Модел за довођење модних линија славних у малопродају се мења

Модна линија славних је била популарно проширење бренда за највећа имена на филму, телевизији, музици и шире века. Постигли су различите нивое успеха: имате кратког века (Даиа од Зендаиа, Алекацхунг), хиперпрофитабилни (Џесика Симпсон, Скимс) и оних који се тако чврсто етаблирају, њихова прича постаје све мање о статусу оснивача А-листе (Тхе Ров, Вицториа Бецкхам).

Као што се њихове путање разликују, тако се разликује и начин на који долазе на тржиште. То би могло бити кроз уговор о лиценцирању који захтева мало учешћа талента, кроз капитални послови који долазе са "креативним директором" или "главним *нешто* службеником" наслов или преко ДТЦ канала, а ла Скимс. Последња два могу бити посебно врућа (и много распрострањенија) у малопродајном окружењу у развоју, али трећи пут постоји негде између, са славне личности које лансирају сопствени бренд у великом продавцу уз помоћ треће стране, компаније која служи као веза између талента и продаваца, који помаже у вођењу правца дизајна, који производи производ, који га на крају доводи на тржиште - оно што се историјски наплаћивало као приватна марка.

Иако се можда ради о старошколској постави, модел приватне робне марке је и даље важан (и одржив) за славне личности које желе да уроне своје прсте у моду и да свој ПОВ доведу до маса. Истовремено, купци су постали много проницљивији. Само стављање имена познате особе на етикету неће покренути онолико производа колико је то могло бити у прошлости.

„Купац је веома паметан“, каже Хилда Батајне, сувласница и креативна директорка њујоршке компаније Реунитед Цлотхинг. „Када мисле да је то нешто што се продају само да би се продали, то није тако добро. Али када постоји прича и они знају да је особа умешана и да је за њих заиста аутентична, то је оно што чини разлику."

Реунитед Цлотхинг је једна таква компанија која развија како приватна робна марка функционише у модном простору славних. То нас је донело Роиалти би Малума и Истоимена линија Нине Паркер, као и капсуле од Роцки Барнес, Цара Сантана, Бецца Тиллеи, Софиа Рицхие и више за Маци'с, Екпресс, Лане Бриант и Кохл'с.

Дипломирани Парсонс, Батајне је у индустрији око две деценије, радећи у производњи одеће за сектор масовног тржишта. (Док је још била у школи, одлучила је да је то пут за њу, видећи много више привлачности и потенцијала тамо у поређењу са луксузом.) „Постоји моћ и магија у моди којој би свако требало да има приступ до; Заиста сам желео да могу да ставим свој печат на то, и осећао сам да је најбољи пут за своју каријеру рад са масовне робне и специјализоване продавнице, доводећи приступ ономе што су дизајнерски брендови радили на приступачан ниво“, она каже. „То је била моја мисија када сам почео, и настављам да је развијам, али заиста остаје веран ономе због чега сам дошао у ову индустрију.

Батаинех се на крају повезала са мушкарцима који ће постати њени пословни партнери у Реунитед-у - Доналдом Кесселманом, Џери Фајнстон и Џефри Шерман — док су сви радили за велике модне конгломерате у Њујорку Град. Они су суоснивали Реунитед Цлотхинг 2011. са идејом да донесу „приступ приватних робних марки заснован на дизајну“, удруживши се са продавцима и дизајнирајући њихове интерне брендове. (Она описује Реунитед као „њујоршку дизајнерску кућу и произвођача за ове трговце на мало који раде приватну марку.“)

„Лепота приватне робне марке је у томе што смо технички били продужетак тима сваког продавца“, каже она. „Ми смо били споља који смо заиста били унутра. Разумели смо брендове и њихове мисије. Знали смо шта покушавају да траже."

Реунитед Цлотхинг је почео као кућа џемпера и одатле је проширио своју понуду производа, на крају стварајући пуне колекције. Успео је да се постави и као креативни и као производни партнер за ове етаблиране продавце у великој мери зато што односа и искуства које суоснивачи износе за сто: Батајне је дошао са визијом дизајна, за једно; Фирестоне води набавку, будући да је дошао из фамилије произвођача пре него што се и сам придружио индустрији. („Он има везе са власницима фабрика од пре деценија, а сада ради са њиховом децом која су одрасла.“)

„Имамо веома тесну матрицу. Радимо директно са власницима фабрика“, каже она. „Ова индустрија се стално мења, а малопродаја наставља да се мења. Али колико је велика индустрија, она је и веома мала. Људи се крећу, али ваша репутација остаје са вама. Неки од наших налога, знали смо некога ко је негде радио да смо ми радили и они су сада на новом месту и кажу: 'Хеј, можеш ли да уђеш?'

И док је посао приватне робне марке по дефиницији био више операција иза сцене, Реунитед Цлотхинг се представио мало отвореније. Као прво, имао је сопствену линију, Марлед би Реунитед Цлотхинг, дуги низ година, која му је, поред представљања свог рада широј публици, помогла да пилотира нове стратегије компаније — од којих су главна брендови познатих личности.

Да би имали доказ концепта који би могли да покажу продавцима (и да тестирају воде овог добро успостављеног тржишта) о прилику коју представљају овакве врсте партнерстава, Реунитед Цлотхинг је одлучио да сарађује са славном личношћу преко Марлед-а први. „Било је скоро као: ' Урадићемо тест на нашем бренду, видети како овај модел функционише, видети да ли можемо да га повећамо до нивоа, а затим да овај концепт донесемо у малопродају,', каже Батајнех. Упалило је са Оливиа Цулпо на колекцији капсула, која је била успех: Не само да је Марлед би Оливиа Цулпо добро наступио, већ је освојио Револве награду за Инфлуенцер сарадњу године 2018.

Након што је успоставио тај однос са Цулпо-ом, Реунитед Цлотхинг ју је довео у Екпресс као славну сарадницу и управљао тим пројектом. Тај део њеног пословања је одатле растао.

„Осећам да су пре можда 15 година сви били као, 'Брендови славних су готови'“, каже Батајнех. „Сада заиста видим да се враћа јачи него икад, али на веома нове начине.

Реунитед Цлотхинг се позиционира као „спаривач“ између талената и продаваца. Међутим, осим успостављања тих веза, он води таленте кроз цео процес изградње бренда и управља логистиком састављања колекције.

„Питање број један [које добијамо од талента] је: ’Да ли ћу заиста кренути у дизајн или ми продајеш причу да ћу ући и дизајнирати своју линију?“, каже Батајнех. „Већина људи са којима радимо немају дизајнерску позадину. Неки су се заправо окушали у дизајну; понекад, ово је други пут да то раде. Али већину времена они једноставно имају одличан стил или велики утицај у моди. Оно што радимо је да сазнамо шта им се свиђа и њихову праву естетику."

Дизајнерски тим Реунитед Цлотхинг-а ће се састати са талентима и урадити "потпуну анализу" њихове визије за њихов бренд и како би се то могло превести у стварну одећу. Они ће то онда дестилирати кроз око трговца, сузити потенцијални асортиман и почети скицирати. Таленат ће одобрити скице, а Реунитед Цлотхинг прелази на узорковање, а затим на уклапање.

„Проводимо их кроз цео процес дизајна као да су део нашег тима“, каже Батаинех. „Радимо то за отприлике четири до пет састанака, али то је много времена, ако се рачунају сате; онда између, [разговараћемо] о било којој неопходној додирној тачки. Неки људи желе да буду изузетно укључени, други кажу: 'Видећу то у следећој фази.' Али они заиста морају да дају одобрења. Неким људима дозвољавам на састанку о куповини како би могли сами да испричају причу. То је заиста сарадња у којој они имају своје руке." 

Обично, све ово траје око годину дана, од концептуализације до производње до маркетинга до објављивања. Да ли ће партнерство резултирати самосталним брендом у односу на краткорочну сарадњу, питање је продавца, објашњава Батаинех - „Али једна ствар коју смо научили током година је да када уложите време у партнерство, вероватно је боља идеја да наставите то."

„Из партнерства добијате више ако постоји дугорочна стратегија“, каже она. „Не мора да буде пет година, али дајте неколико сезона или неколико година. Треба вам времена да научите, да се ангажујете. Дани покретања и одласка су завршени — лепо је имати тај континуитет; онда заиста можете да донесете плодове свог рада, а оно што сте успели да научите, можете да примените и учините партнерство још успешнијим у наставку.“

Реунитед Цлотхинг неће коментарисати како дели профит између себе, продавца и талента. Батајне је рекао да се њени уговори крећу по обиму, од једне капи или годину дана до дуже. И док својим малопродајним партнерима даје ексклузивност за лансирање, „када бренд постане познат по својој ствари, постоји прилика да се каже: 'Желимо да отворимо врата. Желимо да будемо глобални. Желимо да проширимо свој домет. Желимо да урадимо нешто директно до потрошача.' Ти разговори се апсолутно могу одржати."

Два најпознатија бренда познатих личности које је покренула Реунитед Цлотхинг су Нина Паркер 2021. и Роиалти би Малума 2022., а оба се продају искључиво у Маци'с-у. Батаинех описује ову прву као „револуционарну” због начина на који је донела „позитивност” и „узбуђење” у моду, посебно за купце великих димензија. Ова друга, у међувремену, у њеним очима потврђује мисију Реунитед Цлотхинг-а: „Када смо лансирали колекцију у марту, он је био на турнеји по Европи; било ми је невероватно видети га како сваке вечери носи комаде из колекције на сцени. Може изабрати да носи било шта. То доказује да не морате да платите тону новца да бисте изгледали невероватно. Ево некога ко има приступ свему, а бира ову одећу зато што је воли и осећа се добро и добро стоји. То само показује да квалитет не мора да буде по овој екстравагантној цени." 

Питајте је шта чини успешним брендом славних личности, а Батајне тврди да се то, што није изненађујуће, враћа на аутентичност и власништво. Приступ талента бренду славних такође је еволуирао, тврди она: „Раније је то била провера; сада се на то гледа као на део њиховог бренда, њиховог портфолија. Свако може да плати за сопствени бренд — они имају новац и за то је потребан новац, али мислим да схватају важност држања позиције у модној индустрији. Рекао бих да ова партнерства постају све важнија како људи проналазе нове начине да комуницирају са својом публиком и уносе мало узбуђења и свежу перспективу у модну индустрију."

Ако је пораст у линијама лепоте славних у прошлих неколико године Сама по себи показује било шта, то је да интересовање за производе са наше А-листе фаворита не јењава, било да се ради о нези коже или блејзерима. Дакле, тржиште компанија као што је Реунитед Цлотхинг у моди које повезују те тачке између имена и бренда ће само наставити да напредује.

Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.