Катие Ермилио на њеној презентацији за јесен 2015. Фотографија: Арун Невадер/Гетти Имагес
Раније овог месеца, Хонор дизајнерка Гиованна Рандалл најавила је да хоће престаните да производите њену колекцију конфекције - засад, барем - да се усредсредимо на „посебна наређења и свадбе“.
Није сасвим изненађујуће. Част је добро финансирана. (Чуо сам да је компанија прелетјела осам цифара од свог лансирања 2010.) Али због тога, Рандалл је ускочио у ствари за које бренд тако рано у свом животу можда није спреман. Конкретно, отворила је физичку продавницу пре него што је Хонор напунила годину дана. Малопродаја је велики изазов без обзира на све, али посебно када постоји мало свести око имена.
Ипак, чак и ако се нисте сложили са Хонориним пословним планом, било је немогуће не поштовати Рандаллову посвећеност њеној визији. Довела је естетску сродну душу, Виолет главни уредник Леитх Цларк, као њен стилиста рано, и развила прилично следеће међу младом и романтичном старлетом, укључујући Зосиа Мамет и Зое Казан.
Зато је лепо чути да ће Рандалл наставити да прави одећу за своју посвећену базу клијената и да постоји нада да је ово само пауза за њену конфекцију. Гледајући уназад, питам се да ли би Рандалл желео да је урадила ствари обрнуто. За младе дизајнере, посебно оне који производе локално, стварање пратилаца путем трунк емисија и личних наруџби није лош начин да се афирмирате.
Тако је дизајнер Катие Ермилио покренула је своју истоимену колекцију 2009. „Моји клијенти су разлог што сам започела посао“, каже она. "Увек сам уживао у процесу и личној природи стварања нечега један на један са женама које носе моју одећу." Шест година касније, многе од тих жена су још увек Ермилиове клијенткиње. „Увек је добро да купац физички носи колекцију, а не само да јој се диви“, каже консултант за малопродају Роопал Пател. „Личне наруџбе могу да помогну у стварању бузз -а.“
Такође може пружити извор прихода дизајнерима који траже начине да финансирају своју следећу колекцију. Док трговци нуде изложеност новој публици, личне наруџбе нуде много већу маржу профита. Размислите о томе на овај начин. Рецимо да дизајнера кошта 800 долара за израду хаљине, од тканине до завршне обраде. Дизајнер тада мора створити велепродајну цену како би остварила неку врсту профита. (Добре марже профита су око 60%, иако многи дизајнери имају марже од само 40%.) Рецимо да то означава до 1.280 УСД. Продавац ће га затим поново означити, обично 2,2 до 2,5 пута. Оно што ће коштати 800 долара сада ће коштати 3.200 долара у малопродаји. Ако дизајнер прода ту хаљину продавници и купи је купац по пуној цени, зарадиће 480 долара. Ако га прода директно клијенту - а не понуди попуст - зарадиће 2.400 долара. Није лоше. „Важно је да имате сталан прилив новца који ће вам помоћи да подржите свакодневни посао“, каже Пател. “Посебно на почетку.”
Дизајнер Цхрис Гелинас, који је своју линију ЦГ започео у јесен 2013., каже да му је лични посао наручивања приоритет. „Није тајна да конвенционална велепродаја није увек платформа која подржава независни бренд у настајању“, каже он. „[Моје приватно пословање са клијентима] ми је дало јачи извор прихода, али што је још важније, започело је директан разговор са женама које чине да ЦГ заживи [у стварном свету].“
Свакако, добијање повратних информација од купаца тако рано у каријери може помоћи дизајнеру да схвати ко заиста жели бити. „Било је заиста охрабрујуће видети како жене улазе у студио и не купују само један или два комада, већ пет и шест“, каже Гелинас. „То је тренутак када одступам и кажем:„ У реду, нисам луда, ово је лепа одећа. “Кад жене коначно имају прилику да их додирну и осете и доживе све суптилности у форми, до којих не могу доћи довољно."
Постоје неки дизајнери који граде успешне прилагођене послове, а да никада не иду на велико. Међутим, никада нисте чули за ове дизајнере, судбину коју би већина младих марки радије избегла. Добре вести? Снажно пословање са приватним клијентима може довести до већих и бољих рачуна за велепродају. „Приватни клијенти пружају велепродајне рачуне поверење да постоји клијент у малопродаји за преузимање пре него што стигне у продавницу“, каже Пател. Ермилио, на пример, сада се налази у продавницама Барнеис Нев Иорк и Мода Операнди, као и у многим међународним трговцима, док су Гелинас, између осталих, покупили Фивестори и Схопбоп.
Наравно, модел приватног клијента не ради за све. И Гелинас и Ермилио продају се по дизајнерској цени, што значи да је произвођачима са којима тренутно раде удобније да производе једнократну одећу. За дизајнере који продају по нижој, савременој цени, то није тако лако. (Што је ваша одећа јефтинија, произвођач од вас захтева више одеће.) Али ако можете, није лоше место за почетак. Осим финансијске користи, изложености и повратних информација клијената, ово је једноставно добра обука. Мицхаел Корс и даље одржава концерте, посећује робне куће и бутике широм света како би изашао у сусрет купцима и продао им одећу. Није лоша вештина имати. И што пре то савладате, то боље.