บรรณาธิการด้านความงาม Fashionista Stephanie Saltzman กับ Cyndi Ramirez, Georgie Greville, Tina Pozzi และ James Nord ที่ FashionCon 2017 ภาพ: Ashley Jahncke / Fashionista
เมื่อพูดถึงอุตสาหกรรมความงาม เทรนด์ที่ใหญ่ที่สุดของปี 2017 คือ How ผู้มีอิทธิพลกำลังเปลี่ยนพื้นที่โดยสิ้นเชิง. ไม่ว่าจะเป็นคนดังระดับเมกะวัตต์อย่าง Rihanna เขย่าสิ่งต่างๆ ขึ้น โดยแนะนำเฉดสีที่หลากหลายอย่างแท้จริง หรือผู้ใช้ Instagram แบบ Gen Z ที่เปลี่ยนไป วิธีการดำเนินงานของธุรกิจทั้งหมดไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันเป็นเวลาที่ดีที่จะเป็นผู้มีอิทธิพลด้านความงาม
แต่เมื่อดูเหมือน แค่ประมาณ ใครก็ได้ สามารถเป็นผู้มีอิทธิพลได้คุณจะแยกตัวเองออกจากกลุ่มได้อย่างไร? ในการประชุม "How to Make It in Fashion" ประจำปี 2017 ที่นิวยอร์กซิตี้ เมื่อวันศุกร์ Fashionista's Beauty บรรณาธิการ Stephanie Saltzman นำการอภิปรายโดยกล่าวว่า: สิ่งที่ต้องใช้ในการเป็นผู้มีอิทธิพลด้านความงาม วันนี้. เธอได้รวบรวมคณะผู้เชี่ยวชาญในสาขาอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งรวมถึง Georgie Greville, ผู้ร่วมก่อตั้งและครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ของ แต่งหน้าด้วยน้ำนม, James Nord ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Fohr Card, Tina Pozzi รองประธานฝ่ายการตลาดแบรนด์สำหรับ Urban Decay Cosmetics และ Cyndi Ramirez-Fulton ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์และผู้ร่วมก่อตั้งของ
Chillhouse และผู้ก่อตั้ง ลิ้มรสสไตล์.พวกเขาแบ่งปันสิ่งที่ตรงไปตรงมาและประสบการณ์จริงในพื้นที่ด้วยเคล็ดลับที่มีคุณค่าสำหรับทั้งแบรนด์และผู้มีอิทธิพลเหมือนกัน ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญบางส่วนที่ควรซื้อกลับบ้านจากผู้นำด้านความงามกลุ่มนี้
นำมุมมองใหม่มาสู่ตาราง
อุตสาหกรรมความงามเป็นเรื่องของการแสดงออกส่วนบุคคล ดังนั้นเมื่อวางแผนเนื้อหา สิ่งสำคัญคือการคิดให้เกินขอบเขตของการรายงานข่าวแบบเดิม มีรูปแบบใหม่ที่คุณสามารถแนะนำได้หรือไม่? มีวิธีอื่นในการรวบรวมบทช่วยสอนหรือไม่? การสร้างสรรค์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ตัวเองแตกต่าง "เรากำลังมองหาครีเอเตอร์ ค้นหาคนที่มีมุมมองที่ชัดเจนจริงๆ ซึ่งสามารถแสดงออกได้" Pozzi กล่าว “ไม่ใช่แค่คนที่โพสท่าในชุดบิกินี่ด้วยอายไลเนอร์ที่ยอดเยี่ยม แต่ลึกลงไปอีกหน่อยแล้วพูดว่า 'นี่คือมุมมองของฉันเกี่ยวกับความงาม นี่คือวิธีที่ฉันสามารถสร้างได้'"
อย่ากลัวที่จะพูดถึงสิ่งที่อยู่นอกเหนือขอบเขตความงามของคุณด้วย ในโลกปัจจุบัน แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะแยกบุคคลออกจากการเมือง "[ผู้ชมของคุณ] ต้องการรู้จักคุณจากระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น พวกเขาต้องการรู้ว่าอะไรดึงดูดให้คุณเป็นผู้มีอิทธิพลด้านความงาม ไม่ว่าสิ่งนั้นจะเป็นอะไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องนำเสนอให้มากที่สุด” รามิเรซกล่าว “ถ้าคุณไม่พูดถึงมันในรูปแบบหรือรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง ผู้คนจะสงสัยว่าคุณคิดอย่างไรกับบรรยากาศทางวัฒนธรรมในปัจจุบัน และนั่นอาจทำให้ผู้ชมบางส่วนของคุณเลิกราได้”
ท้ายที่สุด ความงามของพื้นที่ผู้มีอิทธิพลก็คือการเปิดโอกาสให้มีเสียงมีส่วนร่วมในการสนทนามากขึ้น ในขณะที่คลื่นลูกแรกช่วยทำลายรูปแบบการปกปิดของความงามได้ กลุ่มผู้มีอิทธิพลใหม่กำลังช่วยให้คลื่นลูกแรกก้าวไปไกลกว่าพื้นที่ผู้นำสีขาวแบบโปรเฟสเซอร์แบบ cis-female “อินฟลูเอนเซอร์ที่เรามีในตอนนี้ ซึ่งฉันมักจะนึกถึงเหมือนนางแบบดั้งเดิม - Naomis, the Kates - นั่นคือสิ่งที่ฉันรู้สึกเหมือนเรามี ตอนนี้ และฉันเห็นได้เพียงว่ามีความเหมาะสมยิ่งขึ้นในแบบจำลองที่เรามีในตอนนี้” เกรวิลล์กล่าวเมื่อเปรียบเทียบกับอินฟลูเอนเซอร์ในปัจจุบัน ตลาด. “มันไม่ใช่ซูเปอร์โมเดลอีกต่อไป แต่ทุกคนสามารถเป็นซูเปอร์โมเดลได้นิดหน่อย จะมีความหลากหลายมากขึ้น”
รู้ว่าคุณมีข้อเสนออะไร
แม้ว่ามันอาจจะฟังดูน่าขัน แต่ Nord ไม่เคยซื้ออะไรบน Instagram เลยในชีวิตของเขา เขาแบ่งปันว่าในขณะที่เขา ทำ รู้ว่า Instagram มีอัตรา Conversion ที่ดี แบรนด์ต่างๆ ไม่ควรมองหาการตลาดระดับล่างสุดของช่องทางจากผู้มีอิทธิพล (“Facebook นั้นยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งนั้น” เขากล่าว "คุณใช้เงินหนึ่งดอลลาร์ คุณทำสอง")
แต่ Instagram เป็นสถานที่สำหรับเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และสร้างกระแส หรือเพื่อเปลี่ยนมุมมองต่อแบรนด์ที่มีอยู่ ซึ่งเป็นสิ่งที่ยากต่อการวัดปริมาณ "การตัดสินใจส่วนใหญ่ที่ฉันทำ ไม่ว่าจะเป็นที่ที่ไปกิน ที่ที่ฉันกำลังจะไปพักผ่อน แบรนด์ใหม่ที่ฉันสนใจ มาจากสังคม" เขากล่าว “นั่นเป็นสิ่งที่น่าผิดหวังจริงๆ สำหรับฉัน ฉันเชื่อในมัน ฉันรู้ว่ามันใช้ได้ผล แต่ฉันไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่ามันใช้ได้ผล"
นั่นหมายความว่าแบรนด์ต่างๆ กำลังมองหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแท้จริงแล้ว อย่ากลัวที่จะออกนอกกรอบและพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่ไม่จำเป็นต้องเป็นที่นิยมอยู่แล้ว เมื่อใครก็ตามจะโปรโมต Glossier ฟรี คุณสามารถเป็นผู้ที่ได้รับเงินเพื่อช่วยเหลือแบรนด์ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักหรือกำลังดิ้นรน เพราะผู้ชมของคุณเชื่อมั่นในความคิดเห็นของคุณในด้านนั้นแล้ว
สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าสิ่งใดที่เหมาะกับผู้ชมของคุณ อย่ากลัวที่จะเสนอความคิดเห็นเกี่ยวกับแบรนด์เกี่ยวกับแผนแคมเปญซึ่งจะช่วยให้คุณทั้งคู่ทำงานได้ดีขึ้น "อีเมลที่ฉันชอบคือเวลาที่ฉันแนะนำบางอย่าง และพวกเขากลับมาและพูดว่า 'ฉันตื่นเต้นมากที่จะได้ร่วมงานกับคุณ แต่แล้วเรื่องนี้ล่ะ วิธีนี้ได้ผลดีกว่าสำหรับผู้ชมของฉัน” Pozzi กล่าว "มีแม้กระทั่งข้อมูลเชิงลึกที่ฉันได้รวบรวมมาเกี่ยวกับวิธีที่เราควรดำเนินการในฐานะแบรนด์โดยอิงจากความคิดเห็นนั้น และเมื่อฉันรู้ว่าบางสิ่งกำลังจะได้ผล"
การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญ
Nord ยอมรับว่ามี "รายการไร้สาระ" ของผู้มีอิทธิพลที่สื่อสารไม่ดี แม้ว่าจะไม่มีเวลา "เหมาะสม" ในการตอบกลับ Nord แนะนำให้ตอบกลับภายในหนึ่งวันถึง a ผู้ทำงานร่วมกันรายใหม่และภายในเวลาไม่กี่ชั่วโมงกับคนที่คุณร่วมงานด้วยเป็นเวลาที่เหมาะสม กรอบ. "มันเป็นหนึ่งในความผิดหวังที่ยิ่งใหญ่ที่สุด: การไม่ตอบอีเมล" เขาอธิบาย “จริงๆ แล้วมันไม่ยากเลย โดยเฉพาะถ้ามีคนจ่ายเงินให้คุณ” แบรนด์นำเสนอเฉพาะแคมเปญเพราะพวกเขา มีวันเปิดตัวที่สำคัญหรือวางแผนการขายที่วางแผนไว้ในส่วนท้ายและการไม่สื่อสารอาจทำให้แคมเปญเหล่านั้น ล้มเหลว.
“การสื่อสารเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเองในฐานะผู้มีอิทธิพล เพราะฉันคงพูดได้ว่าผู้คน 75% แย่มาก” นอร์ดกล่าว "บางครั้งเราเลือกผู้คนสำหรับความสามารถในการสื่อสารและดำเนินการแคมเปญอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าเนื้อหา"
แต่สิ่งสำคัญคือต้องรักษาความเป็นมืออาชีพ ไม่ว่าความสัมพันธ์จะผ่อนคลายแค่ไหนก็ตาม "ฉันได้รับข้อความจำนวนมาก" Pozzi กล่าว "ตอนนี้มีวิธีการสื่อสารหลายวิธี ฉันคิดว่าเพราะมีอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากที่อายุน้อยกว่าและเป็นรุ่นมิลเลนเนียล สิ่งที่พวกเขาชอบก็คือการส่งข้อความ" จำไว้ว่าคุณกำลังทำข้อตกลงทางธุรกิจ และบุคคลที่คุณทำงานด้วยมีแนวโน้มว่าจะไม่ใช่คนเดียวที่รับผิดชอบ โครงการ.
“ฉันชอบที่จะเป็นเพื่อนของผู้คน ฉันชอบออกไปทานอาหารเย็น ฉันชอบที่จะแนะนำแบรนด์ให้ผู้คนรู้จัก แต่เมื่อเป็นเวลา 10 โมงเช้าและฉันกลับบ้าน [...] ฉันต้อง เข้าใจอย่างชัดเจนว่าเกิดอะไรขึ้นจากมุมมองของแคมเปญในอีเมลที่ทำงานของฉันด้วย” อธิบาย พอซซี่.
มีชุดทักษะที่แท้จริง
เคล็ดลับสุดท้ายนี้อาจดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ แต่วันนี้ เมื่อดูเหมือนว่าคุณต้องการแค่กล้องและอินสตาแกรม บัญชีเพื่อทำเงิน สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณต้องเก่งอะไรบางอย่างจึงจะได้รับเงิน มัน. "เพียงเพราะว่าฉันสามารถร้องตามเพลงไม่ได้หมายความว่าฉันคือจัสติน บีเบอร์ และเพียงเพราะเธอมี คุยโทรศัพท์ไม่ได้แปลว่าคุณจะได้เป็นบิวตี้บล็อกเกอร์ นับประสาคนที่ประสบความสำเร็จ” พูดติดตลก นอร์ด. "คุณ ทำ ต้องมีทักษะบางอย่าง แปลก."
หากประสบการณ์การแต่งหน้าของคุณจำกัดแค่รูปลักษณ์ที่ "เป็นธรรมชาติ" การทำแบบฝึกหัดด้วยจานสีเพี้ยนๆ ก็ไม่สมเหตุสมผล หากอาหารของคุณประกอบด้วยอาหารจานด่วนเป็นหลัก ผู้ชมจะไม่เชื่อมโยงกับเนื้อหาด้านสุขภาพใดๆ เลย ทดลองกับสิ่งที่คุณรักและเตรียมแผนสำรองไว้ “ถ้ามันรู้สึกเหมือนเป็นภาระ และคุณไม่ได้รับการตอบรับที่ดีมากนัก คุณอาจต้องพยายามทำสิ่งต่าง ๆ ต่อไป” นอร์ดกล่าวเสริม “แต่มีสิทธิ์มากมาย คุณไม่สามารถทำได้เพียงเพราะคุณต้องการ โชคไม่ดี”
ต้องการข่าวอุตสาหกรรมแฟชั่นล่าสุดก่อนหรือไม่? ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของเรา