За гласове на отвореном, отварање продавница је све о изградњи заједнице

Је "малопродаја-покалипса"чак и стварно? За модни брендови подржани ризичним капиталом, први дигитални, директни за потрошаче, изгледа да се не примењује. И Спољашњи гласови је најновији пример бренда који је банкарио у е-трговини да би започео, прикупили знатан капитал (22,5 милиона долара до сада од инвеститора, укључујући ВЦ фирму Генерал Цаталист, Леандра Медине, Гвинет Палтроу и француског сукнара А.П.Ц.) и сада проширује своју флоту продавница опеке и малтера широм САД-наравно, стратешки. Следеће? Лос Анђелес. Трогодишњи бренд активне одеће са седиштем у Њујорку отвориће искачући прозор у популарном тржном центру на отвореном Тхе Грове у западном Холивуду од августа. 10 до септембра. 14. Ово следи постављање сталних локација у Њујорку и Остину и, недавно, скочни прозор у Аспену, ЦО.

„Заиста смо били усредсређени на проналажење локација [које јесу] - називамо то„ електрична енергија за рекреацију “, објашњава

Оснивач Оутдоор Воицес Тилер Ханеи телефоном када питам како компанија одлучује где ће поставити продавницу. (Имате осећај да ОВ има неколико интерних речи попут ове.) "Дакле, места на којима људи већ живе ОВ начином живота." То гласи: „приступате активности умерено и са лакоћом, хумором и одушевљењем, уместо да радите активности да бисте прешли циљну линију први."

Ханеи није крила своје планове да ОВ претвори у „следећи велики бренд активне одеће“, и нада се да ће то учинити привлачећи људе који искључено интензивним, „мачо“ маркетингом актуелних јунггернаута активне одеће као што су Нике и Ундер Армоур - и претварање тих људи у лојалне купци.

Она објашњава да је велики фокус бренда, док ради на постизању овог циља, „вођење ванмрежног ангажмана“. Један начин је кроз догађаје, било да се ради о спонзорисању часа у постојећој установи за вежбање, попут Моделфита, или о одржавању сопственог активности; тренутни примери укључују клуб за трчање, клуб планинара и клуб шетача паса. Бренд угошћује овакве недељне активације из своје продавнице у Аустину, а оне ће такође бити велика компонента ЛА локације, каже Ханеи. У ствари, ОВ је већ био домаћин активностима овде за велику базу купаца на мрежи бренда. „Права стратегија за нас је била да покренемо ангажман ван мреже и појачамо га путем друштвених и дигиталних па на тај начин започињемо теренску базу, а затим људи то почињу да виде на друштвеним мрежама, а затим постају погоњен на наш сајт да бисте сазнали када је следећи ", објашњава Ханеи.

ЛА је треће највеће тржиште е-трговине ОВ-а и речено нам је да види у просеку 200 Инстаграм постова са седиштем у ЛА-у са потписом #доингтхингс хасхтага бренда месечно. Дакле, не чуди што је бренд изабрао да овде постави нешто физичко, чак и ако је то привремено. Ханеи каже да је одабрала Тхе Грове на основу података који су показали да већина локалних купаца бренда живи на источној страни, што значи Силверлаке, Лос Фелиз и Ецхо Парк, који су много ближе Гровеу него, рецимо, западна насеља попут Венеције, Санта Монице и Цулвер Цити. Такође је желела да продавница буде у близини места као што су Рунион Цанион и Гриффитх Парк, где бренд планира да угости поменуте активности.

У међувремену, скочни прозори су били кључни закупац стратегије Тхе Грове-а да задржати замах у данашњем превртљивом малопродајном пејзажу. Ребецца Минкофф, Раи-Бан, Раден, Рацхел Зое и Револве су међу многим брендовима (укључујући и друге који не почињу са „Р“) који су се појавили на сајту, а још много њих је у плану.

С обзиром на доказан успех ОВ ​​-а у ЛА -у, природно је запитати се зашто бренд не само да нешто отвара овде стална, али за Ханеи -а готово да није важно да ли је локација трајна или привремена тренутак. "Тренутно се све своди на стварање рекреативног ума", каже она. (Још једна популарна реч.) „Оно што смо видели је да наше позиционирање, наш производ и заједница коју смо до сада изградили - а наши клијенти изградили са нама - одјекује у великој мери начин у овом традиционално мачо активном простору за одећу, па је циљ тренутно узети много онога што функционише и отићи пронаћи више људи да се укључе. "Другим речима, искачући прозор испуњава тренутни циљ бренда да привуче лојалније купце који могу да уђу, осете одећу, стекну осећај прикладности, можда покупе ексклузивну торбу или пешкир, пријаве се за пешачење, објавите слику #доингтхингс на Инстаграму и, на крају, наставите да додајете своју гардеробу ОВ путем е-трговине док се не отвори стална продавница, што ће вероватно умањити линија.

Ханеи такође сматра да пролазна природа искачућих прозора може бити корисна. „Стварно се ради о стварању незаборавних предузећа која се уливају и истицу“, каже она. Бренд такође ствара ексклузивно, ограничено издање локалне робе за сваки искачући прозор, за шта Ханеи каже да подстиче хитност. "Експериментални аспект ових скочних прозора је заиста оно на шта смо фокусирани, што би се могло назвати више него неке од наших сталних локација."

Искуствено. Чини се да је то популарна реч која ових дана ради у малопродаји, и док неки модни брендови то морају да наметну када долази до укључивања доживљајних елемената у њихове стратегије трговине, природно долази до активне одеће компанија. "Добро функционише са мисијом", каже Ханеи. "Начело 'чињења ствари' као наш позив на акцију."

Што се тиче будућих отварања продавница, трајних или не, Ханеи је одбио да улази у детаље, али намерава да „пусти нашег купца да нам каже где су желите нас. "Дакле, ако желите да имате ОВ продавницу у својој близини, боље поставите неке фотографије #доингтхингс и направите неке рекреативне електрична енергија.

Овај пост је ажуриран како би одражавао чињеницу да је ЛА треће највеће тржиште Оутдоор Воицес-а, а не друго по величини како нам је првобитно речено.

Желите прво најновије вести из модне индустрије? Пријавите се за наш дневни билтен.