Фармерке. Фотографија: Аир
Након што је пре тачно месец дана прославила први рођендан, Аир, интернетски продавац на мало специјализован за основе и трапер, додаје у свој арсенал нову маркетиншку тактику: испробавања кућног тексаса, које коштају само 1 УСД по пару на благајни и дају купцима до недељу дана да испробају фармерке пре него што одлуче да ли их желе вратити или задржати и платити пуних 175 УСД.
Ако сте икада паузирали пре него што сте положили велики износ новца на своју кредитну картицу током куповине на мрежи, вероватно ћете се сложити да је Аиров концепт прилично прилагођен купцима. И као што директорка бренда Аир Маггие Винтер спремно истиче, то уопште није ново у свету покретања. Много пре Варби Паркер је отворио било коју локацију од цигле и малтера, купце је освојио програмом кућног пробног периода који им је омогућио да тестирају пет различитих оквира пет дана, све бесплатно. (Варби је у ствари био први спољни тим са којим се Винтер консултовао пре него што је покренуо Аирову услугу испробавања.) Посебно са релативно скупи предмети попут врхунског трапера или наочара - обоје су нестални када је у питању прилагођавање - куповина на мрежи може бити обесхрабрујуће. Овакви програми смањују менталну баријеру за улазак.
Од Аира, изданак покретања мушке одеће Бонобос, још увек успоставља своје име, испробавања би се такође могла показати као ефикасно оруђе за привлачење купаца. Тим је тихо покренуо програм пре четири недеље, слањем е -поште о својој бази података о корисницима и постављањем обавештења на друштвеним медијима. Винтер каже да је до сада 75 посто купаца који су завршили куповину након тестирања фармерки код куће нови у Аиру, и иако није хтела да наведе колико је укупно претворено, знамо да је бренд преко куће испоручио преко 450 пари фармерки пробати. За месец фебруар, Аир је забележила повећање од 10 одсто у свом послу са тексасом.
Дакле, постоје неки докази који указују на то да су кућни покушаји посебно добри код оних који раније нису куповали од марке. Иако би се могло чинити да би се ова врста програма највише свидјела млађим корисницима који си не могу приуштити да уложе много новца њихове кредитне картице унапред, Винтер каже да је једнако радио и са старијим клијентима, који би се могли осећати непријатно при куповини фармерки онлине.
Тренутно је Аирова опција испробавања доступна само за њен најпродаванији скинни јеан стил, а тим се за сада планира фокусирати на трапер. Винтер каже да би могло имати смисла увести програм у вањску одјећу, такође релативно скупу категорију која се продаје двоструко боље када је људи лично испробају Аир'с Салон Цхелсеа. (Продавница у овом тренутку чини око 20 одсто укупне продаје бренда.)
Чини нам се као добра идеја. Ако је то радило за Варби Паркер, можда је то и улазница за повећање продаје женских фармерки на мрежи.