โฆษณาของวินซ์ ภาพถ่าย: “Vince”
หัวข้อใหญ่ในข่าวธุรกิจเครื่องนุ่งห่มในวันพฤหัสบดีเป็นเรื่องที่ค่อนข้างน่าประหลาดใจ: เสื้อกันหนาว
เพียงไม่กี่ชั่วโมงหลังจากที่ J.Crew รายงานว่ามี เลอะการเลือกเสื้อกันหนาว ฤดูใบไม้ผลินี้โดยการซื้อสไตล์ที่ซื้อมากเกินไปซึ่งท้ายที่สุดก็ไม่ได้ขายและซื้อบางแบบที่ซื้อไว้ต่ำกว่ามาตรฐาน วินซ์ ประกาศว่าได้ยิงผิดพลาดในหมวดนั้นในช่วงเวลาเดียวกัน น่าเสียดาย นั่นไม่ใช่สิ่งเล็กน้อยสำหรับทั้งสองแบรนด์ แม้แต่ในช่วงฤดูใบไม้ผลิ: เสื้อถักและสเวตเตอร์ เป็นตัวขับเคลื่อนการขายหลักของ J.Crew และ Vince เป็นที่รู้จักจากเสื้อเบลาส์ผ้าไหมและผ้าแคชเมียร์เป็นหลัก เสื้อกันหนาว การคลำหาผลิตภัณฑ์หลักเหล่านั้นไม่ดี
Jill Granoff ซีอีโอของ Vince กล่าวว่าทีมวางแผนได้ยินจากลูกค้าว่าพวกเขาต้องการลุคตั้งแต่หัวจรดเท้า ท่อนล่าง ชุดกระโปรง ชุดทำงาน และแจ๊กเก็ตมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงสั่งสินค้าเหล่านี้มากขึ้นสำหรับฤดูใบไม้ผลิ ในขณะเดียวกันก็ลดจำนวนเสื้อถักและสเวตเตอร์ลง บรรดาผู้ที่ Vince ซื้อตกอยู่ในราคาที่สูงกว่า
คุณสามารถดูว่าสิ่งนี้กำลังจะไป นำเสนอด้วยตัวเลือกเสื้อกันหนาวที่น้อยลงในราคาที่สูงขึ้น ลูกค้าก็ไม่ได้ซื้อ
“นี่อาจเป็นบาดแผลที่เกิดจากตัวเองในระดับหนึ่ง” กรานอฟฟ์กล่าวในการออกอากาศทางเว็บในบ่ายวันพฤหัสบดี
อย่างแท้จริง. แต่เธอเสริมว่าวินซ์จะให้ความสำคัญกับ "มรดกของเสื้อสเวตเตอร์ผ้าขนสัตว์ชนิดหนึ่งที่หรูหรา" มากขึ้นในอนาคต พร้อมกันยังคงสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าสำเร็จรูปและรองเท้า และเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างแพร่หลาย สายกระเป๋าถือ. ด้วยการเปิดตัวดังกล่าว Vince ยังรับฟังผู้ซื้ออย่างใกล้ชิด หลังจากเปิดตัวครั้งแรกในร้านค้า 45 แห่ง ลูกค้ากล่าวว่าพวกเขาชอบความสวยงามที่ดูทันสมัยของกระเป๋า แต่ต้องการฟังก์ชันการใช้งานที่มากกว่าและราคาที่ดีกว่า Granoff กล่าวว่าทีมงานได้ตอบสนองต่อเรื่องนี้โดยลดราคารองเท้าของ Vince และสินค้าพร้อมสวมใส่ อีกไม่นานกระเป๋าจะอยู่ที่ 130 ประตู
แม้จะมีสถานการณ์เสื้อสเวตเตอร์ที่ท้าทาย แต่ยอดขายของ Vince เพิ่มขึ้น 12% เป็น 59.8 ล้านดอลลาร์ในช่วงสามเดือนก่อนถึงวันที่ 2 พฤษภาคม
อย่างที่คนออกกำลังกายพูดว่า: อย่าหยุดใช้แกนกลางของคุณ