นางแบบเดินบนรันเวย์ในงานแสดงรันเวย์ Donna Karan ฤดูใบไม้ร่วง 2014 ภาพ: Neilson Barnard / Getty Images สำหรับ Mercedes-Benz Fashion Week
ข่าวของ การเข้าซื้อกิจการของ G-III ของ Donna Karan นานาชาติจาก LVMH ได้รับการยืนยันเมื่อเช้านี้ และแล้ว CEO Morris Goldfarb ได้วางแผนที่จะดำเนินการเมื่อข้อตกลงปิดตัวลงภายในต้นปี 2560
ถือเป็นการซื้อกิจการครั้งใหญ่ที่สุดของ G-III และในระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์เมื่อเช้าวันจันทร์ Goldfarb อธิบายว่าเขาและทีมของเขามี พิจารณาซื้อ DKI มาเป็นเวลา 2 ปี เนื่องจากมองหา "แบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่มีพลังโดดเด่น" ที่เหมาะสม พอร์ตโฟลิโอ
และเป้าหมายของบริษัทสำหรับแบรนด์นั้นก็มีความทะเยอทะยาน Goldfarb กล่าวว่าปัจจุบัน DKI สร้างรายได้ 350 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นตัวเลขที่เขาวางแผนจะเพิ่มเป็นสองเท่าในสามปีด้วยการขยายหมวดหมู่และข้อตกลงใบอนุญาต “ในอดีต เป็นธุรกิจมูลค่า 700 ถึง 800 ล้านดอลลาร์” เขากล่าว สำหรับสายหรูหรา Donna Karan LVMH ที่สวม หยุดชั่วคราว หลังการัน หญิง ออกเดินทาง ปีที่แล้ว Goldbarb กล่าวว่าเขาและทีมของเขา "วางแผนที่จะเปิดตัวใหม่อย่างรวดเร็ว" มันจะยังคงอยู่ใน "ระดับความหรูหราที่ทะเยอทะยาน" และเขาเห็นว่าขายที่ Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue และ Nordstrom ในขณะที่
DKNY ยังคงอยู่ในตลาดของ Macy's, Lord & Taylor และ Dillard"โอกาสของ Donna Karan แบรนด์นี้ไม่มีที่สิ้นสุด ไม่มีการจำหน่าย ไม่ได้รับอนุญาต" Goldfarb กล่าว “เราสามารถจินตนาการได้ว่าจะใหญ่แค่ไหน... [แต่] นั่นจะไม่ใช่ธุรกิจพันล้านดอลลาร์ ฉันเชื่อว่าถ้วยรางวัลพันล้านดอลลาร์สำหรับเราคือ DKNY"
G-III กระตือรือร้นที่จะเปลี่ยน DKNY ให้กลายเป็นธุรกิจขนาดยักษ์โดย "ก้าวร้าวในการค้นหาโอกาสในการออกใบอนุญาตและการริเริ่มระดับโลก" โกลด์ฟาร์บกล่าว ปัจจุบัน 1 ใน 3 ของยอดขายของ DKNY มาจากการขายปลีกโดยตรง (มีร้านค้าของบริษัทประมาณ 50 แห่ง) ในขณะที่บัญชีค้าส่งลดลงระหว่างการปรับตำแหน่งของแบรนด์ เมื่อถึงเวลาที่ G-III เข้าครอบครองอย่างเป็นทางการ ร้านค้าเหล่านั้นหลายแห่งจะปิดตัวลง และ Goldfarb กล่าวว่าเขาวางแผนที่จะขยายธุรกิจค้าส่งในด้านการค้าส่ง
Goldfarb ยังยกย่องกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ DKI CEO แคโรไลน์ บราวน์ อยู่ในระหว่างดำเนินการ “ทีมผู้บริหารปัจจุบันอยู่ระหว่างการปรับตำแหน่งแบรนด์” เขากล่าว พร้อมเสริมว่าเขา “ไม่แน่ใจ ลงผิดทาง" เพราะยอดขายที่เทียบเคียงได้เพิ่มขึ้นในตัวเลขหลักเดียวที่สูงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สัปดาห์ “พวกเขาวางแผนที่จะสูญเสียเงิน พวกเขากำลังสูญเสียเงิน” โกลด์ฟาร์บกล่าว “แนวทางที่พวกเขาเลือกกำลังถูกดำเนินการอย่างดี... เราจะแก้ไขมัน"
G-III จะทบทวนกลยุทธ์นี้ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า และจะนำเสนอแผนรายละเอียดเพิ่มเติมแก่นักลงทุนในอนาคต “เราจะร่วมมือกับแคโรไลน์ บราวน์และทีมของเธอ และตัดสินใจทิศทางที่เหมาะสมและจังหวะเวลาที่เหมาะสมในการดำเนินการตามทิศทางนั้น” โกลด์ฟาร์บกล่าว เขาไม่ได้พูดถึง ครีเอทีฟไดเรกเตอร์ของ DKNY Dao-Yi Chow และ Maxwell Osborne ตามชื่อ แต่กล่าวว่า G-III จะสัมภาษณ์กลุ่มผู้มีความสามารถในปัจจุบันในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า และเขาพอใจกับทีมทั่วทั้งบริษัทจนถึงตอนนี้
แล้วยุค DKNY ของ G-III จะเป็นอย่างไร? Goldfarb กระตือรือร้นที่จะขยายหมวดหมู่ต่างๆ ผ่านการเป็นพันธมิตรด้านใบอนุญาต ซึ่งรวมถึงรองเท้า กระเป๋าถือ ชุดชั้นในสตรี และเสื้อผ้าเด็ก เขายังต้องการขยายการเสนอขายเสื้อผ้าบุรุษอย่างมาก “ยีนส์ DKNY และ C อาจจะฟื้นคืนชีพในรูปแบบพิเศษ” เขากล่าวโดยอ้างถึงไลน์ LVMH ปิดตัวลง ในเดือนเมษายน
"มีความต้องการอย่างมากสำหรับแบรนด์เช่นนี้" โกลด์ฟาร์บกล่าว และเสริมว่าเขาได้รับโทรศัพท์หลายครั้งในเช้าวันจันทร์เกี่ยวกับข้อตกลงการอนุญาตและการจัดจำหน่ายที่อาจเกิดขึ้น "ประตูเปิดกว้างสำหรับทั้งสองแบรนด์นี้"
ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวรายวันและรับข่าวสารอุตสาหกรรมล่าสุดในกล่องจดหมายของคุณทุกวัน