En närmare titt på Kate Middleton-effekten: varför det kan vara ett tveeggat svärd för återförsäljare

instagram viewer

Genom hela kate MiddletonFörsta året av gift liv har hertiginnan tagit på sig en massa smakfulla och avgjort tysta kläder som oundvikligen landade tiofaldigt i pressen-var och en läckte online med ökad spänning.

Det råder ingen tvekan om att märkena Hertiginna support har upplevt en oförutsedd tillväxt, genom att sälja ut Middletons favoritbitar på några dagar, ibland till och med timmar.

Trots de vinstdragande egenskaperna hos vad återförsäljare nu kallar "Kate Middleton-effekten" The Sunday Times publicerade nyligen en artikel som uppmärksammade fenomenets omvända konsekvenser. Den (betalväggade) biten, som hämtades av internationella butiker, inklusive The Daily Beast, noterade att efter att Middleton hade på sig droppar i Links of London's Hope-stil i sina officiella förlovningsbilder sålde varumärket snabbt slut på stilen vid en sådan accelererade hastigheten att de inte kunde producera ytterligare lager med nödvändig hastighet, vilket ledde till ett angrepp av förfalskningar som kostade varumärket 12,6 miljoner dollar i potentiella vinster. Med titeln "Kates favoritjuveler förlorar 8 miljoner pund till Net Pirates", citerade artikeln chefen för varumärket online -säljteam som sa: ”Förfalskarna var mycket smartare än vi var vid tidpunkten för bröllop. Vi hade inte så mycket lager så vi började sälja ut ganska snabbt... Förfalskarna utnyttjade det genom att säga att de hade lager och människor lurades till att köpa dem. "

Vi tog kontakt med Links of London flera gånger för kommentar, och även om varumärket vägrade kasta bort mer ljus på frågan, avvisade de implicit artikelns påståenden av skäl som fortfarande finns kvar okänd. Fast bokstavligen är slutresultatet att "Kate Middleton-effekten" verkar vara ett tveeggat svärd: sälj ut ur en stil, öka ekonomiska vinster och förlorar sedan en hel del potentiell vinst för förfalskare som utnyttjar ett varumärkes oförmåga att snabbt producera ytterligare stock.

Men det verkar som om vissa märken börjar ta saken i egna händer, så att säga. Orla Kiely, en av hertiginnans utvalda etiketter, berättade att deras kunder ofta vill köpa den samma färg och stil som Kate bär - en svår situation med tanke på märkets begränsade antal körningar tillverkning. “Ofta försöker kunderna att köpa alla aktier - vi antar att de vill sälja det på ebay. Nu har vi en policy i vår New York -historia som begränsar en enhet per kund... eftersom vi inte vill ha någon vinster som ett resultat av att Kate bar våra kläder ”, förklarade Paula Flynn, Orla Kielys amerikanska varumärke chef.

Och medans Kate-godkänd etikett, Issa, avböjde att kommentera detta stycke, en snabb Ebay -sökning avslöjar flera knockoffs av deras design, särskilt den blå omslagstilen som Middleton bar för att meddela sitt förlovning - några såldes med upp till 95% rabatt detaljhandeln.

Storbritanniens baserade etikett, Reiss, har också stött på blitzkrieg-försäljning av Middleton-populariserade stilar. Efter bär märkets Shola -klänning till ett officiellt besök med Obamas förra maj, kraschade Kate-galna shoppare Reiss webbplats, med klänning säljs via telefon innan märkets amerikanska butiker ens hade en chans att öppna följande morgon. Enligt en Reiss -talesman ökade trafiken till återförsäljarens webbplats med 500% samma dag som Kate bar kamelförbandsklänningen och en klänning såldes varje minut. Och trots ombeställning av klänningen (bara för att säljas ut igen), sprang kopior över hela världen. Som Huffington Post påpekade, även Bananrepubliken var med på affären och utfärdade en "Kate -slida".

Sammantaget är dock märken fantastiska för Kates stöd. ”L.K.Bennett är hedrad över att hertiginnan har valt att bära våra skor, kläder och accessoarer, det har verkligen bidragit till att öka medvetenheten om varumärke i USA där vi har öppnat fem fristående butiker under de senaste 12 månaderna, säger Anthony Dimass, LK Bennetts amerikanska president. Reiss utfärdade ett liknande uttalande, ”Det är ingen tvekan om att Kate valde att bära Reiss har påverkat vårt varumärke. Vi har märkt en betydande ökning av varumärkesintresset och global medvetenhet, stärkt befintliga marknader och lockat uppmärksamhet på marknader vi ännu inte kommer in på. ”