SoulCycle กำลังก้าวขึ้นเกมขายปลีกด้วย Activewear ที่มีประสิทธิภาพภายในองค์กรใหม่

การเปิดเผยข้อมูลโดยสมบูรณ์: ฉันได้ใช้จ่ายเงินเดือนของฉันไปในเปอร์เซ็นต์ที่มีนัยสำคัญและอาจไม่สมเหตุสมผลไปใน SoulCycle ชั้นเรียนตั้งแต่ปี 2555 ฉันได้เยี่ยมชมสตูดิโอทั้งสองฝั่งแล้ว การจัดวางก็ค่อนข้างคล่องตัว: เมื่อนักปั่นเข้ามาก็จะรายล้อมไปด้วย ชั้นวางสินค้าแบรนด์เนมที่มีตั้งแต่เสื้อยืด เสื้อกล้าม เสื้อมีฮู้ดและสปอร์ตบรา ไปจนถึงเลกกิ้ง กางเกงวอร์ม และ ถุงเท้า.

แม้ว่าธีม รูปแบบกราฟิก และภาพเงาของเสื้อผ้าและเครื่องประดับจะเปลี่ยนไปตามฤดูกาล เช่นเดียวกับเพื่อสะท้อนถึงรันเวย์และเทรนด์สตรีทในขณะนั้น สิ่งหนึ่งที่ ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง: โลโก้ วลีติดปาก หรือชื่อตราสินค้าของ SoulCycle มีจุดเด่นอย่างเด่นชัด ซึ่งบ่งชี้ว่าผู้สวมใส่เป็นส่วนที่น่าภาคภูมิใจและกระตือรือร้นของ SoulCycle ที่เติบโตและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ชุมชน.

SoulCycle เปิดตัวร้านค้าปลีกในสตูดิโอเมื่อกว่าทศวรรษที่แล้วในปี 2549 (อีคอมเมิร์ซตามมาในปี 2010) เมื่อมีเพียงแห่งเดียวบนฝั่งตะวันตกตอนบนของนครนิวยอร์ก ในปี 2013 ในช่วงเวลาที่ SoulCycle ได้รับความนิยมสูงสุดและเริ่มขยายไปสู่ตลาดอื่นๆ เช่น Los Angeles และ Bay Area

บริษัทได้ออกคอลเลกชันฉลากส่วนตัว 12 ชุดต่อปี; ย้อนกลับไปในตอนนั้น Julie Rice ผู้ร่วมก่อตั้ง SoulCycle ยังตั้งข้อสังเกตว่ายอดขายเสื้อผ้าเพิ่มขึ้นประมาณ 126% ต่อปีตั้งแต่ปี 2008

เป็นเวลาหลายปีที่ SoulCycle จะสกรีนโลโก้ที่จดจำได้ง่ายบน Nike และ Lululemon อุปกรณ์แสดงประสิทธิภาพ เพื่อให้แน่ใจว่าทั้งผู้ขับขี่และผู้สอนรู้สึกสบายและมั่นใจระหว่างการออกกำลังกาย นอกจากนี้ พวกเขายังได้ร่วมมือกับแบรนด์และผู้ค้าปลีกอย่างมีกลยุทธ์เพื่อสร้างการรับรู้และส่งเสริมชุมชนของพวกเขาให้ดียิ่งขึ้น แม้กระทั่งในหมู่ผู้ที่ไม่มีสตูดิโอในเมืองของตน ไม่เพียงแต่ SoulCycle ร่วมมือกับแหล่งช้อปปิ้งที่เข้าถึงได้อย่างกว้างขวางเช่น เป้า และ Shopbop กับสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟร่วมกับแบรนด์แฟชั่นที่คนวงในชื่นชอบอย่าง Public School และแบรนด์ดัง แบรนด์เสื้อผ้าออกกำลังกาย (รวมถึง Fila, The Upside, Koral และ APL) เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าจะได้เหงื่อและจับจ่ายในที่เดียวกัน สถานที่.

วันนี้ เนื่องจากสตูดิโอของ SoulCycle ได้ขยายไปสู่เมืองต่างๆ มากกว่าสิบแห่งในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา บริษัทจึงกำลังนำกลยุทธ์การค้าปลีกไปสู่อีกระดับ ระดับ: เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกายสำหรับการแสดงและไลฟ์สไตล์ภายในองค์กรเป็นครั้งแรก พร้อมขยายเครือข่ายผู้ค้าปลีกซึ่งจะรวมถึงไลค์ ของ นอร์ดสตรอม.

เรียกว่า วิญญาณ โดย SoulCycleคอลเลกชันนี้ได้รับแรงบันดาลใจจากข้อมูลเชิงลึกจากชุมชนที่ภักดีของบริษัท "Activewear เป็นพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านมาก ดังนั้นเราจึงวางตำแหน่งตัวเองแตกต่างออกไป โดยสร้างแบรนด์ของเราในทางที่กลับกัน" รองประธานฝ่ายค้าปลีกของ SoulCycle Caroline Gogolak อธิบาย "เรากำลังสร้าง [บรรทัด] จากความเข้าใจ 12 ปีในสิ่งที่ลูกค้าของเราต้องการ ตลอดจนข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสิ่งที่ทั้งผู้สอนและผู้ขับขี่ต้องการจากการออกแบบและ มุมมองด้านประสิทธิภาพ" Gogolak ผู้ร่วมก่อตั้งเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ Carbon38 และมีส่วนในการพัฒนาสายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าภายในบริษัท ใช้ภูมิหลังของเธอใน การออกแบบทางเทคนิคของ activewear เพื่อช่วยสร้างทีม (รวมถึงพันธมิตรโรงงาน) ที่สามารถช่วย SoulCycle แข่งขันกับผู้เล่นที่สวมใส่ประสิทธิภาพสูงสุด ที่ตลาด.

ช่วงนี้ได้รับการทดสอบกับผู้สอนและผู้ขับขี่ที่มีประเภทร่างกายต่างกันหลายร้อยครั้ง - คอลเลกชันจะรวมขยาย การปรับขนาดอีคอมเมิร์ซผ่าน XXXL และท้ายที่สุดก็ได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา โดยมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างแท้จริง สำหรับ. (เช่น การซัพพอร์ตการกระดอนเพิ่มเติมในสปอร์ตบราเป็นกุญแจสำคัญ ดังนั้นทีมออกแบบจึงเพิ่มคอเสื้อสูงเพื่อรองรับการเคลื่อนไหวที่ดีขึ้น มอเตอร์ไซค์) "ผู้สอนคือเสียงและหน้าตาของแบรนด์ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องมั่นใจเมื่ออยู่บนโพเดียม" Gogolak กล่าว จากการทดสอบบนถนนครั้งแรก ผู้ฝึกสอนต่างพูดมากเกี่ยวกับสิ่งที่ชอบและไม่ชอบ แม้ว่าจะกล่าวถึงรายละเอียดด้านสุนทรียศาสตร์ เช่น ภาพพิมพ์และองค์ประกอบการตกแต่ง

แม้ว่าเมืองในอเมริกาส่วนใหญ่จะยังไม่มี SoulCycle เป็นของตัวเอง (จำนวนสตูดิโอในปัจจุบันมีมากกว่า 90 แห่ง) Gogolak ตั้งข้อสังเกตว่าผู้บริโภคยังคงกระตือรือร้นที่จะเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนของตน "การสร้างแบรนด์ของเราเอง เราเห็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่มีส่วนร่วมกับลูกค้าที่ไม่มีที่ตั้งใน บ้านเกิดของพวกเขา” เธอกล่าว พร้อมเสริมว่าโลโก้ของบริษัทเป็นที่จดจำได้ทันทีจากทุกคน ตลาด "เราเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่เหลือที่มีชุมชนอันเป็นที่รัก มันเป็นประสบการณ์ที่มหัศจรรย์ [การขี่] ในกำแพงทั้งสี่ และคอลเลคชันนี้เป็นหนทางหนึ่งในการมอบชิ้นส่วนของแบรนด์ให้กับผู้ที่ไม่มี SoulCycle ในเมืองของตนเอง"

ดูลุคต่างๆ จากคอลเลกชั่น Soul by SoulCycle พร้อมให้ช้อปแล้ววันนี้ในแกลเลอรี่ด้านล่าง

ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista