Продавница Мадевелл. Фотографија: Мадевелл
Раст продаје Ј.Црев -а може бити успоравање, али то није престало Мадевелл од сањања већих ствари. Лежерни трговац, фокусиран на трапер, подружница Ј.Црев Гроуп, изнео је своје планове за велико проширење на свим пољима: од овог месеца ће продавати део своје робе преко трговаца трећих страна-конкретно, Нордстром и Нет-а-Портер - и планира да отвори још 15 самосталних продавница до краја године. Бренд ће такође започети међународну испоруку путем своје веб локације за е-трговину.
Већ у фебруару 24, преко 70 Мадевелл комада биће у продаји на адреси Нордстром.цом, након чега су уследили доласци у 15 продавница Нордстром -а 6. марта. Фебруара 25, Нет-а-Портер ће почети са продајом 50 Мадевелл производа. Међународна достава ће бити доступна дана Мадевелл.цом негде до краја године. Прве испоруке за оба трговца биле су у великој мери усмерене на трапер.
"Заиста смо опрезни", рекао је Сомсацк Сикхоунмуонг, Мадевеллов шеф дизајна. "Већ смо причали о томе и размишљали о томе, и коначно смо нашли партнере који ће помоћи растемо на прави начин. "" Ми "на које се позива несумњиво укључује оснивача и извршног директора компаније Мадевелл Ј. Група посаде, Мицкеи Дреклер. "Ово је за нас заиста нови почетак", рекао је Дреклер
ВВД. "Не бих то назвао нужно дистрибуцијом на велико. Ја бих то назвао само дистрибуцијом која има смисла са становишта купаца, са становишта бренда, са тачке гледишта Нордстром и Нет-а-Портер. "Овај нови почетак долази након периода снажног раста. У последње три године Мадевелл је отворио 54 продавнице, чиме је садашњи укупан број достигао 85. Продаја је расла 32 одсто у прва три квартала 2014. у односу на претходну годину, за разлику од Ј.Црев -а, који је током тог периода забележио повећање продаје од 6 одсто (и смањење упоредне продаје за 2 одсто) раздобље.
Сомсацк Сикхоунмуонг. Фотографија: Мадевелл
За Сикхоунмуонга и његов тим, раст на прави начин значи не жртвовати Мадевелл естетику. "Дефинитивно смо поносни на искуство у продавници", рекао је он. „[Са Нордстром -ом] смо имали одговарајуће састанке, прошли смо кроз стилизовање како бисмо били сигурни да је Мадевелл мирно. Били су више него срећни и више него сарађивали у осигуравању да се наша визија спроведе у дело. "Сикхоунмуонг је такође рекао да је начин на који Нордстром представља своју Топсхоп колекцију позитивно утицао на Мадевеллову одлуку да створи сличну партнерство.
Мадевелл-ов аранжман са Нет-а-Портером је направљен по узору на онај Ј.Црев-а и сајт успостављен 2010. "Нет-а-Портер се показао као вредан партнер Ј.Црев-у, нема разлога да се петљате у формулу која функционише", рекао је Сикхоунмуонг у следећој поруци.
Као што сваки редовни купац зна, Ј.Црев је агресиван дисконт - али Мадевелл промоције су ређе. На питање да ли постоји забринутост због недостатка контроле над попустом код ових нових малопродајних партнера, Сикхоунмуонг је рекао, "то је природа такве врсте пословања, велепродаје, тако да то схватимо."
Што се тиче свакодневног пословања компаније, Сикхоунмуонг инсистира да му нова партнерства нису променила посао. "Мислим да је то прилика за упознавање нових купаца и опслуживање нових купаца", каже он. „Време ће показати, можда ће се у будућности можда појавити пројекти ту и тамо између нас двојице, али у смислу, из дана у дан, није променио. "Мадевелл фанове треба утешити дизајнерска усредсређеност на доследност и надамо се да већа изложеност неће захтевати промене дизајна пут.
„Корак по корак“, рекао је Сикхоунмуонг. Па, у овом случају више као три корака.
Ажурирање: У ранијој верзији чланка наведено је да је Мадевелл-ово партнерство са Нордстром-ом и Нет-а-Портером означило први пут да је бренд продао други трговац. Мадевелл се преко Схопбопа продаје од 2009.