Да ли је кључ за привлачење корисника веће величине да не користи реч „плус“?

Када је Ејми Чешир покренуо Мадисон Плус Селецт, један од најуспешнијих брендова на малопродајној локацији плус-сизе била је линија купаћих костима модела Робин Лавлеи. Са величином 12, Лавлеи је једва плус-сизе у свету моделарства, а своје купаће костиме пласирала је на „просечну“ жену-то јест, величине од 8 до 18.

"Цео овај израз" плус-сизе "заиста је имао негативан ефекат на жене," Лавлеи нам је рекао у јулу 2013. у интервјуу о њеној линији. „У свету моде је у реду упућујући на моделе резервација, али у обичном свету уопште не бих требао да се зовем „плус-сизе“. “ 

Након што је посматрала успех Робин Лавлеи Свим, Цхесире је прошлог маја одлучила да промени свој бренд, поново га покренувши као Хеј лепотице. Иако Мадисон Плус Селецт и даље постоји, он сада служи као нека врста излаза за Хеи Горгеоус. Кључна промена била је у имену - "Плус" се нигде не може наћи у бренду Хеи Горгеоус.

„Оно што смо открили када смо покренули Робин Свим је да је то био овај невероватан посао величине 8, 10, 12 и 14 жене, јер су куповале Робин, а затим су куповале друге ствари “, Цхесхире објашњава. Ребрендирањем веб локације без повезивања „плус“, Цхесхире је у стању да ухвати купца који се не мора нужно идентификовати као плус величина-

једна од највећих препрека у освајању плус-сизе купаца.

"Утврдили смо да се многе жене, посебно величине 14/16, не идентификују као плус величине, па они једноставно живе живот какви јесу и могу се уклопити у неку одећу, или не могу, " Цхесхире каже. „Такође смо открили да купци не желе нужно израз„ плус “у имену бренда јер ће их тада прозивати оно што јесу и нису сви прихватили њихову величину.“

Цхесхире је такође створио простор у коме пријатељи могу да купују заједно, без обзира на величину. „Мислим да због тога људи осећају да не купују искључиво у плус величинама и да постоји начин на који то могу поделе ово више са својим пријатељима без речи: 'Хеј, погледајте ову сјајну плус страницу за коју мислим да би била одлична ти!'"

Барем за Хеи Горгеоус, чини се да се та методологија исплати. "Видео сам наређења [од људи који живе] у истој улици што је уредно, јер је та жена то сигурно рекла тој жени", каже Цхесхире.

Ово не само да је проширило досег корисника Цхесхире -а, већ јој је и омогућило да привуче више дизајнера да продају своју робу на својој веб локацији. Тражити од дизајнера да прошири распон величина за један или два броја није тако велики изазов као тражити пуну линију плус величине. „То није тако романтична реч,„ просечна “, али је дизајнерима разумљивије да се ухвате у коштац. Више дизајнера је спремно да седне и разговара - лакше је доћи до њиховог уха ", каже Цхесхире. "Неким људима се можда неће допасти чињеница да ће неки брендови или дизајнери ићи само тако далеко и неће потпуно скочити у" плус ", али то је почетак." 

То је тренд који обећава раст. Када плус-сизе блогер и модни уредник Ницолетте Масон је сарађивала на линији са МодЦлотх -ом, била је упорна да долази у величинама од КСС до 4Кс. Слично, познате личности Келли Осбоурне и Мелисса МцЦартхи обоје су се упустили у модну индустрију са линијама које почињу од 0 до 24. Манго'с линија величине Виолетта намењен је купцу просечне величине. Чак се и Таргет коначно упушта у акцију, нуди своју најновију сарадњу са Лилли Пулитзер у проширеним величинама (иако само на мрежи).

Када просечан купац лебди око величине 14 и тржиште плус-сизе расте у бројкама, бацање мреже према такозваним „ин-бетвеениес“ може бити начин да се премости јаз за плус малопродавце. Хеи Горгеоус је један од првих продавача на мрежи који је ушао у овај специфичан простор, али како расте интересовање за тржиште, можда неће бити и последњи.

"Сећам се да ми је неко једном рекао да треба да понудите величине 10с и 12с да се не продају 10с и 12с, али да продате 14 -е и да када почнете са 14 -ом не продате толико 14 -их ", каже Цхесхире. "И истина је, то је нешто што смо пронашли", каже Цхесхире. "Толико дуго је мода била усредсређена на 0 до 8, али не знам да има толико жена које живе у том свету."