จะซ้อนทับโอกาสในการสร้างรายได้จากโฆษณาในแง่ของการซื้อโฆษณาดิจิทัล พันธมิตรด้านใบอนุญาต และแม้แต่เปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่ขายได้หากพวกเขาได้รับสูตรที่ถูกต้อง" Wright กล่าวว่า. ความหมาย ไซต์เนื้อหาจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์ในลักษณะที่พวกเขาจัดการเนื้อหาและการโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน หรือขายสินค้าคงคลัง ในกรณีของบรรณาธิการ

ข้อดีอีกประการหนึ่งที่น่าดึงดูดสำหรับนักลงทุนคือค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างต่ำของไซต์ เนื้อหาถูกสร้างขึ้นและผู้อ่านมีส่วนร่วมกับผู้ประกอบการเพียงเล็กน้อยซึ่งหมายความว่าพวกเขามีมาก ของอิสระในการเริ่มต้นเล็ก ๆ และฟังผู้ฟัง ปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับสิ่งที่ผู้ฟัง ต้องการ "ด้วยวิธีการเริ่มต้นและการทำธุรกิจรูปแบบใหม่นี้ นักลงทุนจึงมองหาทีมผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งและทุ่มเทซึ่งมีความสามารถ ในการดึงดูดและเพิ่มจำนวนผู้ชมและ (อย่างน้อยหนึ่งวัน) การทำเงิน" Eli Bozeman ผู้ร่วมก่อตั้งกลยุทธ์ดิจิทัลอธิบาย หน่วยงาน อ็อคคอม กรุ๊ป. "นักลงทุนที่สนใจในธุรกิจสตาร์ทอัพด้านแฟชั่นจะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายขนาดใหญ่และชุมชนเชิงโต้ตอบซึ่งเว็บไซต์เหล่านี้จำนวนมากสามารถสร้างได้ บางครั้งอาจมีผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวหรือสองคน" ตัวอย่างคือบรรณาธิการซึ่งผู้ก่อตั้งสองคนสามารถปลูกฝังผู้อ่านที่ภักดีได้อย่างรวดเร็วและนำเสนอข้อพิสูจน์ที่จำเป็น นักลงทุน "เราได้ปลูกฝังผู้อ่านในประเทศที่แข็งแกร่งและภักดี" Davidson Hudson กล่าว "เรายังตระหนักดีถึงการขายผ่านที่แข็งแกร่งมาก และการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ที่สูงมากในด้านของเวลาที่ใช้ในการบริโภคเนื้อหาบนไซต์ของเรา ซึ่งเป็นข้อพิสูจน์ว่าโมเดลของเราใช้งานได้"

Refinery29 น่าจะเป็นแบบจำลองสำหรับนักลงทุนเช่นกัน: ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จของไซต์เนื้อหาที่เริ่มต้นจากขนาดเล็กและกลายเป็นเรื่องใหญ่และให้ผลกำไร ไม่ใช่ไซต์เช่น Editorialist และ Into the Gloss ที่ตั้งใจจะกลายเป็นมัน แต่ก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่นักลงทุนจะต้องตามล่าเพื่อเข้าสู่โรงกลั่นต่อไป

แล้วไซต์เหล่านี้จะเป็นอย่างไรต่อไปเมื่อพวกเขามีเงินหลายล้านเหรียญเพื่อเผา?

“เราตั้งตารอที่จะขยายขนาดแพลตฟอร์มมือถือและช้อปปิ้ง และยังคงสร้างห้องปฏิบัติการเนื้อหาที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ เพื่อมอบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาให้กับผู้หญิงยุคมิลเลนเนียลได้อย่างแท้จริง” แมริออทกล่าวเสริม พวกเขายังวางแผนที่จะเพิ่มวิดีโอและขยายเพิ่มเติมในหมวดหมู่ที่ไม่เกี่ยวกับแฟชั่น เช่น ความงาม สุขภาพ/ความเป็นอยู่ที่ดี ความบันเทิง และที่บ้าน พวกเขายังวางแผนที่จะลงทุนอย่างมากในด้านเทคโนโลยีเพื่อเพิ่มขีดความสามารถของอุปกรณ์พกพาและการช็อปปิ้ง

เดวิดสัน ฮัดสัน กล่าวว่า เงินที่หามาได้จะมุ่งสู่การขยายสู่สากลและ “สร้างความหมาย” การลงทุนในภูมิภาคที่มีอัตราการเข้าชมสูงและความต้องการเนื้อหาบรรณาธิการและ การค้า”

ในขณะที่มีการประกาศรอบการลงทุนของพวกเขา Emily Weiss แห่ง Into the Gloss กล่าวว่าเงินของพวกเขาจะนำไปใช้ในการขยายพนักงานของเธอ เธอยังบอกกับ TechCrunch ว่าเธอมองว่าไซต์นี้เป็น "แบรนด์หลายมิติ"

อุตสาหกรรมแฟชั่นตั้งเป้าที่จะเจาะตลาดจีนด้วย Weibo: นี่คือแบรนด์ที่ทำมันถูกต้องและทำไม

มันทำงานอย่างไร. หากคุณเคยได้ยิน Weibo คุณคงเคยได้ยินชื่อนี้ว่า "Chinese Twitter" แพลตฟอร์มไมโครบล็อกของจีนซึ่งมีการโต้ตอบและมีมากขึ้น ฟีเจอร์มากกว่า Twitter จึงถือว่าเป็นลูกผสมของ Twitter และ Facebook มากกว่า ซึ่งเป็นที่นิยมอย่างมากในประเทศจีน อวดอ้างกว่า 250 ล้าน ผู้ใช้ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง Weibo และ Twitter คือ: นอกจากการรีทวีตแล้ว คุณยังสามารถแสดงความคิดเห็น คุณสามารถเขียนข้อความเพิ่มเติม และแชร์สื่ออื่นๆ เช่น รูปภาพและวิดีโอได้ง่ายขึ้น ส่วนใหญ่เป็นภาษาจีนด้วย เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยม Weibo ได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญสำหรับอุตสาหกรรมแฟชั่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ Twitter และ Facebook ถูกแบนในประเทศจีน คุณคงเคยได้ยินมาอย่างไม่ต้องสงสัยว่าจีนซึ่งมีความมั่งคั่งเติบโตอย่างรวดเร็วเป็นตลาดที่สำคัญและมีโอกาสเติบโตมากขึ้นสำหรับแบรนด์แฟชั่น โดยเฉพาะแบรนด์สินค้าฟุ่มเฟือย ดังนั้นจึงเป็นไปตามที่แบรนด์ต่างๆ ต่างกระตือรือร้นที่จะเจาะเข้าไปในเครือข่ายโซเชียลที่กว้างขวางของ Weibo เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคโทรศัพท์มือถือวัยหนุ่มสาวที่น่าพึงใจเหล่านี้ แบรนด์ในสหรัฐอเมริกาและยุโรปบางแบรนด์ได้ตั้งหลักแล้ว

• โดย Dhani Mau

  10 เม.ย. 2557