ภาพถ่าย: “Stowaway Cosmetics”
กระเป๋าเครื่องสำอางของคุณต้องการการหยุดชะงักหรือไม่? สตาร์ทอัพใหม่ชื่อ สโตว์อะเวย์ คอสเมติกส์ คิดอย่างนั้น
Stowaway เปิดตัวเมื่อวันอังคาร โดยตั้งเป้าให้ผู้หญิงเข้าร่วมกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อความงามโดยพิจารณาจากขนาด การพกพา และราคา บรรจุในหลอดและหม้อขนาดเล็กกว่าเครื่องสำอางส่วนใหญ่ โดยผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการออกแบบมาสำหรับผู้หญิงที่มีงานยุ่งและต้องการแต่งหน้าติดตัวไปด้วย
เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง—รูปแบบการขายที่ได้รับความนิยมในโลกสตาร์ทอัพโดย Warby Parkerซึ่งตัดผู้ค้าปลีกบุคคลที่สามออกและเก็บส่วนเพิ่มไว้ — ช่วยให้ Stowaway รักษาราคาให้ต่ำ” Julie Fredrickson ซีอีโอกล่าว รายการที่แพงที่สุดคือบีบีครีม 22 ดอลลาร์ และมาสคาร่า ลิปสติก อายไลเนอร์ คอนซีลเลอร์ บีบีครีม และแก้มรูจครบชุดราคา 75 ดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าราคาร้านขายยาอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะขนาดของผลิตภัณฑ์ แต่อาจดึงดูดใจผู้หญิงที่ปกติซื้อแบรนด์ดีไซเนอร์ที่ Sephora
เฟรดริกสันยังชี้ให้เห็นถึงความเป็นธรรมที่ผู้หญิงหลายคนไม่เลิกใช้ผลิตภัณฑ์ขนาดเต็มโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีแนวโน้มที่จะหมดอายุก่อน เช่น มาสคาร่า ในแง่นั้นขนาดที่เล็กกว่าก็สมเหตุสมผล
แม้ว่าตอนนี้ Stowaway จะต้องพิสูจน์ตัวเองต่อผู้บริโภค แต่ก็ทำให้บริษัทร่วมทุนบางแห่งเชื่อมั่นในศักยภาพของตน การเริ่มต้นระดมทุน 1.5 ล้านดอลลาร์จากนักลงทุนหลายกลุ่ม เช่น Vayner RSE, Metamorphic Ventures, Launch Fund, Kima Ventures และ Aslanoba เมืองหลวงและเทวดารวมถึงผู้ประกอบการต่อเนื่อง Jason Calacanis และ Fabrice Grinda นักออกแบบ Marc Ecko และ Ricky Van ผู้ก่อตั้ง CollegeHumor วีน.
ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ Stowaway น่าจะเผชิญคือการทำให้ผู้หญิงเชื่อว่าการพกติดตัวที่พวกเขาชื่นชอบ ผลิตภัณฑ์ควรค่าแก่การเปลี่ยนไปใช้แบรนด์ใหม่ทั้งหมด และในการทำเช่นนั้น สูตรจะต้องดีมาก Chelsa Crowley ผู้ร่วมก่อตั้งของ Fredrickson (ซึ่งใช่ แต่งงานกับ Dennis Crowley ผู้ร่วมก่อตั้ง Foursquare) นำความรู้จากการทำงานเป็นช่างแต่งหน้าและที่คลีนิกข์ มาพัฒนาเป็นเฮดอัพผลิตภัณฑ์ การพัฒนา. เธอกล่าวว่าการสร้างเครื่องสำอางใช้เวลาประมาณแปดเดือน ซึ่งเป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการทดสอบของผู้ผลิตและปรับแต่งตัวอย่างการผลิตหลายครั้ง ทีมงานได้เริ่มพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในอนาคตเพื่อเริ่มต้นวงจรการผลิตนั้นอย่างรวดเร็ว
ฉันยังไม่ได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงยากที่จะบอกว่า Stowaway จะกลายเป็นที่นิยมหรือไม่ แต่ในอุตสาหกรรมความงามที่อิ่มตัว มันขึ้นอยู่กับการแข่งขันที่รุนแรง มีแบรนด์มากมายที่มีสูตรการทำงานที่ล้ำสมัยและยอดเยี่ยมและแฟน ๆ ที่คลั่งไคล้ - ลองนึกถึง Armani Maestro รองพื้น, บลัชออน Nars's Orgasm, จานสีอายแชโดว์ Naked ของ Urban Decay หรือมาสคาร่า Great Lash ของเมย์เบลลีน - และนักช้อปความงามต่างก็ ช่ำชอง. ขนาดเพียงอย่างเดียวไม่สามารถโน้มน้าวให้พวกเขาเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของตนได้