บราลูกไม้จีโอ ภาพ: Kayla Varley / ได้รับความอนุเคราะห์จาก Lively
หากคุณเป็นคนที่รอคอยที่จะกลับไปที่อพาร์ทเมนต์ของคุณและเปลี่ยนเป็นเสื้อผ้าที่สบายทันทีหลังจากวันที่ยาวนาน คุณไม่ได้อยู่คนเดียวแน่นอน แต่ถ้าไม่สะดวกใจ การจำกัดเสื้อชั้นในทำให้คุณผิดหวัง ตัวเลือกที่เก๋ไก๋ก็ปรากฏขึ้นตลอดเวลา หนึ่งในนั้นคือ มีชีวิตชีวาซึ่งเปิดตัวในเดือนเมษายนโดย Michelle Cordeiro Grant หลังจากใช้เวลาหลายปีทำงานให้กับ Victoria's Secret ยักษ์ใหญ่ด้านชุดชั้นใน ซึ่งเธอรู้สึกว่าเธอไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป
มีชีวิตชีวามี Cool Girl™ ชุดชั้นใน ลงไปเป็นวิทยาศาสตร์ ลองนึกถึงเสื้อชั้นในและชุดชั้นในคัตเอาท์เซ็กซี่ (และใส่สบาย) ที่มีสไตล์และสไตล์สปอร์ต ก่อนคอลเลกชั่นแคปซูลฤดูร้อนที่จะเปิดตัวในปลายเดือนนี้ เราได้พูดคุยกับ Grant เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ การเพิ่มขีดความสามารถให้กับผู้หญิง และทำไมความเรียบง่ายจึงครองตำแหน่งสูงสุด
พื้นหลังของคุณคืออะไรและเป็นแรงบันดาลใจให้คุณสร้าง Lively อย่างไร
ฉันเป็นพ่อค้าในใจเสมอมา นั่นเป็นวิธีที่ฉันใช้เวลาในอาชีพการงานของฉัน: ฉันเริ่มทำแบรนด์ให้กับ Federated กับ Macy's จากนั้นฉันก็ย้ายไปที่ VF Corporation ซึ่งฉันทำงานกับแบรนด์อย่าง Nautica แต่ฉันใช้เวลา [ส่วนใหญ่] กับ Victoria's Secret ดูแลการขายสินค้าและกลยุทธ์สำหรับเสื้อชั้นในและชุดชั้นในสำหรับด้านดิจิทัลของพวกเขา และเพียงแค่ ตกหลุมรักกับการเล่าเรื่องแบบดิจิทัลและวิธีที่คุณสามารถแสดงบุคลิกที่แท้จริงของแบรนด์ได้อย่างแท้จริง เช่น การสร้างภาพยนตร์: ตั้งแต่การคัดลอก ฉาก ไปจนถึงวิธีการแสดงของคุณ มัน. ฉันมักจะชื่นชม VS เป็นแบรนด์จากมุมมองทางธุรกิจ แต่ฉันพบว่าในฐานะผู้บริโภค ฉันไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป ดังนั้น หลังจากผ่านไปหลายปีที่นั่น ฉันตัดสินใจว่าต้องการเริ่มต้นแบรนด์ของตัวเองด้วยธุรกิจมูลค่า 13 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกา เพราะพวกเขา [VS] มีมุมมองที่น่าทึ่งและแข็งแกร่ง แต่เห็นได้ชัดว่ามีพื้นที่สำหรับผู้อื่น
สิ่งที่ฉันพบว่าเป็นปัญหาคือการที่คุณใส่ชุดชั้นในของคุณเป็นเวลา 14 ชั่วโมงต่อวัน และฉันเลือกระหว่างสไตล์หรือความสบาย ดังนั้นลิ้นชักของฉันจึงมี 2 แถวเสมอ! ฉันชอบ 'ฉันจะนำองค์ประกอบทั้งสองนี้มารวมกันได้อย่างไร' นั่นคือตอนที่ฉันตัดสินใจว่าฉันต้องการสร้าง Lively แต่ที่สำคัญกว่านั้น เมื่อฉันจากไป ฉันตัดสินใจว่าหลังจากผ่านไปหลายปี ฉันไม่ต้องการแค่สร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ ฉันต้องการสร้างแนวความคิด ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้หญิงสามารถใช้ชีวิตในสิ่งที่คุณรักได้ เพราะฉันโชคดีมาโดยตลอดที่อาชีพการงานของฉันคือความหลงใหล ฉันได้เดินไปรอบๆ ทำสิ่งที่ฉันรักทุกวัน ทุกวัน แล้วคุณสนับสนุนให้ผู้หญิงทำแบบนั้นมากขึ้นได้อย่างไร?
Michelle Cordeiro Grant ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Lively ภาพ: Kayla Varley / ได้รับความอนุเคราะห์จาก Lively
คุณเริ่มต้นได้อย่างไร?
เราเริ่มต้นด้วยกระดาน [อารมณ์]...ฉันและ Sarah ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของเราเพิ่งไปรอบ ๆ เมืองนิวยอร์กและรวบรวมสิ่งที่เราโปรดปรานทั้งหมดเข้าด้วยกัน เราเริ่มซื้อกางเกงโยคะและตัดขอบเอวออกแล้วเย็บให้เป็นชุดชั้นในสตรี: นี่คือสิ่งที่เราต้องการสวมใส่ตลอดทั้งวัน! ฉันเคยสวมบิกินี่ตลอดฤดูร้อนเพราะไม่มีเสื้อชั้นในที่ให้ความรู้สึกแบบเดียวกับที่ฉันสามารถอวดได้ภายใต้เสื้อกล้ามของฉัน
เห็นได้ชัดว่าผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายใช้เวลาหลายเดือนในการฝึกฝนและเล่นเพราะยกทรงเป็น ที่ซับซ้อน. พวกเขามีส่วนประกอบ 25-40 ชิ้น ดังนั้นเมื่อคุณพยายามนำชิ้นส่วนเหล่านั้นทั้งหมดไปยังโรงงานแห่งเดียว มันต้องใช้เวลามาก
แทนที่จะเป็นแบรนด์ที่นำเสนอ SKU และสไตล์หลายร้อยรายการ เราต้องการบอกผู้หญิงทั่วโลกว่าเราเข้าใจหมวดหมู่นี้ เรารู้ว่าคุณต้องการอะไร และเราไม่ต้องการแบ่งประเภทสินค้ามากเกินไป นี่คือเสื้อชั้นในเสื้อยืดที่ดีที่สุด นี่คือระบบไร้สายที่ดีที่สุด นี่คือ bralette และ pushup ที่ดีที่สุด
บราเล็ทแบบตาข่าย ภาพ: Kayla Varley / ได้รับความอนุเคราะห์จาก Lively
'leisurée' หมายถึงอะไรกันแน่?
คำว่า 'ชุดชั้นใน' ให้ความหมายแฝงของ 'รัดตัว' 'ดันขึ้น' ในทันที 'ลูกไม้' 'เกราะ' 'สำหรับผู้ชาย' ดังนั้นฉัน กล่าวว่า 'เราต้องคิดอะไรบางอย่าง [อย่างอื่น] เพื่อกำหนดสิ่งที่เรากำลังขาย' วันหนึ่งฉันนึกขึ้นได้ว่า กีฬา หากคุณนึกถึงกีฬาและสิ่งที่ทำเพื่อแฟชั่นและเสื้อผ้า นั่นคือสิ่งที่เรากำลังทำกับชุดชั้นใน
คุณเปิดตัวในเดือนเมษายน 2016 แต่ได้รับความสนใจและพูดคุยกันอย่างล้นหลามอยู่แล้ว รู้สึกอย่างไรและสร้างขึ้นอย่างไร?
เราเคยมีคนที่เป็นโรคอะนอเร็กเซียมาหาเราแล้วพูดว่า 'สุดท้ายก็มั่นใจในผิวตัวเอง' หรือมีคนไป ผ่านประสบการณ์ของคนข้ามเพศโดยกล่าวว่า 'นี่คือแบรนด์ที่ฉันอยากใส่ก่อน' มันก็แค่ส่งผลกระทบต่อผู้หญิงมากมาย วิธี นอกจากนี้เรายังมีผู้หญิงมาติดต่อและพูดว่า 'คุณเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันก่อตั้งบริษัทของตัวเอง ซึ่งเป็นแบรนด์ของตัวเอง'
ตาข่าย-Trim No-Wire ภาพ: Kayla Varley / ได้รับความอนุเคราะห์จาก Lively
มันเริ่มต้นจริง ๆ ก่อนที่เราจะเปิดตัวในเดือนมีนาคมเมื่อเราเปิดตัว Instagram และเราเห็นผู้คนมากมายที่ทักเราว่า 'เราจะช่วยได้อย่างไร? เราจะเป็นส่วนหนึ่งของภารกิจนี้ได้อย่างไร?' เราก็เลยเอาทั้งหมดมาพูดว่า 'มาเผยแพร่ผ่านโซเชียลกันเถอะ' และเอื้อมมือออกไป เพื่อนและครอบครัวที่สนิทที่สุดของเรา 250 คนและพูดว่า 'เฮ้ คุณช่วยแชร์ Lively หน่อยได้ไหม' สำหรับอีเมลทุกฉบับที่คุณส่ง คุณจะได้รับคะแนนถึง ซื้อ. ตอนนั้น เราคิดว่าเราจะได้รับอีเมล 5,000 ฉบับ และมันจะน่าทึ่งมาก เมื่อเราเปิดตัว ภายในสองวันเราได้รับอีเมล 133,000 ฉบับ เซิร์ฟเวอร์ของเราขัดข้อง มันไปทั่วโลกอย่างแท้จริง เรามีข้อมูลที่ไม่ซ้ำ 280,000 รายการบนเว็บไซต์ของเราใน 48 ชั่วโมง จากออสเตรเลีย รัสเซีย แอฟริกา ทุกที่
อะไรต่อไปสำหรับ Lively?
สองสามสิ่ง: สิ่งหนึ่งคือการพิมพ์มีความสำคัญต่อความเป็นแบรนด์ของเรา ภาพพิมพ์ของเรามีความเรียบง่ายน้อยกว่าสำหรับพื้นที่ชุดชั้นใน พวกเขาค่อนข้างกล้าหาญและกระตุ้นพลังที่เราต้องการจะแสดงให้เห็น และสิ่งที่เรากำลังทำคือตอนนี้เรากำลังทำงานร่วมกับศิลปินเพื่อให้ได้ต้นฉบับของพวกเขา พิมพ์และนำพวกเขาเข้ามาเพราะมันแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าเรากำลังพูดเพื่อนำความสามารถและความคิดสร้างสรรค์ของผู้หญิงที่น่าทึ่งออกไปใน โลก. เรากำลังสำรวจหมวดหมู่อื่นๆ ที่ใกล้เคียงกันด้วย เพราะ Lively เริ่มต้นจากการพักผ่อน แต่เรารู้ว่ามันมีโอกาสเติบโตไปสู่แบรนด์ไลฟ์สไตล์อีกมากมาย สิ่งหนึ่งที่ลูกค้าและแอมบาสเดอร์ของเราต้องการคือชุดว่ายน้ำ ดังนั้นเราจึงน่าจะสำรวจสิ่งนั้น
ตอนนี้คุณกำลังดำเนินการผ่านเว็บไซต์ของคุณเอง แต่มีผู้ค้าปลีกรายใดบ้างที่ติดต่อคุณ?
เราโชคดีมากที่ผู้ค้าปลีกติดต่อมาหาเรา แต่ ณ จุดนี้ เรากำลังหยุดอยู่เพียงเพราะแบรนด์ของเรามีประสบการณ์แบบ 360° ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์เท่านั้น เป็นวิธีที่คุณได้รับสินค้า เราต้องการประสบการณ์ที่ผู้หญิงจะได้รับบางสิ่งบางอย่างที่ประตูบ้านของพวกเขาที่รู้สึกพิเศษ และเราต้องการที่จะสามารถรักษาประสบการณ์นั้นเมื่อเราเติบโตขึ้น ดังนั้น จนกว่าเราจะเดินไปตามเส้นทางนั้นอีกเล็กน้อย เราก็จงใจยับยั้งไว้
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขและย่อเพื่อความชัดเจน
รูปภาพหน้าแรก: Instagram/@wearlively
ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista