การเปิดใช้งาน Coachella Influencer ของ Revolve 'ทำลายงบประมาณ' แต่เป็นการลงทุนที่คุ้มค่า

"ฉันทำงบประมาณและฉันทำงบประมาณไม่ได้" หัวเราะ หมุน Michael Mente ซีอีโอเมื่อฉันพูดถึงริมสระน้ำที่ "Hotel Revolve" ใน Palm Springs เมื่อวันศุกร์ว่าพวกเขาเพิ่มปริมาณและความสามารถของ #RevolveFestival นักแสดงในปีนี้ เขามีหน้าที่ดูแลงานประจำปีของผู้ค้าปลีกออนไลน์ในลอสแองเจลิส โคเชลลา เปิดใช้งานด้วยตัวเองสองสามสัปดาห์ในขณะที่หัวหน้าเจ้าหน้าที่แบรนด์ Raissa Gerona ลาเพื่อคลอดบุตร “ฉันไม่ได้ดูงบประมาณเป็นเวลาสองสัปดาห์และมองดูแล้วฉันก็แบบ 'โอ้พระเจ้า เกิดอะไรขึ้น,'" เธอพูดติดตลก "ฉันไม่สามารถโต้เถียงกับ CEO ได้"

Gerona และ Mente เป็นกลุ่มแรกที่ใช้ประโยชน์จากความสนใจของ Coachella โดยการเช่าบ้านกับเพื่อนบล็อกเกอร์สองคนคือ Aimee Song และ Julie Sariñana ในปี 2014 การปรากฏตัวของ Revolve ที่ Coachella และความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์ระดับแนวหน้าได้เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา และเมื่อสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา บริษัท รองรับอินฟลูเอนเซอร์กว่า 90 คนจาก 14 ประเทศ (และบรรณาธิการจำนวนหนึ่ง รวมทั้งฉันด้วย) ในโรงแรมที่ใหญ่กว่าโรงแรมเดิมถึงสี่เท่า กว่าปีที่แล้ว พลัส หมุน 

จัดงานมินิเฟสติวัลสองวันของตัวเอง ที่ Merv Griffin Estate ใน La Quinta, CA สำหรับแขกหลายพันคนพร้อมนักแสดงรวมถึง Snoop Dogg, Rick Ross, A$AP Rocky และ Chance the Rapper บางทีที่สำคัญที่สุดคือ บริษัทได้ออกแบบผู้มีอิทธิพลมากกว่า 450 คนสำหรับเทศกาลโดยแยกส่วนออกจากแบรนด์ที่มีความมั่นคง "[Coachella] ได้กลายเป็นงานระดับโลกที่ทุกคนรู้จัก ดังนั้นจึงเล่นเพื่อประโยชน์ของเรา มีอินฟลูเอนเซอร์มากมายจากทั่วโลกที่ต้องการเข้ามาและต้องการโอกาสนี้เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์” Gerona กล่าว

ไม่ว่าจะเป็น Coachella ระเบิด บ้านแฮมป์ตันส์อายุหนึ่งเดือน, NS NSancy อาหารค่ำในปารีส หรืออินฟลูเอนเซอร์เดินทางไปที่อามันคีรี ปรากฏว่าเงินไม่ใช่วัตถุของ Revolve อย่างสม่ำเสมอ ซึ่งวางแผนการเปิดใช้งานเหล่านี้และทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลแทนการลงทุนในรูปแบบดั้งเดิม การโฆษณา. ในขณะที่การลงทุนทางการเงินของบริษัทใน Coachella ในปีนี้มีขนาดใหญ่อย่างเห็นได้ชัด (สายรัดข้อมือสำหรับเทศกาล VIP มูลค่าเกือบ แต่ละคนได้รับเงิน 1,000 ดอลลาร์แก่แขกที่เป็นเจ้าภาพส่วนใหญ่ นอกเหนือไปจากพนักงาน Revolve หลายคน) เห็นได้ชัดว่ามันคุ้มค่า สำหรับ Revolve Coachella ไม่ใช่แค่ฤดูกาล แต่มันคือ NS ฤดูกาล. ไม่ว่าพวกเขาจะเข้าร่วมเทศกาลดนตรีจริง ๆ หรือไม่ก็ตาม มันคือช่วงเวลาที่ผู้คนเริ่มมองหาเสื้อผ้าสำหรับอากาศอบอุ่น และนั่นคือสิ่งที่ Revolve กำลังขายอยู่ นอกจากนี้ยังเป็นช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของปีสำหรับการมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดียและการเข้าชมไซต์: ในปี 2560 บริษัท สร้างการแสดงผลทางสังคม 4.4 พันล้านครั้ง และ Mente ยืนยันยอดขายในสัปดาห์ที่นำไปสู่สุดสัปดาห์ที่แล้ว ใหญ่. “นี่เป็นสัปดาห์ที่ดีที่สุดของเรา: วันจันทร์ [ก่อน Coachella] จะเอาชนะ Cyber ​​Monday ของเรา” เขากล่าว "ช่วงวันหยุดสำหรับคนจำนวนมาก เป็นช่วงลดราคา/ลดราคา และสำหรับเรา นี่เป็นเพียงสิ่งที่ดีที่สุด และทุกอย่างคือราคาเต็ม" เขาเสริมว่าบริษัทจะยังคงเห็นการเพิ่มขึ้นในสัปดาห์นี้ โดยสินค้าที่อินฟลูเอนเซอร์สวมใส่ตลอดช่วงสุดสัปดาห์มีแนวโน้มที่จะขายได้อย่างยอดเยี่ยม ดี.

หากคุณติดตามอินฟลูเอนเซอร์ใดๆ เลย มีโอกาสที่คุณจะเห็นรูปถ่าย (หรือ 10 รูป) ของพวกเขาที่ Coachella ในช่วงสุดสัปดาห์ ก็ยังมีโอกาสพอสมควรที่ Influencer นั้นไม่ได้ทุ่มเงินมากถ้าช่วงเทศกาลนั้นเอง เพราะในปี 2018 ถ้าทำมาหากินด้วยการใส่เสื้อผ้า บน Instagram และมีส่วนร่วมในความร่วมมือกับแบรนด์ สนามโปโลให้มากกว่าฉากหลังภาพถ่ายที่ดีอื่น ๆ ซึ่งมีมากมายทั่วทะเลทราย จากปาล์มสปริงส์ไปจนถึงอินดิโอ ทุกที่ที่ฉันมองไป มีผู้หญิงที่แต่งตัวไม่เรียบร้อยและแต่งตัวเต็มยศกำลังถ่ายรูปเต็มตัวซึ่งรายล้อมไปด้วยใบไม้ในทะเลทราย ที่ #RevolveFestival ฉันไม่สามารถยืนในจุดเดียวได้นานกว่าห้านาทีก่อนที่คนแปลกหน้าจะถามฉันหรือใครก็ตามที่ฉันอยู่ด้วยเพื่อถ่ายรูปหรือวิดีโอของพวกเขา มีคนต่อแถวรอถ่ายรูปหน้า "ช่วงเวลา" ของ Insta-bait ที่ตั้งค่าไว้ทั่วที่ดิน — ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือ Wave Swinger ซึ่งเช่าจาก Neverland Ranch ของ Michael Jackson เช่าในโอกาสนี้ ถ้ามีคนจะจัดการประชุมสำหรับผู้มีอิทธิพล นี่คือสิ่งที่ฉันคิดว่ามันจะดูเหมือน

ไม่ว่าจะดีหรือร้าย ความจริงก็คือ Coachella ไม่ค่อยเกี่ยวกับดนตรีมากกว่าที่เคย และงานก็แน่นด้วยแบรนด์ - จาก Levi's สู่ Moschino ถึง Fenty ถึง American Express — ทุ่มงบการตลาดในการเปิดใช้งานและปาร์ตี้ แดเนียล เบิร์นสตีน พนักงานประจำนิวยอร์ก กล่าวว่า "สถานที่นี้กลายเป็นสถานที่ที่น่าชมและมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นแล้ว" อินฟลูเอนเซอร์ที่อยู่เบื้องหลัง We Wore What ซึ่งกำลังจะไป Coachella มาตลอดเจ็ดปีที่ผ่านมา — สี่คนสุดท้ายกับ หมุน “ปีแรกที่ผมมาไม่มีเหตุการณ์ใดๆ เกิดขึ้นเลย ตอนนี้มีกิจกรรมตลอดสุดสัปดาห์ ทุกชั่วโมง ที่โรงแรมทุกแห่ง” ร็อกกี้ บาร์นส์ ผู้ซึ่งร่วมงานกับ Revolve มาตลอดสี่ปีที่ผ่านมากล่าว

อย่างไรก็ตาม ความสนใจในเนื้อหา Coachella ดูเหมือนจะสูงอย่างที่เคยเป็นมา – ความจริงที่ว่าทีม Revolve ตระหนักดี เช่นเดียวกับการเดินทางและกิจกรรมอื่นๆ เป้าหมายของ Revolve คือการดึงดูดผู้มีอิทธิพลที่สวมใส่เสื้อผ้าของตนในบริบทที่สร้างแรงบันดาลใจ สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้บริโภคซื้อ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่นำเสนอความท้าทายด้านลอจิสติกส์สำหรับทั้ง Revolve และผู้มีอิทธิพลที่ เข้าร่วม. "เราทำงานร่วมกับทีมจัดซื้อและทีมขายสินค้าของเราเพื่อค้นหาว่าจะมีสินค้าอะไรบ้าง [ในทันที] และในปีนี้ เช่นเดียวกับปีที่แล้ว เราได้ทำคอลเลกชั่นแคปซูล มันสอดคล้องกับแบรนด์ที่ดีที่สุดจริงๆ และทำให้แน่ใจว่าเรามีผลิตภัณฑ์พิเศษเฉพาะบนเว็บไซต์ และเราก็แค่มอบบังเหียนให้อินฟลูเอนเซอร์ฟรี” Gerona อธิบาย พวกเขาให้เครดิตไซต์แก่ผู้มีอิทธิพล (มากกว่า 1,000 ดอลลาร์ในบางกรณี) และอนุญาตให้พวกเขาดึงรายการจากสายงานภายในของ Revolve (ผลิตโดย บริษัท ในเครือ Alliance Apparel) เช่น LPA, Tularosa, Lovers + Friends และ Grlfrnd Denim รวมถึงแบรนด์ต่างๆ เช่น Nicole Richie's House of Harlow ซึ่งอดีตดาราทีวีเรียลลิตี้เป็นเจ้าภาพเลี้ยงอาหารมื้อสายที่ Hotel Revolve ในขณะที่ผู้มีอิทธิพลบางคน เช่น Bernstein อย่าลืมซื้อเสื้อผ้าของพวกเขาตั้งแต่เนิ่นๆ — เธอจะส่งเสื้อผ้าของเธอไปที่นิวยอร์กล่วงหน้าสามสัปดาห์ เพื่อที่เธอจะได้เริ่มวางแผนรูปลักษณ์ของเธอ — เห็นได้ชัดว่าคำสั่งของคนอื่นถูกส่งเข้ามาจากโกดังในดาวน์ทาวน์แอลเอของ Revolve อย่างช้าที่สุด วันศุกร์. นอกจากนี้ยังมีห้องชุดของขวัญ (มักจะวุ่นวาย) อยู่ในห้องที่โรงแรมตลอดสุดสัปดาห์

บทความที่เกี่ยวข้อง

ในงานที่คุณมีผู้มีอิทธิพลมากกว่า 100 คนที่ดึงเสื้อผ้าจากบริษัทเดียวกัน ช่วงเวลาที่ "คู่กัน" ก็เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น ที่ House of Harlow อาหารมื้อสาย ฉันพบผู้หญิงอย่างน้อยสองคนในลุคตั้งแต่หัวจรดเท้าแบบเดียวกัน “เมื่อมันเกิดขึ้น หลายครั้งที่สาวๆ ชอบถ่ายรูปด้วยกัน” Gerona กล่าว

“มันมักจะเกิดขึ้นเสมอ โดยเฉพาะที่ Revolve แต่ฉันคิดว่าสามารถผสมสิ่งต่าง ๆ และอาจจะไม่สวมใส่ในชุดที่คาดหวังหรือใส่กับชิ้นวินเทจและชิ้นอื่น ๆ ที่คุณพบ... ฉันตระหนักดีถึงเรื่องนั้นจริงๆ เพราะปกติแล้วฉันไม่ชอบใส่ชุดเดียวกันกับคนอื่น โดยเฉพาะที่ Coachella” บาร์นส์กล่าว

หากคุณเป็นอินฟลูเอนเซอร์ที่ทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ มากมาย เทศกาลนี้ยังต้องเปลี่ยนเสื้อผ้าหลายชุดตลอดทั้งวัน Bernstein กล่าวว่าเธอเฉลี่ยสามถึงหกต่อวัน Barnes สองถึงสี่ และการปั่นออกจากเนื้อหานั้นคงที่ "Coachella เป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่ฉันมีส่วนร่วมมากที่สุด ฉันคิดว่าทุกคนที่อยู่ที่นี่ไม่ได้อยากรู้สึกเหมือนอยู่ที่นี่ ฉันจึงพยายามบอกผู้ชมว่า ประสบการณ์เชิงลึกที่สุดที่ฉันทำได้ผ่านสตอรี่ใน Instagram และผ่านฟีดของฉัน”. กล่าว เบิร์นสไตน์

ด้วยการเปลี่ยนเสื้อผ้ามากมาย การถ่ายภาพแนวสตรีท ตารางงานเต็มรูปแบบ และการค้าขายอย่างล้นหลาม ทั้ง Barnes และ Bernstein เปรียบเทศกาลกับ Fashion Week — สิ่งที่ Revolve ไม่ได้มีส่วนร่วมจริงๆ เพียงเพราะมันไม่ขยับเข็ม โคเชลลาทำได้ “สำหรับผม แฟชั่นวีคพอๆ กับแฟชั่นวีค” เบิร์นสไตน์กล่าวถึงจำนวนเงินที่เธอสามารถนำมาได้ในช่วงเทศกาลนี้ผ่านการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ “หลายอย่างที่ฉันต้องขอบคุณ Revolve; หลังจากเจ็ดปีแล้ว ฉันมีรถสปอนเซอร์ ฉันก็มีน้ำหอมเหมือนกัน”

Bernstein และ Barnes เป็นผู้มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จอย่างมหาศาลโดยมีผู้ติดตามมากกว่า 1 ล้านคนและไม่มีปัญหาการขาดแคลนแบรนด์ที่ต้องการทำงาน กับพวกเขา หมายความว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องเข้าร่วม Coachella กับ Revolve แต่ดูเหมือนว่าทั้งคู่จะรู้สึกถึงความภักดีต่อ บริษัท. "ฉันชอบทำงานกับ Revolve เพราะฉันคิดว่า มากกว่าลูกค้ารายอื่น พวกเขาเคารพในสไตล์และความคิดสร้างสรรค์ของเรา พวกเขาให้อิสระกับคุณมาก มีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณในแบบที่คุณต้องการจริงๆ และไม่พยายาม และการจัดการแบบละเอียด ซึ่งสำคัญมาก และฉันคิดว่าจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเสมอ" บาร์นส์. "การมีความเคารพซึ่งกันและกันทำให้ฉันอยากร่วมงานกับพวกเขา"

สำหรับผู้มีอิทธิพลน้อยกว่า การทำงานกับ Revolve อาจทำให้มีผู้ติดตามเพิ่มขึ้นและมีโอกาสมากขึ้น “ความจริงที่ว่าคุณอยู่ในกลุ่มสาว ๆ ของพวกเขาจะทำให้คุณได้เปรียบ” บาร์นส์กล่าว "เพียงแค่มีความสัมพันธ์กับพวกเขาจะทำให้คุณได้รับการตรวจสอบในฐานะผู้มีอิทธิพล" Gerona และ Mente พูดว่าพวกเขาเป็น ท่วมท้นไปด้วยการร้องขอจากอินฟลูเอนเซอร์ที่ต้องการร่วมงานกับพวกเขาจนต้องหันเหผู้คนออกไป “เรามีคำถามมากมายเกี่ยวกับผู้คนที่ต้องการเข้าร่วม และแบบ โอเค พวกเขามาจากไหน มีคนจากสเปนมากเกินไปหรือเปล่า? เราต้องเป็นระบบระเบียบจริงๆ ว่าเราพาใครมาด้วย เพราะมีห้องจำนวนมากเท่านั้นที่เราสามารถจัดหาได้” เจโรนากล่าว

นั่นทำให้เกิดคำถาม: ระบบนิเวศทั้งหมดนี้มุ่งไปที่ใด? Coachella จะกลายเป็นเชิงพาณิชย์มากยิ่งขึ้นหรือไม่? Revolve จะเข้าครอบครองโรงแรมที่ใหญ่กว่าในปีหน้าหรือไม่? ฟันเฟืองใกล้เข้ามาหรือไม่?

ตามที่ทุกคนที่ฉันคุยด้วย Coachella เป็นช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการมีส่วนร่วมทางโซเชียลมีเดียและความสนใจก็ไม่ได้ลดลง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าผู้เข้าร่วมประชุมจะไม่เหนื่อยเล็กน้อย "ฉันคิดว่าผู้คนจะพบความสมดุลระหว่างความเป็นหุ้นส่วนของแบรนด์กับการไปงานเทศกาลจริง ๆ และสนุกสนานไปกับมัน เพราะนั่นคือสิ่งที่มันเป็น" เบิร์นสไตน์กล่าว "ผู้หญิงจำนวนมากที่นี่ ฉันรู้ดีว่าจะไม่ลงเอยด้วยการไปงานเทศกาลเพียงเพราะพวกเขาแค่ทำงานของพวกเขาจริงๆ และก็เท่านั้น"

"ฉันรู้สึกเหมือนสถานการณ์คล้ายกับ Instagram: ผู้คนชอบที่จะเกลียดชัง แต่ก็ยังอยู่ทุกวัน ผู้คนชอบที่จะเกลียด Coachella แต่แล้วพวกเขาก็ซื้อตั๋วในนาทีสุดท้ายและมันก็ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ เห็นได้ชัดว่าความสนใจยังคงอยู่ที่นั่น” บาร์นส์กล่าว “ไม่มีอย่างอื่นที่สวยงาม ไม่มีอะไรสวยงาม ดังนั้นฉันคิดว่ามันจะเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจนกว่าพวกเขาจะพบ อย่างอื่นที่ยังเข้าถึงได้และสวยงาม" สำหรับบาร์นส์แล้ว Coachella จะเป็นอะไรที่สุดยอดมาก ในแบรนด์ “ในแง่ธุรกิจ นี่อาจเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับฉัน มาจากแคลิฟอร์เนียและเป็นคนโบฮีเมียนโดยทั่วไป นี่คือกลุ่มประชากรของฉัน 100 เปอร์เซ็นต์” เธอกล่าว "ฉันแต่งตัวเหมือน Coachella ทุกวัน"

สำหรับวิธีที่ Gerona และ Mente จะเป็นผู้นำในปีนี้ พวกเขาไม่แน่ใจจริงๆ นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาต้องการที่จะพยายามและมีส่วนร่วมกับลูกค้ามากขึ้น และกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดต่างประเทศมากขึ้น “ความท้าทายคือ เรารู้ว่าเราสามารถเติบโตได้ แต่เรายังปกป้องเพื่อให้แน่ใจว่ามันสนิทสนมในเวลาเดียวกัน” Mente กล่าว "ใหญ่เกินไปก็มีข้อเสียเช่นกัน"

การเปิดเผยข้อมูล: Revolve จัดเตรียมการเดินทางและที่พักของฉันให้เข้าร่วมและครอบคลุมงาน

ไม่พลาดข่าวสารวงการแฟชั่นล่าสุด ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวรายวันของ Fashionista