Valentino har 6,5 miljoner följare på Instagram. Chanel: 11,8 miljoner. Även yngre märken inom mode- och skönhetsutrymmet - Everlane, Warby Parker, Baublebar - har hundratusentals följare var. Med sådana nummer kan det kännas skrämmande att starta ett Instagram-konto för ett nytt företag: lite som att slinka in på en fest som redan är i full gång och att inte känna en själ.
Men misströsta inte! Inte nog med att du inte är ensam, men på vissa sätt är det lättare att starta ett konto på Instagram nu än när första plattformen lanserades i slutet av 2010. "Det är faktiskt en bra tid att göra det, eftersom du kan bygga höger community, säger Jessica Kia, medgrundare av digital marknadsföringskonsult RJK -projekt och tidigare chef för globala digitala och sociala medier på Kate Spade New York. "Det finns så många fler verktyg för att bygga en följeslagare med dina kunder - för att rikta dina e -postabonnenter eller de personer som har besökt eller konverterat på din webbplats. Du kan engagera en gemenskap som redan har visat sig vara värdefull för dig, snarare än att samla in siffror för rena siffrors skull. "
Om du är ett mode- eller skönhetsmärke finns det ingen tvekan om du skall var på plattformen - med tanke på publikstorleken (Instagram har mer än 400 miljoner månadsanvändare) och populariteten för mode- och skönhetsinnehåll hos den publiken. "Instagram är det nya visitkortet", säger Rachel Tipograph, grundare av mobilnätverk MikMak och den tidigare globala chefen för digitala och sociala medier på Glipa. "När människor gör nya partnerskap eller människor försöker lära sig mer om ditt varumärke går de till Instagram istället för till ditt företag webbplats, istället för LinkedIn. Det kommer att hjälpa till med din rekrytering, och ur partnerskapssynpunkt kommer det att visa din äkthet och inflytande. För dina kunder visar det att ditt varumärke lever. "
Vi pratade med en blandning av experter på sociala medier - som alla någon gång i sin karriär har hjälpt till att bygga en stort mode- eller skönhetsmärke på Instagram praktiskt taget från grunden - om stegen att ta när man startar ut.
1. Definiera dina mål.
Innan du skickar ditt första inlägg till Instasphere, fråga dig själv varför du vill att ditt varumärke ska finnas där i första hand och vad du vill åstadkomma. Försöker du sprida varumärkeskännedom över hela Instagram -gemenskapen, eller en viss demografisk? Skaffa nya kunder eller öka konverteringarna bland befintliga? Skräddarsy ditt tillvägagångssätt därefter.
"Det måste finnas en avkastning", säger Kia. "Varje följare som du skaffar dig, om de inte seriöst kommer att överväga att köpa, investerar du mycket i fotografering och styling och du når inte dina kunder. "Som hon nämner ovan har Instagram ett antal annonsverktyg som hjälper dig att rikta in dig användare som har besökt din webbplats, prenumererat på ditt nyhetsbrev, till och med begränsat till dem som faktiskt har köpt något av dig i det förflutna. Om ditt mål är att öka konverteringarna är att skaffa dessa användare ett bra ställe att börja. "Annonsering startar dig. Även om du bara har $ 50 kan du köra en Instagram -kampanj och du kan nå de människor som redan har ett intresse för ditt varumärke, säger Kia. "I synnerhet mode handlar så mycket om ego, jag tror att ett stort antal följare är mycket mindre värdefullt än att ha ett mindre - men otroligt engagerat och lojalt - samhälle."
2. Bestäm din varumärkesidentitet.
"Mitt första råd till alla som bygger ett varumärke på Instagram är att tänka på sitt varumärke som en människa och ta reda på vilka andra märken de skulle bjuda till en middag," säger Tipograph. "Följ likasinnade varumärken på Instagram, studera deras innehållsstrategi och visuella identitet och se hur de får följare att svara på deras innehåll. I slutändan är deras mål att få samma grupp av människor som följer likasinnade varumärken att följa dem. För om du tittar på hur människor följer Instagram-konton följer de likasinnade konton. "
Att ha en definierad estetik är nyckeln. Det bör anpassa sig till andra märken på ditt "middagsfest", men det ska också vara slående och unikt nog att folk skulle känna igen det även om ditt varumärke inte var bifogat. Äger en färgpalett, à la kosmetikmärke Glansigare, föreslår Sara Zucker, digital marknadschef på Ursprung (och tidigare chef för sociala medier på Glossier). Bestäm dig också för en fotograferingsstil: grusiga bilder bakom kulisserna, kanske, eller superrena produktbilder. Stressa inte över vackra foton-ingen förväntar sig det från ett litet märke, och det är bättre att vara äkta än perfekt-men naturlig belysning hjälper. Var konsekvent.
3. Rekrytera följande.
Hur får du följare när du inte har några? Ett alternativ är att annonsera, som Kia föreslår ovan. Om du går den organiska vägen rekommenderar Tipograph och Zucker att du följer varumärken som liknar dina, och börjar följa och interagera med deras följare. Använd hashtags som liknar dessa märken när du lägger upp ditt eget innehåll (men lägg dem i kommentarsfältet så att dina inlägg ser renare ut). Ta kontakt med likasinnade varumärken och influencers om partnerskap med övertagande och tävlingar. "Det är mycket arbete", medger Tipograph. "Men alla som har byggt en organisk Instagram -gemenskap har gjort samma sak." Tipographs företag, MikMak hade särskilt framgångsrikt samarbete med ett av varumärkena det säljer, Glossybox, på en iPhone ge bort. Företaget har också riktat in sig på influencers med mellanregister, i intervallet 15 000–30 000, och erbjuder en blandning av gratis produkt- och innehållsproduktionsresurser (MikMak har en egen videostudio i Brooklyn) i utbyte mot nämner.
Och glöm inte att låta dina följare på andra kanaler - Facebook, Twitter, ditt nyhetsbrev, etc. - vet att du också är live på Instagram.
4. Posta i rätt tid.
Du kan lägga upp det största innehållet i världen, men om du publicerar det när de flesta av dina följare sover, blir det helt enkelt inte så mycket engagemang. Ta reda på var dina följare - eller, om du är fokuserad på konvertering, nuvarande kunder - finns, och planera ditt schema i enlighet därmed. De flesta experter vi pratade med rekommenderade att lägga ut vid 9 -tiden ET, när anhängare från östkusten är på väg till jobbet; mellan kl. 12 och 14, när västkusten rör sig och östkusten står i lunchrader; och på söndagskvällar runt 20.00, när människor är i TV-avkopplingsläge.
En annan sak: Lägg inte upp för mycket från ett enda evenemang. Det är tråkigt. Du kommer att se engagemang gå ner om du gör back-to-back inlägg, och du kan till och med förlora följare.
5. När allt annat misslyckas, fotografera några blommor. Eller djur.
Zucker säger att produkten alltid fungerar bäst för Origins (är det inte tur!). Men det finns vissa dagar där du bara behöver fylla en plats. Mat, blommor, djur är alla konsekventa artister, säger experter - men kanske avskedar något för klyscha. Som lattekonst. Snälla, ingen mer lattekonst.