Само прошле недеље, са малим седиштем у Бостону покретање моде Министарство снабдевања прикупило је преко 400.000 долара финансирају своју линију мушких кошуља отпорних на зној. То је знатно више новца од победника ЦФДА/Вогуе Фасхион Фунд добија и нису морали чак ни да приреде презентацију пред хладном и застрашујућом Аном Винтоур. Па, како су то урадили? Покренули су пројекат на популарној веб локацији за групно финансирање Кицкстартер.
Многобројно финансирање у моди постало је све чешће у последњих годину дана. Сада постоји чак неколико веб локација које бисте могли описати као „кицкстартер за моду“, попут ФасхионСтаке и СтилеТрек. Наравно, Кицкстартер је прокрчио траг за цровдфундинг и коришћен је за финансирање свега од Ари Сетх Цохен -а Напредни стил документарни филм о предстојећем филму Брета Еастон Еллиса Кањони, са Линдсаи Лохан у главној улози, до маштовитог ручног сата који је прикупио огромних 10 милиона долара.
До сада је мода донела 4,39 милиона долара на Кицкстартеру, упркос релативно ниској стопи успеха од 26,76%, најнижој од свих категорија (Плесни пројекти имају највећу стопу успеха од 69,73%). Ипак, мода се добро уклапа у формат и смернице Кицкстартера, који су прилично специфични и постају све популарнија категорија на веб локацији. Од изгледа, преко видеа до језика, много се утврђује да ли је Кицкстартер пројекат успешан, а за модне стартупе потребно је узети у обзир много фактора. Дакле, да бисмо сазнали више о процесу, провели смо неко време лутајући по веб страници и разговарали са представником Кицкстартера, као и са неколико људи који су успешно финансирали њихове модне пројекте, укључујући једног од оснивача Министарства снабдевања (кога смо горе поменули), рекордера за већину новца прикупљеног за моду пројекат.
Зашто Кицкстартер?
Кицкстартер се коси са традиционалним моделом продаје одеће и покретањем модне линије, која се у прошлости вртела око пронаћи једног (или шачицу) добро финансираних инвеститора и оставити утисак на познате модне играче, било да се ради о после Вогуе уредништво или одабир Барнеис. Кицкстартер доказује да се модни производи могу продавати и финансирати на Интернету, што није видљиво широј јавности, а успех компаније може бити показатељ смера у којем се индустрија налази наслов. Такође је погодније за добијање повратних информација од вашег циљног купца без великог ризика. Оснивачи одеће Револутион Кристен Гленн и Сханнон Вхитехеад чији је производ Версалетте (одећа) ставка која се може носити на 15 начина) прикупила је 64.246 долара на платформи, користила је Кицкстартер као начин тестирања воде. „Заиста смо желели да видимо постоји ли интерес за који смо се надали да ће постојати. Чинило се да је то прилично ризичан начин за улазак у производњу ", рекао нам је Гленн телефоном. „То је било углавном за тестирање тржишта. Мислили смо да ће то бити много лакше него само анкетирати наше пријатеље и то пренети инвеститорима. "
Суоснивач Министарства снабдевања Гихан Амарасиривардена такође се свидео аспект повратних информација Кицкстартера без ризика. „Оно што волимо је то што има тако подржавајућу заједницу која даје много конструктивних повратних информација, што је важно за млади производ компанија. "МоС је већ продао четири мале серије мајица као начин усавршавања дизајна и користио Кицкстартер као начин да повећа своју операције. Такође су били сведоци претходних прича о модним успесима на платформи (попут претходних рекордера Флинта и Тиндера који су прикупили 291.493 долара за своју линију врхунског мушког доњег веша). "Доказали су да би модни пројекти могли изазвати интересовање у заједници Кицкстартер."
Чини се да је и боравак на Кицкстартеру одличан начин за добијање штампе, што има смисла јер је Кицкстартер страница у основи забавнија верзија саопштења за јавност са видео записима. Оснивачи МоС -а и Револутион Аппарел -а добили су неколико медијских захтева, углавном од мрежних кућа. Такође, ваша страница се налази на веб локацији чак и након завршетка финансирања. Насупрот томе, нико неће сазнати за вас на састанку који сте имали са инвеститором.
Како се то ради
У основи, свако ко жели може покренути пројекат на Кицкстартеру, али постоји неколико захтева и смерница. Главни услов је да пројекат мора бити коначан, а не отворен: мора на крају бити завршен и нешто се мора произвести. Дакле, технички не можете започети посао на Кицкстартеру. Осим тога, мора се уклопити у једну од Кицкстартер -ових категорија, које су све више или мање фокусиране на креативност, и не могу се користити за финансирање добротворних или личних потреба. Остале ствари за које се Кицкстартер не може користити укључују производе за купање и козметику, козметику, производе које пројекат или његов творац није директно произвео и за премештање постојећег инвентара.
Творац такође мора снимити и произвести видео који објашњава или демонстрира производ и шта ће бити учињено са прикупљеним новцем. Пројекат такође увек функционише као размена вредности, па ако донирате новац, увек добијете нешто заузврат у облику „награда“, где је за сваки ниво донације друга награда обећао. Често је награда сам производ. На пример, у случају Министарства снабдевања, донацијом од 45 долара или више добијате фантастичан „основни слој“ високе технологије мајица са вентилацијом пазуха и спречавањем квржања, док вам 560 долара даје пет Апполло мајица и пет основних слојеве.
Када завршите и пошаљете свој пројекат, особље Кицкстартера га прегледа и може га одобрити или га одбацити и/или дати повратну информацију, на пример учинити цену сваке награде разумнијом, на пример. Међутим, оба наша извора су рекла да је добијање одобрења прилично лако све док се придржавате смерница
Када је у питању мода, а то важи за неке друге категорије, постоје две врсте пројеката, које је суоснивач Кицкстартера Ианцеи Стрицклер недавно објаснио Нев Иорк Тимес: „трансакцијски“ почетак, где подржавачи у основи купују производ; и модел „покровитељства“, где дизајнер намерава да субвенционише стварање традиционалне колекције, а награде су мајице или скице или прилика да упозна дизајнера.
Нека буде добро
Обе приче о Кицкстартер модном успеху са којима смо разговарали потрошиле су доста времена на припрему својих кицкстартер страница пре него што их покренете, баш као што би неко могао потрошити добар део времена припремајући предлог за инвеститоре или, рецимо, ЦФДА/Вогуе Панел модног фонда. Видеозапис, награде, наслов, визуелни материјал, копија, па чак и свеукупни став могу учинити велику разлику. Ево неколико кључних тачака:
Имајте добар, јединствен, добро осмишљен производ.МоС -ова хаљина Аполло користи НАСА технологију за регулисање телесне температуре како бисте се осећали пријатно у свим поднебљима. Такође одводи влагу и контролише мирис. Четири оснивача су отишла на МИТ, па се то догодило. Оснивачи одеће Револутион Аппарел нису отишли на МИТ, али су ипак успели да дизајнирају Версалетте: модеран, одрживо произведен одевни предмет који се може носити на 15 различитих начина.
Учините награде атрактивним и по приступачним ценама. „Кад је дошло време за одређивање цене награде, покушали смо да проценимо све како би било исто као и ви би купио нешто из продавнице, па је то више личило на модел у претпродаји него на модел донације “, Гленн објашњено. Најпопуларнија награда МоС -а била је на нивоу од 95 долара и била је један од њихових истакнутих производа, мајица Аполло. Слично, РА најпопуларнија награда била је Версалетте за 75 долара.
Исприча причу. Чини се да све успешне Кицкстартер странице причају причу о путовању стваралаца до овог савршеног производа који може решити свачије животне проблеме. Или је у најмању руку привлачан производ за који се чини да је оснивачима искрено стало и да се у њих заиста улаже на релативан начин. "Најважнији део о Кицкстартеру је [представљање] производа као дела приче - потрага за решавањем проблема", рекао је Амарасиривардена.
Велики део испричане приче је видео запис-а ово свакако нису ваши домаћи ИоуТубе видео снимци. Они су произведени и уређени и професионални. "Рад на видеу је био заиста важан", рекао је Вхитехеад. "Заиста преноси вашу поруку на најједноставнији могући начин." За Министарство безбедности то је био најтежи део. "Креирање видео записа било је изузетно тешко, а ми смо заправо потпуно преуредили наш видео на пола пута како бисмо боље комуницирали наш производ", рекао је Амарасиривардена.
Промовирајте и ажурирајте. Кицкстартер странице се могу ажурирати свакодневно како би се подржавали корисници о напретку и производњи и новим развојима. На тај начин, људи који вам дају новац имају осећај да знају шта се дешава и да су ангажовани и део су процеса. Такође вам могу послати поруку. Министарство науке је посветило особље од 9 особа са пуним радним временом промоцији, ажурирању и ангажовању. И даље је био изазов наставити. "Ангажовање присталица је заиста забавно, али је потребна посвећеност да се одговори на преко 1000 долазних порука које смо добили", објаснио је Амарасиривардена. Гленн и Вхитехеад нису се толико ажурирали, али су покренули блог годину и по дана пре њих покренута на Кицкстартеру и изградила малу заједницу људи заинтересованих за њихове идеје и то много помогао.
Промоција је такође важна. Осим друштвених медија, Гленн и Вхитехеад су урадили сваки интервју који су могли, чак и ако је блог имао само пет пратилаца. МоС је направио јако снажан ПР притисак и успело је. Већ су представљени на Тецх Црунцх -у, Форбес -у и ХуффПо -у (а сада Фасхиониста!) И прикупили су 50к УСД у 48 сати након чланка о Тецх Црунцх -у.
Након што се финансира
Када пројекат заврши своју рунду финансирања, то је заиста само почетак. Креатори тада морају да испуне своје награде, а за млад, неискусан бренд то може бити проблематично, посебно када је потражња већа од очекиване. Гленн и Вхитехеад су још увек у производњи и покушавају да испоруче своје испоруке, али су наишли на нека кашњења. "Почели смо са жељом да направимо 300 комада, а сада смо наручили 1400 па још производимо и почели смо да испоручујемо једну од наших боја."
Амарасиривардена, чији је пројекат премашио њихов циљ за 400.000 долара, назвао је производњу "узбудљивим изазовом". Он објашњава, "Због повећане потражње, можемо радити са већим произвођачима са још бољом производњом процеси. Прекорачили смо капацитете у Њујорку, па премештамо део производње одеће у ЛА - радећи са сјајним произвођачима који раде за Патагонију и Нев Баланце. "
Тренутно Гленн и Вхитехеад обилазе сјеверозапад, говорећи о одрживом дизајну и упознавајући људе са сличним интересима. Фокусирају се на то да испоруче робу и усаврше Версалетте. Министарство науке има узвишеније, више пословно оријентисане циљеве који се, с обзиром на њихове резултате, чине изводљивим. "МоС видимо као решење за гардеробу - па би идеално било да једног дана видите МоС продавницу!" Потпуно бисте могли, а све би то било због Кицкстартера.