วิธีที่ผู้มีอิทธิพลในการแต่งตัวสำหรับงานแต่งงานของพวกเขาจ่ายให้กับแบรนด์เจ้าสาว

ในขณะที่แบรนด์แฟชั่นและความงามต่างพาดพิงถึงอินฟลูเอนเซอร์เพื่อแทรกซึม Hamptons ฤดูร้อนของคุณ (หรือให้กำลังใจ โคเชลลา FOMO) ชั่วขณะหนึ่ง อุตสาหกรรมเจ้าสาว ได้เพิ่มขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้บน bandwagon ผู้ผลิตเครื่องแต่งกายสุดหรู แบรนด์สินค้าเกี่ยวกับบ้านในงานแต่งงาน และบริษัทที่มุ่งเป้าไปที่เจ้าสาวอื่นๆ อีกจำนวนมาก ได้ตระหนักถึงศักยภาพทางการตลาดของดารา Instagram บล็อกเกอร์และอดีตนักแสดงรายการเรียลลิตี้ของ MTV สมาชิก. การทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ช่วยสร้างความรู้สึกของความทะเยอทะยานอย่างแท้จริง ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับเหตุการณ์ทางอารมณ์ เช่น งานแต่งงาน เพราะถึงแม้ภาพถ่ายใน Instagram ที่โพสต์โดยเจตนาและผ่านการกรองอย่างสมบูรณ์แบบแล้ว ผู้หญิงเหล่านี้ก็รู้สึกจริงใจและน่าเชื่อถือมากกว่าคนดัง (หรือนางแบบในแคมเปญโฆษณา)

ในปี 2559 Pronovias ได้เปิดตัวแคมเปญ It Brides ระดับโลกครั้งแรก โดยมี รุมิ นีลี่, แดเนียล เบิร์นสไตน์ ของ We Wore What, เจนนิเฟอร์ เกรซ ของ The Native Fox และ Whitney Port ของ "The City" และ "The Hills" ของ MTV (ด้านบน #neverforget) สำหรับ สหรัฐอเมริกา ซึ่งแบรนด์ในบาร์เซโลนามีเรือธงในนิวยอร์กและขายได้ในราคาประมาณ 500 ผู้ค้าปลีก.

"[It Brides] เกิดจากความต้องการที่จะรักษา Pronovias ให้เป็นนวัตกรรมและเป็นปัจจุบัน" Samantha Hansen ผู้เชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียกล่าว “ปัจจุบันเจ้าสาวมองหาแรงบันดาลใจในโซเชียลมีเดีย และพวกเขาติดตามอินฟลูเอนเซอร์ ดังนั้นเราจึงต้องการเป็นที่ที่พวกเขาอยู่” สำหรับสหรัฐอเมริกาในปีนี้ Pronovias ร่วมมือกับอดีตบรรณาธิการและพิธีกรรายการโทรทัศน์ หลุยส์ โร และ แบลร์ อีดี้ ของแอตแลนติก-แปซิฟิก (International It Brides รวมถึง เธสเซีย นาเวส สำหรับโปรตุเกส เวโรนิก้า เฟอร์ราโร สำหรับอิตาลีและ Caroline Bassec สำหรับฝรั่งเศส)

แต่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สำหรับเจ้าสาวนั้นเป็นความท้าทายในขั้นต้นสำหรับแบรนด์ต่างๆ: งานแต่งงาน (หวังว่า) จะมีสักครั้งในชีวิต นอกจากนี้ การวางแผนทั้งหมดที่จะจัดทำเป็นเอกสารบนโซเชียลมีเดียนั้นใช้เวลาโดยเฉลี่ยหนึ่งปี จากนั้นจึงกลับไปเป็นรายการตามกำหนดการตามปกติ

"มันสำคัญมากที่แบรนด์จะดึงดูดผู้มีอิทธิพล ขวา เมื่อพวกเขามีส่วนร่วม" Mae Karwowski ซีอีโอและผู้ก่อตั้งหน่วยงานด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์กล่าว อย่างชัดเจน. ในกรณีของอินฟลูเอนเซอร์ที่เป็นที่รู้จักมากขึ้น ตัวแทนที่รอบรู้อาจเข้าถึงแบรนด์ได้ เช่นเดียวกับกรณีของ Bernstein และ Pronovias หรือ นักการตลาดที่ติดตามอินฟลูเอนเซอร์อย่างขยันขันแข็งอยู่แล้วด้วยสุนทรียศาสตร์ที่สอดคล้อง จะรีบคว้าโอกาสก่อนคู่แข่ง ทำ.

หรือในกรณีของ คริสเตียน ซิริอาโนซึ่งเป็นผู้มีอิทธิพลในสิทธิของเขาเอง การเป็นหุ้นส่วนจะรวมตัวกันอย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้น เจ้าสาวที่เขาแตะเป็นเพื่อนจริง ๆ เช่น Nicolette Mason ที่สวมชุดบลัชที่ออกแบบเองสำหรับงานแต่งงานปี 2015 ของเธอ (ด้านบน) หรือเพื่อนของเพื่อน (หรือน้องสาวของสไตลิสต์ของเขา Danielle Nachmaniค่อนข้าง) Something Navy's Arielle Noa Charnas. “มันเป็นคำพูดปากต่อปาก ซึ่งฉันคิดว่าเป็นเรื่องของเจ้าสาว” Siriano กล่าว “เป็นเพื่อนของเพื่อน มันคือแม่และลูกสาว มันเหมือนเครือข่ายคนแปลก ๆ "

แต่มี Danielle Bernsteins และ Nicolette Masons ในจำนวนจำกัดที่จะได้หมั้นหมาย ดังนั้นนั่นคือจุดที่เล็กกว่า ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ อย่างที่บอก มีผู้ติดตาม 50,000 คน เทียบกับ 1 ล้านคนที่มีผู้ติดตามเข้ามา "มันสนุกและให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติจริงๆ". กล่าว เจ้าสาวที่น่ารัก ผู้ก่อตั้ง Lanie List ผู้ซึ่งนับ model/blogger Anna Speckhart และ The Fashion Poet's แอนนี่ วาสเกซ ในฐานะเพื่อนและผู้ทำงานร่วมกันล่าสุด แต่ถ้าไมโครอินฟลูเอนเซอร์ไม่ใช่ BFFS หรือลูกค้าแบบบิลด์อิน แบรนด์จะติดต่อได้อย่างไร?

เห็นได้ชัดว่าหน่วยงานของ Karwowski ใช้แพลตฟอร์มที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งค้นหาโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญแบรนด์ อัลกอริทึมแรกจะกรองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วมล่าสุดผ่านแฮชแท็ก (#engaged) อิโมจิแหวน หรือ @ ที่กล่าวถึงในส่วนความคิดเห็น จากนั้นทีมของเธอจะดำเนินการดูแลจัดการระดับบุคคลเพื่อลดการมีส่วนร่วมในระดับสูง (ชอบและแสดงความคิดเห็นสำหรับอันดับ 1 ที่สูงกว่า 1 เปอร์เซ็นต์ของภาพถ่ายของพวกเขา) ความสวยงามของแบรนด์ ตำแหน่งของอินฟลูเอนเซอร์และผู้ติดตาม และผู้ชมที่เป็นผู้หญิงเป็นหลัก แตกหัก.

Karwowski มองว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับแบรนด์เจ้าสาวเนื่องจากคุณภาพมากกว่าปริมาณ จำนวนผู้ติดตามไมโครอินฟลูเอนเซอร์อาจต่ำกว่า แต่ระดับการมีส่วนร่วมของพวกเขานั้นสูงกว่ามาก "[แบรนด์] อาจทำให้เนื้อหาของพวกเขาถูกเปิดเผยต่อสายตามากกว่าการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล [หลัก] เพียงคนเดียว" กล่าว ดอนน่า คิม, บรรณาธิการเจ้าสาวและที่ปรึกษาด้านโซเชียลมีเดีย "ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีแนวโน้มที่จะทำงานร่วมกันและต้องการสร้างความร่วมมือที่ยาวนานขึ้น" นอกจากนี้ การเข้าซื้อกิจการแบบไมโครยังทำให้รู้สึกทางการเงินสำหรับแบรนด์อีกด้วย

"แบรนด์สามารถมอบชุดหม้อและกระทะที่ยอดเยี่ยมให้กับ [ผู้มีอิทธิพล] หรือชุดหรือดอกไม้ที่ยอดเยี่ยมสำหรับงานปาร์ตี้ของพวกเขา หรือแม้แต่สถานที่สำหรับงานเลี้ยงต้อนรับ" Karwowski กล่าว "ดังนั้นเราจึงทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์เล็กๆ ที่เรามอบให้กับพวกเขา น้อย ในแง่ของแรงจูงใจมากกว่าที่คุณจะทำกับคนที่มีตัวแทน แต่ [ค่าตอบแทน] ยังคงมีค่าสำหรับพวกเขาจริงๆ และมันก็ดูเป็นของแท้เช่นกัน เมื่อคุณดูใครบางคนที่มีผู้ติดตาม 20,000, 40,000 คน คุณจะแบบ 'เจ๋งมาก ดูว่าเธอกำลังทำอะไรกับการจัดดอกไม้ของเธอ'"

ซึ่งนำไปสู่ความท้าทายอื่น ๆ ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในงานแต่งงาน: การวิเคราะห์ ROI Karwowski กล่าวถึงวัตถุประสงค์ของแคมเปญว่า "มันเป็นขั้นตอนที่สุดยอดมาก" "เรากำลังมองหาการรับรู้ถึงแบรนด์ที่นี่ เราอยากให้คนติดตามเราหรือไลค์รูปคนๆนั้น" เป้าหมายคือการหว่านเมล็ดพันธุ์ในศักยภาพ หัวหน้าลูกค้า (หรือหาตำแหน่งในฟีด Instagram ของเธอ) แม้ว่างานแต่งงานจะไม่เกิดขึ้นล่วงหน้า อนาคต. "พวกเขากำลังมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของแบรนด์และ [แบรนด์คือ] จะอยู่เหนือความคิดเมื่อ [ผู้ติดตามกำลัง] ไป แต่งงาน — หรือเพื่อนคนใดคนหนึ่งกำลังจะแต่งงาน — และพวกเขากำลังให้คำแนะนำในสิ่งที่พวกเขาอาจจะ ชอบ." 

Hansen เน้นย้ำว่าแคมเปญ Pronovias It Brides ถูกสร้างขึ้น "อย่างหมดจด" เพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ของโซเชียลมีเดียและประชาสัมพันธ์ "เห็นได้ชัดว่า [มัน] ยากต่อการวัด แต่ในที่สุดสิ่งเหล่านั้นก็จะมาจากผลตอบแทนและยอดขาย" เธอกล่าวเสริม แม้ว่าเธอจะอ้างถึงตัวอย่างเชิงทฤษฎีจากการเปิดตัวครั้งแรกในสหรัฐฯ เมื่อปีที่แล้ว โดยมีเจนนิเฟอร์ เกรซ สวมชุดวิเซนตา (ด้านบน) "เราไม่สามารถวาดความสัมพันธ์โดยตรงได้ แต่ในอเมริกา Vicenta เป็นหนึ่งในสินค้าขายดีที่สุดในคอลเลกชัน" เธอกล่าวเสริม

แบรนด์เจ้าสาวมีปัญหาในการติดตามผลตอบแทนดอลลาร์ในทันที (ถ้ามี) แต่อย่างน้อยก็เพิ่มขึ้นได้ จำนวนผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของพวกเขา ซึ่งอาจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วหลังจากผู้มีอิทธิพลโพสต์และติดแท็กหรือลิงก์อย่างเหมาะสม "มันเป็นเรื่องของ [การสร้าง] ความสัมพันธ์และเช่นเดียวกับเจ้าสาวทุกคนที่เข้ามาในร้านของเรา หากคุณสามารถเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นคนที่รักแบรนด์ได้ นั่นคือกรณีที่ดีที่สุดของเรา เพราะเมื่อนั้นพวกเขากำลังบอกเล่าเรื่องราวดีๆ เกี่ยวกับ Pronovias ให้กับเพื่อนฝูงและพี่น้องของพวกเขา” แฮนเซ่นกล่าว

และแบรนด์อาจไม่ เคย สามารถติดตามยอดขายกลับไปยังแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ได้ แต่ก็ไม่เป็นไร "เมื่อพูดถึงเรื่องเจ้าสาวโดยเฉพาะ [บริษัท] เข้าใจว่า [เป้าหมายคือ] การรับรู้ถึงแบรนด์" Karwowski จาก Obviously กล่าว "[แบรนด์นี้] อยู่ในเรดาร์ของผู้ชมของบุคคลนี้แล้ว และ [ผู้ชม] อาจเปลี่ยนในอีกสามปีข้างหน้า และพวกเขาจะไม่สามารถติดตามได้" 

ไม่น่าแปลกใจเลยที่เหล่าอินฟลูเอนเซอร์เริ่มมีความเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากการแต่งงานที่กำลังจะเกิดขึ้น Karwowski สังเกตเห็นว่ามีการสอบถามข้อมูลโดยตรงเพิ่มขึ้นจากสมาชิกที่เพิ่งเข้าร่วมในเครือข่ายของเธอ “นั่นไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นบ่อยนักเมื่อหกหรือเจ็ดเดือนที่ผ่านมา” เธอกล่าว “พวกเขาคิดว่า โอ้ ว้าว นี่เป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่จริงๆ นี่เป็นช่วงเวลาที่แบรนด์ต่างๆ สนใจที่จะร่วมงานกับฉันจริงๆ" นอกจากนี้ งานแต่งงานยังมีงานอีกมากมาย รายการงบประมาณนอกเหนือจากการแต่งกายแล้วทำไมไม่บรรเทาค่าใช้จ่ายบางส่วนในขณะที่สร้างใหม่ #เนื้อหา? มัน win-win จริงๆ

Karwowski ยังสังเกตเห็นว่าแบรนด์ต่างๆ มุ่งความสนใจไปที่ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งเป็นทิศทางที่ List จะไปร่วมกับ Lovely Bride เช่นกัน “เราต้องสร้างตัวเองใหม่เสมอ ทุกๆ หกเดือนสำหรับเจ้าสาวชุดใหม่” เธอกล่าว “งั้นเราก็ต้องเร่งมือจริงๆ” ในทางกลับกัน Pronovias มีแผนทะเยอทะยานโดยขยายไปยัง vloggers ของ YouTube ด้วย การติดตามจำนวนมาก (และการนัดหมายล่าสุด) รวมถึงการประสานงานการเปิดตัว It Brides กับธุรกิจระหว่างประเทศ กลยุทธ์ แม้ว่างาน It Bride Eadie ประจำปีนี้จะอยู่ที่นิวยอร์ก แต่เธอมีผู้ติดตามจำนวนมากในจีน Hansen กล่าวว่า "นั่นเป็นเรื่องมหัศจรรย์สำหรับโซเชียลมีเดียของเราที่นั่น"

แต่บางยี่ห้อก็เอาแต่ใช้อย่างที่มันเป็น "ฉันเห็นได้ชัดว่า สร้างเสื้อผ้ามากมายสำหรับผู้หญิงที่มีชื่อเสียงมาก — กำหนดเองตลอดเวลา — เราทำเช่นนั้นทุกรางวัลที่แสดง แต่ฉันไม่เคยคิดมากเกี่ยวกับ [แนวคิดนี้] ฉันต้องมี 'บล็อกเกอร์สุดเท่' สวมเสื้อผ้าบางอย่าง” Siriano ผู้ซึ่งอยู่ในขั้นตอนการผลิตชุดแต่งงานสำหรับผู้มีอิทธิพลทั้งห้าคนกล่าว

"นั่นไม่ใช่เป้าหมายของฉันเพราะ - ฉันคิดว่านั่นสำคัญมากและน่าตื่นเต้น - แต่แบรนด์ของเรารอดมาได้เกือบ 10 ปีแล้วเพราะลูกค้า" เขากล่าวต่อ “เช่นเดียวกับที่เรามุ่งเน้นที่ผู้หญิงที่เราต้องการแต่งตัวและขายให้ ไม่ใช่ผู้หญิงทุกคนที่อ่านบล็อกทุกแห่งในนั้น แต่ฉันเข้าใจความสำคัญอย่างแน่นอน"

ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? สมัครรับจดหมายข่าวรายวันของเรา