Kim Kardashian West สำหรับน้ำหอม KKW ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก KKW Fragrance
ในเดือนพฤศจิกายน 2560 Kim Kardashian West ขายรายงาน น้ำหอมมูลค่า 10 ล้านเหรียญ (!) จากเธอ KKW น้ำหอม แบรนด์ในวันเดียว ยิ่งไปกว่านั้น เธอทำโดยไม่หันไปใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบเดิมๆ ที่ กลิ่นหอม อุตสาหกรรมได้พึ่งพามานานหลายทศวรรษ ผู้ซื้อยินดีจ่ายเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องทำการทดสอบ ซึ่งเป็นผลงานที่มีบริษัทด้านความงามที่สืบทอดมา มองหาผู้ทรงอิทธิพลเพื่อเป็นแนวทาง.
กว่าหนึ่งสัปดาห์ที่ผ่านมา KKW Fragrance (และ ไคลี เจนเนอร์สายของ เครื่องสำอาง Kylie) เปิดตัวอย่างเป็นทางการในฉากอิฐและปูนเป็นครั้งแรก เฉพาะที่ร้าน Ulta เท่านั้น นักช็อปด้านความงามต่างตื่นเต้นกับการพัฒนานี้ และด้วยเหตุนั้น หุ้น Ulta รายงานว่าเพิ่มขึ้น 20% นับตั้งแต่มีการประกาศความร่วมมือในเดือนสิงหาคม ถือว่าผู้ถือหุ้นของผู้ค้าปลีกเครื่องสำอางก็เช่นกัน
ในวันอังคารที่ KKW Fragrance และ KKW Beauty จะเปิดร้านป๊อปอัพที่ South Coast Plaza ในคอสตาเมซา รัฐแคลิฟอร์เนีย ขณะอยู่ในนิวยอร์กซิตี้ (โดยที่ เธอเข้าร่วมการแสดงก่อนฤดูใบไม้ร่วงของ Versace ในคืนวันอาทิตย์) ในวันจันทร์ที่ผ่านมา Kardashian ใช้เวลาในการสนทนาทางโทรศัพท์กับ Fashionista พูดคุยถึงการตัดสินใจของเธอในการเป็นหุ้นส่วนกับ Ulta แม้จะประสบความสำเร็จอย่างสูงก็ตาม เห็นได้จากโมเดลผู้บริโภคโดยตรง แนวคิดทางธุรกิจที่มาถึงเธอตอนตีสอง และความเชื่อของเธอว่า "ที่ว่างสำหรับทุกคน" ในอุตสาหกรรมความงาม อ่านต่อเพื่อดูไฮไลท์
คุณช่วยบอกฉันเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วนของคุณกับ Ulta ได้ไหม และทำไมคุณถึงเลือกทำงานกับพวกเขาเหนือผู้ค้าปลีกรายอื่นที่คุณเคยไปได้
ฉันเคยไปที่ Ulta มาก่อน และฉันชอบทำธุรกิจกับคนที่ทำให้ประสบการณ์นี้สนุกจริงๆ ฉันเห็นแบรนด์มากมายที่ต้องการขยายสู่ Ulta และคิดว่ามันก้าวหน้าไปมาก Ulta เป็นส่วนสำคัญของอนาคตและขยายธุรกิจความงามอย่างแน่นอน พวกเขามีแบรนด์มากมายและน่าตื่นเต้น ถ้าคุณเข้าไปในร้าน พวกเขามีทางเลือกมากมายที่เหมือนกับความฝัน — ฉันเหมือนเด็กในร้านขายขนมที่นั่น
เหตุใดคุณจึงตัดสินใจนำ KKW Fragrance มาสู่การขายปลีกอิฐและปูนหลังจากประสบความสำเร็จอย่างมากกับโมเดลดิจิทัลโดยตรงสู่ผู้บริโภคในอดีต
ในฐานะแบรนด์น้ำหอมของฉันที่ประสบความสำเร็จ มันเสี่ยงจริงๆ ที่จะเริ่มสร้างแบรนด์และขายน้ำหอมเมื่อคุณไม่ได้กลิ่นด้วยตัวเอง ฉันมีเป้าหมายที่จะย้ายไปยังที่ตั้ง [ร้านค้าปลีก] เสมอ ฉันคิดว่ายังมีลูกค้าที่รู้สึกไม่สบายใจในการซื้อของบางอย่าง ไม่ว่าขวดจะสวยแค่ไหนหรือคุณจะอธิบายเกี่ยวกับขวดทางออนไลน์ได้ดีเพียงใด ยังมีลูกค้ารายนั้นที่ต้องการดมกลิ่นด้วยตัวเอง และฉันต้องการให้ [โอกาส] นั้นกับพวกเขา
เหตุใดจึงเป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะทำ
แบรนด์มีอายุมากกว่าหนึ่งปีก็เป็นวันหยุด ฉันได้เรียนรู้อะไรมากมายตั้งแต่เราเปิดตัว ตราบใดที่ลูกค้ารู้สึกสบายใจ ฉันต้องการให้ผู้คนได้สัมผัสด้วยตัวเองและได้กลิ่นด้วยตัวเองและสัมผัสขวดและมีประสบการณ์ที่ดีจริงๆ ฉันต้องการขยายเนื้อหาโดยรวมจริงๆ และฉันรู้สึกว่า Ulta เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการเริ่มต้นสิ่งนี้
ครั้งล่าสุดที่ฉันสัมภาษณ์คุณมันเป็นทันทีหลังจากที่คุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์น้ำหอม KKW แรก และคุณบอกว่าบริษัทด้านความงามมาหาคุณเพื่อขอคำแนะนำทางธุรกิจ ที่ยังคงเกิดขึ้น? มีคนถามคุณเกี่ยวกับอะไรมากที่สุด?
ใช่ มันขยายออกไปแล้ว มันเหมือนกับการสนทนาอย่างต่อเนื่อง และฉันก็มองหาคำแนะนำจากแบรนด์ต่างๆ มากมายเช่นกัน ดังนั้นจึงเป็นเหมือนการชื่นชมและสนับสนุนซึ่งกันและกัน ฉันพบว่าแม้ว่าแบรนด์ต่างๆ สามารถแข่งขันได้ แต่ก็สนับสนุนซึ่งกันและกัน มีความรู้สึกในอุตสาหกรรมนี้ว่ามีพื้นที่สำหรับทุกคน อย่างน้อยนั่นคือประสบการณ์ส่วนตัวของฉันกับผู้คนและหัวหน้าบริษัทขนาดใหญ่ พวกเขายินดีต้อนรับเสมอจริงๆ
คำถามที่ฉันได้รับตลอดเวลานั้นเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันคิดเกี่ยวกับ แพ็คเกจประชาสัมพันธ์ และผมใช้ PR อะไรเพื่อถามว่าพวกเขาสามารถจ้างพวกเขาได้หรือไม่ แบบว่า เป็นแค่ฉัน ฉันไม่มีบริษัทที่ทำงานด้วย ดังนั้นเมื่อมีคนถามฉันแบบนั้น นั่นเป็นการประจบสอพลอจริงๆ
คุณได้แรงบันดาลใจในการส่งจดหมายประชาสัมพันธ์ เช่น หัวใจช็อกโกแลตยักษ์ที่ไหน
ฉันจะได้รับแรงบันดาลใจจากสถานที่ที่สุ่มมากที่สุด อาจเป็นสิ่งที่คุณไม่เคยแม้แต่จะคิด แม้กระทั่งเมื่อคืนนี้ ฉันกำลังดูบางอย่างทางออนไลน์และได้ไอเดียดีๆ สำหรับโครงการที่ฉันกำลังทำอยู่ แท้จริงแล้วเป็นเวลา 2:00 น. ในตอนเช้าฉันตื่นนอนแล้วฉันก็แบบ 'ฉันต้องเขียนเรื่องนี้' เช้านี้ตอนที่ฉันอาบน้ำ ฉันก็แบบ 'เดี๋ยวนะ นั่นความฝันเหรอ? ฉันเขียนสิ่งนั้นลงไปจริงๆเหรอ? แต่ฉันทำจริงๆ — ขอบคุณพระเจ้า เพราะฉันจำไม่ได้ว่ามันคืออะไร
KKW Fragrance ดำเนินกิจการมาเป็นเวลาหนึ่งปีแล้ว มีความท้าทายใดบ้างที่คุณสามารถไตร่ตรองได้หรือมีอะไรน่าประหลาดใจในการขยายแบรนด์หรือไม่?
ฉันได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับปริมาณและวันเปิดตัว วันที่ดีที่สุดที่จะเปิดตัวคืออะไร และการขายใดได้ผลดีที่สุด ด้วยกลิ่นหอมไม่มีอะไรเร่งด่วน เรามีเวลารอคอยสินค้านานมากตั้งแต่ตอนที่ฉันสรุปอะไรบางอย่างจนถึงตอนเปิดตัว ซึ่งฉันไม่เคยรู้สึกเครียดเลย มันอาจจะเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ง่ายที่สุดที่ฉันทำ ฉันรักมันมากและกลิ่นหอมทุกกลิ่นทำให้ฉันมีอารมณ์และมีความหมาย ดังนั้นฉันจึงคิดล่วงหน้าไปไกล
การแต่งหน้าอาจจะเร่งรีบ ทุกอย่างเป็นเพียงการผลักดันให้โรงงานทำสิ่งต่างๆ ให้เสร็จ การบรรจุหีบห่อและกำหนดเวลา ทุกอย่างมีกำหนดเวลาที่เข้มงวดเช่นนี้ สำหรับฉันรู้สึกว่าฉันมีเวลารอคอยที่ดีในทุกสิ่ง
คุณมีแผนในอนาคตที่จะขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ หรือไม่?
ใช่ฉันต้องการ ฉันพูดถึงการขยายสู่เส้นผมตลอดเวลา การเป็นหุ้นส่วนที่ถูกต้องยังไม่เกิดขึ้น แต่ฉันคิดเกี่ยวกับมันและฉันก็พูดถึงมัน อะไรก็ตามในด้านความงามที่ฉันรักและรู้สึกว่าฉันรู้มากเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันแค่ยังไม่มีหุ้นส่วนที่เหมาะสม
แล้วการดูแลผิวล่ะ?
ฉันอยากดูแลผิวพรรณจริงๆ ฉันเป็นคนพิเศษมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้ฉันอายุ 30 ปลายๆ และฉันลองใช้ผลิตภัณฑ์ต่อต้านวัยทุกตัวในโลกนี้ ฉันไปดูแลผิวหน้าทุกครั้ง ฉันจะพยายามทุกอย่าง ดังนั้นมันจึงเป็นสิ่งที่ฉันต้องการทำอย่างแน่นอนและฉันหวังว่าจะทำในอนาคต
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจน
รูปภาพหน้าแรก: Phillip Faraone/WireImage
ติดตามเทรนด์ล่าสุด ข่าวสาร และผู้คนที่สร้างอุตสาหกรรมแฟชั่น สมัครรับจดหมายข่าวรายวันของเรา