Седмогодишњак Бонобос, једна од најранијих прича о успеху у интернетском простору робне марке одеће, објавила је у четвртак да је прикупила 55 милиона долара у финансирању Серије Д, које планира да искористи за учетворостручење свог присуства у физичким продавницама широм земље у наредне две и по године.
Бонобос, који је познат углавном по мушкој одећи коју продаје на мрежи и која такође управља женски бренд АИР и голф линија Маиде од Бонобоса, отворила је 10 "водича" широм земље у последње три године. Они функционишу слично Бутици Варби Паркера и Поп-уп продавнице Еверлане-а: Купци могу да прегледају и испробају одећу у продавници, али не могу да оду са робом у руци - уместо тога, могу да наруче на мрежи у водичу и да им испоруче куповину. Ова стратегија омогућава Бонобосу да нуди многе исте услуге као и традиционални ланац од опеке и малтера, али компанији штеди трошкове и проблеме у управљању залихама на више локација. Величина његових продавница такође може бити мања: водичи Бонобоса имају мање од 1.500 квадратних метара.
Директор и оснивач Бонобоса Анди Дунн каже да су водичи постали један од најважнијих канала компаније за маркетинг, продају и корисничку подршку. "Смањили смо трошкове мрежног маркетинга на пола јер се повећала куповина у продавницама", каже он, напомињући да купци водича обично троше удвоструче оно што би потрошили на интернету сваки пут кад сврате, а продаја врхунских хаљина и одела је посебно успешна продавница. "Научили смо да цигла и малтер неће нестати, али еволуирају у нешто узбудљивије", додаје он.
Средства су прикупљена од мешавине компанија ризичног капитала, укључујући Аццел Партнерс и Лигхтспеед Вентуре Партнерс, као и Нордстром, који од тада у својим продавницама носи робу Бонобоса то уложено у компанији 2012.