ไทเลอร์ ฮานีย์. ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก Outdoor Voices
ในซีรีส์ที่ดำเนินมายาวนานของเรา “ฉันทำได้ยังไง” เราพูดคุยกับผู้คนที่หาเลี้ยงชีพในอุตสาหกรรมแฟชั่นว่าพวกเขาบุกเข้ามาและประสบความสำเร็จได้อย่างไร
เมื่อฉันโทร เสียงกลางแจ้ง Tyler Haney ผู้ก่อตั้งในออสตินจากนิวยอร์กซิตี้ ฉันถูกปลดอาวุธทันทีด้วยเสียงช่างพูดที่อบอุ่นซึ่งทำให้ฉันคิดว่าฉันโทรหาเพื่อนโดยไม่ได้ตั้งใจ แต่ฉันเรียนรู้ในไม่ช้าว่านั่นคือวิถีของทั้ง Haney และ Outdoor Voices - วิธีการพูดที่เธออธิบายด้วยคำพูดของเธอเองว่า "เป็นมิตรและเป็นมนุษย์และเปิดกว้างและ อบอุ่น" ฮานีย์ ซึ่งตอนนี้อายุ 27 ปี เปิดตัว Outdoor Voices เมื่อต้นปี 2014 ในขณะที่ยังเป็นนักศึกษาธุรกิจที่ Parsons หลังจากที่เธอเรียกว่า "กิจกรรมสบายๆ" มาตลอดชีวิต นาง เติบโตขึ้นมาในโคโลราโด ลู่วิ่ง ซึ่งมีความแตกต่างเล็กน้อยระหว่าง "ชีวิตในยิมของคุณกับชีวิต-ชีวิตของคุณ" ในช่วงเวลาสั้น ๆ สามปีหลังจากนั้น Outdoor วอยซ์ได้ระดมทุน 22.5 ล้านดอลลาร์ผ่านการร่วมทุน ขยายเป็นหมวดหมู่ใหม่สำหรับทั้งชายและหญิง และเพิ่งเปิดร้านสามแห่งทั่ว สหรัฐอเมริกา.
ซึ่งใช่น่าประทับใจ แต่สิ่งที่มากกว่านั้นคือสิ่งที่ Haney วางแผนจะทำกับ Outdoor Voices ต่อไป เมื่อฉันถามเธอว่าเธอหวังให้ฉลากไปถึง
Nike หรือ ภายใต้เกราะขนาดมหึมา เธอไม่พลาดเลย: "เรากำลังเป็นแบรนด์เสื้อผ้าแอคทีฟที่ยอดเยี่ยมรายต่อไป" โดยให้อำนาจผู้บริโภคในการควบคุม ของการพักผ่อนหย่อนใจของตนเอง - และการจัดหาเครื่องแต่งกายที่เท่และเทคนิคที่ผู้ซื้อต้องการสวมใส่อย่างแท้จริง - Outdoor Voices สามารถทำได้ นั่น. ไม่เจ็บเลยที่ร่มของ Outdoor Voices นั้นรู้สึกอบอุ่นสบาย ๆ เช่นกัน: "เราพูดกันมากว่า OV เป็นเพื่อนเดินป่าที่นำขนมมาให้" เธอกล่าวหากการสร้างแบรนด์นี้ฟังดูไม่ดี มันไม่ใช่ — ซึ่งนั่นก็เป็นสิ่งที่ Outdoor Voices ได้แกะสลักช่องเฉพาะของแฟชั่นให้เป็นร้านค้าปลีกเสื้อผ้าแอคทีฟที่คุณเลือก แต่ฮานี่ย์มาอยู่ที่นี่ได้อย่างไร และ Outdoor Voices จะเป็นอย่างไรต่อไปในขณะที่มันยังคงขยายตัวต่อไป อ่านต่อเพื่อดูไฮไลท์จากการสนทนาของเรา
คุณสนใจแฟชั่นอยู่เสมอหรือไม่?
ฉันเป็นคนชอบดีไซน์มาโดยตลอด แต่ฉันไม่เคยคิดเลยว่าจะได้ใส่เสื้อผ้า ฉันเติบโตในโบลเดอร์ รัฐโคโล ซึ่งมีความสำคัญเนื่องจากวิถีชีวิตที่บ่งบอกว่า Outdoor Voices กลายเป็นอะไรไปแล้ว กิจกรรมทั่วไปจะรวมเข้ากับทุกสิ่งที่คุณทำ ในโรงเรียนมัธยมปลาย ฉันมีความกระฉับกระเฉงมาก - ฉันวิ่งข้ามรั้ว วิ่งข้ามประเทศ และเล่นบาสเก็ตบอล - และสวมแบรนด์อย่าง Nike และ Under Armour ฉันรักพวกเขาและความคิดที่ยากขึ้นดีกว่าเร็วขึ้นแข็งแกร่งขึ้น คุณรู้สึกเหมือนเป็นมนุษย์ที่สวมเสื้อผ้าเหล่านั้น แต่ทันทีที่ฉันหยุดวิ่ง ฉันก็รู้ว่านั่นไม่ใช่เป้าหมายของฉันอีกต่อไป มีการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างความเป็นผู้หญิงและความเป็นนักกีฬาซึ่งไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์
ณ จุดใดที่คุณตระหนักว่าคุณสามารถแปลงชุดค่าผสมนั้นเป็นแบรนด์ค้าปลีกได้
หลังจากจบมัธยมปลาย ฉันหยุดเรียนหนึ่งปี ย้ายไปนิวยอร์ค และยังไม่รู้เลยว่าฉันอยากจะใส่เสื้อผ้า ฉันไป Parsons เพื่อทำธุรกิจ แต่เมื่ออยู่ปีที่สองในวิทยาลัย ฉันกำลังออกจากยิมโดยสวมแบรนด์เสื้อผ้าออกกำลังกายแบบดั้งเดิม และ [ไม่ได้] รู้สึกเหมือนตัวเอง... [ชอบ] ฉัน [เคย] พยายามจะเป็นนักไตรกีฬาทั้งที่ฉันไม่ได้ จำเป็นต้องมีชุดออกกำลังกายที่เข้ากับแบรนด์ที่ฉันใส่มากขึ้น เช่น A.P.C.
ปีนั้นฉันหมกมุ่นอยู่กับวัสดุทางเทคนิคมาก ดังนั้นฉันจึงบินไปที่การประชุมที่เรียกว่า Outdoor Retailer ในยูทาห์ [ซึ่งเป็น] ประเภทของเส้นด้ายสังเคราะห์ในมักกะฮ์ ฉันไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ แต่ฉันก็เข้ามาและเรียนรู้ ฉันลงเอยด้วยการทำงานร่วมกับผู้ขายจากการประชุมครั้งนั้นซึ่ง [ช่วย] สร้างวัสดุทั้งหมดของเราและพัฒนาการบีบอัดพื้นผิว ซึ่งเป็นวัสดุหลักของเราจนถึงปัจจุบัน จากนั้น ฉันจึงสร้างชุดอุปกรณ์ OV ชุดแรก ซึ่งเป็นเงาที่คลาสสิกและเหมาะสมที่สุด 5 แบบ ฉันไม่ได้เรียนแฟชั่น ดังนั้นฉันจึงวาดภาพเงาเหล่านี้และ [พบ] ผู้คนเพื่อช่วยในการสร้าง [พวกเขา] ที่จริงฉันซื้อเตียงสองชั้น เอาเตียงสองชั้นด้านล่างออกและมีสำนักงานแห่งแรกในอพาร์ตเมนต์ของฉัน ฉันจำได้ว่าเคยสัมภาษณ์นักออกแบบในห้องนั้น ซึ่งค่อนข้างน่าคิด
"การทำสิ่งต่างๆ" เกิดขึ้นได้อย่างไร?
ที่มาจากการทำสิ่งต่างๆ ดีกว่า ไม่ การทำสิ่งต่าง ๆ - วิธีคิดเกี่ยวกับกิจกรรมที่เข้าถึงได้และครอบคลุม เราไม่จำเป็นต้องผลิตชุดฟุตบอลของคุณ เรากำลังจัดหาเสื้อผ้าที่เหมาะกับฤดูกาลให้คุณแทน ผู้คนสนับสนุนแนวคิด Doing Things และเป็นตัวเร่งให้ผู้คนแสดงให้เราเห็นว่ากิจกรรมมีความหมายสำหรับพวกเขาอย่างไร
วัตถุประสงค์ในการพักผ่อนหย่อนใจของปัจจัยเกียร์ของคุณเป็นอย่างไรในการออกแบบ?
ทุกอย่างมีไว้เพื่อให้เหงื่อเข้า สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบน้อยที่สุดคือเมื่อมีคนเรียกเราว่านักกีฬา คำพูดนั้นทำให้ฉันแทบตายเพราะในตอนเริ่มต้น ผลิตภัณฑ์นี้ใช้งานได้ดีและมีคุณภาพสูง
จากมุมมองของการออกแบบ คุณสร้างความงามที่เป็นที่รู้จักของ OV ได้อย่างไร
ฉันไม่ต้องการชุดออกกำลังกายที่ทันสมัย ฉันต้องการซิลลูเอทแบบคลาสสิกที่สอพลอกับร่างกายหลายประเภท ฉันเริ่มจากฐานด้วยชั้นการบีบอัด สองชิ้นที่ฉันต้องการถ้าจะวิ่งจ็อกกิ้งคือเสื้อครอป — ที่กลายเป็นซิลูเอตต์อันเป็นซิกเนเจอร์ของเราอย่างแท้จริง — และเลกกิ้งทูโทน ฉันมักจะสนใจชุดโทนสีเดียวกันและหลงใหลในวัสดุที่มีพื้นผิวมาโดยตลอด นั่นจึงเป็นรากฐานของวิธีที่เราสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ เนื้อผ้าต้องรู้สึกเหมือนกำลังค้นพบสิ่งใหม่เมื่อสัมผัส ราวกับว่าเป็นสิ่งที่น่าจดจำและแปลกใหม่
คุณได้ระดมเงินทั้งหมด 22.5 ล้านดอลลาร์จากรอบ Series A และ B เหตุใดคุณจึงตัดสินใจระดมทุนผ่านเงินร่วมลงทุน และคุณค้นหานักลงทุนที่เหมาะสมได้อย่างไร
เหตุผลง่ายๆ ที่ฉันได้ผ่านการระดมทุนจากกิจการร่วมค้าก็คือฉันต้องการสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ สำหรับฉัน มันคือการแสดงให้คนอื่นเห็นว่ากิจกรรมสามารถสนุกได้ มีผู้คนมากมายในโลกนี้ที่ต้องการแอคทีฟมากขึ้น แต่ทันทีที่พวกเขาเข้าไปในร้านขายเสื้อผ้าแอคทีฟแบบดั้งเดิม พวกเขาไม่เห็นตัวเองอยู่ในชุดนักกีฬาไตรกีฬานั้น มันช่างน่ากลัว ฉันต้องการให้ Outdoor Voices [ทำให้] ง่ายและสะดวกสบายในการเข้าร่วมและเริ่มต้น
ในแง่ของนักลงทุน เรามีการผสมผสานที่หลากหลาย ณ จุดนี้ มันเป็นกลยุทธ์อย่างแน่นอน General Catalyst เป็นพันธมิตรที่เหลือเชื่อ — พวกเขาเป็นผู้ให้ทุนรายใหญ่ที่สุดของเราและมีแบรนด์ในพอร์ตโฟลิโอเช่น The Honest Company และ Warby Parker ที่เทียบได้กับเรา คุณกำลังเดิมพันว่าไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น [นักลงทุน] จะยืนกรานพอที่จะเห็นแนวคิดของคุณผ่าน
OV เป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์เจเนอเรชันใหม่ที่มีบทบาทอย่างมากต่อความภักดีต่อแบรนด์ยุคมิลเลนเนียล เช่น Reformation, Glossier และ Sweetgreen นั่นทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งในชุดออกกำลังกายอย่างไร?
เราคิดมากเกี่ยวกับการเป็นมนุษย์ ไม่ใช่ยอดมนุษย์ เราพูดถึง OV ว่าเป็น 'เพื่อนเดินป่าที่เอาขนมมาให้' เป็นมิตรและเป็นมนุษย์และเปิดกว้าง และอบอุ่น นั่นคือวิธีที่เราคิดเกี่ยวกับการโต้ตอบกับลูกค้าหรือใครก็ตามที่สัมผัส ยี่ห้อ. มันเกือบจะเหมือนกับการมีปฏิสัมพันธ์กับเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ
มองไปข้างหน้า คุณต้องการที่จะเติบโต Outdoor Voices ให้เป็นแบรนด์ขนาดใหญ่อย่าง Under Armour หรือ Nike หรือไม่?
เรากำลังจะกลายเป็นแบรนด์เสื้อผ้าแอคทีฟที่ยอดเยี่ยมรายต่อไป นั่นคือวิสัยทัศน์ของฉัน และพลิกโฉมประสิทธิภาพการทำงาน ลองนึกถึงแม่ที่วิ่งจ็อกกิ้งกับรถเข็นเด็กบนเส้นทางทุกวันเพื่อพักผ่อนในแต่ละวัน เราจะทำให้มันเป็นแรงบันดาลใจอย่าง Steph Curry ได้อย่างไร
หมวดหมู่แรกที่คุณต้องการขยายหากทำได้ในวันนี้คืออะไร
เราต้องการสร้างแพลตฟอร์มสำหรับ Doing Things มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับวิธีที่เราสร้างเครื่องมือเพื่อเชื่อมโยงผู้คนผ่านกิจกรรม เราพูดมากเกี่ยวกับการจุดประกายความผูกพันผ่านกิจกรรม เลยไม่รู้ว่ามันเป็นผลิตภัณฑ์มากกว่า มีความเชื่อมโยงกันมากขึ้นอย่างแน่นอน
นอกจากร้านเรือธงของ OV ในออสตินแล้ว คุณยังขยายจำนวนที่ตั้งร้านค้าของคุณอีกด้วย ทำไมอิฐและปูนจึงสมเหตุสมผลสำหรับคุณ
นอกจากร้านเต็มเวลาแห่งใหม่ในนิวยอร์กแล้ว เรากำลังเปิดร้านที่อัปเปอร์อีสต์ไซด์ เช่นเดียวกับในดัลลาส เรามองว่าจุดทางกายภาพเหล่านั้นเป็นจุดเปิดใช้งานผลิตภัณฑ์และชุมชนเป็นอย่างมาก ดังนั้น [คาดหวัง] จ็อกกิ้งและจ็อกเกอร์สำหรับสุนัขจำนวนมาก รวมถึงพิลาทิสและโยคะเพื่อนำแนวคิดนี้กลับบ้าน ชุมชน.
คุณตัดสินใจเลือกสถานที่เหล่านั้นอย่างไร
ร้านใหม่ของเราอยู่ด้านล่างสำนักงานของเราจริงๆ มีบันไดที่เจาะทะลุ นิวยอร์กเป็นเมืองที่ไม่ต้องคิดมากเพราะเป็นบ้านของเรา ดัลลัสรู้สึกถูกเพราะมีคนถามหา เรากำลังดูสิ่งที่ลูกค้าของเราพูดอยู่อย่างแน่นอน และดัลลาสก็กรีดร้องอย่างสุดเสียง
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขและย่อเพื่อความชัดเจน
ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista