Om du inte bor i en förort i Kalifornien eller Florida har du förmodligen inte hört mycket om Ross på sistone.
Trots det går den nationella rabattkedjan riktigt bra. Det rapporterade en total försäljning på 10,23 miljarder dollar för budgetåret 2013, med samma butiksförsäljning ökade 3 procent utöver en vinst på 6 procent året innan. På onsdagen meddelade det namnet på en ny VD: Från och med 1 juni, Barbara Rentler, president och chef merchandising officer på Ross Stores Inc., efterträder nuvarande VD Michael Balmuth, som blir verkställande direktör ordförande.
Ross är den näst största lågprishandlare i landet efter TJX, som äger T.J. Maxx och Marshall. Men till skillnad från Ross, T.J. Maxx har dedikerade resurser för att uppvakta modemedvetna shoppare: Det finns hela Maxxinista-kampanjen; det samarbetar också ibland med modebloggare och bjöd till och med ett gäng av dem (inklusive oss) till deras huvudkontor för några år sedan.
Ross, å andra sidan, har inte riktigt gjort något för att anpassa sig till modemarknaden. Inget om det är ambitiöst eller exklusivt eller relevant för vad som händer i modelandskapet, även om varumärken den säljer är anständiga: Calvin Klein, Kenneth Cole, Michael Kors och Nine West bärs alla av återförsäljare.
Dess låga priser verkar räcka på egen hand. Ross, liksom sina konkurrenter, använder "opportunistiska" köpare (företagets ord), som reser till leverantörer året runt och köper varor som dessa märken inte kunde sälja till fullt pris. Vanligtvis kommer den varan från överproduktion eller annullerade beställningar. Enligt sin webbplats köper den också olika varor för olika butiker och håller omkostnaderna lägre med butiker utan krusiduller, dvs centraliserad kassa och enkla displayer. Ett recept på framgång verkar det som.
Vi lämnar dig med videon nedan. Jag försökte hitta en Ross -reklam från 90 -talet, men hittade istället detta, vilket kan vara ännu bättre.