การเพิ่มขึ้นของ ขายแฟลช ดำเนินต่อไป
ที่ลอสแองเจลิส HauteLook เพิ่งระดมเงินทุนที่น่าประทับใจจำนวน 31 ล้านดอลลาร์ผ่าน Insight Venture Partners ซึ่งเป็นบริษัทไพรเวทอิควิตี้ในนิวยอร์ก
นั่นเป็นเงินจำนวนมาก แต่ด้วยสมาชิก 2.5 ล้านคน มีหลายอย่างที่ต้องทำ
บ่ายนี้ ฉันได้พูดคุยกับ Greg Bettinelli รองประธานอาวุโสฝ่ายการตลาดของไซต์ เกี่ยวกับอะไร HauteLook--ซึ่งเข้าร่วมได้ฟรี ถ้าคุณยังไม่มี -- มีอยู่ในร้าน มีสี่วัตถุประสงค์หลัก:
1. จ้างคนใหม่ บริษัทเพิ่งว่าจ้าง Arthur Lewis ซึ่งใช้เวลา 11 ปีที่ Gap, Inc. เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีกเฉพาะทาง เป็นพื้นที่ที่การขายแฟลชยังไม่ได้สำรวจอย่างเต็มที่ Bettinelli ต้องการนำพรสวรรค์ที่ไม่เหมือนใครเช่น Lewis มาร่วมงาน “เราต้องการดึงดูดคนที่มีความสามารถจริงๆ จ้างคนที่มีประสบการณ์ที่เหมาะสม” เขากล่าว โดยทั่วไปแล้ว พรสวรรค์จะเท่ากับเช็คเงินเดือนที่มากกว่า ดังนั้นการอัดฉีดเงินสดนี้จะช่วยสนับสนุนความคิดริเริ่มนั้น
2. เจาะตลาดให้ดียิ่งขึ้น ตอนนี้ HauteLook ประมาณการว่าสามารถครองตลาดผู้หญิงอายุ 25 ถึง 45 ปีได้เพียง 10-15% เท่านั้นซึ่งเป็นจุดที่น่าสนใจ ด้วยเงินทุนเพิ่มเติม จะสามารถโปรโมตไซต์ได้ดียิ่งขึ้นนอกเหนือจากนิวยอร์กและลอสแองเจลิส
3. เพิ่มหมวดหมู่ แน่นอนว่าอาจเป็นที่รู้จักจากการขายฉลากร่วมสมัยอย่าง Splendid และ Seven For All Mankind แต่ HauteLook ปัจจุบันขายใน 11 หมวดหมู่ที่แตกต่างกันและวางแผนที่จะขยายเป็นอย่างน้อยสองหรือสามแห่งในบริเวณใกล้เคียง อนาคต. ขึ้นก่อน? ไวน์และอาหารมากขึ้น (ไซต์นี้ประสบความสำเร็จด้วยการขายสเต็กโอมาฮาหลายรายการ) ประสบการณ์ต่างๆ เช่น สปา โรงแรม รีสอร์ท ก็จะเริ่มปรากฏขึ้นเช่นกัน อย่างไรก็ตาม HauteLook ไม่ได้วางแผนที่จะทำให้เป็นธุรกิจที่แยกจากกันในลักษณะเดียวกับ Gilt City. ไซต์จะยังคงขายสินค้าภายใต้ธีมแทน ตัวอย่างเช่น "วันชายหาด" อาจรวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลผิว บิกินี่ เครื่องประดับ และแพ็คเกจรีสอร์ท
4. สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับแบรนด์อย่างต่อเนื่อง จากจุดเริ่มต้นในปี 2550 รูปแบบธุรกิจแฟลชเซลล์ของสหรัฐฯ ได้เปลี่ยนแปลงไปเล็กน้อย ย้อนกลับไปในตอนนั้น ภาวะถดถอยเต็มไปด้วยความผันผวน ผู้ค้าปลีกและแบรนด์ต่างๆ ต่างกระตือรือร้นที่จะล้างสินค้าคงคลังเพิ่มเติม เมื่อสิ่งต่างๆ ดีขึ้น การขายแฟลชจำเป็นต้องถูกวางตำแหน่งเป็นช่องทางเพิ่มเติมในการสร้างรายได้ เหมือนกับร้านค้าเอาท์เล็ตในช่วงทศวรรษ 1980 และ 1990 การรักษาคู่ค้าให้มีความสุขเป็นส่วนสำคัญในอนาคตของ HauteLook