เมื่อความชอบในการซื้อของเปลี่ยนไป การขายต่อออนไลน์แสดงให้เห็นอนาคตที่สดใส

ที่ให้ไว้ จำนวนเงินที่นักลงทุนเทลงในการเริ่มต้นขายต่อออนไลน์ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราไม่เคยสงสัยเลยจริงๆ ว่าแนวคิดอีคอมเมิร์ซมือสองจะคงอยู่ต่อไป แน่นอนว่าเป็นพื้นที่แข่งขัน - สตาร์ทอัพบางรายอาจเปลี่ยนตำแหน่งหรือไม่ผ่านช่วงสองสามปีแรก - แต่ผู้ที่รอดชีวิตสามารถเติบโตได้อย่างรวดเร็ว Vestiaire Collective, The Real Real และ Thredup สามบริษัทที่ใหญ่ที่สุด ระดมทุนได้คนละ 100 ล้านดอลลาร์

แต่ในขณะที่นักลงทุนอยู่บนเรืออย่างชัดเจน นักช้อปคือ? รายงานใหม่ที่รวบรวมโดย Thredup ที่ปล่อยออกมาเมื่อวันอังคารแสดงให้เห็นว่าพวกเขาเป็นและนี่ไม่ใช่แค่แฟชั่น ขณะนี้มีมูลค่า 18,000 ล้านดอลลาร์ อุตสาหกรรมเสื้อผ้ามือสองของสหรัฐโดยรวม ซึ่งครอบคลุมทั้งออฟไลน์และออนไลน์ (รวมถึงอีเบย์) คาดว่าจะมีมูลค่า 33 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 และการขายต่อออนไลน์ก็เติบโตเร็วกว่ารุ่นก่อนๆ ออฟไลน์มาก (หมายถึงร้านขายของมือสอง, Buffalo Exchange, Beacon's Closet, อื่นๆ ): ในขณะที่การขายต่อแบบออฟไลน์เติบโตขึ้นที่ CAGR 8 เปอร์เซ็นต์ (อัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปี) การขายต่อแบบออนไลน์ได้เติบโตขึ้นที่ 35 อัตราร้อยละ

การแข่งขันอื่น ๆ ของการขายต่อออนไลน์เมื่อพูดถึงการซื้อเสื้อผ้าที่เป็นมิตรกับงบประมาณคือเครือข่ายค้าปลีกที่มีราคาต่ำกว่าเช่น TJ Maxx, Nordstrom Rack และ Saks Off Fifth ตลาดนี้เติบโตเร็วกว่าการขายปลีกราคาเต็มในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา (สำหรับห้างสรรพสินค้าที่ไม่สบายบางแห่ง พวกเขาได้รับความประหยัดแปลก ๆ ) แต่ก็ไม่ตรงกับการขายต่อทางออนไลน์ซึ่งเติบโตเร็วกว่าแบบดั้งเดิมถึงห้าเท่า นอกราคา นอกจากนี้ 50 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อของ Thredup กล่าวว่าการซื้อมือสองมาแทนที่การซื้อที่ TJ Maxx หรือ Marshall's

แน่นอนว่า ส่วนหนึ่งของการเติบโตอย่างรวดเร็วนี้เกิดจากข้อเท็จจริงที่ว่า หากธุรกิจใหม่ประสบความสำเร็จ มักจะเติบโตได้เร็วกว่าธุรกิจที่มีมาช้านาน (ดู: Madewell vs. เจ. ครูว์). ถึงกระนั้น Thredup ชี้ให้เห็นถึงความชอบในการช็อปปิ้งที่ครอบคลุมซึ่งน่าจะช่วยกระตุ้นการเติบโตอย่างต่อเนื่องของสิ่งที่หลายคนเรียกว่าการรีคอมเมิร์ซ

Millennials ซึ่งเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีความสำคัญทั้งหมด ผู้ค้าปลีกทั้งหมดพยายามอย่างหนักที่จะถอดรหัส – เป็นกลุ่มที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้ามือสองมากที่สุด อันดับหนึ่งเป็นไปได้มากที่สุด? ผู้หญิงอายุมากกว่า 65 ปี แม้ว่าคนรุ่นมิลเลนเนียลจะมีแรงจูงใจไม่เพียงแค่ประหยัดเงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปัจจัยที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อมด้วย นักช้อปขายต่อหลายคนไม่ต้องการการต่อรองราคาด้วยซ้ำ ที่น่าสนใจคือ 36 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อที่กระตือรือร้นที่สุดของ Thredup ทำรายได้ระหว่าง 250,000 ถึง 1 ล้านดอลลาร์ต่อปี ในขณะที่ 10 เปอร์เซ็นต์ทำเงินได้มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ จากข้อมูลของ Thredup ความไม่พอใจที่เพิ่มขึ้นกับการค้าปลีกแบบเดิมๆ ก็มีส่วนทำให้ยอดขายต่อเพิ่มขึ้นเช่นกัน การขายต่อออนไลน์โดยเนื้อแท้มีองค์ประกอบเช่นการค้นพบและความใหม่ — สามารถอัปโหลดหลายพันรายการในหนึ่ง วัน การต่อรองราคาที่สูงชันและความสามารถในการค้นหาแบรนด์ออนไลน์ได้อย่างง่ายดายซึ่งผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมจำนวนมากต้องดิ้นรน เสนอ. ความปรารถนาของคนรุ่นมิลเลนเนียลที่จะใช้จ่ายเพื่อประสบการณ์มากกว่าสิ่งของ อาจเป็นแรงผลักดันให้พวกเขาต้องการหาข้อตกลงเกี่ยวกับเสื้อผ้า

ยืมวลี มักใช้โดย Rent the Runway, Thredup ยังชี้ให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นของ "การเข้าถึงมากกว่าการเป็นเจ้าของ" กรณีขายต่อออนไลน์เป็นแนวคิดของ ขายสินค้าของคุณเองเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับของใหม่ (หรือใช้อย่างเบามือ) จึงเห็นตู้เสื้อผ้าเป็นตู้หมุน ประตู. สิ่งนี้ดึงดูดทั้งผู้บริโภคกลุ่มมิลเลนเนียลที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมและผู้ที่ต้องการเสื้อผ้าใหม่ๆ มากมายสำหรับความหลากหลายของภาพถ่าย Instagram นี่อาจจะเป็น ขับเคลื่อนด้วยปรากฏการณ์คอนมาริ. รายงานระบุว่า 70% ของผู้ที่เพิ่งเลิกรา “รู้สึกควบคุมชีวิตตนเองได้มากขึ้น”

แนวคิดการขายต่อออนไลน์ใหม่กำลังปรากฏขึ้นเช่นกัน. พอเพียงที่จะพูด: ตลาดค้าปลีกแบบดั้งเดิมที่ดิ้นรนดีกว่ารั้งสำหรับการแข่งขันที่มากยิ่งขึ้น

คุณสามารถอ่านรายงาน Thredup ฉบับเต็มได้ ที่นี่.

ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันของเรา