Kim Kardashian West för KKW Doft. Foto: med tillstånd av KKW Fragrance
I november 2017, Kim Kardashian West sålde en anmäld 10 miljoner dollar (!) Till parfym från henne KKW Doft märke på en enda dag. Dessutom gjorde hon det utan att vända sig till någon av de traditionella marknadsföringsstrategier som doft industrin har förlitat sig i decennier. Shoppare var villiga att ta ut pengar för produkten utan att någonsin ha testat den, en bedrift som hade gamla skönhetsföretag ser till mega-influencer för vägledning.
För lite mer än en vecka sedan, KKW Fragrance (och Kylie Jenner's linje, Kylie Cosmetics) officiellt lanserad i en tegelsten för första gången, exklusivt i Ulta-butiker. Skönhetsbutikerna var glada över utvecklingen och med tanke på det Ulta -aktierna ökade enligt uppgift med 20 procent sedan partnerskapet tillkännagavs i augusti är det rättvist att anta att kosmetikhandlarens aktieägare också var det.
På tisdag öppnar KKW Fragrance och KKW Beauty också en popup-butik på South Coast Plaza i Costa Mesa, Kalifornien. I New York City (var
hon deltog i söndagskvällens Versace-show före hösten) på måndagen tog Kardashian lite tid att chatta i telefon med Fashionista och diskuterade sitt beslut att samarbeta med Ulta trots den enorma framgång hon har sett med modellen direkt till konsument, affärsidéerna som kommer till henne klockan 2 och hennes tro att det finns "plats för alla" i skönhetsindustrin. Läs vidare för höjdpunkterna.Kan du berätta om ditt partnerskap med Ulta, och varför du valde att arbeta med dem över någon annan återförsäljare du kunde ha gått med?
Jag har faktiskt varit i Ulta tidigare, och jag älskar att göra affärer med människor som gör upplevelsen riktigt trevlig. Jag ser så många märken som vill expandera till Ulta, och tycker att det är så framåt. Ulta är definitivt en stor del av framtiden och expanderar inom skönhetsbranschen; de har så många märken och det är spännande. Om du går in i en butik har de så många alternativ att det är som en dröm - jag är som ett barn i en godisbutik där.
Varför bestämde du dig för att ta KKW Fragrance till detaljhandeln efter att du tidigare upplevt så mycket framgång med den direkta till konsumenten digitala modellen?
Lika framgångsrikt som mitt doftmärke har varit, var det definitivt riktigt riskabelt att starta ett märke och sälja doft när man inte kan lukta det själv. Jag har alltid haft som mål att flytta till en [detaljhandels] plats. Jag tror att det fortfarande finns den kunden som inte känner sig bekväm med att köpa något - oavsett hur vacker flaskan är eller hur bra du beskriver den online. Det finns fortfarande den där kunden som vill lukta det själv, och jag ville ge den [möjligheten] till dem.
Varför var det här rätt tid att göra det?
Märket är över ett år gammalt, det är semester. Jag har lärt mig så mycket under tiden sedan vi lanserade, precis vad vår sweet spot är så långt som en kund känner sig bekväm. Jag ville att folk skulle känna det själva och att lukta det själva och vidröra flaskorna och verkligen ha en bra upplevelse. Jag ville verkligen expandera i allmänhet, och jag känner att Ulta var det perfekta stället att börja detta.
Förra gången jag intervjuade dig, det var direkt efter att du lanserade den första KKW Fragrance -produkten och du sa att skönhetsföretag hade kommit till dig och frågade om affärsråd. Har det fortsatt att hända? Vad frågar folk dig mest om?
Ja, det har expanderat. Det är som en ständig konversation, och jag söker råd till så många olika märken också, så det är mer bara att beundra och stödja varandra. Jag tycker att även om märken kan konkurrera, så stöttar de varandra. Det finns en känsla inom branschen att det finns plats för alla - det har åtminstone varit min personliga erfarenhet av människor och chefer för stora företag. De har alltid varit riktigt välkomnande.
Frågorna jag får hela tiden handlar om vad jag tycker om PR -paket och vilken PR jag använder för det, frågar om de kan anställa dem. Jag är liksom, det är bara jag, jag har inget företag som jag jobbar med. Så när folk frågar mig det är det alltid riktigt smickrande.
Var får du inspiration till dessa PR -utskick, som de gigantiska chokladhjärtan?
Jag får inspiration från de mest slumpmässiga platserna. Det kan vara något som du aldrig ens skulle tänka på; även igår kväll tittade jag på något online och kom på en riktigt bra idé för ett projekt som jag arbetar med. Det var bokstavligen 2:00 på morgonen, jag hade vaknat och jag var som, 'Jag måste skriva ner det här.' I morse när jag var i duschen tänkte jag: 'Vänta, var det en dröm? Skrev jag verkligen det där? ' Men jag gjorde verkligen - tack och lov, för jag kunde inte komma ihåg vad det var.
Nu när KKW Fragrance har funnits i ett år, finns det några utmaningar som du kan reflektera över eller några överraskningar när det gäller att växa varumärket?
Jag lärde mig mycket om kvantiteter och lanseringsdagar, vad är den bästa dagen för att lansera något och vilken försäljning fungerar bäst. Med doft är ingenting om det bråttom. Vi har en så lång ledtid från det att jag slutförde något till när vi lanserade att jag aldrig känner mig stressad - det är förmodligen ett av mina lättaste företag som jag driver. Jag älskar det så mycket och varje doft är känslomässig för mig och har en mening, så jag tänker på det långt i förväg.
Smink kan vara bråttom. Allt driver bara fabriker för att få saker gjorda och förpackning och tidtagning. Allt har så strikta tidsfrister; för mig känns det som att jag bara har en bra ledtid på allt.
Har du några planer för framtiden att expandera till andra produktkategorier?
Ja, jag skulle vilja. Jag pratar om att expandera till hår hela tiden. Det rätta partnerskapet har inte kommit till stånd, men jag tänker på det och jag pratar om det. Allt i skönhetsutrymmet jag bara älskar och jag känner att jag vet mycket om, jag har bara inte fått det rätta partnerskapet ännu.
Hur är det med hudvård?
Jag skulle verkligen vilja göra hudvård. Jag är så speciell, särskilt nu när jag är i slutet av 30-talet och jag försöker varenda anti-aging-produkt på planeten, går jag till varje ansiktsbehandling. Jag ska prova allt. Så det är definitivt något jag vill göra och jag hoppas kunna göra i framtiden.
Denna intervju har redigerats för tydlighetens skull.
Hemsidesfoto: Phillip Faraone/WireImage
Håll dig uppdaterad om de senaste trenderna, nyheterna och människor som formar modeindustrin. Registrera dig för vårt dagliga nyhetsbrev.